國際業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責怎么寫（精選8篇）

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寫崗位職責的時候，得看具體的工作內容。像國際業(yè)務銷售經(jīng)理這崗，要清楚每天要干什么。開頭最好提一下總體目標，就是負責開拓國際市場吧。然后說說具體任務，比如制定銷售策略，跟國外客戶談合作。還有收集市場信息，看看競爭對手的情況，這很重要。

接著要說說日常工作流程，比如跟進訂單進度，確保按時交貨。還要維護老客戶關系，爭取回頭客。有時候得參加展會什么的，展示自家產(chǎn)品。另外，可能還得培訓新人，教他們怎么跑業(yè)務。

寫的時候，別光說大白話，得加點專業(yè)術語。比如說“資源整合”、“渠道拓展”，這樣顯得靠譜。不過有時候可能會有點筆誤，比如把“資源”寫成“源資”，雖然不影響理解，但看著就有點不對勁。

要注意語氣，別太死板?？梢陨晕c激勵性的詞，比如“努力實現(xiàn)業(yè)績增長”。但也要注意措辭，別太夸張。比如寫“必須完成全年目標”，這就有點絕對化了，容易讓人覺得壓力山大。

寫完后最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。比如“負責市場調研并提出建議”這句，其實可以改成“負責市場調研，據(jù)此提出建議”，讀起來會順暢點。不過這樣的小問題，寫的時候可能就會忽略掉，因為一心想著把內容填滿嘛。

小編友情提醒：

記得結合公司實際情況來寫，別照搬模板。每個公司的側重點不一樣，像有的公司特別看重數(shù)據(jù)分析能力，那就要突出這一點。要是寫的太籠統(tǒng)，反而達不到效果。

書寫經(jīng)驗21人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把工作內容弄清楚。比如說國際業(yè)務部，它的工作主要是負責拓展國際市場，還有就是處理跟國外客戶的關系。具體來說，得熟悉各種國際貿易規(guī)則，像是關稅政策之類的，這樣在談合作的時候心里就有底了。還有，每天都要關注國際市場動態(tài)，看看有沒有新的商機。

書寫注意事項：

還得負責跟外國供應商談判，這可不是件輕松的事。要提前做好功課，了解對方公司的背景、信譽什么的。有時候可能會遇到文化差異的問題，溝通起來會有點麻煩。要是不注意的話，可能就會產(chǎn)生誤會，影響合作進展。所以，平時得多積累一些跨文化交流的知識。

簽訂合同也是重要一環(huán)，這一步必須特別謹慎。合同里的每一項條款都得仔細核對，確保雙方權益都得到保障。如果草率行事，以后出了問題就麻煩了。當然，除了這些，還要定期向領導匯報工作進度，這也很關鍵。

有時候事情多起來，可能會顧此失彼。比如昨天接到一個緊急訂單，結果忘記跟進另一個客戶的反饋了。這種事情發(fā)生過一次之后，就得提醒自己做事要有條理，可以列個清單，把需要做的事情按優(yōu)先級排好順序。這樣就不會漏掉重要的事了。

國際業(yè)務部的同事之間也需要緊密配合。一個人單打獨斗肯定不行，畢竟每個部門都有自己的專長。要是內部溝通不到位，整個項目推進起來就會很慢。所以，大家平時得保持聯(lián)系，有什么困難及時交流解決辦法。不過有時候人太多，意見反而難統(tǒng)一，這時候就需要有人站出來協(xié)調，找到大家都認可的方案。

書寫經(jīng)驗75人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把具體的工作內容梳理清楚，不然很容易漏掉重要的部分。國際貨運業(yè)務經(jīng)理這個職位，主要就是負責整個貨運流程的協(xié)調和管理，從客戶的需求對接到貨物的發(fā)運跟蹤，再到最后的交付驗收，每一個環(huán)節(jié)都得盯緊了。

比如，你要明確知道客戶的訂單情況，貨品的種類、數(shù)量、重量這些基本信息都要掌握好，這才能制定合適的運輸方案。還有，選擇合適的運輸方式也很關鍵，空運還是海運，走陸路還是多式聯(lián)運，這都需要根據(jù)實際情況來判斷。有時候客戶可能對時效性要求特別高，這時候就得優(yōu)先考慮空運，但如果成本控制是重點的話，那海運可能是更好的選擇。

在實際操作中，還得跟不同的部門打交道，比如倉儲部要確保貨物按時入庫，裝卸部得保證裝車質量，報關行那邊也要及時處理相關文件。每次發(fā)貨前，必須仔細核對所有的單據(jù)，包括提單、發(fā)票、裝箱單之類的，任何一個細節(jié)都不能出錯，否則會影響后續(xù)的操作。

書寫注意事項：

貨運過程中難免會遇到各種突發(fā)狀況，像是天氣原因導致航班延誤，或者港口擁堵影響船期，這時候就需要靈活應對，及時調整計劃。有時候供應商那邊出了問題，貨物遲遲發(fā)不出來，你就得趕緊聯(lián)系他們催促，不能讓整個鏈條停滯下來。

還有一些文檔管理工作也不能忽視，每次完成一筆業(yè)務后，要把相關的資料歸檔保存，方便日后查詢。如果公司有信息化系統(tǒng)的話，還要定期更新數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)里的信息是最新的。對于一些長期合作的大客戶，最好能建立專門的檔案，記錄他們的偏好和習慣，這樣以后溝通起來就更順暢了。

有時候也會碰到一些特殊情況，比如說客戶臨時更改目的地，或者突然增加貨量，這就需要快速反應，重新規(guī)劃路線。還有就是匯率波動的問題，如果涉及到外匯結算，就要密切關注市場動態(tài)，適時調整報價，避免因匯率變化而產(chǎn)生損失。

其實寫崗位職責的時候，最重要的是結合實際工作中的經(jīng)驗和教訓，把自己覺得重要的點都列出來。不過有時候可能會因為疏忽漏掉一些細節(jié)，比如某個環(huán)節(jié)的具體責任人沒寫清楚，或者某些關鍵步驟的描述不夠詳細，這些問題一般是在執(zhí)行過程中才會慢慢發(fā)現(xiàn)的。

書寫經(jīng)驗31人覺得有用

國際業(yè)務員這個崗位挺復雜的，主要得看你所在的公司性質。要是做進出口貿易的話，那得清楚各國的關稅政策，不然很容易踩坑。比如有個同事就因為沒搞清某國的進口條例，結果貨被扣了，還罰款，這事鬧得挺尷尬。

寫崗位職責的時候，得先把核心任務列出來，像開發(fā)新客戶，維護老客戶，這些都是基本的。還有就是合同的審核，不能光看價格，產(chǎn)品質量、交貨期這些都得盯緊。比如說前兩天有個單子，客戶要求三天內發(fā)貨，結果我們這邊生產(chǎn)周期是五天，差點出了差錯。

溝通這塊兒也重要，不僅要跟客戶談得好，還得跟內部各部門協(xié)調順暢。有時候一個環(huán)節(jié)卡住了，整個項目就完蛋。像上次有個項目，市場部說沒問題，生產(chǎn)部那邊卻說設備故障，最后只能緊急調貨，費了好大勁兒。

財務相關的也要懂點，報價的時候匯率波動得算進去。我記得有回報價的時候忘了考慮匯率變化，結果簽下來虧了好幾千，領導當時臉都綠了。所以平時得多關注財經(jīng)新聞，知道什么時候換匯劃算。

書寫注意事項：

國際業(yè)務員得有點外語功底，尤其是英語，口語和書面都要行。有一次有個德國客戶打電話過來，我一聽對方講德語夾雜著英語，愣了一下才反應過來，人家根本不會講英語，結果那次交流就有點亂套。

還有一些細節(jié)需要注意，比如文化差異。有些國家的禮節(jié)很講究，送禮物都有門道，這點得提前了解清楚。還有就是知識產(chǎn)權保護，有些國家對這方面查得很嚴，一不留神就會惹麻煩。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底要做什么。比如說國際物流業(yè)務員，就得從日常的工作流程出發(fā)，把具體的事情羅列出來。像是負責聯(lián)系客戶，這肯定是少不了的，可能還要處理一些單據(jù)，像提單，發(fā)票之類的，這些都是跟貨物走的一套東西。還有就是安排貨物的運輸路線，這中間涉及好多事情，像選船運公司，或者是空運公司的合作，還得盯著貨物的發(fā)運情況。

光知道這些還不夠，還得會跟別的部門打交道。比如說跟倉庫那邊確認貨物是不是都準備好了，有沒有漏裝什么的。有時候也會碰到緊急的情況，比如客戶的訂單突然改了，這時候就得趕緊調整計劃，重新安排發(fā)貨。有時候可能還會遇到一些突發(fā)狀況，像天氣原因導致航班延誤什么的，這種時候就需要靈活應對了。

有時候寫的時候可能會有點混亂，比如把“安排運輸”寫成“運輸安排”，雖然看起來差別不大，但要是太馬虎的話，別人看了就容易懵。還有就是有時候會忘記寫一些細節(jié)，像跟客戶溝通的時候，除了說清楚價格，還得多問問對方的具體需求，不然到時候貨到了才發(fā)現(xiàn)不對勁，那就麻煩了。

書寫注意事項：

還有一些文件管理的事也得留意著點。像是合同、報價單這些，都要存檔好，萬一以后出了問題，能有憑據(jù)查。還有就是跟財務那邊核對賬單的時候，一定要仔細，數(shù)字錯了可不是小事，很可能會影響整個項目的推進。

有時候寫的時候，可能會因為太著急，把“確保貨物準時到達”寫成“保證貨物準時到達”，雖然意思差不多，但總覺得有點怪怪的。還有就是有時候會漏掉一些關鍵點，像貨物包裝檢查這事，表面上看沒什么大不了的，但實際上很重要，要是包裝不到位，路上磕碰了，損失可不小。

書寫經(jīng)驗64人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底是干什么的。像國際市場業(yè)務經(jīng)理，這可不是個簡單的活兒。你得知道海外市場是怎么回事，客戶的需求是什么，還有競爭對手的情況你也得摸透。要是對這些都不了解，那寫出來的職責就只能是一堆空話。

比如，你得把主要的工作內容都寫進去，像是市場調研，客戶需求分析，還有產(chǎn)品推廣計劃制定之類的。這些事都是國際業(yè)務經(jīng)理每天都要面對的。不過有時候寫的時候會有點混亂，比如把“市場需求”寫成了“需求市場”，雖然意思差不多，但看起來就不夠專業(yè)。

再就是關于團隊管理的部分，這部分也很重要。你要寫清楚如何帶領團隊去完成目標，包括怎么分配任務，怎么激勵員工之類的。這部分要是寫得太籠統(tǒng)，比如說只寫了“負責團隊管理”，這就太模糊了。應該具體點，比如“負責指導團隊成員完成季度銷售目標”。

溝通這塊也不能忽視，畢竟國際市場業(yè)務經(jīng)理經(jīng)常要跟國外的客戶打交道。你得寫明需要保持什么樣的溝通頻率，用什么方式溝通，是郵件還是電話會議。有時候寫的時候會漏掉一些細節(jié)，比如忘記提到“定期召開跨部門協(xié)調會議”這樣的內容。

還有就是文件處理這部分，國際市場業(yè)務經(jīng)理少不了要跟各種合同、報告打交道。你得寫清楚哪些文件需要審核，哪些文件需要存檔，還有誰來負責這些事情。要是寫得不仔細，可能會導致工作交接不清，比如把“重要合同”寫成“重要合同書”，雖然不影響理解，但總感覺少了點什么。

小編友情提醒：

績效考核也是個關鍵點。你得寫明白怎么評估團隊的工作表現(xiàn)，是看銷售額還是看客戶滿意度。要是寫得太隨意，比如只寫了“進行績效考核”，就顯得很敷衍。應該明確指出是“依據(jù)公司標準進行月度績效考核”。

書寫經(jīng)驗22人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先弄清楚這個崗位到底是干什么的。像國際貿易業(yè)務經(jīng)理，那肯定得跟國際貿易有關，涉及進出口業(yè)務流程、客戶溝通、市場開拓什么的。這部分內容寫起來就別太死板，比如，“負責組織和協(xié)調進出口業(yè)務，確保貨物按時交付給客戶。”這句就挺好，既明確了職責范圍，又帶點實際操作的意思。

寫職責的時候，最好能結合具體的例子，這樣顯得更有說服力?！疤幚砜蛻舻耐对V并給出解決方案”，這就比單純說“處理客戶投訴”好，因為后面還具體提到了解決辦法，讓讀者覺得這事真有人管。不過有時候寫的時候可能會忘記這一點，比如光寫“處理客戶投訴”，漏掉了后面的解決步驟，這就有點小疏忽了。

至于職位要求，這部分就得多列些硬性條件了。學歷背景、工作經(jīng)驗、專業(yè)技能什么的都得涵蓋?！耙笾辽傥迥暌陨蠂H貿易相關工作經(jīng)驗，熟悉wto規(guī)則和國際慣例?！边@樣寫就挺好的，既有年限要求，又有專業(yè)方向指引。但有時候寫的人可能會忽略掉一些細節(jié)，比如只寫了“熟悉國際貿易規(guī)則”，卻沒具體提到wto規(guī)則之類的，這就稍微欠妥當了些。

書寫注意事項：

寫這些內容的時候，還得注意語言的正式程度。國際貿易業(yè)務經(jīng)理這個崗位本身就很正式，所以措辭上得講究點?！靶枰邆淞己玫挠⒄Z聽說讀寫能力，能夠勝任與國外客戶的商務談判?！边@樣的表達就很貼合崗位性質。不過偶爾也會出現(xiàn)不太合適的表述，比如“需要熟練掌握英語，能進行日常交流”，這句話雖然沒錯，但跟前面的“商務談判”相比，語氣上顯得輕飄了一些。

還有就是，寫這些內容的時候，千萬別忘了提到團隊協(xié)作能力。畢竟國際貿易業(yè)務不是一個人就能搞定的事?！吧朴趲ьI團隊完成公司下達的各項指標任務?！边@一條就很重要，表明了對團隊管理的要求。有時候寫的人可能沒注意到這點，只顧著強調個人能力，忽略了團隊合作的重要性，這就有點顧此失彼了。

書寫經(jīng)驗13人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個職位到底要做哪些事情。比如說商務崗，這人平時要跟客戶打交道，那肯定得寫明需要負責客戶的開發(fā)和維護，還要包括一些合同的談判工作。要是做國際貿易的，那除了基本的銷售任務外，還得提到熟悉進出口流程，像報關、單證處理之類的，這些都是日常工作的一部分。

有時候老板可能覺得員工不僅要會做業(yè)務，還得有點管理意識，那就可以寫上協(xié)助團隊完成目標，或者參與制定市場策略這樣的內容。不過有些細節(jié)容易忽略，像是把“協(xié)調內部資源”寫成“調配內部資源”，雖然差別不大，但聽起來就有點別扭了。

對于具體的要求，這就要看公司想要什么樣的人才了。像學歷背景，通常都會要求本科及以上，不過也有的小企業(yè)覺得經(jīng)驗更重要，就會放寬到大專。專業(yè)方面，一般會提國際貿易、市場營銷之類的專業(yè)，但要是招的是老手，說不定還會接受跨專業(yè)背景的，畢竟實戰(zhàn)經(jīng)驗才是關鍵。

再說到技能這塊兒，外語能力是必不可少的，尤其是英語，口語和書面表達都要過關。另外，電腦操作也是必須的，像excel、ppt這些辦公軟件得玩得轉。不過這里可能會寫成“熟練掌握辦公自動化設備”，這就有點啰嗦了，而且聽上去不太接地氣。

至于工作經(jīng)驗，初級崗位可能要求一年左右，高級一點的就得三到五年起步了。當然，如果候選人特別優(yōu)秀，像是拿過什么大獎，或者在某個領域有獨到見解，那這些亮點也得寫出來，這會讓簡歷更有吸引力。

寫職責的時候千萬別忘了強調責任心和抗壓能力，畢竟商務工作壓力不小，客戶那邊催得緊，內部溝通又復雜，沒有點韌勁還真撐不住。有時候寫職責可能會忘記加上“良好的溝通技巧”，這可是商務崗位的核心競爭力之一。

小編友情提醒：

寫職責要求的時候，最好能結合公司的實際情況，這樣才更有針對性。比如有的公司特別注重業(yè)績，那職責里就可以突出銷售指標的重要性；要是公司文化比較開放，那對員工的創(chuàng)新能力和團隊合作精神也會有所期待。