【第1篇】2025年銷(xiāo)售部員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)2400字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
我是銷(xiāo)售部的，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。轉(zhuǎn)眼間，我到公司已經(jīng)工作一年，我由原先的膽怯到現(xiàn)在已經(jīng)完全融入到了這個(gè)大集體里。在過(guò)去這段時(shí)間里，雖然自身仍然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，但我們從不畏懼，盡量想辦法解決。綜合過(guò)往的實(shí)際情況，在下一年里銷(xiāo)售部的具體工作要從以下幾方面入手:
一、降低成本
1、進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;
2、勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;
3、降低內(nèi)部消耗，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
二、培養(yǎng)意識(shí)
這是最重要的部分，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
三、加大宣傳力度
1、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
2、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。____年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
3、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、規(guī)范管理
1、下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
2、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
(1)、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
(2)、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
(3)、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
(4)、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
五、創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)20人覺(jué)得有用
2025年銷(xiāo)售部員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)
做述職報(bào)告的時(shí)候，先得想清楚自己的工作重點(diǎn)是什么。比如，我這一年主要負(fù)責(zé)的就是市場(chǎng)開(kāi)拓這塊兒，那我就得先把市場(chǎng)分析這部分寫(xiě)好。市場(chǎng)分析不是隨便說(shuō)說(shuō)，得拿出數(shù)據(jù)來(lái)支撐。像去年我們公司產(chǎn)品在a地區(qū)的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)，今年漲到了150萬(wàn)，這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是怎么來(lái)的，就得詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)。
銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況也得交代清楚。年初定的目標(biāo)是完成200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，結(jié)果我們超額完成了，達(dá)到250萬(wàn)。這里面有運(yùn)氣成分，也有團(tuán)隊(duì)的努力。不過(guò)這個(gè)過(guò)程肯定也不是一帆風(fēng)順的，中間遇到過(guò)一些困難，像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然降價(jià)，客戶流失什么的，這些都得提到。
接下來(lái)就是具體的工作措施了。比如為了提升銷(xiāo)量，我們搞了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)月都有不同的主題，像“感恩回饋月”、“暑期特惠季”之類(lèi)的。這些活動(dòng)的效果還可以，至少讓我們的品牌曝光率提高了不少。不過(guò)有個(gè)小插曲，有一回搞活動(dòng)的時(shí)候，宣傳海報(bào)印錯(cuò)了日期，結(jié)果導(dǎo)致部分門(mén)店當(dāng)天沒(méi)準(zhǔn)備好貨品，客戶來(lái)了撲空，雖然補(bǔ)救及時(shí)，但還是影響了口碑。這件事讓我意識(shí)到細(xì)節(jié)真的很重要。
除了促銷(xiāo)，我還特別注重跟客戶的溝通。平時(shí)會(huì)定期拜訪老客戶，了解他們的需求變化。有些客戶反饋說(shuō)我們的售后服務(wù)跟不上，我就跟領(lǐng)導(dǎo)建議增設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的客服小組，后來(lái)還真實(shí)施了。效果，現(xiàn)在客戶投訴明顯少了，回頭客的比例也提高了。
小編友情提醒：
我覺(jué)得述職報(bào)告里頭還應(yīng)該提一下個(gè)人的成長(zhǎng)。這一年下來(lái)，我的業(yè)務(wù)能力確實(shí)有所提高，學(xué)會(huì)了更多談判技巧，也積累了豐富的客戶資源。當(dāng)然，這些都是在同事的幫助下實(shí)現(xiàn)的，所以我也得感謝大家的支持。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意格式，標(biāo)題要醒目，正文分段落，每個(gè)部分最好都有個(gè)小標(biāo)題。另外，語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔明了，別啰嗦。要是能配上圖表就更好了，這樣直觀性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)一看就明白。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)跑題，寫(xiě)著寫(xiě)著就把重點(diǎn)給忘了，這種情況得注意避免。
【第2篇】藥店銷(xiāo)售員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)1100字
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
藥店銷(xiāo)售員工述職報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用
藥店銷(xiāo)售員工述職報(bào)告該怎么寫(xiě)？其實(shí)，這得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。首先要梳理清楚自己的工作流程，比如每天進(jìn)店的貨品數(shù)量、銷(xiāo)售情況，還有庫(kù)存管理這部分，這是基礎(chǔ)。接著就是客戶那邊的情況，像客戶的反饋意見(jiàn)，哪些藥賣(mài)得好，哪些需要改進(jìn)，這些都是重要的內(nèi)容。
在寫(xiě)這部分的時(shí)候，要注意條理清晰，別東一句西一句的，這樣別人看不明白。比如，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)這一塊，最好能列出具體數(shù)字，比如這個(gè)月銷(xiāo)售額比上個(gè)月增長(zhǎng)了多少百分比，這樣更有說(shuō)服力。另外，對(duì)于一些特殊情況，像是某個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售特別差，最好能分析一下原因，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還是促銷(xiāo)方式?jīng)]到位。
跟客戶打交道的部分也很重要。如果經(jīng)常遇到一些共性的問(wèn)題，比如顧客總是問(wèn)某種藥的效果怎么樣，這類(lèi)問(wèn)題就可以集中提出來(lái)，看看是不是可以在培訓(xùn)里加入相關(guān)內(nèi)容，提高大家的知識(shí)水平。要是有顧客提出建議，比如包裝能不能改進(jìn)之類(lèi)的，也得記下來(lái)，說(shuō)不定下次進(jìn)貨就能調(diào)整。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)一些，但也不要太死板，畢竟不是寫(xiě)學(xué)術(shù)論文。有時(shí)候?yàn)榱吮磉_(dá)方便，可以用一些簡(jiǎn)單的圖表，像柱狀圖什么的，直觀展示銷(xiāo)售趨勢(shì)。不過(guò)呀，有些同事可能不太會(huì)做這些，那就得靠自己琢磨，慢慢學(xué)著用excel之類(lèi)的工具。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，容易把時(shí)間順序搞混，比如把某件事發(fā)生的時(shí)間寫(xiě)錯(cuò)了。這種情況其實(shí)挺常見(jiàn)的，特別是當(dāng)事情太多的時(shí)候，很容易記混。所以平時(shí)養(yǎng)成好習(xí)慣很重要，每次做完一件事就及時(shí)記錄下來(lái)，省得到時(shí)候想不起來(lái)。另外，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，盡量避免用口語(yǔ)化太強(qiáng)的表達(dá)，畢竟這是一份正式文件，得顯得嚴(yán)肅一點(diǎn)。
小編友情提醒：
報(bào)告寫(xiě)完后，自己得先檢查一遍，看看有沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。比如數(shù)字算錯(cuò)，或者某個(gè)地方用詞不當(dāng)之類(lèi)的。要是覺(jué)得自己檢查不出來(lái)，可以找同事幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的小問(wèn)題。
【第3篇】銷(xiāo)售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短怎么寫(xiě)2750字
銷(xiāo)售員工述職報(bào)告簡(jiǎn)短范文
過(guò)去的____年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，不知不覺(jué)，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
一、工作業(yè)績(jī)完成情況
1.完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)；
2.完成營(yíng)銷(xiāo)物料的設(shè)計(jì)與制作（法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書(shū)、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等）；
3.完成媒體推廣的執(zhí)行（戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等）；
4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作（法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等）；
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作；
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì)；
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長(zhǎng)感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。
（一）勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
（二）熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。
（三）敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。
（四）感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計(jì)劃
____年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一是做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)32人覺(jué)得有用
述職報(bào)告對(duì)于銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō)，是個(gè)展示工作成果的好機(jī)會(huì)。要寫(xiě)好這份報(bào)告，首先要明確報(bào)告的核心內(nèi)容是什么，也就是要把自己的業(yè)績(jī)、存在的問(wèn)題和下一步計(jì)劃清晰地表達(dá)出來(lái)。業(yè)績(jī)部分，可以詳細(xì)列出銷(xiāo)售額、客戶數(shù)量、回款情況等具體數(shù)字，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的成績(jī)。如果能在報(bào)告里附上一些圖表，比如柱狀圖或者餅圖，那就更好了，因?yàn)檫@會(huì)讓數(shù)據(jù)顯得更有說(shuō)服力。
接著說(shuō)說(shuō)存在的問(wèn)題吧。每個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到困難，關(guān)鍵是要坦誠(chéng)面對(duì)。比如，有的客戶反饋產(chǎn)品價(jià)格偏高，這就需要你在報(bào)告里提到這個(gè)問(wèn)題，并且嘗試分析原因?？赡苁且?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也可能是因?yàn)楣径▋r(jià)策略有問(wèn)題。不管怎么說(shuō)，得讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在認(rèn)真思考這些問(wèn)題，并且愿意去解決它們。
至于下一步計(jì)劃，這是報(bào)告的重點(diǎn)之一。你可以結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，提出具體的改進(jìn)措施。比如，針對(duì)價(jià)格問(wèn)題，可以建議加強(qiáng)與客戶的溝通，了解他們的需求，尋找性價(jià)比更高的解決方案。當(dāng)然，這些計(jì)劃要切實(shí)可行，不能太籠糊。如果能制定一些量化的目標(biāo)，比如下季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分之十，就更有說(shuō)服力了。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，盡量少用復(fù)雜的句子。比如，“通過(guò)努力，今年上半年銷(xiāo)售額比去年同期提升了三成左右”，這句話就很直白，一聽(tīng)就知道是什么意思。另外，報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，不能含糊其辭。要是數(shù)據(jù)出了差錯(cuò)，那不僅會(huì)影響報(bào)告的質(zhì)量，還可能給領(lǐng)導(dǎo)留下不靠譜的印象。
還有個(gè)需要注意的地方，就是報(bào)告的格式要符合公司的要求。有些公司可能喜歡用固定的模板，而有些公司則比較隨意。如果是后者的話，那就要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整報(bào)告的形式，但無(wú)論如何，都要確保內(nèi)容完整，條理清楚。比如，可以把業(yè)績(jī)放在前面，問(wèn)題和計(jì)劃放在后面，這樣讀者看起來(lái)會(huì)比較方便。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，可能會(huì)碰到一些小麻煩。比如，有時(shí)候?yàn)榱藴悏蜃謹(jǐn)?shù)，可能會(huì)東拉西扯，結(jié)果反而把自己的重點(diǎn)給掩蓋了。所以，在動(dòng)筆前最好先列個(gè)提綱，把想說(shuō)的話都羅列出來(lái)，然后再刪繁就簡(jiǎn)，把最核心的內(nèi)容留下來(lái)。這樣既能保證報(bào)告質(zhì)量，又不會(huì)顯得啰嗦。
【第4篇】銷(xiāo)售公司新員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)1200字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：大家好！
3個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。
記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周?chē)耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷(xiāo)售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習(xí)到新的專(zhuān)有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門(mén)的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門(mén)可以獨(dú)自完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車(chē)型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷(xiāo)售部新員工分赴xxx專(zhuān)營(yíng)店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來(lái)公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺(jué)。但是我畢竟工作過(guò)1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專(zhuān)營(yíng)店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫(xiě)成了30多頁(yè)報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開(kāi)了個(gè)頭，無(wú)論在工作上還是生活上。
12月的銷(xiāo)售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過(guò)程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二，對(duì)困難要估計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過(guò)程中可能存在許多障礙，可能會(huì)碰到很多釘子，只有先忍下來(lái)，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對(duì)銷(xiāo)售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉，去沉淀，這3個(gè)月中，專(zhuān)營(yíng)店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷(xiāo)售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，真誠(chéng)溝通，做好份內(nèi)事。
銷(xiāo)售公司新員工
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)81人覺(jué)得有用
銷(xiāo)售公司新員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)
剛進(jìn)公司的時(shí)候，心里特別緊張，畢竟這是第一份正式工作。述職報(bào)告到底該怎么寫(xiě)，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)底。后來(lái)請(qǐng)教了老同事，才知道這里面學(xué)問(wèn)還挺多的。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，還是出了點(diǎn)小狀況。
寫(xiě)述職報(bào)告前，得先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容好好梳理一下。比如這個(gè)月做了哪些事，達(dá)成了什么目標(biāo)，遇到了什么問(wèn)題，這些問(wèn)題是怎么解決的，這些都要理清楚。記得有一次，我就漏掉了某個(gè)重要客戶的跟進(jìn)情況，后來(lái)被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)才想起來(lái)補(bǔ)上，挺尷尬的。
報(bào)告里的數(shù)字很重要，尤其是銷(xiāo)售額、回款率這些指標(biāo)。如果能跟上個(gè)月或者去年同期做個(gè)對(duì)比就更好了。不過(guò)有時(shí)候會(huì)搞混數(shù)據(jù)來(lái)源，特別是多個(gè)表格交叉引用時(shí)，得反復(fù)核對(duì)幾次。有一次我因?yàn)楦沐e(cuò)了去年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，差點(diǎn)鬧笑話。
除了業(yè)績(jī)，還得說(shuō)說(shuō)自己在工作中的成長(zhǎng)。比如學(xué)會(huì)了哪些新技能，處理客戶投訴有哪些心得。這部分內(nèi)容不用太長(zhǎng)，點(diǎn)到為止就行。寫(xiě)到這里的時(shí)候，我曾經(jīng)想寫(xiě)得太詳細(xì)，結(jié)果反而顯得啰嗦，后來(lái)刪掉了一些無(wú)關(guān)緊要的部分。
述職報(bào)告里少不了對(duì)公司政策的理解和執(zhí)行情況。比如公司最近推行的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，你是怎么理解的，又在實(shí)際工作中采取了哪些措施。這里需要注意的是，別光喊口號(hào)，得結(jié)合具體案例來(lái)說(shuō)。
小編友情提醒：
別忘了談?wù)勎磥?lái)的工作計(jì)劃。比如下個(gè)季度打算重點(diǎn)開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)，希望通過(guò)哪些方式提升業(yè)績(jī)。這部分內(nèi)容最好寫(xiě)得具體些，比如目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)，預(yù)期達(dá)成多少銷(xiāo)售額之類(lèi)的。
寫(xiě)完初稿后，建議找個(gè)時(shí)間靜下心來(lái)仔細(xì)檢查一遍。看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，格式是否統(tǒng)一，條理是否清晰。有時(shí)候忙起來(lái)，就會(huì)忽略這些細(xì)節(jié)，結(jié)果檢查的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少。
其實(shí)寫(xiě)述職報(bào)告的過(guò)程也是自我反思的過(guò)程。通過(guò)回顧過(guò)去的工作，可以發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，也能找到改進(jìn)的方向。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)你有所幫助，祝大家都能寫(xiě)出一份滿意的述職報(bào)告。
【第5篇】汽車(chē)銷(xiāo)售員工述職報(bào)告怎么寫(xiě)1150字
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了很多，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不但是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，斟酌的題目也愈來(lái)愈全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝**的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深入的體會(huì)到了**這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每天的工作做好。實(shí)在，每個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤?，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進(jìn)了**這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。實(shí)在，不論在哪里，在哪一個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認(rèn)真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進(jìn)工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每一個(gè)公司都提倡的美德，我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在**，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售***安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，專(zhuān)心，專(zhuān)心，仔細(xì)，耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)講，我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一名客戶的需求，專(zhuān)心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心請(qǐng)教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力往完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)74人覺(jué)得有用
述職報(bào)告對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō)很重要，它能反映個(gè)人的工作成績(jī)和能力。寫(xiě)好這類(lèi)報(bào)告得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。
首先，報(bào)告開(kāi)頭要交代清楚自己的基本情況，包括入職時(shí)間、所在部門(mén)、主要負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍等。這部分信息要簡(jiǎn)潔明了，讓讀者一目了然。比如，你可以這樣寫(xiě)：“本人自2025年加入公司以來(lái)，一直從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，主要負(fù)責(zé)新車(chē)銷(xiāo)售及客戶維護(hù)。”
接著，重點(diǎn)部分就是業(yè)績(jī)描述。這部分需要具體列出自己在報(bào)告期內(nèi)完成的主要任務(wù)和取得的成績(jī)。比如銷(xiāo)量數(shù)字、達(dá)成目標(biāo)的比例、重要客戶的開(kāi)發(fā)情況等等。記得用具體數(shù)據(jù)說(shuō)話，這樣更有說(shuō)服力。像這一段：“上半年累計(jì)銷(xiāo)售車(chē)輛87臺(tái)，其中高端車(chē)型占比達(dá)45%，超額完成了季度任務(wù)指標(biāo)。”
除了業(yè)績(jī)，還要提到一些工作中的亮點(diǎn)。比如創(chuàng)新的銷(xiāo)售策略、成功的案例分析或者團(tuán)隊(duì)合作的成功經(jīng)驗(yàn)。這能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的專(zhuān)業(yè)能力和貢獻(xiàn)?！霸谌ツ甑淄瞥龅拇黉N(xiāo)活動(dòng)中，我設(shè)計(jì)了一套針對(duì)年輕消費(fèi)者的方案，最終帶動(dòng)當(dāng)月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了20%。”
報(bào)告里也不能忽略存在的問(wèn)題。畢竟沒(méi)人能事事完美，坦誠(chéng)面對(duì)不足才能獲得改進(jìn)機(jī)會(huì)?！氨M管取得了上述成績(jī)，但在應(yīng)對(duì)突發(fā)市場(chǎng)變化時(shí)，我的應(yīng)變能力還有待加強(qiáng)，尤其是在處理復(fù)雜客戶投訴方面?！?/p>
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃這部分也很重要。不僅要展望未來(lái)的目標(biāo)，還應(yīng)該提出具體的實(shí)施計(jì)劃。“接下來(lái)一年內(nèi)，我希望進(jìn)一步提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平，爭(zhēng)取成為金牌銷(xiāo)售顧問(wèn)，并通過(guò)培訓(xùn)幫助新同事更快適應(yīng)崗位需求?！?/p>
寫(xiě)報(bào)告時(shí)要注意語(yǔ)言風(fēng)格要符合職場(chǎng)環(huán)境，既不能太隨意也不能過(guò)于生硬。適當(dāng)使用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓報(bào)告顯得更加專(zhuān)業(yè)，但別堆砌太多，否則會(huì)讓人覺(jué)得晦澀難懂。
【第6篇】銷(xiāo)售員工述職報(bào)告格式怎么寫(xiě)950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷(xiāo)售助理xxx，下面請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
我于____年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷(xiāo)售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái)，也非常感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷(xiāo)售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷(xiāo)售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷(xiāo)會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過(guò)自己的努力超越了去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后濰坊日?qǐng)?bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，而且通過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對(duì)我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。
轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠(chéng)與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開(kāi)發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過(guò)對(duì)外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到，客戶的要求就是我們的職責(zé)?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對(duì)我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任。
在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)于客戶，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報(bào)告。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)24人覺(jué)得有用
述職報(bào)告對(duì)于銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō)很重要，它能體現(xiàn)個(gè)人的工作能力和業(yè)績(jī)情況。寫(xiě)好述職報(bào)告得從幾個(gè)方面入手。開(kāi)頭部分要把自己的基本信息寫(xiě)清楚，包括姓名、部門(mén)、職位之類(lèi)的，這樣領(lǐng)導(dǎo)能快速了解你是誰(shuí)。
正文部分重點(diǎn)講工作成果，比如完成的銷(xiāo)售額、拓展的新客戶數(shù)量，還有就是市場(chǎng)活動(dòng)的效果如何。這些數(shù)字最好具體一些，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的貢獻(xiàn)。另外，還可以提一下遇到的問(wèn)題及解決辦法，這能顯示你的應(yīng)變能力。
結(jié)尾部分可以展望下步工作計(jì)劃，比如想要達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，準(zhǔn)備采取什么策略去實(shí)現(xiàn)。不過(guò)這部分不用太詳細(xì)，簡(jiǎn)明扼要就行。
需要注意的是，語(yǔ)言要正式一點(diǎn)，避免口語(yǔ)化表達(dá)。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，這就需要反復(fù)檢查幾遍。還有就是數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，要是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，要及時(shí)修正，不然會(huì)影響整體效果。
寫(xiě)報(bào)告時(shí)最好結(jié)合公司的實(shí)際情況，多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得更有深度。如果公司有特定的模板，就按照那個(gè)來(lái)，如果沒(méi)有，那就自己整理個(gè)框架，確保涵蓋主要信息就行。另外，排版也很重要，段落分明，字體大小合適，這樣看起來(lái)會(huì)更舒服。
其實(shí)寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程也是自我反思的過(guò)程，通過(guò)梳理工作中的得失，能幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著思路可能就亂了，這時(shí)候不妨停下來(lái)休息一下，等頭腦清醒了再繼續(xù)。
