保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)2025怎么寫 【篇1】700字
繁忙的一年又快過去了，回望去年，真是感慨萬千，有得有失。去年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié)：
1.作為一個保險(xiǎn)公司銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
篇1寫作要點(diǎn)199人覺得有用
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)____怎么寫
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一行，大家都知道，年底了，總結(jié)工作那是必須的?？偨Y(jié)不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的花架子，而是對自己一年工作的梳理，也是為下一年的工作打基礎(chǔ)。先得搞清楚總結(jié)是干什么的，別一上來就亂寫一通。
一開始得理清思路，先把這一年做過的事列出來。比如接了多少單子，成交了多少，客戶的反饋怎么樣，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。記得把數(shù)字寫清楚，這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到成績，自己心里也有個底。要是數(shù)字記得不清楚，找找當(dāng)時的記錄，賬本、表格，都翻一遍，確保數(shù)字無誤。
接下來就是分析問題了。這一年做得好的地方是什么，哪些地方還有提升的空間。比如，有的客戶反饋說服務(wù)速度慢，那是不是流程上有問題？或者有的單子沒簽下來，是因?yàn)閳?bào)價太高，還是溝通不到位？這些問題都要想明白。但這里有個需要注意的地方，有些問題可能不是自己能解決的，比如公司政策限制之類，這得提前想好怎么跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
還有就是個人技能提升的問題。這一年學(xué)到了什么新東西，有沒有參加培訓(xùn)，這些都得寫進(jìn)去。尤其是那些對公司業(yè)務(wù)有幫助的新知識，哪怕是一些小技巧，也別忘了提一下。像我去年就學(xué)會了用新的軟件做數(shù)據(jù)分析，這對我后續(xù)的工作幫助特別大。
不過有時候會遇到一些小麻煩，比如寫總結(jié)的時候，可能會因?yàn)槊ν浟艘恍┲匾氖虑椤＿@就需要靜下心來好好回憶，最好能找個安靜的時間，把自己過去一年的經(jīng)歷過一遍，不然遺漏了重要內(nèi)容，總結(jié)就會顯得不完整。
最后就是寫總結(jié)的時候要注意語氣，既要客觀，也不能太消極。比如遇到困難的地方，可以說“有待改進(jìn)”，而不是直接說“不行”。還有就是總結(jié)里可以帶點(diǎn)自己的想法，比如對未來工作的期待，這樣顯得更有誠意。
總結(jié)不是一天兩天能寫好的，得慢慢整理，反復(fù)修改。有時候?qū)懼鴮懼赡軙X得思路突然卡住了，這時候不妨停下來喝杯茶，換個角度想想，說不定就有新靈感了。
2025保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)怎么寫【篇2】 3200字
領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。
一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)江____的幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。
二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。
我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項(xiàng)具體工作：1、科學(xué)計(jì)劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。2、做好推動。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織實(shí)施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。____年5至7月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮，的一場說明會達(dá)千萬元。____年9、10兩個月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽，60天保費(fèi)收入3.9億，當(dāng)時超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诓邉澘?、部署快、行動快，一個半月保費(fèi)收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則，每一項(xiàng)活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動中的，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓?bào)告會上曾經(jīng)凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量，基于這一點(diǎn)，兩年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱?，?萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。
三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。
隊(duì)伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。____年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。二是對癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報(bào)情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。____年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到____年底全拾基本法”達(dá)到了相對的統(tǒng)一，為實(shí)施新的“基本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。3、規(guī)范行為、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在____年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊(duì)伍，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。
四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。
兩年來，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是____年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。兩年來限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。
五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。
為了使我省個人業(yè)務(wù)工作有一個長足長遠(yuǎn)的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。二、信息通報(bào)工作。自2000年8月創(chuàng)建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報(bào)情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會，并于____年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功，為我省貫徹____版，
為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基矗
七、開好了兩個大會。
一是____年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。
八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。
目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨(dú)立工作。
總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。
篇2寫作要點(diǎn)97人覺得有用
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年末總結(jié)工作的時候，得好好梳理一下全年的工作情況。首先要回顧一下自己負(fù)責(zé)的客戶群體，看看哪些客戶是長期合作的，哪些是新開發(fā)的。這部分很重要，因?yàn)榱私饪蛻魜碓从兄诿鞔_未來的重點(diǎn)方向。比如有些客戶可能是通過朋友介紹來的，這說明口碑營銷的效果不錯；而有的可能是因?yàn)閰⒓恿斯镜幕顒硬怕?lián)系上的，這就得思考如何策劃更多類似的活動。
接著就是分析業(yè)績完成情況了。每個業(yè)務(wù)員都會有自己的目標(biāo)，看看自己離這個目標(biāo)還差多少，是超額完成了還是稍微有點(diǎn)差距。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有時候單看數(shù)字可能看不出太多門道，最好結(jié)合市場環(huán)境一起考量。比如說今年經(jīng)濟(jì)形勢不太好，很多客戶都縮減了開支，那么在這種情況下還能保持一定的增長率，那成績就相當(dāng)不錯了。
還有就是總結(jié)一下遇到的問題。工作中肯定會碰到各種各樣的困難，像有的客戶猶豫不決，有的競爭對手報(bào)價更低等等。把這些記錄下來很有必要，因?yàn)檫@些問題很可能明年還會出現(xiàn)，提前想好應(yīng)對辦法就能少走彎路。另外，也可以從失敗案例中吸取教訓(xùn)，這樣以后處理類似情況時就會更有經(jīng)驗(yàn)。
溝通技巧也很關(guān)鍵。這一年里有沒有跟客戶產(chǎn)生過誤會？如果有，是怎么解決的？平時是不是經(jīng)常主動聯(lián)系客戶？如果能定期發(fā)送一些有用的資訊給客戶，讓他們感受到你的專業(yè)度，這樣維護(hù)老客戶就會輕松不少。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候也要注意語氣，別給人感覺像是在抱怨，而是要展現(xiàn)積極的態(tài)度。
最后就是計(jì)劃下一年的工作思路?；谇懊嫣岬降目蛻羧后w、業(yè)績狀況以及存在的問題，制定一個切實(shí)可行的目標(biāo)?？梢栽O(shè)定幾個階段性的小目標(biāo)，比如每個月爭取開發(fā)幾個新客戶，或者是提升某個產(chǎn)品的銷售額之類的。這樣既能讓自己的努力有方向，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力。
2025保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)怎么寫【篇3】 1400字
剛來到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我象回到了年少時代，作回了教室，我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識，好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識，熟記險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫，做到不懂就問，學(xué)習(xí)上有了極大的進(jìn)步。
要出去展業(yè)了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標(biāo)，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險(xiǎn)種、特色服務(wù)后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵，通過再與客戶接觸，最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最后得到了支持理解，使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳天安，讓第二個……讓更多的客戶了解天安、認(rèn)可天安。
四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險(xiǎn)條款，售后服務(wù)，讓洛陽市民了解天安、認(rèn)可天安，進(jìn)而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務(wù)，特別是車險(xiǎn)售后特色服務(wù)，如：“小額賠款現(xiàn)場賠付”、“重大賠案賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。
夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶，冒著大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，一定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太認(rèn)真。當(dāng)今世界，客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存，使客戶滿意，是我應(yīng)該做的。
認(rèn)真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持規(guī)模、品牌、效益的有機(jī)統(tǒng)一，把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財(cái)富，品牌塑造就能擁有現(xiàn)在，擁抱未來。認(rèn)真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學(xué)習(xí)，體會到一名營銷人員學(xué)習(xí)獲得知識越多，展業(yè)成功的機(jī)會就越大。
今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的十個月期間，每周都給自己下計(jì)劃，按計(jì)劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展，先后承保了幾家單位車險(xiǎn)。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實(shí)。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。
通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險(xiǎn)業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司進(jìn)行了傳播。
通過學(xué)習(xí)省公司會議精神，以后三年天安公司七個目標(biāo)、八個意識，使我看到了公司的發(fā)展和未來。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里，我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當(dāng)選為“優(yōu)秀員工”，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與希望同在，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領(lǐng)域，迎接美好未來。
篇3寫作要點(diǎn)126人覺得有用
做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一行，到了年底總得有個總結(jié)。這總結(jié)可不是隨便寫寫就行的，得有章法。先說說準(zhǔn)備工作，得把一年來的客戶資料都翻出來，看看哪些客戶成交了，哪些沒成交。這個很重要，能反映出你的業(yè)務(wù)能力。要是只記個大概，到時候?qū)懫饋砭妥ハ沽恕?/p>
寫的時候，要分幾個部分，一個是業(yè)績情況，一個是工作中的亮點(diǎn)，再一個就是遇到的問題。業(yè)績情況，得具體點(diǎn)，比如簽了多少單，保費(fèi)總額是多少。工作中的亮點(diǎn)就多寫寫成功的案例，為啥成功了，自己是怎么做的。遇到的問題，得實(shí)話實(shí)說，別藏著掖著，比如說有的客戶特別難纏，溝通起來很費(fèi)勁，然后你是怎么克服的。
寫總結(jié)的時候要注意語氣，不能太自夸，也不能太謙虛。該肯定的地方就得肯定，該改進(jìn)的地方也得提出來。比如說上半年的時候，我發(fā)現(xiàn)自己在跟大客戶談合作的時候總是把握不好節(jié)奏，后來我就調(diào)整策略，多參加一些培訓(xùn)，慢慢就有進(jìn)步了。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像什么續(xù)保率、轉(zhuǎn)化率之類的，這些得用對地方。像續(xù)保率這塊，你就得看清楚自己的數(shù)據(jù)，別搞錯了。還有就是有些表格要填，像業(yè)績統(tǒng)計(jì)表，得確保數(shù)字沒錯，要是填錯了，領(lǐng)導(dǎo)看了會影響印象。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)最好能配上圖表啥的，這樣直觀，領(lǐng)導(dǎo)看著也方便。不過有時候忙起來就容易忘掉這事，這就得提醒自己提前準(zhǔn)備。還有就是寫總結(jié)的時候，時間安排也很關(guān)鍵，別拖到最后一天才寫，那樣容易漏掉重要信息。
小編友情提醒：
寫完之后最好找個同事幫忙看看，有時候自己寫的東西可能有疏漏，別人一眼就能看出來。當(dāng)然，要是能找到有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員幫忙指點(diǎn)一下更好，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能給你不少建議。
業(yè)務(wù)員年終總結(jié)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1300字
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險(xiǎn)很不認(rèn)可，對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級，極其沒有地位的?？墒侵钡侥且豢?，進(jìn)入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
我曾做過服務(wù)生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認(rèn)可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢？我的學(xué)生記得我嗎？在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢？雖然他們在我的引導(dǎo)下得到了進(jìn)步，我曾采訪過的人，見了面是否會認(rèn)出我？雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致?？墒俏业玫搅耸裁茨?？我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認(rèn)為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？
殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當(dāng)我踏進(jìn)中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個行業(yè),才對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識，保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。
保險(xiǎn)是用小錢換大錢。保險(xiǎn)就像一個蓄水池，在平時投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然，在保險(xiǎn)集合體中的每個保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi)，但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì)。“一方有難，八方支援”。這樣，如果其中有個被保險(xiǎn)人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險(xiǎn)是“仁愛”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險(xiǎn)是對親人的愛，為員工購置保險(xiǎn)是對社會的責(zé)任，為自己購置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。
人壽保險(xiǎn)是那么偉大！它可以讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎？ 作為一個保險(xiǎn)代理人，作為一個普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪??！所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。
篇4寫作要點(diǎn)67人覺得有用
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)該怎么寫？這事說起來還挺復(fù)雜的，尤其是對于剛?cè)胄袥]多久的人來說，頭都快想大了。其實(shí)，寫總結(jié)的時候得先把這一年干的事情理清楚，別光顧著堆砌那些漂亮話，那樣反而顯得空洞。比如，咱們得把每個月的重點(diǎn)工作都過一遍，像是客戶拜訪了多少次，簽單數(shù)量有多少，還有那些沒完成的目標(biāo)到底卡在哪了。
寫總結(jié)的時候，記得要把數(shù)字放進(jìn)去，這樣領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看明白你的業(yè)績。像去年我負(fù)責(zé)的那個片區(qū)，每個月大概能接待二十多個潛在客戶，其中成功簽約的有十多位。不過，有些地方寫的時候可能就有點(diǎn)亂，比如我把“季度”寫成了“季度”，雖然大家都能懂，但總覺得不太對勁。另外，最好還能總結(jié)一下遇到的問題，像客戶總是拖延付款，或者是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上存在的一些短板，這些問題要是能提前找出來，對來年的工作肯定會有幫助。
再來說說怎么寫好這部分內(nèi)容。我覺得，除了業(yè)績，還得把自己學(xué)到的東西寫進(jìn)去。像今年我就學(xué)到了不少新技能，比如如何更高效地跟客戶溝通，怎么處理那些棘手的情況。有時候?qū)懼鴮懼蜁更c(diǎn)小錯誤，比如把“溝通技巧”寫成了“溝通技巧”，雖然不影響理解，但總覺得怪怪的。還有，總結(jié)里最好能提到一些具體的例子，這樣顯得更有說服力。比如有一次我去拜訪一個大客戶，本來以為挺順利的，結(jié)果對方突然提出了一些特別刁鉆的問題，當(dāng)時差點(diǎn)懵圈，后來還是靠同事幫忙才搞定的。
最后就是關(guān)于未來規(guī)劃的部分了。這里可不能馬虎，得把下一年的目標(biāo)定得具體一點(diǎn)，最好是量化的目標(biāo)。比如，明年?duì)幦“哑瑓^(qū)內(nèi)的客戶覆蓋率提高到百分之八十，這個目標(biāo)聽起來就比“爭取做得更好”這樣的模糊說法靠譜多了。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候也別忘了帶上自己的想法，畢竟每個業(yè)務(wù)員都有自己獨(dú)特的思路嘛。
2025年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇5】 2200字
____保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告一共分六大部分，包括工作內(nèi)容、個人成果、工作計(jì)劃、個人收獲等，具體介紹請看下文：
領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結(jié)。剛剛聽過領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報(bào)，我覺得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評指正。
首先第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容，
那么對于經(jīng)代后援來說，它的任務(wù)也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對來說還比較簡單，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記
3、報(bào)表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表，次月做上月的月度匯總報(bào)表
4、庫存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記
第二部分，是個人成果和不足的總結(jié)
首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無誤再交到運(yùn)營進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報(bào)表，每天對總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務(wù)量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
下面是工作不足：對于初審工作，說實(shí)話開始的時候我覺得它就是個小case， so easy 。但是經(jīng)過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項(xiàng)簡單的工作，因?yàn)橥绞怯X得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)水平還有待提高。
第三部分是未來明年的一個工作計(jì)劃
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排
第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機(jī)會的話能夠去聽一聽
老師們的課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。
下面是個人感受(個人收獲)
1保險(xiǎn)方面的理論和知識以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的認(rèn)識。說實(shí)話在之前沒有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對保險(xiǎn)的認(rèn)識就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對保險(xiǎn)這門行業(yè)的認(rèn)識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。
2、 對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機(jī)會來到國華工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認(rèn)識，每一個人職場都有它特定的一個運(yùn)作流程
3、 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但是通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦校I(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的，鼓勵和夸贊也是一種動力。
4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度
雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個需要你去認(rèn)真仔細(xì)對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。
下面是個人的一個祈愿，愿景
首先，我希望咱們國華明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始，希望能夠有一個更好的發(fā)展
其次，是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)，甚至是超額完成
第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當(dāng)老師的夢想
第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因?yàn)槔蠋焸兘?jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強(qiáng)鍛煉。
最后我要說一聲感謝。
感謝領(lǐng)導(dǎo)長久以來的指教，感謝各位老師對我的幫助和關(guān)懷。
這么長時間以來，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非常的照顧我，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養(yǎng)。
最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結(jié)匯報(bào)。謝謝!
篇5寫作要點(diǎn)101人覺得有用
____年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告怎么寫
年度總結(jié)對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說很重要，這不僅是為了向上級匯報(bào)工作，也是為了回顧自己這一年的成長。寫好這樣的總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況，既要有數(shù)據(jù)支撐，也要有具體事例。
先說說數(shù)據(jù)部分，這部分得實(shí)打?qū)?，不能胡編亂造。比如保費(fèi)收入是多少，同比增長了多少百分比，這個數(shù)字一定要準(zhǔn)確，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看的就是這些硬指標(biāo)。要是不確定，最好提前核對一遍系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，避免出錯。當(dāng)然，這里可能會出現(xiàn)一個小問題，就是有時候業(yè)務(wù)量太大，一時半會兒可能記不清具體數(shù)字，這時候可以參考一下之前的記錄，這樣能減少遺漏。
接下來是事例部分，這是展現(xiàn)個人能力的關(guān)鍵?？梢蕴魩讉€典型的案例來寫，像是一些復(fù)雜理賠案件的成功處理，或者是促成大單的經(jīng)驗(yàn)分享。記得要把細(xì)節(jié)寫清楚，比如當(dāng)時遇到了什么困難，又是如何克服的。不過，有時候描述的時候可能會有點(diǎn)模糊，尤其是那些記憶不太清晰的事情，這就需要多跟同事交流一下，補(bǔ)全遺漏的部分。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)合作的情況。畢竟保險(xiǎn)不是一個人的事，很多時候需要大家共同努力才能完成任務(wù)?？梢哉?wù)勛约菏侨绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)的，有沒有遇到過分歧，又是怎么解決的。這里可能會出現(xiàn)一個小小的失誤，就是在描述團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)時，可能會不小心把功勞往自己身上攬?zhí)啵鋵?shí)適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)一下其他成員也是很重要的。
小編友情提醒：
別忘了展望下明年的工作計(jì)劃?？梢粤谐鰩讉€目標(biāo)，比如提升客戶滿意度，擴(kuò)大市場份額之類的。目標(biāo)設(shè)定要合理，不能太虛也不宜太低。有時候可能會出現(xiàn)一個問題，就是目標(biāo)定得太籠統(tǒng)，缺乏具體的執(zhí)行方案，這樣就顯得不夠扎實(shí)，所以建議細(xì)化一下每個目標(biāo)的具體措施。
寫總結(jié)的時候，語言風(fēng)格要符合自己的職業(yè)身份，既不能太過隨意，也不能太死板?？梢詤⒖家恍┕緝?nèi)部的正式文件，找找感覺。要是平時說話比較直白，那就盡量保持一貫的風(fēng)格，但要注意措辭得體。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)2025怎么寫【篇6】 1600字
這一季度來，xx保險(xiǎn)xx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入xxxx元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)xxxx元 ，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxxx元 ，滿期賠付率為 。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之，這三個月來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。
篇6寫作要點(diǎn)184人覺得有用
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)____怎么寫
年底到了，很多同事開始準(zhǔn)備自己的年終總結(jié)，這可是件大事。寫總結(jié)不只是為了交差，更是對自己一年工作的回顧和梳理，能為來年的工作打下基礎(chǔ)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的總結(jié)既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要展現(xiàn)個人能力，但很多人不知道從哪兒下手。今天就聊聊如何寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)。
首先要明確總結(jié)的目標(biāo)。簡單來說，就是讓領(lǐng)導(dǎo)知道你這一年干了什么，成績怎么樣，還有哪些不足。開頭可以簡要介紹自己的工作內(nèi)容，比如負(fù)責(zé)哪幾個區(qū)域，服務(wù)了多少客戶，參與了哪些項(xiàng)目。這部分不用太啰嗦，點(diǎn)到為止就行。比如“今年主要負(fù)責(zé)市區(qū)及周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，累計(jì)開發(fā)新客戶xx位”。
接著要說成績。業(yè)績是總結(jié)的核心部分，不能含糊。你可以列出具體的數(shù)字，比如保費(fèi)收入同比增長了多少百分比，續(xù)保率達(dá)到了多少，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果如何。但光有數(shù)字還不夠，最好結(jié)合一些案例，說明你是怎么做到的。比如提到某個大客戶，可以描述一下當(dāng)時的溝通細(xì)節(jié)，用了什么策略促成合作。當(dāng)然，這里得注意保護(hù)客戶的隱私，別泄露敏感信息。
接下來談?wù)剢栴}和不足。沒有哪個工作能盡善盡美，關(guān)鍵是要坦誠面對。比如，“在高峰期人手不足的情況下，有些客戶的回訪頻率有所下降，導(dǎo)致部分客戶體驗(yàn)打了折扣。”或者“對于某些復(fù)雜險(xiǎn)種的講解還不夠透徹，需要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)?！闭f這些問題不是為了找借口，而是表明你有自省的能力，愿意改進(jìn)。
除了業(yè)績和問題，還要展望未來?？梢越Y(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)和個人的職業(yè)規(guī)劃，提出明年的工作計(jì)劃。比如“計(jì)劃進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，嘗試新的營銷手段，爭取明年實(shí)現(xiàn)更大的突破?！边@部分不必太過具體，但要給人留下積極向上的印象。
寫總結(jié)的時候，格式也很重要。每個部分最好有個小標(biāo)題，方便閱讀。語言盡量簡潔明了，別堆砌太多華麗的辭藻。如果能用圖表展示數(shù)據(jù)就更好了，直觀又專業(yè)。
