房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)怎么寫 【篇1】2400字
房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)范文
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、____工作計(jì)劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，____自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)____銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
篇1寫作要點(diǎn)246人覺得有用
在寫房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)的時候，關(guān)鍵是要把自己這段時間的工作情況梳理清楚。一開始得想清楚自己的主要職責(zé)是什么，比如說負(fù)責(zé)樓盤銷售，那就要把這一階段賣了多少房子、客戶反饋怎么樣這些事情都列出來。要是做的是物業(yè)管理，那就可以從維護(hù)小區(qū)設(shè)施、處理業(yè)主投訴這兩個方面著手。
記得要把具體的數(shù)據(jù)寫進(jìn)去，這樣顯得真實(shí)可信。像是銷售額達(dá)到多少，維修次數(shù)有多少次之類的，數(shù)字能讓人信服。不過有時候可能記不太清具體的數(shù)字，這時候可以用大概的范圍來替代，比如“銷售額大約在五百萬左右”，這樣既表達(dá)了大致情況，也不會因?yàn)橛涘e而尷尬。
除了工作成果，還要反思一下工作中遇到的問題。比如說我曾經(jīng)負(fù)責(zé)一個新項(xiàng)目的推廣，剛開始的時候宣傳力度不夠，導(dǎo)致看房人數(shù)不多。后來調(diào)整策略，加大了線上線下的宣傳，這才慢慢有了起色。這樣的經(jīng)歷可以寫進(jìn)去，表明自己在面對困難時的態(tài)度和解決辦法。
書寫注意事項(xiàng)：
跟同事的合作也很重要。如果跟團(tuán)隊(duì)配合得好，很多事情會順利很多。像我之前有個搭檔特別細(xì)心，每次活動前都會檢查各種細(xì)節(jié)，讓我省了不少心。所以也可以說說自己在這方面的感悟，比如學(xué)會傾聽別人的意見，這樣能讓工作更高效。
寫總結(jié)的時候，最好把重點(diǎn)放在未來計(jì)劃上。比如接下來打算提升哪方面的能力，或者想要達(dá)成什么樣的業(yè)績目標(biāo)。這不僅是對自己的一種激勵，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)取心。不過有時候可能會寫得有點(diǎn)籠統(tǒng)，比如“希望明年業(yè)績翻倍”，但具體怎么實(shí)現(xiàn)沒說清楚，這就需要多花點(diǎn)心思去細(xì)化目標(biāo)了。
小編友情提醒：
寫完后最好找個時間仔細(xì)檢查一遍。有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍┲匾膬?nèi)容，或者不小心用錯了詞語。像我有一次寫總結(jié)時，本來想寫“客戶滿意度提高了百分之二十”，結(jié)果不小心寫成了“提升了百分之二”，雖然意思差別不大，但還是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了。這種事情雖然不算大問題，但也提醒自己寫完后要認(rèn)真核對一下。
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)怎么寫【篇2】 850字
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的'三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****和其他銷售部成員的努力是分不開的。
**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇2寫作要點(diǎn)189人覺得有用
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)怎么寫，這確實(shí)是個需要好好琢磨的事。總結(jié)可不是單純地羅列工作內(nèi)容，也不是流水賬似的記錄每天干了什么。它得有點(diǎn)專業(yè)味兒，還得能體現(xiàn)你的經(jīng)驗(yàn)和成績。
開頭怎么寫？
開頭這部分可以簡略點(diǎn)，但也不能太草率。你可以先提一下這段時間的工作目標(biāo)是什么，比如是為了完成年度銷售任務(wù)，還是為了提升某個具體項(xiàng)目的銷售額。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你是帶著明確方向去工作的。當(dāng)然，寫的時候別忘了結(jié)合公司的整體規(guī)劃，這樣顯得你不是一個人在單打獨(dú)斗。
接著就是重點(diǎn)部分，就是具體的成果展示。這里邊得有數(shù)據(jù)說話，不能光靠嘴上說。比如說這個季度你負(fù)責(zé)的那個項(xiàng)目賣了多少套房子，銷售額是多少，跟去年同期相比增長了多少百分比。還有就是客戶反饋怎么樣，要是有特別滿意的客戶案例，也可以拿出來亮一亮。不過記得，列舉數(shù)據(jù)的時候別太啰嗦，簡單明了就行，不然會顯得臃腫。
然后就是遇到的問題和解決辦法。工作中不可能一直順風(fēng)順?biāo)倳龅叫┛目慕O絆。像我之前負(fù)責(zé)的那個樓盤，前期推廣效果不太理想，后來調(diào)整了一下策略，增加了線上線下的互動活動，結(jié)果客戶到訪量一下子就上去了。這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)樗芊从吵瞿愕膽?yīng)變能力和解決問題的能力。
再往后就是對未來工作的展望啦。你可以想想接下來該怎么繼續(xù)提高業(yè)績，是不是該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，或者是優(yōu)化客戶管理流程之類的。但要注意，展望不能太虛，得有點(diǎn)實(shí)際操作的依據(jù)，不然就成了空談。
最后這部分寫得簡潔點(diǎn)就好，不用太復(fù)雜?？梢陨晕c(diǎn)激勵自己的話，像是“相信通過不斷努力，我們一定能取得更好的成績”之類的話。這樣既顯得積極向上，又不會顯得太過浮夸。
寫總結(jié)的時候，有些細(xì)節(jié)得注意。比如日期寫清楚，別漏掉了，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會覺得你不夠認(rèn)真。還有就是排版要整齊，段落分明，不然看起來亂糟糟的會影響閱讀體驗(yàn)。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是得留心檢查一下。
房地產(chǎn)公司員工個人工作自我總結(jié)怎么寫【篇3】 800字
不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。
六個月前，當(dāng)我剛到公司時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。
六個月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。
在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用。
經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。
篇3寫作要點(diǎn)188人覺得有用
在房地產(chǎn)公司工作的日子已經(jīng)過去了一段時間，回顧這段時間的工作經(jīng)歷，我覺得總結(jié)這份工作成果和不足的地方很有必要。一方面是為了讓自己清楚地認(rèn)識到自己的長處和短板，另一方面也是為了給領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的答復(fù)。畢竟，工作不是為了應(yīng)付差事，而是為了提升自己。
寫總結(jié)的時候，我覺得最重要的是把事情說得具體一些。比如，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從開始到結(jié)束，每一個階段都遇到了什么樣的問題，我是怎么解決的，這些都需要詳細(xì)地寫下來。當(dāng)然，也不能光說問題，還得提一提在這個過程中學(xué)到了什么。像我們部門上個月負(fù)責(zé)的那個大型住宅項(xiàng)目，一開始預(yù)算超支很嚴(yán)重，后來通過調(diào)整材料采購渠道，才勉強(qiáng)控制住成本。這件事讓我明白了，做項(xiàng)目時得提前做好充分準(zhǔn)備，不能只看表面的東西。
還有就是，總結(jié)里面最好能帶點(diǎn)數(shù)字。數(shù)字是最直觀的證明方式，能讓別人一眼就看出你的成績。像我去年一年簽下的合同金額達(dá)到了三百多萬，這個數(shù)字放在任何地方都能算得上是不錯的業(yè)績了。不過有時候數(shù)字也不是越多越好，太多反而會顯得啰嗦，關(guān)鍵是要挑重點(diǎn)寫。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)合作的情況。畢竟一個人再厲害也離不開團(tuán)隊(duì)的支持，我在工作中遇到困難時，同事們都給了我很多幫助。尤其是銷售部的小李，他每次都能及時給我反饋市場動態(tài)，這對我的工作幫助很大。不過話說回來，有時候溝通確實(shí)是個難題，有些同事覺得我的報(bào)告太復(fù)雜，理解起來有點(diǎn)費(fèi)勁，這可能是我表達(dá)方式的問題吧。
寫總結(jié)的時候，我還注意到一個問題，那就是不能一味地夸自己。適當(dāng)?shù)呐u和自我批評還是很有必要的。像我今年在客戶關(guān)系維護(hù)上做得就不夠好，有幾個重要客戶因?yàn)榉?wù)不到位而流失了。這事讓我意識到，客戶滿意度是企業(yè)生存的關(guān)鍵，以后得在這方面多下功夫。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候要注意格式，雖然這不是最重要的部分，但整潔的排版會讓閱讀體驗(yàn)更好。比如標(biāo)題要醒目，每一部分之間要有明顯的分隔線，這樣看起來就不會亂糟糟的。不過有時候我也犯過糊涂，比如有一次把“分隔線”打成了“分割線”，雖然意思差不多，但還是被細(xì)心的同事發(fā)現(xiàn)了。
房地產(chǎn)公司人員工作個人總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。____已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
____這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
____，公司還有的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好____的工作！
篇4寫作要點(diǎn)229人覺得有用
在撰寫房地產(chǎn)公司員工的工作總結(jié)時，很多人會感到頭疼，因?yàn)榧纫w方方面面，又要突出重點(diǎn)，還要顯得專業(yè)。其實(shí)總結(jié)，關(guān)鍵在于條理清晰，能讓人一眼看出你的工作成績和思路。
首先得明確總結(jié)的目的，是為了向上級匯報(bào)，還是為了自我反思。如果是前者，那就要多用一些專業(yè)術(shù)語，比如項(xiàng)目進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)之類的。后者的話，則可以稍微隨意些，比如說說工作中遇到的問題，以及如何解決的。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫總結(jié)時容易把事情堆在一起，結(jié)果看起來雜亂無章。這種情況最好提前規(guī)劃一下，把工作分成幾個部分，比如市場分析、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理等等，這樣寫起來就容易多了。
說到市場分析，這是房地產(chǎn)公司工作總結(jié)中很重要的一部分。記得去年我負(fù)責(zé)的一個項(xiàng)目，當(dāng)時市場行情不太好，但我們通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，調(diào)整了營銷策略，最終取得了不錯的業(yè)績。這部分內(nèi)容一定要具體，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，比如銷售額、成交率、客戶滿意度之類的。當(dāng)然，也不能光寫成績，還得提到過程中遇到的困難，比如說政策變化帶來的影響，以及我們是如何應(yīng)對的。
客戶跟進(jìn)這部分也很重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，客戶資源非常寶貴，所以得時刻關(guān)注客戶的動態(tài)。有一次我跟進(jìn)一個大客戶，對方一直猶豫不決，后來我發(fā)現(xiàn)他是在擔(dān)心房子的質(zhì)量問題，于是聯(lián)系工程部核實(shí)后及時反饋給了他，這才順利簽下了合同。這種具體的案例可以寫進(jìn)總結(jié)里，既體現(xiàn)了你的責(zé)任心，也展示了你的溝通能力。
團(tuán)隊(duì)管理方面，我覺得最重要的是調(diào)動大家的積極性。我們部門去年搞了一個小型競賽，獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的同事，結(jié)果整個團(tuán)隊(duì)的士氣一下子就提起來了。不過這里有個地方可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，有些人可能會覺得競賽活動形式大于實(shí)質(zhì)，但我覺得只要能激勵大家就好。另外，平時也要注重培養(yǎng)新人，給他們機(jī)會參與重要項(xiàng)目，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1800字
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結(jié)
如果讓我選擇一個詞來形容____年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項(xiàng)目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、挑戰(zhàn)與措施
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認(rèn)購積累了客戶，x月份成功認(rèn)購住宅xx套，簽合同xx套。
另一個項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目，對于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。
2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。
3、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析：離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
二、工作感觸
馬上就要到____年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間?；叵雱傔M(jìn)xx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。
____年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。____年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯。我堅(jiān)信____年我會創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
三、收獲與教訓(xùn)
____年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實(shí)。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx的定價報(bào)告和xx的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
四、____年工作展望
在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在____年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到xx%以上。
2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)。
3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
走過“動蕩”的____年，迎來“輝煌”的____年。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
篇5寫作要點(diǎn)145人覺得有用
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結(jié)怎么寫
在房地產(chǎn)這個行當(dāng)里摸爬滾打幾年后，慢慢明白總結(jié)到底該怎么弄。寫總結(jié)不是隨便堆砌些數(shù)字就完事了，得結(jié)合實(shí)際工作情況，把做的事說清楚。比如，這一年的項(xiàng)目推進(jìn)，從前期市場調(diào)研到后期銷售，中間都經(jīng)歷了哪些波折，怎么解決的，都要好好梳理。
記得去年負(fù)責(zé)的那個大型住宅區(qū)項(xiàng)目，一開始規(guī)劃方案改了好幾輪。當(dāng)時為了協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位和施工單位，每天都在開會，各種圖紙來回修改。后來總算敲定下來，進(jìn)入施工階段又遇到不少麻煩。有次暴雨導(dǎo)致基坑積水，工期被迫延后，心里急得不行。好在團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力想辦法，最終按期交房，業(yè)主們都很滿意。把這些經(jīng)歷寫進(jìn)總結(jié)里，既是對自己的交代，也是給領(lǐng)導(dǎo)看的匯報(bào)。
還有就是財(cái)務(wù)這塊兒的事，預(yù)算控制特別重要。年初制定的目標(biāo)是成本控制在百分之十以內(nèi)，結(jié)果年底一算超了點(diǎn)。仔細(xì)分析原因，主要是材料價格上漲超出預(yù)期，另外幾個外包工程進(jìn)度慢也影響了資金周轉(zhuǎn)。這種問題要在總結(jié)里提出來，同時提出改進(jìn)措施，比如提前做好市場預(yù)判，跟供應(yīng)商簽訂長期合同鎖定價格，還有就是加強(qiáng)對外包方的監(jiān)督力度。
總結(jié)不能光寫問題，還得突出成績。比如，今年我們部門超額完成了年度銷售目標(biāo)，比去年增長了近三成。這背后離不開團(tuán)隊(duì)的努力，每個同事都承擔(dān)了不少壓力。有個新來的小伙子，剛?cè)肼毑坏桨肽昃酮?dú)立負(fù)責(zé)了一個小型商業(yè)項(xiàng)目的推廣，表現(xiàn)相當(dāng)不錯。這種積極向上的事情應(yīng)該多寫寫，既能鼓舞士氣，也能為公司樹立正面形象。
不過有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)自己思路有點(diǎn)亂，比如前面提到的銷售業(yè)績，忘記具體的數(shù)據(jù)了，只能大致估算一下。這就提醒自己平時要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，把重要的時間節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)都記下來。不然等到年底寫總結(jié)的時候，想不起具體的數(shù)字，只能憑印象寫了，這樣可信度就會大打折扣。
另外還有一點(diǎn)需要注意，就是總結(jié)的格式要符合公司的要求。有些公司喜歡用表格的形式呈現(xiàn)，列出各項(xiàng)指標(biāo)完成情況；有些公司則更注重文字描述，強(qiáng)調(diào)工作的亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。所以寫之前最好先問問上級領(lǐng)導(dǎo)，看看他們希望看到什么樣的內(nèi)容。如果模棱兩可地寫，很可能達(dá)不到預(yù)期效果。
房地產(chǎn)公司員工個人年終總結(jié)怎么寫【篇6】 900字
房地產(chǎn)公司員工個人年終總結(jié)
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口---銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在____上半年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx項(xiàng)目十分火爆的場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
____這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。
篇6寫作要點(diǎn)133人覺得有用
寫總結(jié)這事說起來簡單，做起來尤其是對于房地產(chǎn)公司的員工來說，這不僅關(guān)乎自己的工作表現(xiàn)，還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心?？偨Y(jié)寫得好，既能讓別人明白這一年你干了什么，也能反映出你對工作的態(tài)度。
開頭怎么寫？
很多人喜歡開門見山，把自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目或者任務(wù)列出來，這樣顯得條理清晰。但這里有個小建議，別光羅列項(xiàng)目名字，最好能簡單描述一下每個項(xiàng)目的背景和目標(biāo)。比如，某個樓盤開發(fā)項(xiàng)目，你可以提一下當(dāng)時面臨的市場環(huán)境是什么樣的，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)又是什么。當(dāng)然，這里可能就會有人犯個小錯，把“市場環(huán)境”寫成“市場情況”，雖然差別不大，但總覺得少了點(diǎn)專業(yè)感。
接著就是具體的工作成果了。這部分得實(shí)事求是，不能夸大其詞，也不能藏著掖著。像銷售業(yè)績這種硬指標(biāo)肯定是要寫清楚的，但除了數(shù)字，還應(yīng)該附帶一些細(xì)節(jié)。比如你是怎么達(dá)成這個業(yè)績的，遇到過什么困難又是怎么克服的。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會忘記提到某些重要的事情，這就需要在動筆前好好梳理一下自己的工作記錄。
還有就是工作中的不足之處。這個部分特別重要，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看重的不僅是成績，還有你的反思能力。寫不足的時候，盡量客觀一點(diǎn)，不要一味地找借口。比如，如果某個項(xiàng)目沒達(dá)到預(yù)期效果，可以分析一下是不是前期調(diào)研不夠深入，還是執(zhí)行過程中出現(xiàn)了偏差。這里就需要注意一個問題，有些人可能會直接把原因歸結(jié)為外部因素，這樣看起來有點(diǎn)敷衍，畢竟內(nèi)部的努力也是關(guān)鍵。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以適當(dāng)加入一些對未來的規(guī)劃。比如針對當(dāng)前存在的問題，你有什么改進(jìn)措施；對于接下來的任務(wù)，你有哪些設(shè)想。不過要注意的是，計(jì)劃一定要具體可行，不能只是空談。有時候人們會忽略這一點(diǎn)，只顧著寫些大而化之的目標(biāo)，比如“提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”，卻沒有具體的行動方案，這樣就顯得比較虛。
最后別忘了檢查一下格式和措辭。總結(jié)不是隨便寫寫就行的，排版也要整齊美觀，字體大小適中，段落分明。要是不小心漏掉了幾個標(biāo)點(diǎn)符號，或者多打了個空格，就可能影響整體的效果。所以寫完后一定要認(rèn)真校對一遍，確保沒有明顯的錯誤。
