銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作的總結(jié)怎么寫 【篇1】2150字
銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作的總結(jié)范文
試用期工作總結(jié)范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的.時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇1寫作要點(diǎn)180人覺得有用
銷售員在試用期結(jié)束前需要提交一份轉(zhuǎn)正工作的小結(jié)，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向公司展示能力的機(jī)會(huì)。寫好這樣的總結(jié)并不復(fù)雜，但也不能草率了事。
一開始得先把這段時(shí)間的工作梳理清楚，列出主要做了哪些事情。比如說負(fù)責(zé)的客戶群體有哪些，每個(gè)月的銷售額達(dá)到什么水平，有沒有完成既定目標(biāo)。如果能具體到數(shù)字就更好，這樣顯得更有說服力。比如上半年累計(jì)開發(fā)新客戶三十家，其中穩(wěn)定合作的有二十家，這個(gè)比籠統(tǒng)說業(yè)績不錯(cuò)要實(shí)在得多。
接著就要分析一下工作中遇到的問題，這些問題是怎么解決的。像是剛開始對(duì)接客戶時(shí)，可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不夠深入，導(dǎo)致回答不上來一些專業(yè)問題。后來通過參加培訓(xùn)，把產(chǎn)品手冊(cè)熟記于心，這才慢慢改善。這類細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)個(gè)人的成長軌跡。
書寫注意事項(xiàng)：
還可以談一談對(duì)未來工作的規(guī)劃。比如打算拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，或者提升自己的談判技巧。當(dāng)然，這些計(jì)劃最好是基于現(xiàn)有條件制定的，不能太脫離實(shí)際。像說自己想短期內(nèi)把銷售額翻三倍，這就有點(diǎn)不靠譜了。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候不要只顧著夸自己。適當(dāng)?shù)姆此家埠苤匾吘箾]人是完美的?？梢蕴峒霸趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作上還有待加強(qiáng)，或者在處理突發(fā)狀況時(shí)反應(yīng)稍慢之類的情況。這會(huì)讓整個(gè)總結(jié)看起來更加真實(shí)可信。
至于格式，標(biāo)題可以寫成“試用期工作總結(jié)”，正文部分分成幾個(gè)小節(jié)就行。每個(gè)小節(jié)圍繞一個(gè)主題展開，條理清晰一點(diǎn)。不過字體大小和行間距最好保持一致，不然看起來亂糟糟的。
還有一個(gè)小提醒，寫總結(jié)的時(shí)候盡量用平實(shí)的語言，別堆砌太多華麗的辭藻。畢竟這不是寫詩，實(shí)用性強(qiáng)才是關(guān)鍵。要是覺得表達(dá)不清楚，多檢查幾遍，看看有沒有漏掉重要內(nèi)容。
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1650字
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。
（一）個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)
1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個(gè)值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來的時(shí)候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。
2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識(shí)。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/（**車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。
3、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來說非常重要。由于我來xx的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來說少了很多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開機(jī)動(dòng)車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請(qǐng)單和出庫單，然后對(duì)照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開票。
4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對(duì)我說了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。
5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會(huì)工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。
6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的`支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。
7、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。
（二）未來的發(fā)展愿景
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。
3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。
4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。
今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)！
明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。
篇2寫作要點(diǎn)215人覺得有用
在汽車銷售這一行當(dāng)里，寫總結(jié)可不是件輕松的事。尤其是到了試用期結(jié)束的時(shí)候，不少新人難免會(huì)感到緊張，不知道該怎么下手。其實(shí)，總結(jié)說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，關(guān)鍵是要把自己這段時(shí)間的工作經(jīng)歷梳理清楚。
先得把這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容羅列出來。比如，你每天都在干些什么？是接待客戶、談業(yè)務(wù)，還是做市場(chǎng)調(diào)研？這些都要寫進(jìn)去。記得要把數(shù)字帶上，像接待了多少位顧客、簽了多少單之類的。這樣看起來更有說服力。不過有時(shí)候，剛?cè)胄械男率挚赡軙?huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記提到某個(gè)重要的客戶案例，這就需要回頭仔細(xì)想想，看看是不是還有什么沒想起來的。
接下來就是講成績了。你在這段時(shí)間里取得了哪些成果？是不是超額完成了銷售任務(wù)？或者是成功開發(fā)了一些新客戶群體？這些都是值得夸一夸的地方。當(dāng)然，這里頭可能會(huì)有些小差池，比如說你覺得自己某次談判表現(xiàn)特別好，但事后回想起來發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有提升的空間，這種時(shí)候就別太糾結(jié)，畢竟人無完人嘛。
然后，就要聊聊遇到的問題和解決辦法。每個(gè)銷售員都會(huì)碰到各種各樣的難題，可能是客戶不信任、競爭對(duì)手壓價(jià)，或者就是自己的溝通能力有待提高。重要的是，你要把當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)這些問題的寫下來，哪怕最后的結(jié)果不是那么理想也沒關(guān)系，畢竟總結(jié)的目的就是找出不足，以便以后改進(jìn)。
小編友情提醒：
可以展望一下未來。想想下個(gè)階段的目標(biāo)是什么，有沒有新的計(jì)劃或者策略想要嘗試。這部分不用寫得太具體，大概勾勒一下就行。不過有時(shí)候，人在興奮之余，可能會(huì)想得過于樂觀，比如說覺得只要努力就能立刻達(dá)到很高的業(yè)績水平，這其實(shí)有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，但這也是正常的。
銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1850字
不知不覺實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國地區(qū)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909 國家代碼 城市代碼 對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：____年8月6日——____年11月7日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在2025年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
篇3寫作要點(diǎn)117人覺得有用
銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)該怎么寫？這個(gè)問題困擾了不少剛進(jìn)入職場(chǎng)的朋友。其實(shí)總結(jié)，說難也難，說簡單也簡單，關(guān)鍵在于如何把工作中的事理清楚地表達(dá)出來。
首先要梳理一下自己的工作內(nèi)容，哪些是重點(diǎn)，哪些是輔助。比如我剛做銷售的時(shí)候，每天跑客戶拜訪記錄特別多，但真正促成的訂單就那么幾個(gè)。這些記錄就得好好整理下，看看有沒有什么規(guī)律可循。記得有一次整理資料時(shí)，我發(fā)現(xiàn)某個(gè)時(shí)間段客戶接電話的概率特別高，后來我就專門挑這個(gè)時(shí)間打電話，效果確實(shí)比以前好很多。這樣的細(xì)節(jié)就可以在總結(jié)里寫進(jìn)去，既體現(xiàn)了工作的細(xì)致程度，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售工作，數(shù)據(jù)肯定少不了。像銷售額、回款率之類的數(shù)字最好能具體到月甚至周。不過有時(shí)候數(shù)據(jù)可能不太好統(tǒng)計(jì)，尤其是剛開始做這份工作的時(shí)候，難免會(huì)漏掉一些。像我第一次做總結(jié)時(shí)，就把某個(gè)月的銷售額算錯(cuò)了，少寫了好幾千塊，后來被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)后提醒了一下才改過來。所以平時(shí)就要養(yǎng)成仔細(xì)的習(xí)慣，核對(duì)數(shù)據(jù)的時(shí)候多看幾遍。
除了工作內(nèi)容和數(shù)據(jù)，還得說說遇到的問題和解決辦法。銷售這個(gè)行業(yè)，客戶千奇百怪，總會(huì)碰上各種各樣的難題。比如有的客戶喜歡拖著不簽合同，有的則對(duì)產(chǎn)品不滿意。這些問題不能藏著掖著，得如實(shí)反映出來。我之前遇到一個(gè)特別難纏的客戶，總是找各種理由推脫，后來實(shí)在沒辦法了，我就去找上級(jí)幫忙協(xié)調(diào)，最后總算解決了。這種事情完全可以寫進(jìn)總結(jié)里，這樣顯得自己解決問題的能力還不錯(cuò)。
還有就是對(duì)未來的規(guī)劃啦。畢竟剛轉(zhuǎn)正，接下來的工作該怎么干，心里總得有個(gè)底?？梢越Y(jié)合自己的實(shí)際情況，比如想提升哪方面的技能，或者希望參與更多的項(xiàng)目。當(dāng)然，這個(gè)部分不用寫得太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就行。我第一次寫總結(jié)時(shí)，就簡單提了幾句未來打算加強(qiáng)溝通技巧，結(jié)果后來還真有機(jī)會(huì)參加了一個(gè)專門的培訓(xùn)課程，也算是意外收獲吧。
2025年11月銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇4】 2100字
試用期工作總結(jié)范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇4寫作要點(diǎn)103人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，我覺得可以從幾個(gè)方面入手。既然是總結(jié)，就得先把這段時(shí)間的工作情況梳理一下，哪些事情做得比較好，哪些地方還有提升空間。比如我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司的產(chǎn)品線還不太熟悉，就花了不少時(shí)間去了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體。這過程中，我發(fā)現(xiàn)有些同事的方法特別值得借鑒，他們會(huì)在拜訪客戶前詳細(xì)整理資料，這樣效率就高很多。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)還得結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點(diǎn)。比如，我在試用期里總共完成了多少單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)到了什么水平，跟上個(gè)季度相比有沒有增長。當(dāng)然，數(shù)字本身并不能完全說明問題，還需要分析背后的原因。像有一次我負(fù)責(zé)的一個(gè)大項(xiàng)目，雖然最終成功簽約了，但其實(shí)中間經(jīng)歷了不少波折，后來我總結(jié)下來，主要是因?yàn)榍捌跍贤ú粔蚣?xì)致，導(dǎo)致后期調(diào)整方案花費(fèi)了額外的時(shí)間。
寫總結(jié)的時(shí)候，我覺得最好能把自己的一些工作習(xí)慣也寫進(jìn)去。比如我每天都會(huì)記錄當(dāng)天的工作內(nèi)容，包括遇到了什么困難、怎么解決的，還有第二天需要跟進(jìn)的事情。這種方法不僅能讓自己的思路更清晰，還能方便領(lǐng)導(dǎo)查看我的工作進(jìn)展。不過有時(shí)候我也會(huì)忘記更新記錄，這就得提醒自己養(yǎng)成習(xí)慣，畢竟這是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。
總結(jié)里邊提到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也很重要。比如有一次我為了趕進(jìn)度，沒仔細(xì)核對(duì)合同條款，結(jié)果客戶那邊發(fā)現(xiàn)了問題，雖然最后妥善解決了，但還是給我敲了個(gè)警鐘。所以后來每次簽訂合同前，我都會(huì)反復(fù)檢查幾遍，確保萬無一失。當(dāng)然，偶爾也會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍┘?xì)節(jié)，但這都是成長路上的一部分，關(guān)鍵是要從中吸取教訓(xùn)。
總結(jié)歸總結(jié)，我覺得也不能光顧著說成績，得實(shí)事求是地反映實(shí)際情況。如果確實(shí)存在短板，比如客戶關(guān)系維護(hù)得還不夠好，那就得主動(dòng)去改進(jìn)，比如多參加培訓(xùn)、向資深同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。而且我覺得總結(jié)不能只寫表面的東西，得結(jié)合自己的實(shí)際情況，這樣才能更有針對(duì)性。要是寫得千篇一律，反而顯得不夠真誠，領(lǐng)導(dǎo)看了也未必會(huì)認(rèn)可。
寫總結(jié)的時(shí)候，建議大家盡量用平實(shí)的語言，別弄得太復(fù)雜。畢竟這份總結(jié)最終還是要給領(lǐng)導(dǎo)看的，他們更關(guān)心的是你的工作成果和態(tài)度。要是寫得太花哨，反而可能適得其反。不過有時(shí)候我也會(huì)犯一個(gè)毛病，就是喜歡用一些比較大的詞匯，結(jié)果反倒顯得啰嗦，這一點(diǎn)得改改。
2025年銷售營業(yè)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇5】 850字
在實(shí)習(xí)結(jié)束以后，我來到了xx商場(chǎng)的一家服裝店來應(yīng)聘銷售營業(yè)員的這個(gè)崗位。因?yàn)槲乙恢币詠砭秃芟雵L試一下這個(gè)崗位，也沒有太多的原因?？赡苁亲约簩?duì)服裝穿搭這一方面很感興趣，也可能是因?yàn)槲矣X得銷售這個(gè)崗位具有很大的挑戰(zhàn)性。所以我就沒有再繼續(xù)留在我之前的實(shí)習(xí)公司里，而是選擇著了挑戰(zhàn)自我，跟隨著自己的心走。
雖然經(jīng)過了三個(gè)月實(shí)習(xí)期來社會(huì)上的歷練，但是當(dāng)我面對(duì)這一份全新的服裝店?duì)I業(yè)員的工作，我還是會(huì)有一些緊張和不安。我害怕自己在哪一點(diǎn)上做的不夠好，在哪一句話說的不太對(duì)，就錯(cuò)失了這一次鍛煉自我的機(jī)會(huì)。所以，我在試用期前期的時(shí)候，表現(xiàn)的十分小心翼翼。但其實(shí)，在此期間，我都有時(shí)刻向在店里其他一些老員工學(xué)習(xí)，在他們給顧客介紹和推銷服裝的時(shí)候，我學(xué)習(xí)他們的銷售技巧，學(xué)習(xí)他們的推銷方式，學(xué)習(xí)他們的一些專業(yè)術(shù)語。等到了我接待客戶的時(shí)候，我再把學(xué)習(xí)的應(yīng)用上，通過一次次的嘗試和實(shí)踐，我也終于懂得了一些銷售里面的一些門道。其實(shí)通過這段時(shí)間，我在服裝店里做一名銷售營業(yè)員的試用，我覺得對(duì)于留住客戶來說，銷售手段固然是重要的，但服務(wù)態(tài)度也是同等重要的，甚至可以說要更重要。因?yàn)楹芏嗳顺鰜硐M(fèi)，他們并不在乎消費(fèi)的結(jié)果，而是更看重于在消費(fèi)的過程中，帶給她的快感和心情。所以當(dāng)我們既賣給她產(chǎn)品，又賣給她服務(wù)的時(shí)候，她多半是不會(huì)拒絕的。如果在當(dāng)場(chǎng)她拒絕的話，也沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊姆?wù)已經(jīng)給她留下了一個(gè)好感。所以當(dāng)一名銷售營業(yè)員，我們也不能只把眼光放在一個(gè)短淺的目標(biāo)上，我們還要往更長遠(yuǎn)的方向上去思考。這就是在這段試用期里，我收獲到的在課本上所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
雖然在這段試用期的工作里充滿了許多的艱辛，但是當(dāng)我懷著一顆堅(jiān)定的心一直堅(jiān)持走下去后，我就發(fā)現(xiàn)了在這些艱辛背后其實(shí)是對(duì)我的成長的歷練。俗話說，風(fēng)雨過后總能見彩虹。雖然現(xiàn)在我的彩虹出現(xiàn)的還不太明顯，但是我會(huì)拿出百尺竿頭的干勁，一直堅(jiān)定的選擇我所選擇的方向，一直勇往直前，一直奮力拼搏。
篇5寫作要點(diǎn)139人覺得有用
銷售工作是個(gè)需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過程，尤其是剛?cè)胄械男聠T工，從試用到轉(zhuǎn)正這段時(shí)間特別關(guān)鍵。要寫好這一階段的工作總結(jié)，得先把工作的主要內(nèi)容梳理清楚。比如，你負(fù)責(zé)的客戶群體有哪些特點(diǎn)？他們的需求是什么？你是如何一步步促成交易的？這些問題都要想明白。
記得在整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，要注意分類匯總。像銷售額、成交率這些硬指標(biāo)肯定要寫清楚，但也不能光盯著數(shù)字看。有時(shí)候一個(gè)潛在客戶的跟進(jìn)情況，可能比眼前的業(yè)績更重要。這就好比你在跟客戶談合作時(shí)，對(duì)方雖然沒當(dāng)場(chǎng)下單，但他提出的那些疑問其實(shí)反映了他對(duì)產(chǎn)品的一些看法，這對(duì)你后續(xù)改進(jìn)服務(wù)很有幫助。
當(dāng)然了，除了業(yè)績本身，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。在日常工作中，難免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，這時(shí)候就需要和其他同事配合解決問題。比如說有一次，有個(gè)大訂單突然出了點(diǎn)小麻煩，當(dāng)時(shí)大家都挺緊張的。后來大家一起想辦法，最終還是順利完成了任務(wù)。這種經(jīng)歷就值得提一提，因?yàn)樗荏w現(xiàn)你的溝通能力和解決問題的能力。
不過，在總結(jié)的時(shí)候，也要注意方式方法。有些人喜歡用比較正式的語言，覺得這樣顯得專業(yè)，但這不一定適合所有人。如果你平時(shí)說話比較直白，那總結(jié)里也可以保持這種風(fēng)格，只要能把事情說清楚就行。比如，你可以說：“這次活動(dòng)效果不錯(cuò)，我覺得主要?dú)w功于前期準(zhǔn)備充分，大家分工明確。”這樣的話既簡潔又接地氣。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于總結(jié)的格式，也不必拘泥于某種固定模式。有些人喜歡列個(gè)表格，把每個(gè)項(xiàng)目的完成情況都羅列出來；還有些人則喜歡寫成小故事，通過具體的例子來展示自己的成長。哪種更適合你，就要看你個(gè)人的習(xí)慣了。但不管選擇哪種形式，都要確保條理清晰，讓人一眼就能看出重點(diǎn)。
說到條理性，這里還有一個(gè)小建議。如果涉及到一些復(fù)雜的項(xiàng)目或者事件，最好能附上相關(guān)的圖表或者截圖。這樣不僅能增強(qiáng)說服力，還能讓讀者更容易理解你的工作內(nèi)容。不過有時(shí)候，因?yàn)槭诸^資料有限，可能沒辦法做到面面俱到。這個(gè)時(shí)候也沒必要太糾結(jié)，只要抓住核心內(nèi)容就行了。
最新銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇6】 2100字
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇6寫作要點(diǎn)184人覺得有用
銷售員在試用期結(jié)束時(shí)需要提交一份轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，這不僅是對(duì)自己工作的梳理，也是向公司展示能力的重要機(jī)會(huì)。寫好這份總結(jié)需要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一開始，得把這段時(shí)間的工作內(nèi)容大致回顧一下，最好能分幾個(gè)方面來說，比如業(yè)績完成情況、客戶開發(fā)進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)等等。這部分不用太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就行，主要是給接下來的重點(diǎn)部分鋪墊。比如業(yè)績這塊，可以簡單提下銷售額達(dá)到多少，同比增長了多少百分比之類的，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的成果。
接著就要重點(diǎn)講講具體做了哪些工作，用了什么方法。比如針對(duì)某個(gè)大客戶，你是怎么一步步跟進(jìn)的，從最初的接觸到最后簽單，中間遇到什么困難又是怎么克服的。這里可以多用一些專業(yè)術(shù)語，比如市場(chǎng)調(diào)研、競品分析、談判技巧之類，這樣顯得更專業(yè)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到某個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這就需要自己回頭仔細(xì)檢查一遍。
書寫注意事項(xiàng)：
還要反思一下工作中存在的不足之處。這個(gè)部分不能太敷衍，得實(shí)事求是地指出問題所在。比如說自己在時(shí)間管理上可能存在問題，有時(shí)候會(huì)因?yàn)楝嵤碌⒄`了重要客戶的拜訪；或者是對(duì)某些產(chǎn)品的了解還不夠深入，導(dǎo)致在介紹時(shí)有些底氣不足。這類問題要坦誠地說出來，但也不要太過悲觀，緊接著就可以提出改進(jìn)措施。
除了業(yè)務(wù)上的事情，跟同事的關(guān)系也很重要。如果這段期間得到了不少幫助，別忘了表示感謝。比如某個(gè)老員工曾經(jīng)指點(diǎn)過你如何處理棘手的客戶投訴，或者團(tuán)隊(duì)里的其他成員在項(xiàng)目合作時(shí)給予了很大支持。這種正面的互動(dòng)不僅體現(xiàn)了個(gè)人品質(zhì)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你在團(tuán)隊(duì)中的融入度。
小編友情提醒：
別忘了展望未來?？梢哉?wù)劷酉聛淼墓ぷ饔?jì)劃，比如希望拓展哪些新的市場(chǎng)，或者提升哪方面的技能。設(shè)定目標(biāo)時(shí)要實(shí)際一點(diǎn)，既不能太低也不能太高，畢竟這是給自己定的方向。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉一些長遠(yuǎn)的目標(biāo)，比如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這可能是無意間漏掉的。
整個(gè)總結(jié)寫完后，建議多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)類似“雖然提高了銷量，但同時(shí)也增加了庫存壓力”的句子，雖然不算嚴(yán)重的問題，但還是會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。還有些地方可能用詞不太恰當(dāng)，比如把“積極溝通”寫成了“主動(dòng)交流”，雖然意思差不多，但還是要注意一下。
