個人季度總結報告怎么寫 【篇1】2700字
個人季度總結報告
個人季度總結報告一：
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作!
(一)在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、從自身原因總結
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;
(二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績;
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力;
(五)總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更美好!
篇1寫作要點190人覺得有用
寫個人季度總結報告的時候，得好好想想怎么組織材料。一開始可以從工作目標入手，看看是不是都完成了。如果有些目標沒達成，也別急著找理由，先分析下原因，是方法不對還是資源不足。比如某項任務沒做完，可能是因為前期準備不夠充分，導致中間出了岔子。
接著可以聊聊具體的工作內容，把主要的事情列出來。每個項目最好有個簡短的描述，說說做了什么，效果如何。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，比如銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提升了幾個點之類的。這樣能讓領導一眼看出你的成績。
還有就是團隊合作這部分，別忘了提一下跟同事們的配合情況。要是參與了跨部門協(xié)作，也可以重點說說這方面的經(jīng)歷。畢竟一個人再能干，也離不開大家的支持。記得提到具體的案例，比如某個緊急項目里，是誰主動承擔了額外的任務，又是誰提出了關鍵性的建議。
書寫注意事項：
關于自己的成長也不能忽略。這段時間有沒有學到新技能，或者是改進了某些工作習慣。哪怕是一些小的進步，也能反映出你的用心程度?？梢耘e個例子，比如說以前做ppt總是抓不住重點，后來通過參加培訓，慢慢學會了突出關鍵信息。
總結報告里少不了對未來的展望。可以結合當前的情況，談談接下來的目標是什么，打算采取哪些措施去實現(xiàn)。不要只說大方向，最好能細化到具體的步驟。比如說下個季度想提升客戶溝通能力，那就計劃每個月參加一次相關的研討會。
最后一點，寫總結的時候要注意語氣，既要客觀真實，又不能太謙虛。成績還是要實事求是地寫出來，不然領導會覺得你不夠自信。不過，有時候寫總結可能會遇到一些小麻煩，比如思路有點亂，這時候不妨先把草稿放一放，過幾天再回頭看看，說不定就能理順了。
xxxx年銀行個人季度工作總結怎么寫【篇2】 1350字
三個月以來,我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協(xié)助，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結
一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業(yè)務水平。
鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業(yè)務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質;認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務知識。通過學習，想政治素質和業(yè)務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。
二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。
201x年第一季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負責精神文明建設的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神文明建設主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機關的各項工作，完成精神文明責任體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3.團委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情況，及時總結匯總，向領導匯報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的，貢獻做的最大。
篇2寫作要點143人覺得有用
寫年度總結的時候，很多人覺得這是件挺麻煩的事。尤其是銀行里的個人工作，涉及的東西多，范圍廣，一不留神就容易漏掉什么。開頭這部分得說清楚自己的主要職責，比如日常處理客戶業(yè)務、管理賬戶信息之類的，還有參與的一些專項活動。把這些理清楚了，后面就好寫了。
寫總結時，要注意不能光寫干巴巴的事實，得帶上點自己的看法。比如，這段時間遇到過什么棘手的問題，是怎么解決的，有沒有學到新東西。這部分要是能結合具體案例就更好了，比如那次有個客戶特別急著辦業(yè)務，當時人手不夠，最后是通過加班才搞定的。這樣的例子能讓總結顯得更有說服力。
數(shù)字這玩意兒很重要。像這個季度總共處理了多少筆業(yè)務，比上個季度增長了多少，這些都得寫進去。不過，寫數(shù)字的時候最好附帶一點分析，不能光堆砌數(shù)據(jù)。像是某類業(yè)務的增長是因為市場需求大了，還是因為團隊的努力，這就需要好好琢磨一下。
有時候，寫總結會涉及到一些專業(yè)術語，像風控管理、信貸審批流程之類的。這些詞得用對地方，不然顯得不專業(yè)。比如說提到風險控制的時候，不能隨便亂套概念，得跟實際情況掛鉤。再比如信貸審批，不能只說流程復雜，得具體講講復雜在哪，是審批標準提高了，還是程序上增加了新的環(huán)節(jié)。
書寫注意事項：
寫總結的時候，別忘了提一下未來計劃。不是那種空洞的“爭取做得更好”，而是具體的改進措施。像是加強客戶溝通技巧，提高工作效率之類的目標。不過這里頭有個小細節(jié)需要注意，就是目標不能定得太高，得符合現(xiàn)實情況。比如說一下子就想把業(yè)績翻三倍，這明顯不太靠譜。
總結里還可以適當提一下團隊合作的情況。畢竟銀行的工作很多時候不是一個人就能完成的，得和其他同事配合才行?？梢詫憣懽约涸谶@個過程中扮演的角色，是協(xié)調者還是執(zhí)行者，這樣能讓總結更豐滿些。當然，寫到這兒的時候，可能會有點啰嗦，這時候就要學會精簡語言，把重點突出出來。
銷售人員一季度個人工作總結怎么寫【篇3】 1150字
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：
(一)努力學習,全面提高自身綜合素質
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來,雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。
(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
篇3寫作要點215人覺得有用
銷售人員一季度個人工作總結怎么寫
寫好一季度的個人工作總結，對于提升工作水平和職業(yè)發(fā)展都很重要?？偨Y不能只是流水賬，得有點深度才行。一般來說，先把這段時間的主要工作過一遍，哪些任務完成了，哪些沒完成，心里得有個譜。像是市場拓展這塊，要是做了幾個大項目，具體成效怎么樣，數(shù)據(jù)上得說清楚。還有日常銷售任務的完成情況，最好能拿出具體的數(shù)字來。
接著就是分析問題了，工作中肯定遇到不少難題。比如，某個客戶總是難以溝通，銷售方案做了一次又一次都談不下來。這時候就得想想，是不是自己的溝通方式有問題，還是對客戶需求理解不到位。這些問題得記錄下來，以后才能避免重蹈覆轍。
業(yè)績增長的部分也得重點提一下，特別是那些超出預期的成績。如果一季度銷售額比上季度提升了百分之多少，這都是亮點?？梢栽敿毭枋鱿麓俪蛇@些成績的原因，是團隊合作得好，還是自己掌握了新的銷售技巧。還有就是客戶維護這方面，老客戶的復購率有沒有提高，這些都是值得驕傲的地方。
不過有時候寫總結的時候，容易忽略細節(jié)。像某次重要會議的具體內容，可能就一筆帶過了。其實這樣的細節(jié)很重要，它能反映出你在工作中的專注程度。另外，寫總結的時候，有些話可能說得太籠統(tǒng)，像“加強了團隊協(xié)作”這樣的話，聽起來很空洞。應該具體點，比如通過什么方式加強協(xié)作的，效果如何。
在總結中，還可以提到一些學習和成長的經(jīng)歷。比如參加了什么培訓，學到了哪些新技能，這些都能幫助提高業(yè)務能力。還有，如果一季度里有參與一些創(chuàng)新性的活動，也應該提出來，哪怕只是小小的嘗試，也可能帶來意想不到的效果。
小編友情提醒：
記得把總結里的數(shù)據(jù)整理清楚。像銷售報表、客戶反饋之類的，都是很好的佐證材料。這樣不僅能讓自己對工作有更清晰的認識，也能給領導留下深刻印象。當然，寫總結的時候，也要注意格式，段落分明，條理清晰，不然看起來亂糟糟的，就起不到應有的作用了。
銀行季度個人工作總結500字怎么寫【篇4】 1550字
一、 工作內容
1、 新員工傳幫帶
由于7月2日從員工關系崗調往職業(yè)規(guī)劃崗，崗位的變動導致出現(xiàn)工作的交接情況，所以7月上旬的整個工作重點是對小滿進行員工關系崗上相關工作的傳幫帶。
(1) 日常人事工作的交接
請假、離職、新員工接待、勞動合同簽訂等日常人事工作流程對小滿的教導，使她很快能夠接受日常人事工作。
(2) 季度勞動合同整理并上交集團蓋章
帶小滿整理第二季度勞動合同，并對相關細節(jié)進行強調、目前第三季度勞動合同能夠獨立整理上交集團。
(3) 車費報銷
教小滿完成新員工差旅費報銷的整體流程操作，并能夠每期準確、高效完成新員工差旅費報銷工作。
(4) 新員工轉正
傳授小滿新員工轉正流程，并帶領她接手新員工轉正儀式籌備以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飛躍，能夠獨立轉正儀式。
2、 人才派遣管理
學習集團新下發(fā)的人才派遣管理制度，收集相關資料、制作課件并在公司向各部門負責人與兼職管理崗進行推廣培訓工作。
3、 降溫費核算工作
學習降溫費的核算流程，獨立、準確、高效完成廣東公司6、7、8月份降溫費核算、發(fā)放工作。
4、 職業(yè)規(guī)劃項目
配合集團完成物流系統(tǒng)物流序列(已經(jīng)完成)、營銷員認證能力評估(已經(jīng)完成)、營銷儲備認證(考生實習階段)、采購儲備認證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二次認證(認證評估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)的二次認證與層級認證(認證評估階段)、助理營銷師認證(培訓培養(yǎng)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認證(培訓培養(yǎng)階段)、財務系統(tǒng)在職定位認證(資格預審階段)、質量管理系統(tǒng)在職定位認證(資格預審階段)等認證工作的開展。
5、 人力資源規(guī)劃
(1) 配合集團完成九州通集團中高層領導民主評議會議的召開
(2) 完成廣東公司基層管理者任職歷史的梳理
(3) 配合集團完成第四期中高管培訓工作(中高層儲備人員的推薦、選拔考試的組織、名單上報集團、組織相關人員回集團培訓、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表的落實上交集團)
(4) 廣東公司儲備人才庫(基層與中高層)的建立，名單上報集團
(5) 完成廣東公司營銷儲備職業(yè)發(fā)展方案初稿的撰寫
(6) 09年醫(yī)藥購銷員上崗證報名、考試工作并將相關資料上交集團
6、 跨部門協(xié)調與溝通項目
接手跨部門協(xié)調與溝通項目，目前已經(jīng)完成跨部門協(xié)調方案的前期宣傳、方案宣導大會、現(xiàn)場簽名等活動的組織;部門例會互動和部長輪崗方案的編寫、參與意向的調查;廣東公司公共事務服務咨詢日活動的組織。
二、 個人亮點
1、 完成職業(yè)化轉變
包括個人心態(tài)、言行、穿著、素養(yǎng)等方面都很職業(yè)化，已經(jīng)順利完成從學生向職業(yè)人的轉變;并用最快的時間熟悉并適應公司的工作、生活環(huán)境。
2、 學習能力進一步提升
對于領導和輔導老師交代的工作能夠很快上手，并且能夠主動學習相關工作流程，主動思考工作問題，提出自己的想法。
3、 執(zhí)行力
一方面，對于領導安排的工作人物能夠無條件接受并不折不扣的完成，積極協(xié)助相關組員和部門內部成員完成力所能及的工作。另一方面，對于集團的職業(yè)規(guī)劃項目和人力資源規(guī)劃工作能夠高度配合，并高效完成。
4、 溝通能力有所加強
與各部門負責人與兼職管理崗保持良好的溝通、與集團對口部門的溝通也很順暢和頻繁，實現(xiàn)個人被動溝通到主動溝通的飛躍。
5、 項目管理和方案編寫能力有很大進步
大膽嘗試并接手項目工作，項目管理能力得到很好的鍛煉;另外，對于方案編寫的細節(jié)把握在部門前輩和領導的指點下也有很大的提升和進步。
三、 個人不足
1、 與公司高層領導的溝通技巧
由于和高層領導的接觸和了解比較少，所以不敢大膽與高層進行溝通，不敢大膽表達個人思想。
2、 保持高效工作效率的同時多關注細節(jié)問題
對于工作中細節(jié)問題的掌控一直不是很重視，容易好高騖遠，應該加強對于細節(jié)問題的處理能力和重視程度。
3、 很難保持長久的工作激情
喜歡挑戰(zhàn)新的事務，因此對于日常重復性的工作容易疲倦、難以保持高漲的工作熱情。
4、 項目進度的管控能力有待提升
篇4寫作要點226人覺得有用
銀行季度個人工作總結該怎么寫？這事得從幾個關鍵點入手。首先要回顧這一季度的工作情況，比如參與了哪些項目，處理了多少業(yè)務，解決過什么難題。比如說最近有個客戶反映貸款審批速度慢，后來通過優(yōu)化流程，縮短了審批時間，這就是一個不錯的成績。
接著就是講講遇到的問題，這些問題不能回避，不然總結就顯得不真實。像是某段時間內由于人手不足，導致部分工作積壓，這種情況就需要記錄下來。當然，解決問題的辦法也得提一下，像加強團隊協(xié)作，合理分配任務之類的。
再就是對未來工作的展望，可以結合當前形勢和個人能力提出一些計劃。比如接下來要提升自己的專業(yè)技能，多參加培訓，爭取能更好地服務客戶。還有就是要關注市場動態(tài)，及時調整工作策略，這樣才能跟上發(fā)展的步伐。
需要注意的是，寫總結的時候要實事求是，既不能夸大成績，也不能隱瞞問題。有些人可能覺得總結就是走過場，隨便寫寫就行，其實這樣對自己沒好處。畢竟總結是對過去工作的梳理，也是對未來工作的指引。
書寫注意事項：
格式也很重要。開頭最好有個簡短的概述，中間分條列出主要工作和成果，最后再談談感受和打算。不過要是寫得太死板，反而會讓人覺得枯燥乏味。所以適當加入一些生動的例子會讓總結更有吸引力。
還有一個小細節(jié)，有些人在寫總結時喜歡用復雜的句子，覺得這樣顯得自己有文化。但實際上，簡單明了才是王道。如果句子太長太繞，不僅自己看著費勁，別人理解起來也會困難。
秋季小學德育個人工作總結怎么寫【篇5】 2250字
一、當好“心理醫(yī)生”，因人施教
教師應當是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對教師的新要求。現(xiàn)代教育的發(fā)展要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者，也應當是學生心理的塑造者，是學生心理健康的維護者”。作為一名心理保健工作者，也許不是一個班主任的主要任務，然而作為一班之“主”的班主任，能否以科學而有效的方法把握學生的心理，因勢利導地促進各種類型學生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。
如何做好學生思想政治工作，如何正確地進行心理上的輔導與疏導，培養(yǎng)學生健康的心理和健全的人格呢?我的做法是：
1、一把鑰匙開一把鎖。每個學生的素質、才能、知識、個性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學生中間，與學生交朋友，熟悉每一個學生的情況。及時了解學生中間存在的問題，區(qū)別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。班主任抓德育工作一定要從實際出發(fā)，具體問題具體分析，把握學生思想脈搏，對癥下藥，把“心理醫(yī)生”工作做好、做活、做細，達到因人施教的目的和效果。
循循善誘。班主任幫助后進生不能急于求成，對暫時后進的學生要注意尊重和愛護他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學生要動之以情，曉之以理，既不傷害學生的自尊心，又達到教育目的。對后進生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，鼓勵其進步。如我班唐啟彪同學有一次因與別人打架而使班級失去了學校的流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓斥，而是幫助他總結教訓，提高認識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽。”我接著問他：“你敢不敢向全班同學保證?”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學生，要把良好的愿望和正確的德育方法結合起來，特別要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導，通過教育、疏導、啟示，使學生的思想問題得到解決。
3、重視心理健康，做學生的心理“醫(yī)生”。由于部分學生心理素質脆弱，導致了各種心理障礙的存在：表現(xiàn)在學習上的緊張、焦慮乃至恐懼;表現(xiàn)在人際關系上的懷疑、孤僻、嫉妒;表現(xiàn)在社會關系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學習、生活等遇到挫折時，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對這些現(xiàn)象，平時我就開展一些有于培養(yǎng)學生心理素質的活動，如“學雷鋒、獻愛心”社區(qū)服務，勤工儉學等社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)現(xiàn)代意識、競爭意識，培養(yǎng)開拓精神和吃苦耐勞的精神，提高社交能力、創(chuàng)新能力和承受挫折的能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進學生個性心理的健康發(fā)展。
二、精心策劃主題班會
主題班會融思想性、知識性、趣味性、藝術性、參與性于一體，寓教于樂，陶治學生的情操，轉變和提高學生的思想認識。我注意主題班會內容的系列化，內容豐富，又符合學生實際，各種類型的主題班會課對學生的思想道德、藝術審美能力、心理素質的提高有巨大的推動作用。這學期我策劃了許多主題班隊活動。如《愛護我們可愛的家——地球》，通過本次活動，了解我們可愛的家園——地球的生態(tài)環(huán)境正遭受破壞，危及人類的生存，激發(fā)學生熱愛地球的情感，培養(yǎng)學生與自然和諧相處的綠色文明意識，讓學生從小樹立環(huán)保意識，從小事做起，從自己做起，積極參與環(huán)境保護的行動。
三、與日俱進，探索德育新方法
班主任要根據(jù)新時期德育工作出現(xiàn)的新問題、新情況，與日俱進，探索新的方法：一是為人師表，以身作則，身教重于言教，榜樣的力量是無窮的。班主任的模范行動無時無刻不影響著學生，因為學生不僅聽其言，而且觀其行。要求學生做到。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學生，培養(yǎng)學生高尚的道德情操，幫助學生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。二是以情感人，對學生要充滿愛心，做學生的德育工作要想學生之所想、急學生之所急，要將心比心，以心換心。對經(jīng)濟困難的學生、生病的學生，班主任應該關心照顧，組織學生送溫暖，給學生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學生實際困難結合起來，如我班的女生活委員是個熱愛集體、工作負責的好姑娘，但是她的父母離異，她從小就和奶奶一起生活，缺少父母的愛。當她看到、聽到其他同學的父母對他們的關心愛護時，她很傷心，有一種失落感，一個人悄悄地流淚。我知道了她的情況后，親切地和她進行了交談，我詢問了她的心思，了解了她的家境。我開導她：大人的事情我們無法改變，父母可能有他們的難處，但是艱苦的環(huán)境更能鍛煉人，要有自強不息的精神，而且還有同學和老師的愛呢，你并不孤立。生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。三是建立德育評價機制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內容是：小學生守則、日常行為道德等，建立學生操行評分制，每日根據(jù)學習、生活各項活動的情況總結評分并加以獎勵、懲罰，在嚴格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結合，把規(guī)章制度的要求變成學生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
通過班主任如何抓好德育工作，當然遠遠不止上述三個方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長期有意識地注意這三個方面，一個良好道德個性是一定可以培養(yǎng)出來的
篇5寫作要點232人覺得有用
秋季小學德育個人工作總結該怎么寫？這個問題其實挺常見的，不少人都會遇到類似的困惑。寫總結的時候，得把事情的來龍去脈都交代清楚，特別是德育工作這一塊兒，既要體現(xiàn)工作的具體內容，還得展示出成果。一開始，先要把工作的背景說一下，比如學校這一學期的德育目標是什么，為什么要開展這些活動。然后就順著這個思路，把具體的措施寫出來。
比如，開學初學校組織了幾次主題班會，主題班會這事很重要，它能幫助學生樹立正確的價值觀。這些班會是怎么組織的，有哪些特別的設計，這些都是需要重點描述的。還有些活動，像主題演講比賽，這類活動能調動學生的積極性，提高他們的表達能力。寫的時候，得把活動的目的、過程、效果都說全乎了。
再比如，學校還組織了志愿服務活動，這個活動挺有意義的。志愿服務，主要是讓學生參與社區(qū)服務，幫助孤寡老人之類的。寫這部分的時候，可以提到學生們的表現(xiàn)如何，有沒有遇到什么困難，最后達到了什么樣的效果。當然，寫的時候得注意，別光顧著寫成績，也得稍微提一提過程中存在的問題，畢竟任何工作都不可能完美無缺。
書寫注意事項：
寫總結的時候，得把一些數(shù)據(jù)也帶上，這樣顯得更有說服力。比如，這次志愿服務活動有多少學生參加，覆蓋了多少個社區(qū)，受到了多少居民的好評。數(shù)據(jù)能讓總結看起來更扎實，也更能體現(xiàn)工作的成效。
當然了，寫總結的時候，語言得講究點。有些地方，得用比較正式的措辭，像“提高學生的道德素養(yǎng)”這樣的說法就挺好的。還有一些地方，得帶點感性的描述，像“孩子們臉上洋溢的笑容”這樣的句子也能給總結增色不少。不過，有時候寫作者可能會不小心用錯詞，比如把“提高”寫成“進步”，雖然意思差不多，但還是會被細心的人發(fā)現(xiàn)。還有時候，句子結構不太對勁，像“通過這次活動，學生們的品德得到了很大的提升”，這種句子聽起來有點拗口。
援藏干部個人工作季度總結怎么寫【篇6】 1000字
____年5月，我有幸成為省委、省政府千名干部（人才）援助藏區(qū)行動計劃的一名干部，并于5月9日離開家鄉(xiāng)樂至，在省委黨校培訓后來到阿壩理縣環(huán)保局，開始了為期兩年的援藏生涯。在來理縣的近三個月里，我服從安排、團結同志，學習藏羌文化、主動融入藏區(qū)理縣，熟悉縣情局情、積極投身環(huán)保工作，堅持高尚愛好、激情書寫援藏樂章。
一、學習藏羌文化、主動融入藏區(qū)理縣。援藏，是省委省政府的重大決策，援藏，更是個人人生的重大歷史機遇。要成為一位合格的援藏干部，必須了解藏區(qū)的歷史、文化、風俗。為此，來理縣后，我首先開展了藏羌文化的學習。三個月里，通過向理縣文化界朋友、單位同事、藏羌同胞虛心學習、真誠請教，獲得了一些寶貴的知識，同時我還采取向縣志辦、政協(xié)文史委、文體局等單位借書的辦法，先后學習了《四川藏族歷史與文化知識讀本》、《中國宗教基礎知識》、《理縣縣志》、《理縣年鑒》、《理縣文史資料選輯》（一、二）、《走進理縣》、《震撼理縣》等等書籍，通過學習，使自己初步了解了藏區(qū)和藏區(qū)理縣的一些歷史、地理、民族風俗習慣，為主動融入藏區(qū)理縣工作、生活奠定了基礎，增強了工作熱情和信心。
三、堅持高尚愛好、激情書寫援藏樂章。在藏區(qū)工作，離開親朋好友，生活上相對艱苦，工作之余必須的健康娛樂會有益于增進友誼、促進了解。為使業(yè)余生活豐富多彩，在援藏隊伍的組織下，我積極參加星期天、節(jié)假日的聚會。同時我堅持了旅游、書法、寫作等活動。首先是我和幾個朋友一起組建了徒步旅游小組，在周末選擇理縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、風景區(qū)、河流、山川旅游。三個月里，我們先后到達了膽雜木溝、云骨山、寶殿寺、打色爾溝、畢棚溝等地方，在旅游過程中，既增長了見識，又了解了風土人情，磨礪了意志。其次我堅持書法學習，每天晚上和周末都臨習名帖，閱讀書法理論書籍，不斷提高自己對書法的理解、認識和書寫技術。最后就是用自己的筆將工作、生活的體會、感悟寫出來，為援藏生涯留下回憶。目前我已創(chuàng)作《援藏干部》（組詩）八首。完成《初游寶殿寺》、《征服云骨山》、《密境畢棚溝》散文。完成工作信息。
三個月時間過去了，我自認為工作還做得不盡人意，還有許多情況不了解，有很多藏區(qū)工作方法沒有掌握，還有很多不足。在今后的時間里，我爭取不斷克服這些不足，將工作干好干實，為理縣的環(huán)保事業(yè)、為理縣打造藏羌文化生態(tài)走廊、為藏區(qū)發(fā)展做出貢獻。
篇6寫作要點219人覺得有用
援藏干部個人工作季度總結怎么寫
援藏干部的工作總結往往需要兼顧多個方面，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要突出實際成效。開頭部分最好能簡明扼要地概述這段時間的主要任務，比如參與了哪些具體項目，承擔了什么職責。這部分語言要樸實無華，避免過多修飾，但也不能顯得太隨意。
在描述具體工作時，建議將重點放在取得的成績上，同時也要適當提及遇到的困難。比如，在推進某項扶貧項目時，遇到了資金短缺的問題，通過多方協(xié)調最終得到了解決。這樣的表述既真實又能夠體現(xiàn)出解決問題的能力。需要注意的是，這里的數(shù)據(jù)和事實一定要準確，不能憑空捏造。
談到工作方法時，可以結合自身經(jīng)驗談談有哪些創(chuàng)新之處。例如，為了提高工作效率，嘗試了一種新的溝通機制，結果證明這種方式確實提高了團隊協(xié)作效率。當然，這種方法不一定適用于所有情況，但在特定條件下取得了良好效果。
關于未來規(guī)劃，應當明確下一階段的目標，同時提出一些具體的改進措施。比如，針對當前存在的短板，計劃加強哪方面的培訓，或者如何進一步優(yōu)化現(xiàn)有的工作流程。這一部分不宜寫得太過籠統(tǒng)，應該有具體的行動計劃支撐。
在行文過程中，可能會出現(xiàn)一些小問題，比如偶爾漏掉一個標點符號，或者某個詞用得不太恰當。但只要不影響整體理解，就不必過分擔心。畢竟人非圣賢，孰能無過。重要的是保持內容的整體流暢性，讓讀者能夠輕松讀懂你的意圖。
書寫注意事項：
援藏工作的特殊性決定了總結中應該包含一些當?shù)靥厣膬热??？梢越Y合當?shù)氐膶嶋H情況，談一談如何因地制宜開展工作。這不僅能展現(xiàn)個人的適應能力，也能為后續(xù)工作的開展提供有益參考。
小編友情提醒：
記得檢查一下文檔格式是否符合要求。比如字體大小、行間距等細節(jié)問題。如果條件允許的話，還可以請同事幫忙審閱一遍，這樣有助于發(fā)現(xiàn)一些自己未曾注意到的小問題。
