學習、貫徹新《學生管理規(guī)定》總結(jié)怎么寫（精選6篇）

學習、貫徹新《學生管理規(guī)定》總結(jié)怎么寫 【篇1】1400字

學校在整個學院內(nèi)開展了對新《學生管理規(guī)定》的學習活動，我班根據(jù)學院要求，于今年上半年正式開展了對該規(guī)定的學習。歷時一個月的時間，在學院以及輔導員張老師的指導與幫助下，我們班的同學完成了對新《規(guī)定》的三個階段的學習任務(wù)。

大學強調(diào)的是獨立學習，旨在培養(yǎng)學生的自學能力。以個人為單位自主學習新《規(guī)定》成為我班本次學習活動的第一部分。自學的目的在于加深同學對新《規(guī)定》的認識與了解，做到對學校的各項管理與教學制度都了然于心。同時，為了加深同學的認識，增強學習效果，我們還組織了以宿舍為單位的討論學習活動，做到了將新《規(guī)定》與日常學習、生活相結(jié)合，在學習生活中體現(xiàn)新《規(guī)定》的主旨。

5月上旬，以“學習新《規(guī)定》”為主題召開班會是我們此次學習活動的第二部分，也是集中學習的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在班的主題班會上，學生們就自己對新《規(guī)定》的學習上臺發(fā)言，不僅從一定側(cè)面檢驗了同學對規(guī)定的了解程度，也加強了同學之間對學習成果的交流，之后輔導員張老師講述了新、舊《規(guī)定》的異同以及詳細解答了同學們所關(guān)心事宜。以各班的班會活動作為此次學習新《規(guī)定》主要階段其成效是十分明顯的。

5月下旬，我院組織了對學習新《規(guī)定》的一次總結(jié)考核，我班同學積極參加，作為此次學習的最后一個環(huán)節(jié)，本次考核的目的在于以問卷的形式直觀考察同學對規(guī)定的認識和學習情況;同時也再次加深了同學對規(guī)定內(nèi)容的了解，起到了一舉兩得的收效。

總體來說，我系對新《規(guī)定》的學習工作雖然在形式上已經(jīng)告一段落，但是在日常學習生活中卻遠遠沒有結(jié)束。對書面的學習只是一個表面層次，深層次的學習是要在平日里進行的。將新《規(guī)定》融入我們的學習生活中，在學習生活中時刻以規(guī)定的內(nèi)容要求自己，約束自己才是我班此次活動的最根本目的。

通過學習進一步認識到，新《規(guī)定》是以德育為先，以“育人”為本，依法建章，規(guī)范管理，加強監(jiān)督的原則 。原規(guī)定是國家教育委員會于１９９０年頒發(fā)的，１０余年間，國家政治、經(jīng)濟、科技、文化等發(fā)生了巨大變化，對教育觀念、體制、制度等產(chǎn)生了深刻的影響。尤其在近幾年，高校辦學規(guī)模不斷擴大，實現(xiàn)了由精英教育向大眾教育的轉(zhuǎn)變，教學改革不斷深化，人才培養(yǎng)模式靈活多樣，高校學生管理工作不斷遇到新的問題，面臨新的挑戰(zhàn)。此外，隨著國家法制建設(shè)的不斷完善，公眾維權(quán)意識的覺醒和增強，法制環(huán)境的變化對高校學生管理工作提出了新的要求。原有的管理思想、管理模式、管理方法有些已不適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要。因此新《規(guī)定》在諸多方面進行了重大政策性調(diào)整，新的規(guī)定從學生的權(quán)利與義務(wù)、學籍管理、獎勵處分、校園秩序等多個方面對高等學校學生管理做出了概括性指導和綜合性要求，體現(xiàn)出與教育法、高教法等有關(guān)法規(guī)的承接，學校規(guī)章逐步與相關(guān)法律“接軌”。新《規(guī)定》不僅體現(xiàn)了繼承性、創(chuàng)新性、時代性和規(guī)范性的制度創(chuàng)新特征，而且也體現(xiàn)了人性化、民主化、法制化、科學化的現(xiàn)代學生管理的總體趨勢。與舊規(guī)定相比，新《規(guī)定》強調(diào)了學生管理的制度化與人性化特征，著重體現(xiàn)學生權(quán)益的保護和學生權(quán)利的主張，體現(xiàn)“育人為本”的教育原則，維護學生合法權(quán)益。新增學生權(quán)利與義務(wù)一章，明確了學校、學生雙方的責權(quán)，要求學生對退學、開除學籍的處理或違紀處分具有陳述、申辯和申訴權(quán)，學校應(yīng)當有明確的程序予以保證。

同時，新《規(guī)定》對學生違紀處分等敏感問題和社會關(guān)注程度較高的問題進行了闡述和規(guī)定，為高等學校提供了高校學生管理工作的制度依托和政策保障。

物業(yè)管理有限公司黨支部兩學一做學習活動總結(jié)怎么寫【篇2】 1200字

根據(jù)xx街道黨工委關(guān)于“兩學一做”學習活動的部署要求，為進一步解決黨員隊伍在思想、組織、作風、紀律等方面的問題，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，結(jié)合我司實際，黨支部組織全體黨員進行了全面、系統(tǒng)的學習。

一、遵循原則，有的放矢地開展“兩學一做”學習活動

1、堅持正面教育為主，用科學理論武裝頭腦

公司黨支部在開展“兩學一做”活動中堅持以正面教育為主，用科學理論武裝頭腦。要求每位黨員潛心閱讀，對照《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》文本逐條逐字學，做到真正學透內(nèi)涵，領(lǐng)悟?qū)嵸|(zhì)。每一位黨員通過學習，都要提高自身素養(yǎng)，能夠用科學理論武裝頭腦并在工作中發(fā)揮作用。

2、堅持學用結(jié)合，知行合根據(jù)***____對全黨開展“兩學一做”學習教育作出的重要指示：“基礎(chǔ)在學，關(guān)鍵在做，各級黨組織要履行抓好“兩學一做”學習教育的主體責任，堅持區(qū)分層次，突出問題導向，確保取得實際成效。公司黨支部要求在“兩學一做”學習教育過程中，不僅僅只是處于初淺的認識階段，而是要在深入學習黨章黨規(guī)，深入學___*____系列重要講話的基礎(chǔ)上，用行動來踐行一個共產(chǎn)黨員的信仰信念，學用結(jié)合、知行合一，用實際行動去兌現(xiàn)我們在黨旗下最初的承諾與誓言。

3、堅持切合實際，分類指導

公司黨支部根據(jù)公司的實際情況，要求黨員著力解決學習意識不強，缺乏必要的法律法規(guī)知識的問題；著力解決業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，服務(wù)意識淡化的問題；著力解決制度不完善，規(guī)章制度執(zhí)行不到位的問題。從而有效地發(fā)揮黨員在企業(yè)發(fā)展中的作用。

二、組織開展多種形式宣講“兩學一做”學習活動

黨支部以三會一課為主，借助公司期刊、oa、微信、qq等平臺為輔的形式，組織全體黨員及積極分子全面、系統(tǒng)學習了《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、____組織部印發(fā)《關(guān)于學習貫徹***____重要批示精神加強黨委（黨組）領(lǐng)導班子建設(shè)的通知》等黨紀黨規(guī)以及***____系列重要講話，引導全體黨員多讀原著、多學原文、多悟原理。在學習中，各位黨員深悟黨員的責任意識、協(xié)同意識和創(chuàng)新意識；在宣傳中，以“快樂、真誠、有為”為核心價值觀，激發(fā)全體黨員的熱情，營造積極向上、精誠團結(jié)、勇于擔當?shù)钠髽I(yè)氛圍。

三、制定目標，推進“兩學一做”活動的深入

開展“兩學一做”活動以來，黨支部以尊崇黨章，遵守黨規(guī)黨紀為基本，以用***____系列重要講話精神武裝全體黨員為根本任務(wù)，全面加強黨組織建設(shè)，嚴格執(zhí)行民主集中制，教育引導黨員自覺按照黨員標準規(guī)范言行，實現(xiàn)進一步堅定理想信念，提高黨性覺悟，進一步增強政治意識，堅定正確的政治方向。在工作、學習、生活中起先鋒模范作用，在思想上、政治上、行動上夯實基礎(chǔ)，為黨組織建設(shè)、企業(yè)發(fā)展提供堅強的組織保障。黨支部要求每位黨員在學習后寫出學習心得，并對照工作，認真分析存在問題，找出差距，明確今后的努力方向。

財務(wù)管理學學習總結(jié)怎么寫【篇3】 5000字

財務(wù)管理學學習總結(jié)范文

財務(wù)管理學學習總結(jié)一

財務(wù)管理的目的是為了股東財富最大化。但是我覺得財務(wù)管理的目的就是為了完成資本追求增值的本性。影響資本增值的過程牽涉到許多因素，宏觀包括經(jīng)濟、法律、金融市場、社會文化等，微觀方面可細分為外部和內(nèi)部，外部包括投資者（股東）、被投資單位、債券人、債務(wù)人、稅務(wù)機關(guān)等，內(nèi)部包括管理層、員工等。

為了更好地完成資本增值的過程，我們需要先對資本本身進行分析。資本的時間價值最基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式叫利息。馬克思政治經(jīng)濟學里認為時間價值是對剩余價值的一種分配，即在生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的，它不包括風險收益和通脹收益。而后我們看到了各種表現(xiàn)形式的時間價值，實際上就是金額和時間點的不同組合，比如后付年金現(xiàn)值、永續(xù)年金，資本增值的本質(zhì)屬性沒變。之后我們加入了風險這個因素，把各種因素的風險量化，通過資本資產(chǎn)定價模型、多因素模型、套利定價模型對資產(chǎn)進行定價。最后我們舉了三個例子，使用復利現(xiàn)值和后付年金現(xiàn)值對債券、普通股和優(yōu)先股進行資產(chǎn)定價。本章的重點是時間價值的本質(zhì)和表現(xiàn)形式、定價方法。

接著我們從外到內(nèi)地對資本增值進行了規(guī)劃。外部環(huán)境分析的內(nèi)容其實和企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析內(nèi)容是一樣的，包括經(jīng)濟、政治、社會、文化、產(chǎn)業(yè)競爭格局，內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)的發(fā)展階段、經(jīng)營目標、資源狀況、組織結(jié)構(gòu)，在財務(wù)方面的分析是重點，包括償債能力、營運能力、盈利能力、發(fā)展能力、財務(wù)趨勢分析、財務(wù)綜合分析，分析的方法主要是比較、折線圖、結(jié)構(gòu)圖。最后確定戰(zhàn)略目標。本章的重點在于掌握內(nèi)外部分析的內(nèi)容（特別是各種指標）以及分析方法。

最后我們開始對資本過程本身進行分析。

首先是籌資。內(nèi)容包括籌資的動機、原則、渠道、類型、籌資方式。本章重點在于通過比較的學習方式來掌握各種籌資方式的優(yōu)缺點（債券、普通股、優(yōu)先股、融資租賃、可轉(zhuǎn)換債券、認股權(quán)證）。

其次是投資。這是資本逐利的關(guān)鍵活動。主要掌握進行投資分析的各種指標，包括現(xiàn)金流量的計算，凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率和獲利指數(shù)等折現(xiàn)現(xiàn)金流量指標，投資回報期和平均報酬率這些非折現(xiàn)現(xiàn)金流量指標，以及項目投資分析、風險分析。

最后是經(jīng)營。長期叫資本結(jié)構(gòu)決策，短期叫短期資產(chǎn)管理。如果說投資是對外的開源的話，那么資本結(jié)構(gòu)決策就是對內(nèi)的節(jié)流。資本結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容包括它的定義、價值基礎(chǔ)、理論依據(jù)、杠杠利益與風險和實務(wù)。其實本質(zhì)就是尋找最對資本成本率（個別、綜合、邊際資本成本率），具體的方法包括成本比較法、每股收益法、公司價值法。

短期資產(chǎn)管理主要是按資產(chǎn)形式進行分析的，包括現(xiàn)金、短期金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、存貨。短期資產(chǎn)管理的最重要的目的保持資金鏈的穩(wěn)定，支持生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運作。

另外利潤的分配、公司的并購、破產(chǎn)和清算、短期籌資這些內(nèi)容，我還沒學。

總的來說，學了財務(wù)管理，我覺得我主要是學了如何去完成資本增值。對內(nèi)外部環(huán)境分析（分析內(nèi)容和方法），進而確定戰(zhàn)略目標，最后對資本增值的四個過程進行規(guī)劃。四個過程主要掌握資本的形式（包括定價、組合及優(yōu)缺點）、對收益和風險進行平衡、各種指標和計算方法。

財務(wù)管理學學習總結(jié)二

每個企業(yè)和家庭都離不開財務(wù)，再加上各行各業(yè)都需要財務(wù)人員，這也是我在年輕的時候，在上大學時毫不猶豫地選擇當時最熱門專業(yè)-財務(wù)會計，可是事與愿違，學了三年的財務(wù)會計，參加工作后只做了半年與財務(wù)相關(guān)的.工作，至今十五年來都是與財務(wù)打交道，沒有從事過財務(wù)工作。

4月18日-19日我在中大在劉娥平教授的會計六大要素中開始為期2天的財務(wù)知識培訓，將遺忘的財務(wù)知識在我腦海里喚起了一點點回憶。我主要從以下幾個方面講述一下我的收獲：一，不管你從事什么行業(yè)，也不管你是老板，還是公司中高層管理人員，還是一名基層干部，甚至員工及當今社會中的一員你都需要懂得以下最基本的財務(wù)知識：

1.會計的三大財務(wù)報表：即資產(chǎn)負責表（所有者權(quán)益表），利潤表，現(xiàn)金流量表

1）資產(chǎn)負責表：由會計要素中的三大要素即資產(chǎn)，負債，所有者權(quán)益組成。

a，資產(chǎn)：分為流動資料和非流動資產(chǎn)組成

a,流動資料顧名思義，是指預計在一年內(nèi)或超過一年的一個正常營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)，出售，或耗用的資產(chǎn)，主要有：貨幣資金，應(yīng)收帳款，預付款項，應(yīng)收利息，其他應(yīng)收款，存貨等。

b,非流動資產(chǎn)是指流動資產(chǎn)以外的所有其他資產(chǎn)。主要有：固定資產(chǎn)，在建工程，無形資產(chǎn)，可供出售金融資產(chǎn)，長期股權(quán)投資，商譽，遞延所得稅資產(chǎn)等。

b，負債：分為流動負債和非流動負債

a,流動負債：將在一年內(nèi)或者超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)。主要有：短期借款，應(yīng)付帳款，預收帳款，應(yīng)付職工薪酬，應(yīng)交稅費，應(yīng)付股利，及其他應(yīng)付款等。

b,非流動負債：償還期在一年或超過一年內(nèi)的一個營業(yè)周期以上的債務(wù)。主要有長期借款，預計負債，及其他非流動負債等。

c，所有者權(quán)益，即股東權(quán)益，又名凈資產(chǎn)。即所有者權(quán)益=總資產(chǎn)-總負債，這就是所有者權(quán)益表又名資產(chǎn)負債表。它主要有：實收資本（或股本），資本公積，盈余公積，未分配利潤，歸屬于母公司所有者權(quán)益合計，少數(shù)股東權(quán)益等構(gòu)成。

2）利潤表：由會計要素中的三大要素即收入，費用，利潤組成。

a，收入：是指企業(yè)在日?；顒又行纬傻模瑫е滤姓邫?quán)益增加的，與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟利益的總流入。主要有企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等經(jīng)營活動取得的收入，對外投資取得的投資收益等。

b，費用：費用是指企業(yè)在日?；顒又行纬傻模瑫е滤姓邫?quán)益減少的，與向所有者分配利潤無關(guān)的經(jīng)濟利益的總流出。主要有營業(yè)成本（制造成本），營業(yè)稅金及附加，銷售費用，管理費用，財務(wù)費用，資產(chǎn)減值損失（此處注意需以市場成本孰低原則）等。

c，利潤：是指企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果。即利潤=收入-費用。即利潤表，以稱損益表。利潤是依權(quán)責發(fā)生制的原則，要求凡是當期已經(jīng)實現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生的費用或應(yīng)負擔的費用，無論款項是否收付，都應(yīng)當作為當期的收入和費用，計入利潤表，反之則不計入。

利潤分為營業(yè)利潤，利潤總額和凈利潤。關(guān)系如下：

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務(wù)費用-資產(chǎn)減值損失 投資收益

利潤總額=營業(yè)利潤 營業(yè)外收入-營業(yè)外支出

凈利潤=利潤總客-所得稅費用

凈資產(chǎn)收益率（roe）表示股東全部投入資本的獲利水平。roe=凈利潤/平均凈資產(chǎn)=凈利潤/營業(yè)收入*營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)*平均總資產(chǎn)/平均凈資產(chǎn)=營業(yè)凈利率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)*權(quán)益乘數(shù)（財務(wù)杠桿系數(shù)），又名杜邦分析法。

3）現(xiàn)金流量表：是反映企業(yè)在一定會計期間內(nèi)現(xiàn)金收入，支出和現(xiàn)金凈流量情況的報表，它是采用收付實現(xiàn)制原則編制?，F(xiàn)金流流量表分為經(jīng)營活動，投資活動，及籌資活動等三部份，反映整個企業(yè)的現(xiàn)金來龍去脈。

通過以上我們需知道三個盈虧平衡點：現(xiàn)金平衡點，利潤平衡點，投資平衡點。二，對企業(yè)融資分析，有一個初步了解。知道了企業(yè)資金來源包括權(quán)益資金和負債資金。權(quán)益資金為股東直接投入，發(fā)行股票，內(nèi)部積累等方式籌集；負債資金為通過銀行借款，發(fā)行債券，融資租賃，商業(yè)信用等方式籌集。

通過老師的介紹，我們在收購，及增加投資人或出售公司股權(quán)時，我們不要只看公司帳面價值，而是首先要對原有資產(chǎn)按照重置成本或變賣價值（評估基準日的公允價值）重新評估，扣除核實的負債即可得出公允價值。同時還要考慮公司商譽（在企業(yè)合并時購買企業(yè)投資成本超過被合并企業(yè)可辨認凈資產(chǎn)公允價值的差額），及未來市場年凈利瀾率*市盈率（8-10倍）。另新股東投入的資金只能按原有股東的實收資本按入股比例將部份資本計入實收資本，其余投資額計入資本公積。

也學到了一個公司如何上市的流程：有限公司--股份公司--擴充股份--加入風投--上市。懂得了什么是pe（財務(wù)投資者）。三，投資項目評價：

1.投資項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：項目投資額，運營后發(fā)生的經(jīng)營成本，繳納的各項稅費，收到的營業(yè)收入，項目要求的最低收益率即財務(wù)基準收益率。

2.融資前分析的主要指標是總投資收益率（returnoninvestment,簡稱roi），公式為：roi=年平均稅前利潤/項目總投資*100%。

3.融資后分析的主要評價指標是項目資本利潤率（returnonequity，簡稱roe），公式為：roe=年平均凈利潤/項目資本金*100%。

4.項目投資以項目投資（靜態(tài)的）和項目資本金（動態(tài)）兩種來衡量來計算內(nèi)部收益率。主要通過以下指標：

1）凈現(xiàn)值（netpresentvalue,簡稱npv）就是將項目的凈現(xiàn)金流量按基準收益率折算為現(xiàn)值。如果凈現(xiàn)值大于零，說明項目的投資收益率除達到基準收益率外還有剩余，項目可行。

2）內(nèi)部收益率（internalrateofreturn,簡稱irr）是指項目凈現(xiàn)值等于零的折現(xiàn)率。當內(nèi)部收益率大于基準收益率，說明項目可行。

3）p=f/（1 i）的n次方=f（1 i）的-n次方

運用excel表，可使計算過程大大簡化。常用的符號有:

pv----現(xiàn)值p

fv----將來值（終值）f

rate----利率i

nper----期數(shù)n

pmt----每期收付款a

type----pmt期末發(fā)生取0，期初發(fā)生取1

4）年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量=營業(yè)收入-經(jīng)營成本-營業(yè)稅金及附加-所得稅=凈利潤 折舊

以上是此次課程的學習總結(jié)，針對第三部份還有點生疏，需要再練習，有可能才會明白。總之，這次收獲不管對自己的工作，還是后續(xù)創(chuàng)業(yè)，以及家庭經(jīng)營都有很大幫助。

財務(wù)管理學學習總結(jié)三

在這一學期的財務(wù)管理學習當中,老師將這門復雜的課程學習內(nèi)容用最簡單明了的語言教授給我們,使我們從各個角度了解了財務(wù)管理這門課程.下面我將從課程內(nèi)容方面對這學期的財務(wù)管理課程進行總結(jié).

財務(wù)管理這門課一共是13章.我將其分成三部分進行概說---財務(wù)管理總論及分析 、財務(wù)戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理、股利分配.

(一)財務(wù)管理總論及分析(1-3章)

這一部分包括本學期學習的前三章內(nèi)容，首先是對財務(wù)管理的一個初步認識，什么是財務(wù)管理;財務(wù)管理的目標，1）以利潤最大化為目標2）以股東財富最大化為目標3)以公司價值最大化為目標;組織形式.其次是財務(wù)管理的價值觀念，這是貫穿本學期財務(wù)管理學習的重要內(nèi)容，現(xiàn)金流量時間線，復利終值現(xiàn)值（1終值fvn=pv(1 i)n次=pv×fvifi,n,2現(xiàn)值pv=fvn×pvifi,n），年金終值現(xiàn)值（終值fvifai，n=（1 i）n次-1÷i,現(xiàn)值pvifai,n=(1 i)n次-1÷i(1 i)n次），什么是風險與收益,證券估價(利用復利和年金計算債券和股票).最后是財務(wù)分析,對一家企業(yè)的財務(wù)狀況進行管理第一步就是對企業(yè)進行財務(wù)分析,這一章包括財務(wù)分析的作用,目的,內(nèi)容分析方法，資產(chǎn)負債標，現(xiàn)金流量表，利潤表的分析以及財務(wù)能力分析（1短期償債能力分析：流動比率=流動資產(chǎn)∕流動負債標準值2，速動比率=速凍資產(chǎn)∕流動負債=（流動資產(chǎn)-存貨）∕流動負債標準值1，;長期償債能力分析：資產(chǎn)負債率=負債總額∕資產(chǎn)總額×100％，股東權(quán)益比率=股東權(quán)益總額∕資產(chǎn)總額×100％﹍﹍.2營運能力分析3盈利能力分析﹍﹍）財務(wù)趨勢分析.

（二）財務(wù)戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理（4-10章）

對公司的財務(wù)狀況進行分析之后，第二步就是對財務(wù)進行用途分配，，也就是財務(wù)戰(zhàn)略，首先應(yīng)該了解的是財務(wù)戰(zhàn)略的分類,分析的方法，如何選擇財務(wù)戰(zhàn)略，如何進行籌資預測；其次就是各種資金運用方式，長期籌資方式，這是一種企業(yè)經(jīng)常運用的籌資方式，這一部分包括長期籌資的動機意義、原則、渠道、類型以及對股權(quán)性籌資、債務(wù)性籌資與混合型籌資做了詳細的介紹，了解了這三種最常見的長期籌資方式。短期籌資管理，這是一種籌資速度快、彈性好、成本低、風險大的運用資金方式，在這里我們了解到短期籌資的分類、籌資政策類型、自然性融資、短期借款融資、臨時性短期融資、短期融資券的詳細內(nèi)容?；I資之后應(yīng)該就是對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)進行的管理分析，包括資本成本的概念內(nèi)容種類，利用公式對個人資本成本進行測算）杠桿利益與風險的衡量（營業(yè)杠桿原理：dol=(⊿ebit∕ebit）∕(⊿s∕s);財務(wù)杠桿：dfl=ebit∕(ebit-1);聯(lián)合杠桿：ｄｃｌ＝ｄｏｌ×ｄｆｌ＝（ｅａｔ∕ｅａｔ)∕（⊿ｓ∕ｓ））短期資本如何管理，管理原則、短期資產(chǎn)分類、短期資產(chǎn)的持有政策、以及對各種短期資產(chǎn)管理做的詳細的介紹，使我們可以進一步了解這些管理方式。那么籌資并且分析之后該是什么呢？答案是投資，這是企業(yè)獲得收益的方式，投資中企業(yè)最長運用的就是長期投資方式，在這一部分先是學習了長期投資的基本內(nèi)容、然后是投資現(xiàn)金流量的分析，學習之后當然就要學以致用，接下來就是投資決策實務(wù)，現(xiàn)實中我們?nèi)绾芜\用現(xiàn)金流量計算分析，如何選擇合適的投資時機，通貨膨脹對投資分析的影響。

（三）股利分配(11章)

利潤分配就是對企業(yè)所實現(xiàn)的經(jīng)營成果進行分割與派發(fā)活動。向股東分配的股利是其中的一部分。在這里我們學習了鼓勵的種類，發(fā)放程序，股利理論，政策及其選擇，政策類型股票分割與股票回購的具體內(nèi)容。

銷售管理學習心得總結(jié)怎么寫【篇4】 2750字

留住一個客戶的費用比新開發(fā)一個客戶的費用要低得多，因此，客戶管理成為現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的一項重要內(nèi)容。小編小編帶來了學習銷售管理心得體會及總結(jié)，希望對你有所幫助!

銷售管理學習心得總結(jié)

本學習我所學習的課程為銷售管理學，我認為銷售管理學是市場營銷學的一個重要分支，在現(xiàn)代組織中是重要的管理之一。對于大多數(shù)公司而言，銷售不僅是市場營銷組合中最昂貴的要素，也是公司于消費者最直接的聯(lián)系要素。所以學習銷售管理對于一個市場營銷專業(yè)的學生來說是相當重要的，通過本學期對銷售管理的學習，對銷售管理有了一定的學習，了解了這門課程的主要內(nèi)容，現(xiàn)將對課程的學習進行總結(jié)報告。

一、銷售的性質(zhì)與作用

1、銷售的基本概念

銷售是指把企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費者(顧客)的活動。

2、銷售在企業(yè)中的作用

銷售是經(jīng)營管理活動的中心內(nèi)容。企業(yè)要樹立銷售創(chuàng)造價值的理念，強化銷售工作，通過銷售來達到企業(yè)的經(jīng)營目標。

二、銷售管理的含義

銷售管理是一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。因此，要搞好銷售管理必須了解銷售管理的含義。而關(guān)于銷售管理的含義，中外學者的理解是有所不同的。營銷學權(quán)威菲利普科特勒認為，銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報酬等進行設(shè)計和控制。我國學者李先國等人則認為，所謂的銷售管理，就是管理直接實現(xiàn)銷售的收入的過程。 我們學習銷售管理的書籍是高等教育出版社熊銀解等人編著的《銷售管理》，編者認為銷售管理是一個對企業(yè)銷售人員及其活動進行計劃、組織、培訓、指導、激勵與評估，從而實現(xiàn)企業(yè)目標的活動過程。在銷售管理過程中，應(yīng)當樹立銷售創(chuàng)造價值的觀念，銷售管理的重心在于企業(yè)價值實現(xiàn)的過程。

三、銷售管理的內(nèi)容

菲利普科特勒認為企業(yè)銷售管理涉及三個方面的內(nèi)容：意識公司在涉及銷售隊伍時應(yīng)作什么決策，這涉及銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報酬等問題;二是公司怎樣進行招聘、挑選、訓練、指導、激勵和評價它們的銷售隊伍;三是怎樣改進銷售人員在推銷、談判和建立關(guān)系營銷上的技能。

我們學習的教材根據(jù)企業(yè)銷售管理的實際，而且為了方便銷售經(jīng)理操作，將企業(yè)銷售管理的內(nèi)容概括為一個中心，兩個重點，五個日常管理，即125模式。一個中心是指銷售管理的中心的圍繞銷售額增加來進行的管理。

兩個重點是指銷售管理要對銷售人員和客戶進行重點管理。

五個日常管理是指目標管理，行為管理，信息管理，時間管理和客戶管理。 125模式如下圖所示

一個中心，兩個重點，五個日常管理，是本書學習的重點，也是以后我們在做銷售是所需要重要理論。

四、銷售目標管理

銷售目標管理就是通過設(shè)定合理的銷售目標，并對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監(jiān)控，并關(guān)注最終結(jié)果和評估的一種管理過程。銷售目標必須與公司的整體營銷目的相配合，要成為能實現(xiàn)公司的經(jīng)營方針、目標以及發(fā)展計劃的整體內(nèi)容。銷售目標管理成為銷售經(jīng)理管理銷售活動的有效手段。

1、銷售目標的內(nèi)容

(1)、銷售額目標

(2)、銷售費用目標

(3)、利潤目標

(4)、銷售活動目標

2、銷售目標的制定

制定銷售目的的步驟為(1)、搜集市場信息

(2)、進行需求分析和銷售預測

(3)、制定和選擇銷售策略

(4)、確定銷售目標

(5)、制定具體銷售方案

(6)、執(zhí)行銷售方案

(7)、銷售評估與控制

3、銷售目標值的確定

銷售目標值往往是在銷售預測的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、行業(yè)特點、競爭對手的狀況及企業(yè)來制定的。確定銷售收入目標是覺得整個企業(yè)的銷售目標的核心。因此，在確定銷售目標時應(yīng)首先確定銷售收入目標。決定銷售收入目標值的方法有以下幾種。

(1)、根據(jù)銷售增長率確定

(2)、根據(jù)市場占有率確定

(3)、根據(jù)市場增長率(貨實質(zhì)成長率)確定

(4)、根據(jù)損益平衡點公式確定

(5)、根據(jù)經(jīng)費倒算確定

(6)、根據(jù)消費者購買力確定

(7)、根據(jù)銷售人員確定

4、銷售目標管理的意義

銷售目標管理的根本意義在于，通過對市場競爭狀況的分析研究，挖掘所有可能的機會點，并通過目標分解，把機會和潛在的機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實銷量和效益。企業(yè)的目標很明確，就是要實現(xiàn)預期的銷量和效益任務(wù)。

五、銷售技術(shù)

1、開發(fā)客戶

銷售的最基本原則是積極開發(fā)新客戶，同時整理信用較差的客戶，適時淘汰。

尋早潛在客戶的方法：

1、挨戶訪問法;2、電信訪問法;3、名薄利用法;4、連鎖介紹法;5、社團組織利用法;6、報刊利用法;7、廣告拉引法;8、信函開拓法。

制定拜訪潛在客戶的計劃：

1、確定拜訪目標;2、拜訪時間的安排;3、確定推銷方法;4、評價拜訪潛在客戶的結(jié)果。在拜訪的過程中需要消除拜訪恐懼癥。

2、處理異議

顧客異議是指顧客在接受企業(yè)產(chǎn)品推銷過程中針對銷售人員、企業(yè)產(chǎn)品和銷售活動提出的各種不同看法和反對意見。

顧客異議的類型：

1、需求異議;2、貨源異議;3、價格異議;4、銷售員異議;5時間異議;6、隱含的異議。

銷售新人對異議往往抱有負面看法，甚至對異議懷有挫折感與恐懼感。但是，對有經(jīng)驗的銷售人員來說，他卻能從另外角度來體會異議，并揭露出另外的含意。

處理異議的原則：

1、避免爭論;2、傾聽客戶異議;3避開枝節(jié)問題;4處理異議不傷感情;5回答異議簡明扼要;6選擇好處理異議的時機;7以防為主;8及時總結(jié)。

現(xiàn)在的銷售更注重全局性和長遠性，所以我們在處理異議的過程中一定要切記銷售的長遠性，將交易推銷變成關(guān)系推銷，爭取與顧客簡歷長期穩(wěn)定的關(guān)系。

3、銷售技巧

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。當銷售人員結(jié)束銷售陳述，答復了顧客的異議，并就購買的細節(jié)問題與潛在客戶進行了討論，發(fā)現(xiàn)雙方的讓步都已經(jīng)達到極限的時候。就應(yīng)該促成成交。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該掌握識別成交信號和促進成交的方法和策略。

識別成交信號的方法可分開觀察法和實驗法。

促進成交的策略：1保持正確的態(tài)度;2.注意顧客的成交信號;3.誘導顧客接近目標4.利用異議 促進成交的方法:1.假定成交法;2.直接請求成交法;3.t形法;4.克服障礙成交法;5.不斷提問法;6.次要問題成交法;7.只有站票法;8.特殊讓步成交法;9.要求簽名成交法。

在銷售的過程中我認為可利用消費者行為學對顧客進行分析，以提高銷售額。

六、銷售區(qū)域與時間管理及客戶管理

1、銷售區(qū)域管理

銷售區(qū)域的概念：銷售區(qū)域也稱區(qū)域市場或銷售轄區(qū)，它是指在一段給定的時間內(nèi)，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構(gòu)或者一個分銷商的一群現(xiàn)實及潛在顧客的總合。可以按地區(qū)、按行業(yè)、按產(chǎn)品、按客戶名單劃分。

銷售區(qū)域的作用：有利于獲得全面的市場覆蓋;對銷售隊伍士氣的影響;有助于改善訪問質(zhì)量，提升客戶關(guān)系;有利于降低營銷費用;有利于銷售業(yè)績評價與控制的影響。

銷售區(qū)域管理的步驟：1、規(guī)劃公司的銷售區(qū)域;2、確定每個銷售人員的責任轄區(qū);3、設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責任轄區(qū)的銷售路線。

銷售管理學習心得總結(jié)想查看更多相關(guān)信息，請上小編。

科技與創(chuàng)新管理高級研修班學習總結(jié)怎么寫【篇5】 1850字

重慶市科委系統(tǒng)首期“科技與創(chuàng)新管理(復旦)高級研修班”于2025年10月27日至11月7日在上海復旦大學舉行。來自市科委處級領(lǐng)導，市有關(guān)科研院所的中高層干部共計30余人參加了本次學習。我和劉奇有幸參加了本次學習，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

11月26日下午，我們乘3u8973赴上海浦東機場，于晚上7點半入住位于復旦大學旁邊的漢庭酒店。當晚，市科委主任周旭設(shè)宴款待了全體學員。

11月27日上午8點半，開班典禮在復旦大學美國研究中心212室舉行。市科委人事處王守富處長主持了開班典禮，復旦大學繼續(xù)教育學院徐忠院長致歡迎詞，他代表學校向全體學員到復旦學習表示熱烈歡迎，并簡要介紹了復旦大學歷史沿革與發(fā)展概況。他說，愛國奉獻、學術(shù)獨立、海納百川、追求卓越復旦的核心理念，人才培養(yǎng)、知識創(chuàng)新、服務(wù)社會是學校的主要功能。本次學習，不僅是學員間的交流平臺，也是學員與教授交流的平臺。周旭主任做了開班動員，他闡述了本次學習的背景，目的與意義，提出了對學習的幾點要求。最后，學員代表，市機電設(shè)計研究院的周艷代表學員發(fā)言。

簡短的開班典禮后，進入正式課程。本次學習共10天，課程安排如下：

日期

課程

教師

備注

10月27日

我國證券市場運行現(xiàn)狀與發(fā)展前景

葛正良

華東師范大學金融系主任、教授

10月28日

中國社會轉(zhuǎn)型的問題與挑戰(zhàn)

曹錦清

華東理工大學教授

10月29日

創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理

寧鐘

復旦大學教授

10月30日

創(chuàng)新思維——改善心智模式

馬種會

職業(yè)培訓師

10月31日

管理干部的核心管理能力提升

李澄塵

職業(yè)培訓師

11月3日上午

11月4日上午

危機管理與新聞發(fā)布

孟建

復旦大學新聞學院副院長、教授

11月3日下午

11月7日下午

《論語》對中國文化的影響

傅杰

復旦大學教授

11月4日上午

11月7日下午

歷史視野下的中國傳統(tǒng)文化

姚大力

復旦大學教授

11月5日

人際溝通藝術(shù)

張心忠

復旦大學教授

11月6日

走出哲學的美學科學發(fā)展觀

謝維儉

上海社科院研究員

本次學習內(nèi)容豐富，起點高，針對性強。重點圍繞提高管理干部素質(zhì)與創(chuàng)新能力為核心。如復旦大學寧鐘教授主講“創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理”報告了創(chuàng)新思維及其訓練、企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新與企業(yè)不同層級戰(zhàn)略的關(guān)系等內(nèi)容。職業(yè)培訓師李澄塵主講的“管理干部的領(lǐng)導行為分析”包括兩個方面的內(nèi)容。一是認識自我——如何成為有效的管理者。二是了解下屬，團隊建設(shè)與管理等，其核心是提高中層干部核心管理技能。復旦大學張心忠教授主講的“人際溝通藝術(shù)”有助于提升人際溝通的效能與效果。復旦大學新聞傳播學院副院長孟建教授主講的“危機管理與新聞發(fā)布”，可幫助干部提高對媒體的認識，提升突發(fā)事件的應(yīng)對和處理能力。

本次學習還涉及當前社會經(jīng)濟的熱點問題。如華東師范大學葛正良教授主講的“我國證券市場運行現(xiàn)狀與發(fā)展前景”圍繞正在發(fā)生的世界金融危機，報告了世界金融危機的成因分析，現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，對中國經(jīng)濟的重大影響。最后分析了對策研究。華東理工大學曹錦清教授主講的“中國社會轉(zhuǎn)型的問題與挑戰(zhàn)”分析了我國從傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型的有關(guān)政策設(shè)計、原因及對策，同時解讀了中共十七大三中全會公報精神。

復旦大學傅杰教授主講的“《論語》對中國人社會生活與文化生活的影響”，復旦大學中國歷史地理研究所姚大力教授主講的“歷史視野中的中國傳統(tǒng)文化”，上海社會科學院謝維儉研究員主講的“走出哲學的美學”這三門課程從哲學、美學等人文科學的角度，提出了當代中國處于社會轉(zhuǎn)型階段，充分發(fā)掘中國傳統(tǒng)文化精華，重新構(gòu)建中國社會的價值體系，是建設(shè)和諧社會，實現(xiàn)科學發(fā)展的社會目標的重要途徑。

在班委的組織下，全體學員利用周末（11月1日）還赴昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)考察。參觀了昆山京群焊材科技有限公司和昆山軟件園。在返回的途中，品嘗了著名的陽澄湖大閘蟹，游覽了當?shù)孛麆佟芮f。

通過本次學習，不僅增長了科技創(chuàng)新與科技管理知識，拓寬了視野，提高了自身素質(zhì)；同時加強了與市科委領(lǐng)導以及市內(nèi)同行的交流，因此是一次十分重要的學習。

幾點建議：

1． 充分重視世界金融危機對我國經(jīng)濟尤其是實體經(jīng)濟影響的研究，以便制定合理的對策，減少其對我所科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不利影響。

2． 全市、乃至全國都掀起解放思想加快發(fā)展的學習，本所應(yīng)至少在干部范圍內(nèi)大力開展相關(guān)學習。另外，在創(chuàng)新發(fā)展中，應(yīng)避免過度創(chuàng)新和盲目創(chuàng)新。

3． 建立保護技術(shù)人員勞動成果，充分調(diào)動其積極性的機制，打造若干創(chuàng)新技術(shù)人才團隊是我所實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要保證。

4． 在當前十分復雜的社會經(jīng)濟環(huán)境下，應(yīng)樹立正確的價值觀和人生觀。

5． 市科委加大了干部隊伍培訓力度，所里可為更多干部創(chuàng)造學習機會，同時應(yīng)加大自主培訓的力度，全面提高我所干部職工素質(zhì)。

管理班培訓學習階段性總結(jié)怎么寫【篇6】 1200字

幾天的培訓學習，我感觸最深的是老師們對我們無微不至的關(guān)懷，讓我很感動，平易近人的態(tài)度使人倍感溫暖，趙老師嚴謹治學的敬業(yè)精神令人敬佩。幾天來昌都教育局和進修學?？茖W的安排、嚴格的管理、使得我們學到了很多。

對教育教學工作很有見解的老師們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益非淺。培訓學習中有許多收獲和感觸。

首先，它讓我撞入了一種求學的氛圍。不學習就要落后，不進步就得淘汰，要在教育這塊土地上尋到自己的思路，學習是唯一的路！在培訓班上，各位學員思維活躍，團結(jié)互助，開放而又嚴肅，競爭而又寬容，形成了良好的學習氛圍。

既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。其次，這次培訓也給我?guī)砹艘环N機遇。

我是幸運的，這次培訓活動，不但使我發(fā)掘出了自己的一點價值和長處，也給了我一個鍛煉自己的平臺，并使我認識了很多同行，為我今后在教學上的拼撞打下了基礎(chǔ)。培訓學習中有許多收獲和感觸。

在培訓班上，各位學員思維活躍，團結(jié)互助，開放而又嚴肅，競爭而又寬容，形成了良好的學習氛圍。這期培訓內(nèi)容豐富，形式多樣，有市校長的專題報告，有一線教師的教材講座，有學員圍繞專題進行的各種實踐課、觀摩課，也有學員的互動討論，還有到校上課的教育教學實踐。

既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。我發(fā)現(xiàn)，這次培訓課上，我“臉皮更厚”了，不會在任何場合因害怕表現(xiàn)不好而局促，我會因有機會展現(xiàn)自己而高興。

第三，這樣的培訓當然更讓我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我從許多老師身上不僅學到教學、研究的本領(lǐng)，而且學到了如何做人為師。人說人生得一知己足矣，我得如此之多的良師益友，該是一種幸福的事??！培訓只是一個手段，培訓只是一個開端，對于培訓給予的清泉，我要讓它細水長流。

我自信，我會振作精神，在教育天地中走得更寬，更遠。

我們將不斷改革培訓模式，在“集中培訓----專題研討----考察實踐----總結(jié)提高”模式的基礎(chǔ)上，尤其是校長隊伍的現(xiàn)狀，尋找更加貼近實際、實效更高的培訓模式。我們將繼續(xù)選拔部分優(yōu)秀校長參加高級研修班，為培養(yǎng)骨干校長隊伍提供條件。

利用網(wǎng)上努力提倡遠程培訓，利用網(wǎng)上資源開展校長培訓，提高培訓的質(zhì)量。我們還要聘請教育領(lǐng)域之外的成功人士來講學，跳出教育看教育，牢固樹立大教育觀。

努力要造一支素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精良的中小學管理者隊伍，引領(lǐng)學校和教師的可持續(xù)發(fā)展。培訓即將結(jié)束，一張張熟悉的面孔給我們留下了難忘的印象，在大家?guī)е恋榈榈氖斋@投入工作的時候，別忘了培訓部門永遠是你們堅固的大后方，時常把你們的喜訊、成果、反思乃至困惑傳遞給我們，也希望你們把收集到的有關(guān)教育干部培訓的建議和意見及時反饋給我們，讓我們?yōu)槲鞑亟逃恼衽d共同努力！

最后，祝愿大家在各自的崗位上取得更大的進步！