啤酒銷售總結(jié)怎么寫 【篇1】5400字
接下來一起看看吧！
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的____年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校--河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
啤酒銷售總結(jié)4
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份開始組建業(yè)務(wù)部，在沒有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前，我是沒有xx業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)業(yè)務(wù)員工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx業(yè)務(wù)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)業(yè)務(wù)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx業(yè)務(wù)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)業(yè)務(wù)員人員的位置上，對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)。
啤酒銷售總結(jié)5
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié) -總結(jié)
xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的中我通過努力的，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的：望各位給與與建議，。
剛剛加入，在沒有負(fù)責(zé)以前，我是絲毫沒有的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融體，我 一邊，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教，《》。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
啤酒銷售總結(jié)6
____年到____年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，感覺上時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。
我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。
我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：
（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的.利益不受到損失。
（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)
在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！
啤酒銷售總結(jié)7
啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃
啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃 從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來說明 1：上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl
我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費(fèi)情感因素
2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤
酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施
3.1 區(qū)域市場(chǎng)
3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)
3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。
3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)
者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3 信守承諾
首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
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啤酒銷售總結(jié)怎么寫
啤酒銷售總結(jié)說到底就是把一段工作里的重點(diǎn)理清楚，這跟別的總結(jié)差不多。一開始得先把這段時(shí)間的銷售情況寫出來，銷量多少、利潤(rùn)多少，要是能對(duì)比一下往年的數(shù)字就更好了。這部分得具體，不能太籠統(tǒng)，不然別人看不明白。
接著就得分析原因，為啥銷量高或者低，可能跟市場(chǎng)變化有關(guān)，也可能跟促銷活動(dòng)的效果有關(guān)。這部分要結(jié)合實(shí)際情況，不能光憑感覺寫。比如說這次搞了個(gè)新活動(dòng)，結(jié)果銷量沒上去，那就要好好想想是不是活動(dòng)形式有問題，還是宣傳不到位。
客戶那邊的情況也得提一下，老客戶的維護(hù)做得怎么樣，新客戶的開發(fā)有沒有進(jìn)展。這部分可以從數(shù)據(jù)上看，比如回頭客的比例，新增客戶的數(shù)量。要是能具體到每個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)就更詳細(xì)了。
還有就是內(nèi)部管理的問題，團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)、培訓(xùn)情況、激勵(lì)措施這些都影響銷售。如果發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣不高，就得反思是不是激勵(lì)機(jī)制出了問題。這個(gè)部分不用寫得太復(fù)雜，點(diǎn)到為止就行，主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大致的印象。
最后就是下階段的計(jì)劃，基于前面的分析，提出改進(jìn)措施。比如調(diào)整促銷策略、優(yōu)化客戶管理流程之類的。這部分得有點(diǎn)前瞻性，不能只是簡(jiǎn)單的重復(fù)。
寫總結(jié)的時(shí)候要注意語氣，不要太夸張，實(shí)事求是就好。有時(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)大客戶的合同忘了提，這種小問題其實(shí)影響不大，只要主要的東西都涵蓋了就行。寫的時(shí)候盡量保持思路清晰，但偶爾也會(huì)有些地方寫得不太順暢，比如把“銷售額”寫成“銷售量”，這種小偏差只要不影響整體理解就沒關(guān)系。
寫總結(jié)的時(shí)候還有一點(diǎn)需要注意，就是別把所有的責(zé)任都攬?jiān)谧约荷砩稀Ｒ卿N量下滑，可以客觀地分析外部環(huán)境的影響，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作或者政策的變化。當(dāng)然，也不能一味地找借口，該承擔(dān)的責(zé)任還是要承擔(dān)。
燕京啤酒銷售工作總結(jié)燕京啤酒公司實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇2】 700字
燕京啤酒公司實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在燕京啤酒公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間悄然而過。在實(shí)習(xí)期間有過甜，有過苦，有許許多多美好的回憶 …… 但是，回顧實(shí)習(xí)期間的生活，使自己感觸很深，收獲是豐碩的，經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)啤酒釀造的基本工序比較深層次的認(rèn)識(shí)與了解，能夠讓我在未來的工作中更成熟理性，自己心里有一點(diǎn)欣喜，欣喜自己通過這次實(shí)習(xí)得到了一次成長(zhǎng)，回顧一下自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒，為自己以后指明一些方向。雖然不能說技能有多大的提高，但是我在這里學(xué)到更多的是對(duì)工作的一種態(tài)度，范文寫作一份責(zé)任心，一份信念。
在剛來到燕京啤酒公司時(shí)，公司對(duì)我們進(jìn)行了一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，對(duì)公司的背景，產(chǎn)品，和以后的發(fā)展方向進(jìn)行了大概的講解。使我對(duì)燕京啤酒有了初步的一個(gè)了解，知道了燕京精神：盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神六大精神；企業(yè)方針：改革是根本出路，管理是永恒主題，創(chuàng)新是企業(yè)靈魂，顧客是衣食父母；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念：以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商；質(zhì)量宗旨：以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以全優(yōu)的質(zhì)量
(轉(zhuǎn) 載 于: 小編)
取信于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民；人才戰(zhàn)略：以事業(yè)留人，以感情留人，以機(jī)制留人。
在實(shí)習(xí)期間我對(duì)自己進(jìn)行了規(guī)劃，對(duì)自己提出了以下要求：
1.工作態(tài)度要認(rèn)真誠(chéng)懇。
《燕京啤酒銷售工作總結(jié)燕京啤酒公司實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)》是篇小編，涉及到自己、精神、公司、企業(yè)、實(shí)習(xí)、燕京啤酒、工作、進(jìn)行等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就按（ctrl d）收藏下。
篇2寫作要點(diǎn)178人覺得有用
燕京啤酒銷售工作總結(jié)
最近剛結(jié)束的實(shí)習(xí)讓我對(duì)銷售工作有了更深的理解，這次在燕京啤酒公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我明白總結(jié)不是簡(jiǎn)單的羅列事情，而是要梳理出關(guān)鍵點(diǎn)，找到問題所在。剛開始寫總結(jié)時(shí)，我總是糾結(jié)于細(xì)節(jié)太多，不知從何下手，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以抓住幾個(gè)重點(diǎn)，比如銷售額的變化、市場(chǎng)活動(dòng)的效果、客戶反饋等。
記得有一次整理數(shù)據(jù)時(shí)，我把一些關(guān)鍵數(shù)字搞錯(cuò)了位置，導(dǎo)致分析結(jié)果偏差很大。當(dāng)時(shí)忙得頭昏腦脹，沒仔細(xì)核對(duì)就提交了報(bào)告，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)指出問題。這事讓我意識(shí)到，寫總結(jié)時(shí)不能只顧數(shù)量，質(zhì)量更重要。后來我重新調(diào)整思路，把每個(gè)部分都仔細(xì)檢查一遍，還專門做了個(gè)表格對(duì)比不同階段的數(shù)據(jù)變化。
在寫總結(jié)的時(shí)候，我覺得最重要的是結(jié)合實(shí)際情況，不能光憑想象。比如，某次促銷活動(dòng)效果不好，我就應(yīng)該反思是不是目標(biāo)客戶群體定位不準(zhǔn)，還是宣傳方式有問題。還有一次，我發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的銷量突然下降，起初以為是季節(jié)原因，后來才發(fā)現(xiàn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品。這些都需要在總結(jié)里詳細(xì)記錄下來。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)里最好能加上自己的看法。比如，針對(duì)某些長(zhǎng)期存在的問題，可以提出改進(jìn)措施。當(dāng)然，這需要平時(shí)多積累經(jīng)驗(yàn)，多觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。比如上次我們嘗試通過社交媒體推廣，雖然投入了不少精力，但效果一般。經(jīng)過討論后，我們決定調(diào)整策略，加大線下活動(dòng)力度，結(jié)果第二個(gè)月銷量明顯回升。
還有個(gè)小竅門，就是多參考以往的總結(jié)。以前我總覺得這樣顯得懶惰，后來發(fā)現(xiàn)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能少走彎路。不過有時(shí)候會(huì)不小心把別人的措辭直接搬過來用，這就需要稍微改改，讓它更符合自己的表達(dá)習(xí)慣。比如有次我直接復(fù)制了一個(gè)同事寫的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的部分，結(jié)果格式不對(duì)，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修改了。
總結(jié)寫完后，別忘了找同事幫忙看看。有一次我自認(rèn)為寫得很完美，結(jié)果同事一讀就指出好幾個(gè)地方邏輯不通，有些句子讀起來很拗口。這讓我明白，一個(gè)人寫的東西難免會(huì)有盲點(diǎn)，多聽聽別人的意見有助于提升質(zhì)量。
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)怎么寫怎么寫【篇3】 550字
工作總結(jié)頻道為大家整理的啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)怎么寫，供大家閱讀參考
xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
篇3寫作要點(diǎn)211人覺得有用
做年度總結(jié)，特別是針對(duì)啤酒市場(chǎng)的銷售總結(jié)，這事挺復(fù)雜，得從頭到尾捋一遍。先別急著下筆，先把去年的數(shù)據(jù)找出來，看看銷售額、銷量、市場(chǎng)份額這些數(shù)字。要是有圖表啥的就更好了，一目了然。
去年我們賣了多少瓶啤酒？這個(gè)數(shù)字很重要，最好能跟前年做個(gè)對(duì)比，看看是漲了還是跌了。漲了的話，得想想為啥漲，是不是促銷搞得好，或者產(chǎn)品升級(jí)了。跌了也別慌，找出原因才是關(guān)鍵，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了，還是市場(chǎng)環(huán)境變了。
客戶反饋也很關(guān)鍵。去年有沒有接到客戶的投訴或者建議？如果有的話，記下來，這是改進(jìn)的方向。要是有特別滿意的客戶，也可以提一提，說說他們的故事，這樣顯得真實(shí)。
然后就是團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。銷售團(tuán)隊(duì)這一年干得怎么樣？有沒有超額完成任務(wù)？哪些人表現(xiàn)突出？這些都可以寫進(jìn)去，給大伙兒鼓鼓勁兒。不過記得別光夸，也要指出問題，比如有沒有哪個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)一直上不去，得好好分析一下。
促銷活動(dòng)的效果也不能忽略。去年搞了不少促銷吧？效果咋樣？哪些活動(dòng)吸引人，哪些沒啥動(dòng)靜？這些都得總結(jié)，為明年做參考。要是有些活動(dòng)成本高收益低，那就要調(diào)整策略。
還有就是庫存管理。啤酒這種東西保質(zhì)期短，庫存多了會(huì)壓錢，少了又怕斷貨?？纯慈ツ甑膸齑媲闆r，是不是合理。要是經(jīng)常缺貨或者積壓太多，就得想辦法優(yōu)化供應(yīng)鏈。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候要注意語言得體，別太隨意，也別太正式。既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要能讓領(lǐng)導(dǎo)和同事看得懂。有時(shí)候字?jǐn)?shù)控制不好，寫得太啰嗦或者太簡(jiǎn)略都不行，得拿捏好分寸。
寫總結(jié)的時(shí)候，可能偶爾會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，這時(shí)候可以問問同事，大家一起回憶一下。不過有時(shí)候也會(huì)不小心寫錯(cuò)字，比如把“銷量”寫成“銷路”，雖然意思差不太多，但還是得仔細(xì)檢查一遍。
啤酒銷售月實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇4】 1000字
啤酒銷售月實(shí)習(xí)總結(jié)范文
啤酒銷售個(gè)人總結(jié)
啤酒銷售個(gè)人總結(jié) -總結(jié)
x年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限已有兩年多了，雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的，。這期間，在的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的與了解。 我在單位擔(dān)任大廳開票的，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和有還有一定的差距，缺乏工作，還好在指導(dǎo)的下，我了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)，《》。 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求： （一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般事務(wù)的會(huì)計(jì)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。 （二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對(duì)外的保密，維護(hù)安全和公司的利益不受到損失。 （三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！
〔啤酒銷售個(gè)人總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_
篇4寫作要點(diǎn)98人覺得有用
在進(jìn)行啤酒銷售月實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候，需要把整個(gè)過程從頭到尾梳理清楚，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你這段時(shí)間干了些什么。一開始接觸這份工作的時(shí)候，確實(shí)有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟這是第一次正式進(jìn)入銷售領(lǐng)域，很多東西都需要慢慢摸索。記得剛開始的時(shí)候，客戶總是問一些關(guān)于啤酒種類的問題，那時(shí)候心里其實(shí)挺慌的，因?yàn)闇?zhǔn)備得并不充分。
后來慢慢熟悉了產(chǎn)品線，也開始掌握了一些基本的銷售技巧。每天早上都會(huì)提前到店里，先把貨架上的商品整理一遍，確保擺放整齊，這樣顧客進(jìn)來的時(shí)候第一眼就能看到想要的產(chǎn)品。當(dāng)然，這不僅僅是整理貨架那么簡(jiǎn)單，還需要根據(jù)過往的銷售數(shù)據(jù)調(diào)整陳列位置，把銷量好的放在顯眼的地方。這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)特別重要，比如說標(biāo)簽一定要朝外，不能反著貼，不然會(huì)影響顧客挑選的速度。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是學(xué)會(huì)觀察客戶。有時(shí)候客戶看起來只是隨便看看，但其實(shí)是在尋找什么特別的東西。這個(gè)時(shí)候就要主動(dòng)上前詢問，了解他們的需求。不過有時(shí)候話太多反而會(huì)讓客戶覺得不舒服，所以把握好交流的分寸很重要。有一次接待了一位顧客，他一直在問各種品牌的區(qū)別，我就耐心地給他講解，最后他買了兩箱我們店里的暢銷款。當(dāng)時(shí)心里還挺有成就感的。
記賬這部分工作也不能忽視，每天的銷售額、進(jìn)貨量、庫存情況都要詳細(xì)記錄下來。剛開始做賬的時(shí)候，總是擔(dān)心漏掉什么，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要養(yǎng)成固定的習(xí)慣就好。比如每次結(jié)賬后立刻更新電子表格，這樣月底匯總的時(shí)候就不會(huì)手忙腳亂了。不過有一次因?yàn)槭韬?，把一筆賬記錯(cuò)了，導(dǎo)致第二天盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題，還好及時(shí)改正了，不然影響就大了。
書寫注意事項(xiàng)：
和同事之間的配合也很重要。我們小組成員之間經(jīng)?；ハ鄮兔?，遇到難題一起想辦法解決。有一次店里人手不夠，大家都主動(dòng)加班幫忙補(bǔ)貨，那種齊心協(xié)力的感覺特別好。還有就是，平時(shí)多向老員工請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，他們給的建議往往很實(shí)用。不過有時(shí)候也會(huì)聽到一些不太靠譜的小道消息，比如說什么季節(jié)賣哪種啤酒最好之類的話，雖然不一定完全正確，但也算是一種參考吧。
啤酒有限公司銷售的個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
啤酒有限公司銷售的個(gè)人總結(jié)
____年xx月xx日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。
我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的.基本要求
一、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
二、做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
三、開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！
篇5寫作要點(diǎn)67人覺得有用
在寫銷售類的個(gè)人總結(jié)時(shí)，很多人會(huì)糾結(jié)于怎么把事情講清楚，既不能太啰嗦，又得讓人明白你的成績(jī)。開頭部分最好先概述一下這段時(shí)間的主要工作情況，比如說負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域的銷售任務(wù)，目標(biāo)是多少，實(shí)際完成的情況怎么樣。這部分不用太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了就行。
接著就可以具體談一談工作中遇到的問題，這里要注意，問題不能只說表面現(xiàn)象，最好能深入分析原因。比如某個(gè)月份銷售額突然下降，是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品，還是內(nèi)部管理出了差錯(cuò)？分析的時(shí)候要有理有據(jù)，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了才會(huì)信服。當(dāng)然，在描述這些問題的時(shí)候，語氣上要顯得積極一些，畢竟總結(jié)的目的不是找借口，而是為了改進(jìn)。
說到改進(jìn)措施，這就需要結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和公司實(shí)際情況來提建議了?？梢栽囍鴱奶嵘蛻舴?wù)質(zhì)量入手，或者優(yōu)化產(chǎn)品展示方式，甚至是對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，這些都是常見的辦法。不過，光提建議還不夠，還得說明具體的實(shí)施步驟，比如計(jì)劃什么時(shí)候開始執(zhí)行，預(yù)計(jì)達(dá)到什么效果之類的。
還有個(gè)需要注意的地方就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用。銷售總結(jié)里要是少了數(shù)據(jù)支撐，就很容易顯得空洞無力。像每個(gè)月的銷量對(duì)比圖、重點(diǎn)客戶的反饋意見啥的，都可以作為參考材料。不過有些同事可能覺得整理這些數(shù)據(jù)挺麻煩，但其實(shí)只要平時(shí)養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，后期匯總起來就方便多了。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候別忘了帶上一點(diǎn)對(duì)公司發(fā)展的思考。畢竟做銷售不僅僅是完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想。可以結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，提出一些新的業(yè)務(wù)方向或者合作機(jī)會(huì)，這樣不僅能讓總結(jié)更有深度，也可能給公司帶來意想不到的好處。
小編友情提醒：
檢查一遍語法啥的總是沒錯(cuò)的。雖然有時(shí)候忙起來顧不上仔細(xì)校對(duì)，但如果能抽出幾分鐘時(shí)間看看，至少能避免明顯的錯(cuò)誤。不過有時(shí)候也會(huì)發(fā)生這樣的情況：明明檢查了好幾遍，還是漏掉了一些小地方，比如把“已經(jīng)”寫成了“已徑”，這種事誰都有可能碰到。
啤酒酒類銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 750字
今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
篇6寫作要點(diǎn)163人覺得有用
啤酒酒類銷售工作總結(jié)怎么寫
寫銷售總結(jié)的時(shí)候，腦子里得裝著這幾個(gè)月的工作，尤其是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和事情。比如說銷售額，這是最直觀的成績(jī)，但不是唯一的，還得想想市場(chǎng)變化、客戶反饋啥的。開頭這部分最好把總的業(yè)績(jī)寫出來，讓看的人有個(gè)印象。
銷售這行，每個(gè)區(qū)域的情況都不一樣，有的地方賣得好，有的地方可能就差些。這就得具體分析一下，為啥有的地方能賣得多，是不是產(chǎn)品定位準(zhǔn)了，還是促銷活動(dòng)搞得好。要是哪個(gè)地方銷量掉下來了，也得好好找找原因，是價(jià)格高了，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了。
庫存管理也很重要，要是庫存積壓太多，資金就被占住了，這不是好事。所以得定期盤點(diǎn)，看看哪些貨走得快，哪些走不動(dòng)，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨策略。這中間可能會(huì)有點(diǎn)小問題，比如有時(shí)候統(tǒng)計(jì)的時(shí)候漏掉了幾箱貨，后來才發(fā)現(xiàn)，這種事雖然不常發(fā)生，但一不留神就會(huì)出錯(cuò)。
跟客戶的溝通也是重點(diǎn)，客戶的意見很寶貴，有時(shí)候他們說的東西看似不起眼，其實(shí)背后可能藏著市場(chǎng)需求的變化。所以每次拜訪客戶后，都得認(rèn)真記錄他們的反饋，這不僅是對(duì)客戶的尊重，也是改進(jìn)工作的依據(jù)。不過有時(shí)候因?yàn)槊?，可能?huì)忘記記下一些重要的意見，這就不太好。
促銷活動(dòng)的效果評(píng)估也很關(guān)鍵，搞活動(dòng)前心里得有譜，知道預(yù)期達(dá)到什么效果，搞完之后得好好復(fù)盤，看看實(shí)際結(jié)果怎么樣，比預(yù)期好還是差。要是活動(dòng)沒達(dá)到預(yù)期，就得反思是不是策劃有問題，還是執(zhí)行不到位。有時(shí)候策劃方案看起來挺完美，但實(shí)際操作起來卻發(fā)現(xiàn)有些環(huán)節(jié)沒考慮到，這就需要調(diào)整。
團(tuán)隊(duì)管理也不能忽視，銷售工作不是一個(gè)人的事，大家勁往一處使才行。平時(shí)得注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓他們覺得自己做的每件事都有意義。如果發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不好，得及時(shí)找他聊聊，了解下原因，別等出了大問題才去補(bǔ)救。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)可能太關(guān)注業(yè)績(jī)，忽略了員工的感受，這樣會(huì)導(dǎo)致士氣低落。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候，數(shù)據(jù)和事實(shí)是最有力的支撐。別光靠感覺說話，數(shù)字不會(huì)騙人，但有時(shí)候整理數(shù)據(jù)的時(shí)候可能會(huì)出點(diǎn)小狀況，比如表格里的公式算錯(cuò)了，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不對(duì)勁，這種時(shí)候就得仔細(xì)檢查一遍。
