電腦銷售個人工作總結(jié)-怎么寫 【篇1】1050字
電腦銷售個人工作總結(jié)-
xx年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年；對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔，對于一個銷售公司或一個企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的長期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。這樣才不會讓it行業(yè)給淘汰。
來到公司已經(jīng)有很長的時間了，這段日子里對于一個內(nèi)向的人來說是平淡度過的.，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個字時心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感謝公司的。
我踏上復(fù)雜的社會路途已經(jīng)有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥年度里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長見識了吧。說到管理其實(shí)根本不懂，不懂管理這個字的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。
售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務(wù)可以說是合格的服務(wù)了，同事們每天都是為了達(dá)到同一個目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù)，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。
篇1寫作要點(diǎn)145人覺得有用
做一份好的電腦銷售總結(jié)，得從幾個方面入手。平時工作里，銷售業(yè)績是關(guān)鍵，但不能光盯著數(shù)字看。每次完成一筆交易，背后都有不少故事，得把這些細(xì)節(jié)都記下來。比如說客戶為啥選這款電腦，是性能好還是價格合適，還是因?yàn)橥庥^吸引人？這些都要弄清楚。
銷售過程中，跟客戶的溝通特別重要。有些話可能說得不太對，但客戶沒在意，這也沒啥大不了的。但要是說錯了關(guān)鍵點(diǎn)，就可能丟掉生意。所以每次交流后，最好能回顧一下，看看有沒有說錯的地方。不過有時候腦子一熱，可能就會說錯，這種情況誰都會遇到。
還有就是庫存管理，這也是個重點(diǎn)。電腦型號多，更新?lián)Q代快，得隨時掌握最新情況。如果進(jìn)多了滯銷款，那損失可不小。每個月得算算賬，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不好，再根據(jù)這個調(diào)整進(jìn)貨計劃。不過偶爾也會搞混一些型號參數(shù)，這就需要多核對幾次。
書寫注意事項(xiàng)：
競爭對手的情況也不能忽視。周邊店鋪的促銷活動、新推出的機(jī)型，都要留意。有時候自己店里沒注意到的新功能，別的地方已經(jīng)普及了，這就得趕緊補(bǔ)課。當(dāng)然，有時候看到同行的宣傳單頁，心里會有點(diǎn)不平衡，但這也沒辦法，只能自己努力做得更好。
團(tuán)隊(duì)合作也很重要，銷售不是一個人的事。大家得互相幫忙，尤其是碰到棘手的客戶時。有時候一個同事的經(jīng)驗(yàn)可能就能解決問題，但有時候也可能因?yàn)闇贤ú粫?，?dǎo)致誤會。這種情況其實(shí)挺常見的，大家慢慢磨合就好。
小編友情提醒：
記得定期給自己的工作做個小結(jié)。把每月的銷售額、庫存狀況、客戶反饋都整理出來，這樣年底的時候才不會手忙腳亂。不過有時候表格填著填著就漏了幾項(xiàng)，這就得仔細(xì)檢查一遍。
電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2000字怎么寫【篇2】 1500字
一，實(shí)習(xí)時間
2025-08-31——至今
二，實(shí)習(xí)單位
廣州易騰電腦科技有限公司
三，實(shí)習(xí)工種
dell電腦銷售顧問
四，實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過學(xué)習(xí)全方面的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
五，實(shí)習(xí)過程
我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機(jī)，dell商用臺式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。
六，實(shí)習(xí)總結(jié)
社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。
我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。最新14年電腦銷售實(shí)習(xí)報告
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1，在說話時候還不夠耐心，
2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，
3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，
4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，
5，積累下來的老客戶不夠多等等
篇2寫作要點(diǎn)122人覺得有用
在電腦銷售實(shí)習(xí)期間，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。一開始接觸這份工作的時候，覺得挺簡單的，就是賣東西，沒什么特別的。但后來才發(fā)現(xiàn)，這中間涉及的東西還挺多的。
首先是了解產(chǎn)品。電腦品牌型號繁多，配置也千差萬別。剛?cè)肼毮菚?，面對顧客提出的各種問題，常常答不上來。后來慢慢熟悉了，才知道每個型號都有其特點(diǎn)，得根據(jù)不同需求推薦合適的機(jī)型。有時候還會記混參數(shù)，比如把內(nèi)存大小說成硬盤容量，這就很容易誤導(dǎo)顧客。
跟客戶溝通也很關(guān)鍵。有些人對電腦不太懂，需要耐心講解。記得有一次，一位大爺想買臺筆記本，問他具體用途，他說就看看新聞、刷刷視頻。我當(dāng)時給他推薦了一款輕薄本，結(jié)果他覺得太貴，轉(zhuǎn)身就走了。事后想想，其實(shí)應(yīng)該再詳細(xì)詢問一下他的預(yù)算范圍，這樣或許能促成交易。
庫存管理也是重要一環(huán)。每天都要核對庫存數(shù)量，確保賬實(shí)相符。有一次盤點(diǎn)時，我發(fā)現(xiàn)一款熱銷機(jī)型少了兩臺，趕緊查監(jiān)控錄像，才發(fā)現(xiàn)是同事幫忙給其他店調(diào)貨了，但忘記登記。這件事提醒我，以后遇到類似情況一定要及時更新系統(tǒng)記錄。
促銷活動期間尤其忙碌。每次大型促銷前，都需要提前做好準(zhǔn)備，包括整理陳列、布置海報、培訓(xùn)員工等。有一次搞雙十一活動，人手不夠，大家都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我負(fù)責(zé)接待顧客，一邊解答疑問一邊還要幫忙拿貨，差點(diǎn)漏掉好幾個潛在客戶。從那以后，我就學(xué)會提前規(guī)劃好工作流程，合理分配任務(wù)。
數(shù)據(jù)分析也不能忽視。每周都要統(tǒng)計銷售額、利潤率等指標(biāo)，然后向上級匯報。剛開始做報表時，總是搞不清楚哪些數(shù)據(jù)該填入哪個表格，后來請教了老員工才弄明白?，F(xiàn)在我已經(jīng)能熟練運(yùn)用excel制作各種圖表，直觀地展示業(yè)績變化趨勢。
電腦銷售顧問實(shí)習(xí)總結(jié)模板怎么寫【篇3】 1500字
電腦銷售顧問實(shí)習(xí)報告模板
一，實(shí)習(xí)時間
2025-08-31——至今
二，實(shí)習(xí)單位
廣州易騰電腦科技有限公司
三，實(shí)習(xí)工種
dell電腦銷售顧問
四，實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過學(xué)習(xí)全方面的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
五，實(shí)習(xí)過程
我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機(jī)，dell商用臺式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。電腦銷售顧問實(shí)習(xí)報告模板
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。
六，實(shí)習(xí)總結(jié)
社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向。
而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1，在說話時候還不夠耐心，
2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，
3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，
4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，
5，積累下來的老客戶不夠多等等
篇3寫作要點(diǎn)170人覺得有用
在寫總結(jié)的時候，很多人會感到困惑，尤其是像電腦銷售顧問這樣的崗位。其實(shí)總結(jié)并不是什么難事，關(guān)鍵是要把事情說清楚，讓人一看就明白你在實(shí)習(xí)期間做了什么，學(xué)到了什么。
一開始得理清思路，把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容大致列出來，像是接待顧客、介紹產(chǎn)品、處理售后之類的事情。記得要具體一點(diǎn)，比如接待了多少位顧客，平均每天大概有多少人來咨詢，這樣顯得真實(shí)可信。還有就是遇到的問題，比如有些顧客對產(chǎn)品的參數(shù)不太了解，這時候就需要耐心講解，把專業(yè)術(shù)語說得通俗易懂。有時候會碰到一些棘手的情況，像顧客覺得價格偏高，這就需要靈活應(yīng)對，可能得從性價比的角度去說服他們。
記錄下這些事情的時候，最好能結(jié)合自己的感受，比如剛開始接觸客戶的時候，心里有點(diǎn)緊張，說話都不太利索，后來慢慢熟悉了流程，交流起來就順暢多了。這種變化的過程很重要，能讓總結(jié)更有說服力。另外，還可以提到學(xué)到的新技能，像如何快速查找?guī)齑嫘畔ⅲ鯓永孟到y(tǒng)生成銷售報表，這些都是很實(shí)用的東西。
不過有時候也會遇到一些小麻煩，比如說記筆記的時候偶爾會漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致后來整理的時候費(fèi)勁。還有一次做銷售數(shù)據(jù)分析的時候，因?yàn)楸砀窭锏臄?shù)據(jù)太多，一時沒注意到幾個數(shù)字填錯了位置，最后算出來的結(jié)果偏差挺大。雖然不算大事，但也提醒自己以后做事要更加細(xì)心。
總結(jié)不是單純地羅列事實(shí)，還需要有自己的思考?？梢韵胂胪ㄟ^這次實(shí)習(xí)，對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有什么影響。比如說明白了銷售不僅僅是賣東西，更是一種服務(wù)，需要站在顧客的角度考慮問題。如果有機(jī)會的話，也可以提一下希望公司能在哪些方面改進(jìn)，比如增加一些培訓(xùn)課程，幫助員工更好地提升業(yè)務(wù)能力。
最后別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候匆匆忙忙寫完，回頭再看才發(fā)現(xiàn)句子結(jié)構(gòu)有問題，或者某個地方表達(dá)得不夠清晰。雖然這不算什么大事，但畢竟影響整體效果，所以還是值得花點(diǎn)時間認(rèn)真核對一下。
電腦銷售的個人工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1150字
電腦銷售的個人工作總結(jié)
沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風(fēng)。窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。春風(fēng)又綠江南岸，明月何時照我還。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。 08年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔，對于一個銷售公司或一個企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的長期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。這樣才不會讓it行業(yè)給淘汰。
來到公司已經(jīng)有很長的時間了，這段日子里對于一個內(nèi)向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個字時心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感謝公司的。
我踏上復(fù)雜的社會路途已經(jīng)有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥年度里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的'頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長見識了吧。說到管理其實(shí)根本不懂，不懂管理這個字的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。
售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務(wù)可以說是合格的服務(wù)了，同事們每天都是為了達(dá)到同一個目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù)，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在zz年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。城門失火，殃及池魚。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。莫愁前路無知己，天下誰人不識君。
篇4寫作要點(diǎn)211人覺得有用
在日常工作中，寫總結(jié)這件事其實(shí)挺重要的，尤其是對于從事電腦銷售的同仁來說，一份好的總結(jié)能讓自己理清思路，也能讓上級了解工作情況。不過，很多人可能不知道從哪兒下手，今天就聊聊怎么寫好這么個東西。
電腦銷售這份工作，講究的就是一個“快準(zhǔn)狠”，每天接觸形形色色的客戶，跟他們聊配置、談價格，最后促成交易。所以總結(jié)起來的時候，得先把這幾天的主要事情捋一捋。比如說昨天接待了幾個大客戶，其中有個客戶特別難纏，問的問題五花八門，從顯卡性能到售后服務(wù)都涉及到了。當(dāng)時處理得還算順利，但回頭想想，要是能提前準(zhǔn)備好更詳細(xì)的資料就好了。類似這樣的事例可以多舉幾個，這樣不僅顯得自己的工作有條理，還能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
書寫注意事項(xiàng)：
還得關(guān)注一下銷售數(shù)據(jù)。最近一段時間，咱們店里的筆記本銷量有所下滑，具體原因得好好分析下?？赡苁鞘袌錾铣霈F(xiàn)了新的競爭品牌，也可能是咱們的產(chǎn)品定位出了偏差。不管怎么說，這些問題都需要記錄下來，為下一步調(diào)整策略做準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果某些型號賣得特別好，那也得搞清楚背后的原因，看看能不能復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。
有時候，寫總結(jié)的時候容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如我上次寫的時候，就差點(diǎn)漏掉了一件重要的事——前幾天公司組織了一場培訓(xùn)會，會上講了很多關(guān)于新型號電腦的知識。我當(dāng)時覺得這事不算大事，就沒太在意，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)這對提升業(yè)績還挺關(guān)鍵的。所以呀，平時遇到培訓(xùn)、會議之類的事，哪怕表面上看沒什么影響，最好也記下來，說不定哪天就能派上用場。
還有就是，總結(jié)的時候別光顧著寫自己的成績，也要適當(dāng)提提存在的不足。比如這次活動期間，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面還有待加強(qiáng)，有時候同事之間溝通不暢，導(dǎo)致工作效率下降。這個問題雖然不大，但如果長期存在的話，肯定會影響整體業(yè)績。既然發(fā)現(xiàn)了，就得想辦法解決，比如定期開個小會，讓大家交流一下工作心得之類的。
2025年暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告怎么寫【篇5】 1300字
為期二十天的暑假實(shí)習(xí)結(jié)束了，細(xì)數(shù)起來這是我第三次門店實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。。。
首先說說業(yè)績吧，這次我的銷售量（獨(dú)立銷售）是一臺，二十天一臺的成績，確實(shí)是很差。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長對筆記本銷售的看重與否 對于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)知識、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長都真心的給我好評）。我只能說是我的能力還不夠了！對于業(yè)績，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識這個數(shù)字。不要因?yàn)檫@個數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實(shí)習(xí)到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。
對于時間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機(jī)子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識也是不錯的；裝機(jī)或來維修的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的，好好的利用時間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。
人與人的交流。新進(jìn)店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機(jī)子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。f.a.b法則還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力??！
對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時間，就應(yīng)該對當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€經(jīng)營模式有個概念（這是個人觀點(diǎn)，對于銷售沒什么影響），對整體有個把握。
對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的370
6、3908來比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會再去看惠普了。。。
這次的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這是我最后一次門店實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)的過程我很充實(shí)，一點(diǎn)都不后悔什么。不過總算結(jié)束了，今后要好好學(xué)習(xí)咯，工作賺錢與我來說畢竟是次要的哈~
篇5寫作要點(diǎn)190人覺得有用
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，這段經(jīng)歷讓我學(xué)到不少東西，也積累了一些關(guān)于寫總結(jié)的心得。寫總結(jié)不是一件簡單的事，特別是對于第一次接觸的人來說，難免會有些手足無措。不過總結(jié)還是要從實(shí)際情況出發(fā)，把工作中的重點(diǎn)提煉出來，這樣才不會遺漏重要信息。
剛開始寫的時候，可能很多人會糾結(jié)于如何開頭，其實(shí)不用太拘泥形式，直奔主題就行。比如先簡要介紹實(shí)習(xí)的時間地點(diǎn)，還有主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。這部分不必太復(fù)雜，只要能讓讀者大概知道你在哪個時間段做了什么就行。當(dāng)然，這里有個小提醒，千萬別把地點(diǎn)寫錯，不然會讓整個總結(jié)顯得不嚴(yán)謹(jǐn)。
接著就要談?wù)劸唧w的成果了，這個部分需要結(jié)合具體數(shù)字說話。比如說銷售了多少臺電腦，銷售額達(dá)到了多少，這些都是很直觀的數(shù)據(jù)。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記核對這些數(shù)字，導(dǎo)致前后不一致，這就不太好。所以寫之前最好整理好相關(guān)的記錄，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
除了成績，也不能忽略遇到的問題。畢竟工作中不可能一帆風(fēng)順，總會碰到一些困難。把這些困難寫下來，一方面能展示自己的應(yīng)對能力，另一方面也能為今后的工作提供參考。在這個過程中，可能會因?yàn)槭韬龆┑裟承┘?xì)節(jié)，但這并不影響整體表達(dá)。
最后就是對未來工作的展望了?？梢愿鶕?jù)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，提出一些改進(jìn)措施或者個人發(fā)展目標(biāo)。這部分內(nèi)容比較靈活，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來調(diào)整。不過要注意的是，目標(biāo)不能太虛，要具體可行，否則就失去了意義。
寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明了，盡量避免冗長復(fù)雜的句子。有時候?yàn)榱俗非笪牟?，可能會寫出一些不太通順的句子，這其實(shí)是正常的，只要不影響理解就好。另外，適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語能讓總結(jié)更有專業(yè)感，但也不要堆砌太多，適可而止。
電腦銷售個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1050字
光陰似箭、日月如梳、一年的時間的確是很短暫的，不知不覺2025年即將過去、更應(yīng)該總結(jié)一下自己了。
08年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔，對于一個銷售公司或一個企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的長期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。這樣才不會讓it行業(yè)給淘汰。
來到公司已經(jīng)有很長的時間了，這段日子里對于一個內(nèi)向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個字時心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感謝公司的。
我踏上復(fù)雜的社會路途已經(jīng)有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥年度里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長見識了吧。說到管理其實(shí)根本不懂，不懂管理這個字的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。
售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務(wù)可以說是合格的服務(wù)了，同事們每天都是為了達(dá)到同一個目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù)，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。
篇6寫作要點(diǎn)128人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先把這段時間的工作情況理清楚。比如說電腦銷售這塊，銷量是多少，有哪些客戶群體，還有就是銷售過程中遇到的問題。這些問題可能是價格談不攏，也可能是顧客對產(chǎn)品不了解。如果能記得具體事例就更好了，這樣寫起來有依據(jù)，不是憑空捏造。
銷售業(yè)績這部分很重要，要寫得詳細(xì)一點(diǎn)。比如這個月賣了多少臺電腦，跟上個月比是多了還是少了，少了的話得想想原因。還有就是促銷活動的效果怎么樣，是不是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。這些數(shù)字最好能列出來，直觀一些。
書寫注意事項(xiàng)：
跟同事之間的合作也是總結(jié)的一部分。團(tuán)隊(duì)里有沒有人特別厲害，他們的做法能不能借鑒一下。當(dāng)然，也可能有矛盾的地方，這時候就要反思下自己的態(tài)度了。畢竟銷售不是一個人的事，大家配合得好不好直接影響到整個部門的成績。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不能落下。電腦更新?lián)Q代快，銷售人員的知識也需要及時更新。參加過什么培訓(xùn)，學(xué)到了哪些新東西，這些都值得記錄下來。要是有機(jī)會去別的地方考察市場，那更是難得的經(jīng)歷，要把學(xué)到的東西整理好，說不定以后就能用上了。
寫總結(jié)的時候，心里得有個大致框架，但沒必要太死板。要是覺得有些內(nèi)容不太好組織，就順著思路慢慢寫，想到哪兒寫到哪兒。不過有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)原來沒注意到的一些細(xì)節(jié)，這就對了。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了讓自己更清楚地認(rèn)識到工作的優(yōu)缺點(diǎn)。
不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)會碰到一些小麻煩，比如有些事情記不太清了，這很正常。可以找找當(dāng)時的記錄，或者問問同事幫忙回憶一下。實(shí)在不行，就大概寫個印象，只要大方向沒錯就行。畢竟總結(jié)，主要還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為接下來的工作做準(zhǔn)備。
