春節(jié)促銷的活動總結(jié)怎么寫 【篇1】2550字
____年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了____的銷量峰的一個月，甚至趕上了____銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在____初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
篇1寫作要點130人覺得有用
做總結(jié)的時候，很多人會感到頭疼，尤其是像春節(jié)促銷這樣的活動總結(jié)。這類總結(jié)既要涵蓋方方面面，又要條理清晰，確實不容易。不過，要想寫出一份合格的總結(jié)，得從幾個關(guān)鍵點入手。
首先要明確總結(jié)的目的。這一步很重要，它決定了你的總結(jié)是面向管理層匯報工作成果，還是為下一次活動提供參考。如果是前者，那就要重點突出活動取得的成績，比如銷售額增長了多少百分比，客戶反饋如何積極之類的。要是后者，那就得詳細(xì)列出活動中的不足之處，像是物流配送慢的問題，還有宣傳力度不夠?qū)е虏糠謪^(qū)域效果不佳等情況。
接著就是收集資料?；顒悠陂g的各種數(shù)據(jù)、記錄、圖片都得整理好。記得把相關(guān)的會議紀(jì)要也找出來，因為那些地方可能藏著一些重要的決策背景。在這個過程中，可能會遇到一些麻煩，比如說某些表格格式不對，或者數(shù)據(jù)之間存在矛盾。這時就需要耐心一點，仔細(xì)核對，必要時還得向同事請教。
接下來就是組織材料了。這時候要特別注意時間線的梳理，確保每個環(huán)節(jié)的時間順序是對的。如果活動分了好幾個階段，就按照每個階段來寫，這樣看起來會更有條理。這里有個小建議，當(dāng)你寫到某個階段的時候，最好能結(jié)合當(dāng)時的市場環(huán)境去分析原因，這樣會讓總結(jié)顯得更加專業(yè)。
還有就是語言表達(dá)的問題?？偨Y(jié)不同于日常聊天，要用正式一點的語言，但也不要太過死板?？梢赃m當(dāng)加入一些生動的例子，這樣能讓枯燥的數(shù)據(jù)變得有趣起來。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)時，可能會不小心把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差別不大，但還是要注意檢查一下。
小編友情提醒：
別忘了附上圖表。圖表能讓復(fù)雜的數(shù)字一目了然，特別是涉及到對比分析的時候。當(dāng)然，制作圖表時也要小心，別搞錯了坐標(biāo)軸的單位，否則就會影響整個總結(jié)的質(zhì)量。
春節(jié)促銷活動總結(jié)模板怎么寫【篇2】 750字
為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日 共計2天。第二、其他促銷時間為： ___月___日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2、 直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。
篇2寫作要點100人覺得有用
春節(jié)促銷活動總結(jié)模板怎么寫
做總結(jié)這事，說難也難，說簡單也簡單。關(guān)鍵看你怎么下手。要是沒個頭緒，就容易東拼西湊，最后寫出來的四不像，既不實用也不好看。其實總結(jié)，得先把目標(biāo)搞清楚。比如這次春節(jié)促銷活動，到底想達(dá)到啥效果？銷售額提上去沒有？客戶反饋怎么樣？這些問題都得先心里有數(shù)。
有個同事前陣子寫了份總結(jié)，洋洋灑灑一大篇，看著挺認(rèn)真，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。為啥？因為他只顧著寫活動的過程，把成績和問題都藏在后面，就像藏著掖著似的。這可不行，總結(jié)得開門見山，先亮出核心的東西。當(dāng)然了，也不能一上來就堆數(shù)據(jù)，最好能帶點分析在里面，這樣才顯得專業(yè)。
寫總結(jié)的時候，順序可以靈活點。比如先說活動背景，就是為什么要做這個促銷，是沖著年底清庫存，還是為了搶占市場？接著可以講具體的做法，比如用了哪些宣傳手段，活動力度有多大。這部分得具體，不能太籠統(tǒng)，不然別人看不明白。比如某商場搞活動時，發(fā)了多少張優(yōu)惠券，線上參與人數(shù)多少，線下到店客流增了幾成，這些數(shù)字得清楚寫出來。
不過寫總結(jié)的時候，千萬別光顧著夸自己。成績是成績，問題也是問題。要是活動期間出了什么差錯，比如物流跟不上導(dǎo)致發(fā)貨慢，就得老老實實提出來。當(dāng)然了，不能光提問題，還得給出解決辦法。比如那次物流問題，后來是怎么協(xié)調(diào)的，是不是調(diào)整了供應(yīng)商？這些后續(xù)動作得交代清楚。
還有個細(xì)節(jié)需要注意，寫總結(jié)的時候，語言得符合場合。如果是給公司內(nèi)部看的，就可以稍微專業(yè)一點，多用一些行業(yè)術(shù)語。但如果是要對外發(fā)布，比如發(fā)到媒體上，那就得注意措辭，別搞得太過技術(shù)化，讓人摸不著頭腦。畢竟總結(jié)不是自嗨，是要給別人看的。
說到這兒，可能有人會問，總結(jié)到底要不要寫得很正式？其實這要看具體情況。如果只是簡單的階段性匯報，那就不用太死板，簡單明了就行。但如果是個重要的項目總結(jié)，那就要注重形式了。比如說格式問題，標(biāo)題得醒目，分段得清晰，字體大小也得合適。要是排版亂七八糟的，就算內(nèi)容再好，給人的第一印象也會打折扣。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候，最好能帶上點個人見解。比如這次活動中，你覺得最大的亮點是什么？有沒有什么特別的經(jīng)驗教訓(xùn)？這些東西寫進(jìn)去，會讓總結(jié)更有深度。當(dāng)然了，見解不能憑空捏造，得基于事實。比如上次活動的成功之處，是不是因為抓住了消費者的心理需求？如果是的話，下次活動就可以繼續(xù)沿用這個思路。
春節(jié)促銷活動總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
____春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 ____的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
篇3寫作要點253人覺得有用
春節(jié)促銷活動結(jié)束之后，寫總結(jié)是件挺重要的事情。總結(jié)不是簡單的記錄流水賬，而是要把整個活動的過程、成果和問題都梳理清楚。這樣不僅能給領(lǐng)導(dǎo)一個交代，還能為下一次活動積累經(jīng)驗。
一開始得先把活動的基本情況說一下，比如時間、地點、參與人數(shù)之類的。這部分內(nèi)容不能太復(fù)雜，簡明扼要就行。比如說這次活動從臘月二十三開始，到正月初六結(jié)束，一共覆蓋了五個主要商圈，累計參與人次超過十萬。這部分?jǐn)?shù)字很重要，能讓看的人有個直觀感受。
接著就要談?wù)劵顒拥木唧w執(zhí)行情況了。哪些環(huán)節(jié)比較順利，哪些地方出了狀況都要提出來。像這次活動中，宣傳工作做得不錯，通過線上線下的聯(lián)動，吸引了不少顧客。不過在活動現(xiàn)場布置上就有些問題，有的地方指示牌掛得太高，老年人看不清。這個部分得具體描述，不能含糊其辭。
然后就是效果評估了。銷售額怎么樣，客戶反饋如何這些都是重點。數(shù)據(jù)顯示，這次活動期間的總銷售額比去年同期增長了三成左右，其中食品類商品最受歡迎。顧客普遍反映活動力度大，折扣很吸引人。但也有顧客提到贈品的選擇不太合理，感覺跟產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)不大。
另外還得分析一下活動中遇到的問題。比如這次物流配送出現(xiàn)了延遲，導(dǎo)致部分商品未能按時送到門店。這個問題影響了銷售節(jié)奏，也給顧客帶來了不便。還有就是人員安排上有些捉襟見肘，尤其是高峰期的時候，收銀臺排長隊的情況比較明顯。
最后這部分可以提一些建議。對于發(fā)現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)措施。比如針對物流問題，可以提前做好預(yù)案，增加備選供應(yīng)商；對于人員不足的情況，可以在重要節(jié)點增派臨時工。這些建議得結(jié)合實際情況來寫，不能泛泛而談。
寫總結(jié)的時候要注意語言平實，不用太華麗的辭藻。畢竟這是個工作文檔，不是文學(xué)作品。有時候為了表達(dá)方便，可能會用一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f法，比如“大概”、“差不多”之類的詞。這都是正常的，只要不影響整體的理解就行。
關(guān)于春節(jié)促銷活動總結(jié)怎么寫【篇4】 1650字
為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：
第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計2天。
第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2、直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。
活動的效果
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)
1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。
2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。
3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。
4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。
5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。
春節(jié)做促銷活動總結(jié)
篇4寫作要點69人覺得有用
春節(jié)促銷活動總結(jié)該怎么寫？總結(jié)不是單純地把事情記下來，而是要把活動的過程、效果和問題都梳理清楚，這樣才能為下次活動打基礎(chǔ)。
先說材料收集，這個環(huán)節(jié)很重要?；顒觿偨Y(jié)束，很多人覺得累，想趕緊放下手里的活兒。但這時候要是不抓緊整理，資料很可能就散了，到時候想查都查不到。所以，要馬上找參與活動的同事，把他們的記錄匯總起來。這里有個小提醒，有些同事可能記東西比較隨意，比如把數(shù)據(jù)寫在便簽上，甚至隨手記在筆記本的空白頁，這就需要花點時間去整理了。
接著就是分析數(shù)據(jù)。銷售額、客流量、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)字都是關(guān)鍵。如果數(shù)字不對勁，比如發(fā)現(xiàn)某天的銷售額特別低，就得好好想想原因?？赡苁翘鞖獠缓?，也可能是競爭對手搞活動搶了風(fēng)頭。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些數(shù)據(jù)可能統(tǒng)計得不夠精確，比如有顧客沒掃二維碼就付款了，這種漏掉的數(shù)據(jù)會影響整體分析，所以要多核對幾次。
再來說說活動執(zhí)行的情況?；顒舆^程中肯定會出現(xiàn)各種突發(fā)狀況，比如物料沒及時到位，或者工作人員臨時請假。這些問題怎么處理的，有沒有影響到活動效果，都需要詳細(xì)記錄。有時候領(lǐng)導(dǎo)會問起具體細(xì)節(jié)，如果答不上來，就顯得很被動了。這里有個地方容易出問題，有些員工可能覺得自己只是執(zhí)行者，對活動的整體情況不太了解，這就需要負(fù)責(zé)人提前做好溝通。
最后就是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)了。這次活動中哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間，都要明確說出來。比如這次活動的主題設(shè)計得很吸引人，但宣傳力度不夠，導(dǎo)致很多人不知道。這就是一個值得改進(jìn)的地方。另外，總結(jié)的時候要注意語氣，別光說問題，也要肯定大家的努力。畢竟團(tuán)隊合作很重要，如果一味批評，下次大家可能就不愿意配合了。
寫總結(jié)的時候，格式也很重要。開頭簡單介紹一下活動背景和目標(biāo)，中間詳細(xì)描述活動過程和結(jié)果，結(jié)尾再提一下后續(xù)建議。不過，千萬別太死板，要是能結(jié)合具體案例講講就好了。比如提到某個成功的促銷案例，可以具體說說是怎么策劃的，用了什么手段，最終達(dá)到了什么效果。這樣不僅能讓總結(jié)更有說服力，也能給其他人提供參考。
總結(jié)這件事，說到底還是要用心去做。別以為隨便寫寫就能過關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)可不是為了應(yīng)付差事。要是總結(jié)寫得敷衍了事，下次再有類似的活動，估計也不會給你機(jī)會參與了。
2025年春節(jié)促銷活動總結(jié)怎么寫【篇5】 1800字
本次促銷活動從____年1月1日至____年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
篇5寫作要點178人覺得有用
春節(jié)促銷活動結(jié)束后，總結(jié)工作顯得尤為重要。這不僅是對過去活動成效的一種回顧，也是為未來活動積累經(jīng)驗的過程。一份好的總結(jié)應(yīng)該能清晰反映活動的全貌，包括目標(biāo)達(dá)成情況、具體措施實施效果以及過程中遇到的問題和解決辦法。
在撰寫總結(jié)時，首先要明確的是，活動的目標(biāo)是什么。比如這次春節(jié)促銷活動的目標(biāo)可能是提升銷售額、擴(kuò)大品牌影響力或是增加新客戶數(shù)量。接著，要詳細(xì)列出活動中采取的各項策略，如線上廣告投放、線下門店布置、會員優(yōu)惠活動等。每個策略的效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，需要通過數(shù)據(jù)分析來體現(xiàn)。例如，某項廣告投放后，網(wǎng)站訪問量增加了多少，轉(zhuǎn)化率提高了多少個百分點，這些都是需要重點記錄的數(shù)據(jù)。
在執(zhí)行過程中難免會遇到一些突發(fā)狀況。比如，原本計劃好的庫存補(bǔ)給沒有及時到位，導(dǎo)致部分商品斷貨，影響了銷售業(yè)績。對于這種情況，就需要在總結(jié)中如實反映，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。比如，以后在活動前就要做好更詳細(xì)的供應(yīng)鏈規(guī)劃，確保貨物充足。
除了上述內(nèi)容外，團(tuán)隊協(xié)作也是一個不可忽視的部分。活動中各部門之間的配合是否順暢，是否存在溝通上的障礙，這些都會直接影響到活動的整體表現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)存在不足，就需要在總結(jié)中指出，并探討改善的方法。比如加強(qiáng)跨部門會議，定期檢查項目進(jìn)展，這樣可以有效減少誤解和延誤。
書寫注意事項：
還要注意總結(jié)的語言表達(dá)方式。盡量使用客觀公正的描述，避免過多主觀評價。比如可以說“本次活動期間，線上訂單量較去年同期增長了30%”，而不是說“我們的線上訂單量增長得特別好”。這樣的表述更加專業(yè)，也更容易讓人信服。
新華書店春節(jié)促銷活動總結(jié)怎么寫【篇6】 500字
為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿足人民群眾精神文化需求，增強(qiáng)春節(jié)的文化內(nèi)涵，烘托春節(jié)文化氛圍，促進(jìn)社會和諧，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開展文化惠民活動的通知》要求，市委宣傳部、聯(lián)合市文化局組織開展了“圖書惠民活動”。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速安排落實。
為確?；顒拥挠行ч_展，春節(jié)前夕，市委宣傳部、文化局制訂了活動方案，召開了會議，市藏書樓、新華書店和民營書店負(fù)責(zé)人參加了會議。會上傳達(dá)了文件要求，對活動方案進(jìn)行了討論，落實了各項任務(wù)。
二、各出版發(fā)行單位和藏書樓主動響應(yīng)，活動豐富多彩。
一是各書店在店前懸掛標(biāo)語，印制宣傳彩頁，宣傳“圖書惠民活動”。
二是新華書店、xxxx書城等范圍較大的書店推出系列優(yōu)惠活動，“新春壓歲如書當(dāng)先”“學(xué)生購書節(jié)、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動。
三是結(jié)合雙創(chuàng)，在xx公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉(xiāng)活動。
四是市藏書樓、少兒藏書樓在春節(jié)期間免費辦理借書證和舉辦有獎燈謎競猜活動。通過系列豐富靈活的活動方法，全民閱讀活動不斷深入人心，使“書香除夕夜，文化過新年”成為安康美麗的風(fēng)景!
篇6寫作要點217人覺得有用
新華書店搞春節(jié)促銷活動，這事挺熱鬧，總結(jié)起來得好好琢磨一下。這類總結(jié)，主要是要把活動的情況交代清楚，別光說好話，也得提提不足的地方。
先說說活動的基本情況，像時間、地點、參與人數(shù)這些都得寫上，不然別人不知道具體是怎么回事。比如這次活動從臘月二十三開始，一直持續(xù)到正月初七結(jié)束，總共覆蓋了全市五家分店，每天都有不少顧客進(jìn)店，尤其是周末的時候人更多。這里要注意，數(shù)字最好精確點，不然顯得敷衍。還有，分店的名字最好別省略，畢竟每個地方的情況可能不一樣。
接著就是活動的具體內(nèi)容了，這可是重點。這次活動主打圖書打折，還搞了一些互動環(huán)節(jié)，像簽售會、讀書分享會之類的。不過有些細(xì)節(jié)得補(bǔ)充完整，比如簽售會邀請的是哪位作家，分享會的主題是什么，這些問題如果沒寫清楚，讀者就摸不清門道。另外，互動環(huán)節(jié)的效果怎么樣，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這部分也不能忽略。
再說說效果評估這部分，這是總結(jié)里特別重要的部分?？梢詮匿N售額、會員增長、客戶反饋這幾個角度去分析。銷售額當(dāng)然是最直觀的數(shù)據(jù)，要是能跟去年的數(shù)據(jù)做個對比，那就更有說服力了。會員增長情況也能反映活動的吸引力，特別是新會員的比例，這個能體現(xiàn)活動的影響力。至于客戶反饋，可以通過問卷調(diào)查或者現(xiàn)場采訪的方式收集，但要注意總結(jié)時不能只挑好的說，差評也要提一提，這樣才能全面反映實際情況。
總結(jié)里也不能忘了提到一些小問題。比如，有些分店的宣傳力度不夠大，導(dǎo)致客流量不太理想；還有互動環(huán)節(jié)的組織有點倉促，準(zhǔn)備工作做得不夠細(xì)致。這些問題雖然不大，但也需要記錄下來，為下次活動做參考。要是把這些都忽略了，總結(jié)就顯得太表面化了。
小編友情提醒：
總結(jié)里還可以提提后續(xù)工作計劃。既然活動已經(jīng)結(jié)束了，就得想想下一步該怎么走。比如針對這次發(fā)現(xiàn)的問題，下次活動前要提前做好準(zhǔn)備，確保各個環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行。還有就是，可以根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，爭取更大的市場空間。
