【第1篇】2025年3月關于促銷的實習報告怎么寫1550字
四天緊鑼密鼓的實習工作結束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔心遺忘一些細節(jié)。
在中山的四天可以說給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動，進行現(xiàn)場銷售。從第一天的培訓，熟悉產品到接著的三天的實戰(zhàn)，更進一步的了解了銷售活動及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗到快樂，結下的友誼也讓我倍感收獲不少。
產品本身來說是屬于高檔產品，一款造型非常時尚，而且折疊方便，重量只有11斤，原價1516元，促銷價格799，定價直接將消費人群區(qū)分開來，應該來說這款產品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產品。
在一個下午的培訓時間里，我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法，并查看說明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點，可能遇到的問題及怎樣回答等等?？梢哉f功課做得挺足。
但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說非常順手，一切問題都可以應付自如，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方，能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。四天下來我們總共賣出4臺，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我們的成績還是很不錯的。我們去的五個同學分到三個組，江門，中山，番禺各一個點，我和啤老去江門，我們的點賣出四臺，其他兩個地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績的。當然這與三個點之間的差異是有關的，可能我們比較幸運吧。
我們的點設在一個大型商業(yè)廣場上，面對著益華廣場，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大，因此高消費人群比較集中，實現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場還有show，第一天是江門有線網(wǎng)絡搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數(shù)，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show，效果也很不錯，所以給廣場帶來很多人氣，我們也有受益。
沒show的時候，我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒，吸引人們注意，還騎車出去派傳單，經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光，成為焦點。而我則會趁機將傳單發(fā)給大家。確實這款車能吸引很多圍觀者，產品在創(chuàng)新上做得很好，只是價格定得高，所以實現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者，我本身對它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足，不至于降低了產品的檔次。
幾天中與我們共事的同事里，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理，剛開始看起來并不友善，跟我們也沒什么說，害我們心里一直挺怕他的，但是兩天后，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當成一個助手，一開始多擔心他只把我們看成什么也不會做的書呆子。好在隨著工作的進展我們互相理解了，他其實也挺好說話的，我也開始敢于主動和經(jīng)理說話，問問問題，聊天之類，到走的時候我們還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經(jīng)驗上是沒得說的，明顯的老江湖，確實在他身上也學到了很多東西。 高妹，公司所有員工最高的女性，一米七三，但年齡居然比我小，19歲，可是在經(jīng)驗和老道上堪稱我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產品介紹，在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們在江門組。每天活動結束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動中最親密的伙伴了。四天實習結束了，倒還真的不舍得，呵呵，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會一直記得她的，一個很直很可愛的伙計。還有阿海，第一天他沒來，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒有影響我們成為好朋友，他也是大學剛畢業(yè)一年，所以在很多時候有很多共同話題，談得也比較投機。一個比較斯文的年青人。
寫報告經(jīng)驗35人覺得有用
2025年3月關于促銷的實習報告怎么寫
最近有朋友問我促銷實習報告該怎么寫，這讓我想起自己第一次寫這種報告時的情景。說實話，剛開始真有點摸不著頭腦，后來慢慢摸索才找到一些門道。寫這類報告最重要的就是把事情說清楚，別讓人家看了半天還搞不懂你在說什么。
開頭怎么寫？
得有個簡短的背景介紹，不然直接進入正題會顯得很突兀。比如你可以簡單提一下公司搞這次促銷活動的目的，還有你的主要工作內容是什么。這部分不用太復雜，兩三句話交代清楚就行。我第一次寫的時候，就因為沒寫這部分，結果老師說我思路不清，后來改了以后就好多了。
接下來就是重點部分，得詳細描述促銷的具體情況。比如促銷的時間、地點、對象，還有具體的促銷方式，像打折、滿減之類。記得要把數(shù)據(jù)列出來，像銷售額、客流量之類的數(shù)字最好寫清楚。當時我就忘了寫這些，結果被指出缺少客觀依據(jù)，挺尷尬的。
中間這部分還可以加上一些自己的觀察，比如促銷過程中遇到的問題，你是怎么解決的。還有就是團隊合作的情況，大家是怎么配合完成任務的。這部分如果能舉個例子就更好了，這樣顯得更有說服力。我有一次寫到自己在促銷現(xiàn)場遇到人手不夠，臨時調整分工，最后順利完成任務，感覺效果還不錯。
最后這部分可以稍微總結一下，說說自己在這次實習中學到了什么，有什么收獲。當然，這個總結不用太長，點到為止就行。我當時寫的時候，可能因為太想表現(xiàn)自己，寫得太啰嗦了，結果反而沒突出重點，后來改短一點后才好些。
其實寫報告最重要的是真實，把自己經(jīng)歷的事情如實記錄下來就行。別想著編一些假的東西去湊字數(shù)，那樣反而容易露餡。還有就是注意格式，字體大小、頁邊距這些細節(jié)也要留意，雖然不是主要內容，但給人的整體印象很重要。
有時候寫報告確實挺費腦子的，特別是碰到一些復雜的活動，需要整理的信息特別多。我當時為了理清思路，就畫了個簡單的流程圖，把各個環(huán)節(jié)都標注出來，這樣寫起來就順多了。不過要是寫得太急，也容易出錯，比如把日期寫錯了，或者把數(shù)字弄混了。這種小問題雖然不大，但也會影響報告的質量。
希望我的這些經(jīng)驗能幫到大家。寫報告這件事，說難也不難，只要用心去做，多練習幾次就能掌握技巧。
【第2篇】電腦促銷員實習報告怎么寫1150字
電腦促銷員實習報告范文
實習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。
實習內容：
在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣！
由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中！
但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的.就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩！
實習體會和收獲：
在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨 存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究，不斷完善。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
電腦促銷員實習報告范文
寫報告經(jīng)驗30人覺得有用
電腦促銷員實習報告該怎么寫？得看你是在什么場合下干的活兒。要是剛入職那會兒，肯定得把每天做了什么寫清楚，比如接待了多少顧客，賣出去幾臺電腦。有時候店里搞活動，像買一贈一或者分期付款什么的，也得記下來，好讓領導知道你是真干活了。
說到記錄，得把具體數(shù)字都寫上去。比如說某天來了個大客戶，一下子買了三臺筆記本，這事兒就該好好記著，還能給別的同事打個樣。不過要是哪天人特別少，什么也沒賣出去，那也得寫，不然顯得你太懶散了。當然，寫的時候別光說沒賣出貨，還得寫明原因，是價格高了還是客人嫌款式不好看，這樣領導才會覺得你用心觀察了。
要是遇到特殊情況，像顧客投訴或者自己搞砸了什么，那就得老實交代。比如說那天有個客人想買臺游戲本，結果你給他推薦了個辦公用的，后來人家生氣走了。這種事就得寫進報告里，不然下次可能還會犯同樣的錯。不過這類事情寫的時候可別太直白，免得顯得你沒水平，就說當時情況比較復雜，一時沒反應過來之類的。
要是實習期間參加了培訓什么的，也得提一嘴。像公司組織的銷售技巧培訓班，學到了怎么跟顧客聊天，怎么把產品說得更好聽，這些都得寫進去。寫的時候得有點條理，比如先寫培訓的主題，再寫學到的東西，最后寫對自己的影響。不過這里頭容易出點小問題，比如有時候會把培訓日期寫錯，或者是把學到的知識點漏掉幾個，這種小疏忽最好檢查一下。
書寫注意事項：
跟同事的關系也不能忽略。要是實習期間跟誰合作得特別好，幫過自己不少忙，得提出來表示感謝。但別寫得太肉麻，就簡單說說平時互相幫忙的情況就行。要是有矛盾，也得稍微帶一筆，比如某次因為搶客戶鬧得不愉快，后來怎么解決的。這種事寫的時候要注意分寸，別把誰的名字寫得太明顯，畢竟傳到別人耳朵里不太好。
最后就是總結部分了，得把自己這段時間的表現(xiàn)做個歸納?？梢哉f說自己最大的收獲是什么，比如學會了怎么快速判斷顧客的需求，或者掌握了哪些促銷技巧。不過寫這部分的時候容易犯個不大不小的錯誤，就是把總結寫得太籠統(tǒng)，比如只說“收獲很大”，具體什么收獲沒說清楚，這就有點敷衍了事的意思。所以最好能舉個例子，說說哪次促銷活動做得特別成功，為什么成功，這樣才更有說服力。
【第3篇】暑期食品促銷員實習報告怎么寫2300字
一、前言
八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作，具體的工作就是為統(tǒng)一公司促銷統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的顧客們，讓顧客們感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有結果。在經(jīng)歷了華聯(lián)的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，這要求不但要具備細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。
二、 實習目的
1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養(yǎng)勇氣，積累經(jīng)驗，增加自己的閱歷。2、通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，從學校走向社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的堅強的堅持能力，面對可能的意外時的堅強，工作熟悉勞累時的堅持。3、通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位。
三、實習時間地點
xx年8月連續(xù)四個周六日，在北京上地華聯(lián)
四、實習準備及工作內容
假期開始想尋找工作時是借助謝謝網(wǎng)的，根據(jù)網(wǎng)上提供的地點面試。暑期的中午，烈日當頭，而且今年的北京的尤其熱。面試地點總是擠滿人，排隊一般要一個小時。各種面試時間基本每人都是徘徊在一分鐘時間左右，自我介紹。開學參加社團覺得做的最多的事就是各種自我介紹，現(xiàn)在依然是這樣，區(qū)別僅在于要針對不同的要求提到自己的不同方面。記得有天早上八點到龍澤地鐵站時，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時看上去沒用的疏通通道此時卻擠滿了人。不知覺的心里多了一份壓力感，北京真的不是一個安逸的城市，那些被形象的成為蟻族的人們奮斗在各處。外邊世界很精彩，卻也充滿了疲憊。那一刻有點質疑，三年之后畢業(yè)了，如果不考研，真的要留在這座城市么？留在這里是不是要面對更大的壓力，要面對更多需要堅強的地方，要面對一連串的未知？這樣不安了幾天，發(fā)覺自己的自信蕩然無存了。兩個聲音在搏斗，回家，那才是溫暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去?？偹忝靼鬃约呵啡焙芏?，我想要的生活還遙遠。慢慢重拾自信，去堅信結果是已知的。人之所以能，是因為相信能。就像某人說的錢不是目的，而是結果。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢而一往無前，因為我們最終的價值是實現(xiàn)自我，這不是一時的，也不是一段時間能說明什么的。
面試了兩個后，一直等不到消息，于是開始把注意力轉移到其他兼職網(wǎng)尋覓，趕集網(wǎng)，1010網(wǎng)，上尋覓自己想要的東西。趕集網(wǎng)上有一些發(fā)傳單的，有一個覺的不錯就電話聯(lián)系了一下，對方要我們拿上簡歷去面試。簡歷？對大一的來說還是陌生的，在網(wǎng)上下載了一個空白簡歷自己認真填了一下打印出來了。第二天去公司面試，總經(jīng)理知道我們還是在校生時就直接說他們想要畢業(yè)生，這樣就被拒絕了。人生的第一次簡歷，當時挺失望，走出公司后，思前想后，覺得自己也是疏忽了一些細節(jié)才導致自己白跑一趟?？墒侨允怯行┎欢?，一個日薪50元的發(fā)傳單的工作還要學歷，不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎。這種生活持續(xù)了幾天，反反復復，在不斷希望與不斷失望中糾結著，終于最終還是在一家促銷公司找到了暑期促銷員的工作，工作持續(xù)8天。后來不少同學知道我在干促銷后，問我為什么不找份家教，干促銷值得嗎，能用到學到的東西嗎。我不知怎么去具體回答，一方面經(jīng)過面試的那幾天生活，我覺得家教這種相對更適合大學生的兼職門檻其實是更高的，教小學英語都需要英語過四六級等，另一方面，雖然之前我在家鄉(xiāng)有過兼職經(jīng)驗但在學校這邊卻是一張白紙，毫無經(jīng)驗，吃吃苦也算是體驗生活吧。其實對于大學生兼職該干什么這個問題，我之前也是思考過的。能找到對口的去實習當然最樂觀，但不管做什么，在外邊嘗試總會比溫室有作用，做什么有什么的收獲，有什么樣的鍛煉。而目前我深知自己對社會的理解還是膚淺的，我需要在各個方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才體會更多。
促銷的兼職在北京華聯(lián)上地店做，上崗之前經(jīng)過了超市的培訓拿到了胸卡，又在廠家接受了長達6小時的培訓才正式工作。由于我以前沒干過超市的促銷員，剛開始時也不能適應那里的很多規(guī)定。不過，一天下來就熟悉了自己的工作環(huán)境。下班回來有點累，可心理感覺還蠻高興的。促銷準備工作需要擺好促銷展臺以及其他的一些東西，然后開始分工有序進行。工作中一直都是站著的，從上午九點五十五到晚上七點五分。站在促銷臺旁邊，代表的不僅是華聯(lián)的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規(guī)矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，牢記消防知識。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。不要想著讓別人告訴我們該干什么，等到他們告訴我們時就太晚了。其實要在主管顧客眼里留下一個好的印象不算什么簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優(yōu)勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這不知覺鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。
五、總結
總的來說，暑期的促銷是絕對有收獲的。八天的工作不但讓我認識了很多人，更重要的是讓我學到了很多，讓我有了一股無論是什么工作都能熬過去的信心。一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，而選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會。人在社會中都會融入社會這個團體中，別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受，這是個長期的過程，而我們會在過程中收獲許多。
寫報告經(jīng)驗11人覺得有用
暑期食品促銷員實習報告怎么寫
暑期食品促銷員的實習報告，重點是要把工作里的事情說清楚，包括自己做了什么、學到了什么。一開始得把實習的時間地點寫明白，還有負責的具體工作內容。比如，我是從六月十號到八月十五號在某超市做促銷員，主要負責零食區(qū)的貨品陳列和顧客引導。
工作中遇到的問題也得寫進去，這能體現(xiàn)自己的觀察力。有一次我負責的貨架被顧客翻亂了，我當時有點慌，不知道該怎么處理。后來請教了老員工，才知道要先把散落的商品整理好，再補充新的庫存上去。這個經(jīng)歷讓我明白了細節(jié)管理的重要性。
寫報告的時候，數(shù)字和例子最好用具體點的。像我那會兒每天平均要整理二十多種商品，高峰期的時候光補貨就要忙到下午兩點。通過這些數(shù)字，可以讓讀者對工作的強度有個直觀的感受。
還要注意寫一些個人感受，但別太虛。比如我覺得這次實習讓我學會了溝通技巧，因為要經(jīng)常跟顧客解釋促銷活動規(guī)則。還有就是時間觀念變強了，因為超市對上班時間卡得很嚴。
報告里也可以提一些改進建議，但不要顯得太突兀。像我覺得零食區(qū)的指示牌可以設計得更大一點，這樣顧客找起來會方便些。不過可能是因為預算限制，這個建議暫時沒法實現(xiàn)。
有時候寫報告會涉及到專業(yè)術語，這要看具體情況。像我那次實習就接觸到了庫存周轉率這個概念，簡單來說就是商品賣得快慢的問題。我發(fā)現(xiàn)周轉率高的商品往往銷量也好，這個對我理解銷售很有幫助。
寫報告的時候，盡量讓語氣顯得真誠。比如我那次實習結束后，覺得真的學到了不少東西，雖然累，但挺值得的。這樣的表達會讓報告更有感染力。
【第4篇】2025年暑假超市促銷實習報告怎么寫600字
第六天，我們漸漸發(fā)現(xiàn)和我們一起上班的那男的是個“師奶殺手”，和超市的阿姨些很聊得來喲，
經(jīng)常幫她們搬貨，聊哈天，沒得事還向我們業(yè)物員打哈小報告，整一個馬屁精的形像。
反正我是很討厭他，業(yè)物員一來，他就很勤勞;業(yè)物員一走，他就不知道去哪摸魚了。
只不過，他也有栽的時候，有次他沒說普通話，遭質檢員逮到，罰了他的錢的。大快人心??！
第七天，慢慢了解重百是個國營企業(yè)，其實里面污的很喲，超市設備落后，人員大都沒素質，
人人都超著一口流利的焦言普通話，偷東西的人特別多，不管是內部人員還是顧客，一樣都要偷！
質檢員，店長些更夸張：要吃菜，直接在超市熟食區(qū)拿;要吃飯，直接在糧油區(qū)拿。
辦公室居然還有電飯堡，要買東西，直接推個小車車在超市買，然后直接推進辦公室。
第八天，漸漸和超市其他促銷員或熟了，賣百事的崽兒，賣可口可樂的姐姐，推銷百事新產品的姐姐。
我找他們要了許多贈品：兩個百事的水瓶，很多百事的紙杯，一個可口可樂的的盤盤。
我們還經(jīng)常沒得事的跑到推銷百事新產品的姐姐那喝免費的飲料，想喝多少就喝多少。
我們也拿了許多我們的木糖醇贈品給他們，做為回贈，我們自己也拿了許多。
第九天，這幾天我們的生意好的不的了，旁邊買糖的都對我們眼紅的很喲！
第十天，今天是最后一天了，我就摸了一天的魚……
這就是我十天過的日子，雖然很累，但我很開心，因為這是我第一次自己掙錢。
我想，用自己辛苦掙的錢一定很幸福吧！
寫報告經(jīng)驗97人覺得有用
2025年暑假超市促銷實習報告怎么寫
今年暑假我有幸在一家大型連鎖超市參與了促銷活動的組織工作，這段經(jīng)歷讓我學到不少關于零售行業(yè)的門道。剛開始接觸這份工作時，我覺得無非就是擺擺貨品、發(fā)發(fā)傳單，但后來才發(fā)現(xiàn)這里面學問大著呢。比如，擺放商品的位置就很有講究，過道中間的貨架通常銷量最高，所以一些暢銷品會放在這里。另外，促銷海報的設計也很重要，顏色搭配要吸引人，字體大小得能讓顧客一眼看清優(yōu)惠內容。
這次實習期間，我發(fā)現(xiàn)制定促銷計劃的時候需要考慮到很多因素。首先是季節(jié)性需求，夏天適合賣冷飲、防曬霜之類的東西，而冬天則可以多推熱飲和保暖用品。其次是競爭對手的情況，如果隔壁超市正在搞買一贈一活動，我們這邊就得想點新花樣才能留住客戶。還有就是內部庫存管理，要是某種商品進得太多賣不完，就會占用資金周轉空間。記得有一次我們進了一批果汁飲料，結果趕上天氣轉涼，銷量一下降了下來，最后只能打折清倉處理。
在執(zhí)行促銷方案的過程中，團隊協(xié)作特別關鍵。我們幾個同事分工負責不同的區(qū)域，有人專門盯著收銀臺那邊的客流情況，有人跑前跑后檢查貨架是否陳列整齊。有時候忙起來顧不上喝水，但大家互相幫忙打氣，整個氛圍還算不錯。不過有時候也會遇到些小插曲，像是某天突然來了個團購大訂單，貨品臨時缺貨，急得我們團團轉。好在后來及時聯(lián)系到供貨商補貨，才勉強完成了任務。
除了日常的工作之外，我還學到了如何分析銷售數(shù)據(jù)。每天下班后，我會花點時間整理當天的銷售記錄，看看哪些商品賣得好，哪些不太好。通過對比歷史數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，比如周末的銷售額普遍高于工作日，節(jié)假日的促銷效果往往更明顯。這種數(shù)據(jù)分析能力對以后的職業(yè)發(fā)展肯定有用。
做促銷活動也不是一帆風順的。有一次我們搞了一場滿額抽獎活動，本以為能吸引更多顧客，結果報名人數(shù)寥寥無幾。后來經(jīng)過反思，可能是宣傳力度不夠，海報張貼的地方不太顯眼，也沒提前跟員工做好培訓，導致大家都不知道該怎么向顧客介紹這個活動。下次再有這樣的機會，一定要提前做好充分準備。
【第5篇】暑期家電促銷實習報告心得體會怎么寫2900字
xx年7月10號， 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符，但是畢竟都是服務類的，我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐，關鍵是要達到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。
首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產品，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。
首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。
工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說， 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是:書到用時方恨少?。∮X得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我.所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。
在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業(yè)知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油
寫報告經(jīng)驗27人覺得有用
暑期家電促銷實習報告該怎么寫？畢竟很多人可能都沒接觸過這類報告，寫起來容易抓瞎。其實，關鍵是要理清思路，別亂了陣腳。一開始得搞清楚自己的任務是什么，比如說你是負責統(tǒng)計銷量還是分析客戶反饋，這點特別重要，因為方向不對的話，后面越寫越亂。
先把數(shù)據(jù)整理出來是個好辦法。像我第一次寫的時候，就直接抄了表格里的數(shù)字，結果老板說這樣不行，得有自己的見解才行。后來我就試著把數(shù)據(jù)分成幾類，像熱銷產品、滯銷產品，再看看它們的價格區(qū)間什么的，這樣寫起來就有東西可寫了。不過有時候會忘記給數(shù)據(jù)加單位，比如把“元”漏掉了，這就不太好。
接著就是結合實際情況來分析了。比如某個時間段銷售額突然下降，就得想想是不是跟天氣有關，或者是競爭對手搞活動影響了。不過有時候寫著寫著就會跑題，比如講到促銷策略的時候，不知不覺開始夸獎某位同事的工作態(tài)度，這就有點偏離主題了。
寫報告的時候還有一點要注意，就是語言要正式一點。像“我覺得”、“大概”這樣的詞最好少用，改用更專業(yè)的表達，像是“初步判斷”、“綜合考量”之類的。但偶爾也會不小心用了口語化的句子，比如“大家都知道”，這就顯得不夠嚴謹了。
書寫注意事項：
圖表也是很重要的輔助工具。要是能把銷售趨勢畫成折線圖，那看起來就直觀多了。不過畫圖的時候容易出錯，比如坐標軸標反了，導致數(shù)據(jù)看起來完全不對勁兒。這種時候就需要仔細檢查一下。
最后別忘了附上參考文獻。這是個好習慣，能體現(xiàn)你的認真程度。不過有些同學可能會忘記標注出處，這樣別人查資料的時候就麻煩了。還有，引用的時候有時候會不小心抄錯頁碼，這事兒雖然不大，但會影響報告的整體質量。
【第6篇】2025年可樂促銷實習報告怎么寫1200字
系：經(jīng)濟管理學院
專業(yè)：市場營銷 班級：09市場營銷（一）班 學號：20nn1113150
姓名：董維
一、實習目的
通過對可口可樂促銷活動得出可口可樂公司現(xiàn)代市場營銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對企業(yè)市場細分、目標市場和定位對產品定價、分銷與促銷四大策略的應用及組合，有了一次感性的認識，加深了我們對市場營銷學科的更進一步的了解。從實習活動中提高理論聯(lián)系的業(yè)務能力，在社會實踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語言表達能力和應變能力；同時注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實習時間
20nn年6月14日----6月27日
三、實習地點
昆明王府井門口。
昆明順城王府井購物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項目由全球商業(yè)設計排名第一的美國凱里森建筑事務所領銜設計，商業(yè)建筑總面積為12萬平方米，是集旅游觀光、休閑購物、餐飲娛樂、文化藝術于一體的開放式、情景體驗型購物中心。
昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達3.4萬m2，隸屬于北京王府井百貨（集團）股份有限公司。王府井集團經(jīng)過五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內專注于百貨零售商業(yè)的集團化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。
四、實習單位
云南瑞米文化傳播有限公司
五、實習內容
關于可口可樂的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂是由糖漿和白開水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂。并且從1894年起，開始以瓶裝銷售。
1、 中國版20nnfifa南非世界杯可口可樂主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂哥”同臺表演，釋放世界杯***。同時，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂在深圳正式啟動了 “暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營銷活動。在可口可樂的goal celebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進球后跑到角旗扭屁股的標志慶祝動作時，會突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當年正在他面前?？煽诳蓸返膹V告制作人員正是通過舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機會。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費送出的一百件可樂滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。
2、可口可樂的市場環(huán)境
（1）可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析：對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。
寫報告經(jīng)驗73人覺得有用
做報告這件事，得從頭說起。一開始接到任務的時候，心里肯定慌，不知道從哪里下手。這就好比接到一張白紙，上面什么都沒有，就得自己畫出東西來。先別急著動筆，先想清楚目的，比如這次實習是為了了解市場，那就要知道目標人群是誰，他們喜歡什么口味的可樂。
寫報告的時候，格式很重要。開頭部分要有點吸引力，比如說個開場白，說說自己這段時間做了哪些事。這部分就像打招呼一樣，簡單明了就行。接下來就該講具體的事情了，比如去了哪些地方做調查，看到什么樣的情況。記得把觀察到的東西都寫下來，哪怕看起來不起眼的小細節(jié)也可能有用。比如有個地方，顧客特別喜歡買大瓶裝，這就值得記錄。
數(shù)據(jù)這一塊兒也不能忽視。要是能拿到一些具體的數(shù)字就更好了，像是銷量對比，顧客反饋啦。這些數(shù)字能讓報告更有說服力。不過有時候數(shù)據(jù)可能不太全，那就只能靠推測了。比如，某個時間段銷量突然增加，可能是碰上了節(jié)日促銷活動。這種推測要有依據(jù)，不能憑空捏造。
分析的時候，要把自己的想法表達出來。比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，年輕人更傾向于購買無糖可樂，這就說明產品定位可以調整一下。不過這里需要注意的是，不能光靠直覺下結論，得結合實際情況。有時候會遇到一些特殊情況，比如某次促銷效果不好，這時候就需要好好想想原因了。是宣傳不到位？還是價格沒吸引力？
小編友情提醒：
別忘了寫建議。既然做了這么多工作，總得給出點意見吧。比如建議公司針對不同年齡段推出不同的包裝設計，這樣或許能吸引更多客戶。當然，這些建議得是經(jīng)過深思熟慮的，不能隨隨便便提出來。
其實寫報告最重要的是態(tài)度認真。如果一開始就敷衍了事，后面再怎么改也補救不了。還有就是多和同事交流，聽聽他們的看法。有時候別人的一句話就能讓你豁然開朗。不過，有時候寫著寫著可能會忘記前面寫了什么，導致前后不一致，這就得自己多檢查幾遍。
