銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫怎么寫 【篇1】1150字
銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。 比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
年終總結(jié)要點(diǎn)：
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì);
2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;
3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。 當(dāng)然，最好還要有對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
二、銷售工作總結(jié)的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;
2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的`是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分!
銷售數(shù)據(jù)分析: 運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
篇1寫作要點(diǎn)141人覺得有用
銷售活動(dòng)總結(jié)該怎么寫？這事說起來容易，做起來有些人寫總結(jié)，總覺得應(yīng)該把事情一件件交代清楚，可又怕啰嗦，結(jié)果寫得干巴巴的，沒重點(diǎn)。還有些人，一寫就想著突出成績，結(jié)果把問題一帶而過，這樣也不行。
寫總結(jié)的時(shí)候，先得理清頭緒，把活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員都交代明白。比如，這次活動(dòng)是在哪天舉行的，參與人數(shù)有多少，負(fù)責(zé)的主要負(fù)責(zé)人是誰，這些信息最好都在開頭寫出來。要是忘了這些基本信息，讀者一看就知道這是個(gè)草率之作。
接著就是說說活動(dòng)的具體內(nèi)容了。這里可別光顧著描述場面熱鬧不熱鬧，而是要把關(guān)鍵環(huán)節(jié)拎出來講清楚。比如這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)采取了哪些措施，過程中遇到了什么困難，又是怎么解決的。如果只是一味地堆砌事實(shí)，沒有分析，那總結(jié)就失去了意義。
說到分析，就得提一下數(shù)據(jù)的重要性。每次活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)，像銷售額、客戶反饋之類的，這些都是總結(jié)的重要依據(jù)。不過，有的人寫總結(jié)時(shí)只列數(shù)字，卻忘了結(jié)合實(shí)際情況去解讀這些數(shù)字背后的意義。比如銷售額增加了，是不是因?yàn)橥茝V策略奏效了？客戶的滿意度提高了，是服務(wù)改進(jìn)的結(jié)果嗎？這些問題都要想清楚。
總結(jié)里也不能少了對(duì)未來的展望。畢竟總結(jié)不是單純回顧過去，還要為接下來的工作指明方向?？梢韵胂脒@次活動(dòng)中有哪些地方做得好，值得繼續(xù)保持；又有哪些地方存在不足，需要改進(jìn)。但這里要注意一點(diǎn)，不要說得太籠統(tǒng)，像是“以后要加強(qiáng)管理”這樣的話太空泛了，最好能具體到某個(gè)環(huán)節(jié)或者某項(xiàng)工作。
有時(shí)候，寫總結(jié)會(huì)遇到這樣的情況：活動(dòng)剛結(jié)束，腦子里還亂糟糟的，不知道從哪兒下手。這時(shí)候不妨先把所有的資料攤開，把相關(guān)的文件、記錄、圖片啥的都整理一遍，慢慢梳理出一條清晰的思路。不然的話，寫著寫著就跑題了，一會(huì)兒談這個(gè)，一會(huì)兒聊那個(gè)，最后成了四不像。
還有個(gè)小技巧，寫總結(jié)的時(shí)候最好能多聽聽同事的意見。畢竟一個(gè)人的視角有限，可能忽略了某些重要的細(xì)節(jié)。大家可以坐在一起討論討論，互相補(bǔ)充，這樣寫出的總結(jié)會(huì)更加全面。當(dāng)然，最后還是要自己拿主意，畢竟總結(jié)是你自己的東西。
公司中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)欣賞怎么寫【篇2】 1300字
2025年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2025年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
面對(duì)激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
篇2寫作要點(diǎn)158人覺得有用
在寫總結(jié)的時(shí)候，有些人可能覺得這很簡單，隨便整理一下數(shù)據(jù)就能交差了。但實(shí)際上，這樣很容易讓人覺得敷衍了事。一個(gè)好的總結(jié)得能反映出工作的成效和問題所在，而且還要能讓上級(jí)看到你的用心。比如這次中秋節(jié)的銷售活動(dòng)，如果只是列出銷售額和銷量，那肯定不夠全面。
寫總結(jié)時(shí)，最好能結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來支撐觀點(diǎn)。比如，這次活動(dòng)期間，我們通過線上平臺(tái)賣出了多少產(chǎn)品，線下實(shí)體店又貢獻(xiàn)了多少。當(dāng)然，數(shù)字不能亂報(bào)，必須真實(shí)可靠。要是數(shù)據(jù)出錯(cuò)了，被發(fā)現(xiàn)后就不太好解釋了。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加入一些客戶反饋。畢竟，銷售不僅僅是賣東西這么簡單，還需要關(guān)注客戶的感受。如果客戶普遍反映我們的服務(wù)態(tài)度好，這一點(diǎn)就應(yīng)該提出來，這說明我們在提升用戶體驗(yàn)方面做得不錯(cuò)。
總結(jié)不能只看表面的成績，也要分析背后的原因。像這次活動(dòng)的成功，可能是因?yàn)槲覀冞x對(duì)了促銷時(shí)機(jī)，也可能是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)配合得好。這些都需要好好梳理，不然下次再做類似的活動(dòng)，可能還會(huì)踩同樣的坑。
有時(shí)候，寫總結(jié)會(huì)涉及到一些專業(yè)術(shù)語，這就需要根據(jù)實(shí)際情況來用了。比如這次活動(dòng)中涉及到的一些營銷策略，像捆綁銷售、限時(shí)折扣之類的，都得說清楚是怎么運(yùn)作的。要是直接跳過這些細(xì)節(jié)，總結(jié)就會(huì)顯得很空洞。
再說了，寫總結(jié)的時(shí)候，也不能光顧著夸自己。如果有做得不到位的地方，也得坦誠地指出來。比如某些區(qū)域的銷售業(yè)績不太理想，就要反思是不是市場調(diào)研沒做好，還是競爭對(duì)手太強(qiáng)了。只有找出原因，才能改進(jìn)下一次的工作。
不過，寫總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到時(shí)間緊迫的情況。要是手頭資料太多，一下子整理不清楚，就容易遺漏重要的點(diǎn)。這時(shí)候就需要合理安排時(shí)間，先把關(guān)鍵的信息挑出來，再慢慢補(bǔ)充其他內(nèi)容。要是急急忙忙趕工，很可能就會(huì)出現(xiàn)前后矛盾的問題，到時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)看了難免會(huì)覺得不靠譜。
銷售活動(dòng)失敗總結(jié)怎么寫【篇3】 900字
銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因
昨天公司邀請聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會(huì).第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒有目標(biāo),就沒有方向,干什么事就沒有動(dòng)力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績切不說,對(duì)自身的成長,發(fā)展,也沒有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會(huì)推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧.
1、趁印象猶深的時(shí)候
誰也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會(huì)高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下你為什么失敗。“自我檢討”為什么重要
營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時(shí)探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評(píng)、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。
你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。
自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。范文寫作因?yàn)?，訪問活動(dòng)中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。
要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。
2、告辭后馬上探討
從這個(gè)觀點(diǎn)來說，敗因的分析著實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。
實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動(dòng)全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對(duì)剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。
篇3寫作要點(diǎn)86人覺得有用
銷售活動(dòng)失敗總結(jié)怎么寫
銷售活動(dòng)搞砸了，總結(jié)得好好寫。總結(jié)不是隨隨便便就能寫出彩的，它得把問題找出來，還得能指導(dǎo)以后的工作。寫總結(jié)的時(shí)候，先得把整個(gè)活動(dòng)的流程過一遍腦子，哪些地方做得不對(duì)勁，心里得有個(gè)數(shù)。
拿上次我們搞的那個(gè)促銷活動(dòng)來說，初衷是好的，想沖銷量，結(jié)果銷量沒上去不說，還賠了不少錢。一開始定的目標(biāo)就有點(diǎn)虛，想得太美了。當(dāng)時(shí)覺得只要打折力度夠大，顧客就會(huì)蜂擁而至，結(jié)果，人倒是來了不少，但買賬的不多?，F(xiàn)在想想，活動(dòng)策劃的時(shí)候應(yīng)該多做市場調(diào)研，看看目標(biāo)客戶群到底喜歡什么，而不是一味地靠低價(jià)吸引眼球。
溝通這塊也有問題。內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間的交流不夠順暢，各自為政，導(dǎo)致信息傳遞不到位。銷售部那邊以為營銷部已經(jīng)把宣傳單發(fā)出去了，實(shí)際上營銷部那邊因?yàn)槿耸志o張，進(jìn)度慢了。這種低級(jí)錯(cuò)誤要是提前發(fā)現(xiàn)就好了，至少能讓大家心里有個(gè)底，不至于到最后互相埋怨。
還有就是預(yù)算控制。剛開始預(yù)算是這么算的，結(jié)果執(zhí)行過程中各種超支，最后搞得財(cái)務(wù)那邊壓力山大。其實(shí)很多地方是可以省下來的，比如場地租賃費(fèi)，如果早點(diǎn)跟房東談妥條件，或許能少花點(diǎn)錢。這事提醒我以后得學(xué)會(huì)精打細(xì)算，不能光顧著眼前的利益。
總結(jié)不能光說問題，還得提建議。針對(duì)這次的問題，我覺得可以從幾個(gè)方面改進(jìn)。首先是活動(dòng)前的準(zhǔn)備階段，一定要把各個(gè)環(huán)節(jié)都捋清楚，確保每個(gè)步驟都有專人負(fù)責(zé)。其次是加強(qiáng)部門間的協(xié)作，定期開個(gè)碰頭會(huì)，讓大家知道彼此的工作進(jìn)展。至于預(yù)算，以后得留出一定的彈性空間，別一開始就卡得太死。
寫總結(jié)的時(shí)候，別想著一筆帶過，得具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如這次活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、預(yù)期效果，這些都要寫清楚。然后把問題一條條列出來，最好還能附上一些數(shù)據(jù)支持，這樣看起來更有說服力。最后，別忘了加上自己的反思，畢竟總結(jié)的目的就是從失敗中吸取教訓(xùn)。
總結(jié)寫完后，最好讓同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時(shí)候自己覺得沒問題的地方，別人一眼就能看出漏洞。另外，寫總結(jié)的時(shí)候，別太追求文采，重點(diǎn)是實(shí)用。要是能給以后的工作帶來幫助，那就是成功的總結(jié)。
總結(jié)寫好了，不是為了應(yīng)付上級(jí)檢查，而是為了讓自己和團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。下次再遇到類似的情況，就不會(huì)那么被動(dòng)了。
促銷活動(dòng)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1150字
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
篇4寫作要點(diǎn)109人覺得有用
促銷活動(dòng)結(jié)束后，大家都會(huì)想著如何把這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，畢竟總結(jié)寫得好，下次活動(dòng)才能更有方向。寫促銷活動(dòng)銷售總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是要把活動(dòng)期間的成績和問題都說清楚，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了才明白情況。
一開始得先把活動(dòng)的基本情況交代一下，比如活動(dòng)時(shí)間、參與人員、目標(biāo)客戶群體這些基本信息。這一步很重要，就像蓋房子打地基一樣，基礎(chǔ)打得牢，后面的內(nèi)容才好展開。要是這部分沒說清楚，后面講成績也好，分析問題也罷，都會(huì)顯得沒頭沒尾。
接著就該談?wù)劵顒?dòng)的效果了，銷售額是多少，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這個(gè)得具體數(shù)字來說話。還有就是新客戶的增長量，老客戶的回頭率，這些都能反映出活動(dòng)的吸引力。不過這里有個(gè)小地方需要注意，有些時(shí)候統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會(huì)不太準(zhǔn)，特別是涉及到一些線上線下的結(jié)合，統(tǒng)計(jì)口徑不一樣，結(jié)果可能就會(huì)有偏差。所以寫的時(shí)候最好能多核對(duì)幾遍數(shù)據(jù)，確保沒有大的出入。
再下來就要分析一下活動(dòng)中存在的問題了。比如說宣傳力度是不是到位，有沒有漏掉潛在的客戶群體。還有就是產(chǎn)品陳列的問題，有些商品放的位置不太好，導(dǎo)致銷量不高。這些問題都得好好反思，不然下次活動(dòng)還會(huì)犯同樣的錯(cuò)。不過有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間緊，可能前期準(zhǔn)備不夠充分，細(xì)節(jié)上考慮得不周全，這也算是一個(gè)小小的遺憾吧。
最后這部分可以提一下對(duì)未來活動(dòng)的建議。比如可以根據(jù)這次的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整宣傳策略，或者改進(jìn)產(chǎn)品展示的方式。當(dāng)然，寫這些建議的時(shí)候要結(jié)合實(shí)際情況，不能光憑想象。有時(shí)候靈感來了，寫得天花亂墜，但真正實(shí)施起來卻發(fā)現(xiàn)根本不現(xiàn)實(shí)，這就有點(diǎn)尷尬了。
銷售活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇5】 2750字
1.銷售活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告
本月x日、x日在xx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。
這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績非常的滿意，并每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。
活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，xx的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。
另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
2.銷售活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高 潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
3.銷售活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告
____年xx月xx日在綜合展廳舉行的xxx周促銷活動(dòng)在銷售顧問積極的配合與積極的邀約下，基本達(dá)到預(yù)期效果，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級(jí)別意向客戶，雖然距離預(yù)計(jì)邀約客戶量有一定的差距，但是銷售顧問邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次原因有以下幾點(diǎn)：
1、每天的留資客戶不全，每天的真實(shí)進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確。
2、活動(dòng)期間的客戶留資表沒有登記，但是活動(dòng)產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi)，這就造成了成交量高，進(jìn)店量少的現(xiàn)象，以至影響了真正的成交率。
以上，我們可以看出，本月的進(jìn)店量還是太少，本月已過了1/3，但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計(jì)的13.59%，通過七夕展廳的活動(dòng)，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標(biāo)，意在拉攏意向客戶進(jìn)店，適時(shí)展開一些宣傳活動(dòng)，充實(shí)我們手里的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動(dòng)，提高展廳的銷售量。
本次的活動(dòng)有優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)，也有不足需要我們改進(jìn)和彌補(bǔ)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、銷售顧問的積極配合與積極邀約客戶，讓活動(dòng)現(xiàn)場氣氛很充足。
2、展廳的布置比較合理，讓客戶能夠充分的體會(huì)到我們達(dá)駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍。
3、活動(dòng)的獎(jiǎng)品比較豐厚，鮮花起到了烘托和推進(jìn)作用，抽獎(jiǎng)和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。
4、各個(gè)品牌車型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗(yàn)，對(duì)客戶的簽單起到了不可或缺的作用。
不足：
1、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作比較倉卒，人員的安排沒有充分的落實(shí)到位。
2、市場部與銷售部的溝通比較晚，應(yīng)該提前一段時(shí)間溝通，共同協(xié)作。
3、展廳人員的工作安排沒有很好的施行。
篇5寫作要點(diǎn)286人覺得有用
做銷售活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，這活兒可不能光靠記流水賬，得有點(diǎn)門道。銷售，講究的就是結(jié)果說話，所以開頭就得亮明成果，不管是簽了多少單還是回籠了多少錢，都得開門見山點(diǎn)出來。要是沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，也別藏著掖著，該承認(rèn)就承認(rèn)，不然領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出你在糊弄事。
接著就是分析原因了。為啥這個(gè)月銷售額下滑了？是市場環(huán)境變了還是競爭對(duì)手使絆子？這里頭學(xué)問大著呢。要是只顧著抱怨外部因素，那可不行，得從自身找問題，是不是團(tuán)隊(duì)協(xié)作出了問題，或者產(chǎn)品推廣不到位？說白了，總結(jié)不是為了甩鍋，而是為了改進(jìn)。
過程中還得提到一些具體案例。比如有個(gè)客戶本來談得好好的，結(jié)果臨時(shí)變卦，這種情況就得好好琢磨琢磨，是哪里出了差錯(cuò)。還有那些成功拿下大客戶的經(jīng)歷，也得細(xì)細(xì)梳理一下，看看當(dāng)時(shí)是怎么打動(dòng)客戶的。這樣不僅能給領(lǐng)導(dǎo)看個(gè)明白，還能給自己積累經(jīng)驗(yàn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭得帶上些數(shù)字。光靠嘴巴說不頂用，得有數(shù)據(jù)支撐。比如這個(gè)季度的銷售額比上個(gè)季度增長了多少百分比，客戶的轉(zhuǎn)化率是多少，這些都是硬指標(biāo)。不過有些數(shù)字可能涉及商業(yè)機(jī)密，這種情況下就別太較真了，點(diǎn)到為止就行。
總結(jié)不能光是擺事實(shí)，還得提建議。下一次活動(dòng)該怎么搞，產(chǎn)品推廣的方向要不要調(diào)整，這些問題都得提前想好。別以為總結(jié)只是回顧過去，它也是規(guī)劃未來的一步棋。
寫總結(jié)的時(shí)候，注意不要東一榔頭西一棒槌，得有條理。比如先講成果，再講問題，接著講案例，最后提建議，這樣層次分明一點(diǎn)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，寫著寫著就跑題了，這種情況也不少見，寫的時(shí)候得留神點(diǎn)。
最后一點(diǎn)，總結(jié)不是寫給自己的，是寫給別人看的，尤其是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)最關(guān)心的是兩點(diǎn)，一是成績，二是改進(jìn)措施。所以結(jié)尾部分得重點(diǎn)突出一下接下來的工作方向，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的決心和計(jì)劃。
中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇6】 1950字
中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)1
中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至xx月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
面對(duì)激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)2
____年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場進(jìn)行了詳細(xì)的'調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了____年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹
篇6寫作要點(diǎn)92人覺得有用
做總結(jié)這事，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。關(guān)鍵在于你得清楚總結(jié)到底是干啥的。它不是簡單的羅列數(shù)字和事件，而是要把事情背后的道理、規(guī)律給提煉出來。就拿中秋節(jié)銷售活動(dòng)來說，要是你想寫好這份總結(jié)，就得從頭到尾好好捋一捋。
一開始，你就得把這次活動(dòng)的整體情況交代清楚，銷量多少，目標(biāo)完成得怎么樣，這些都是基礎(chǔ)。不過，有些人可能就會(huì)在這里犯點(diǎn)小糊涂，比如把銷售額寫成利潤，這就有點(diǎn)搞混概念了。還有，活動(dòng)期間搞了多少場促銷，吸引來了多少顧客，這些都得寫明白。要是活動(dòng)期間搞了幾場直播，記得統(tǒng)計(jì)下觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率，這都是重要的參考指標(biāo)。
接著，就要分析一下成功的地方在哪里。比如這次活動(dòng)選的產(chǎn)品是不是對(duì)路子？廣告投放的渠道有沒有選對(duì)？還有就是團(tuán)隊(duì)配合得好不好，這個(gè)很重要。有些時(shí)候，明明產(chǎn)品不錯(cuò)，可就是推廣不到位，結(jié)果銷量就差強(qiáng)人意。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，如果你提到某個(gè)環(huán)節(jié)做得好，最好能附上具體的例子，這樣更有說服力。
活動(dòng)不可能十全十美，肯定會(huì)有不足之處。比如說物流配送慢了一拍，客戶投訴多了些，這些問題都要提出來。不過，提問題的時(shí)候別光抱怨，還得想想解決辦法。比如說物流慢的問題，能不能跟供應(yīng)商提前溝通好，或者換個(gè)更快的配送方式試試？
小編友情提醒：
總結(jié)這部分就該談?wù)勎磥淼拇蛩懔恕＝酉聛淼幕顒?dòng)該怎么改進(jìn)，哪些地方需要加強(qiáng)，這些都是值得琢磨的事。要是能結(jié)合市場趨勢，把未來計(jì)劃說得具體點(diǎn)，那就更好了。比如說明年中秋，是不是可以嘗試新的營銷手段，或者開發(fā)一些新產(chǎn)品線。
