2025年公司普通員工個(gè)人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2700字
____年已悄然離去，縱觀過去一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些小的成績(jī)，個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升。____年是一個(gè)忙碌而充實(shí)的一年，忙并收獲著、累并快樂著，因?yàn)檫@一年又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，又也有了許多不一樣的感悟?，F(xiàn)就過去一年的主要工作業(yè)績(jī)、獲得的成長(zhǎng)、呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來的工作展望等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對(duì)待工作，完成了上級(jí)交付的任務(wù)。在人力資源崗位工作上，對(duì)各類人員申報(bào)工作進(jìn)行了完善、完成了人事代理轉(zhuǎn)正定級(jí)工作；協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成了退休人員補(bǔ)貼申報(bào)和住房公積金申報(bào)工作。
同時(shí)，每個(gè)季度定期向總公司提交季報(bào)，也完成了統(tǒng)計(jì)網(wǎng)季報(bào)年報(bào)和建筑網(wǎng)季報(bào)年報(bào)等各類工作報(bào)表的上報(bào)工作。從8月底到10月除這段時(shí)間，進(jìn)入建筑工地協(xié)助提供相關(guān)指導(dǎo)工作，極大地提高了自己處理施工現(xiàn)場(chǎng)問題的能力。最后，不僅在人力資源崗位工作上圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)，同時(shí)在崗位工作之余也負(fù)責(zé)撰寫了工作報(bào)道兩篇、文字材料，極大的提高了自己的文字處理能力。
這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了十足的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題時(shí)更樂于去鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會(huì)處理的工作問題時(shí)，首先我會(huì)自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會(huì)樂于去向領(lǐng)導(dǎo)或者老員工請(qǐng)教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時(shí)，身邊的每個(gè)人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。
我的成長(zhǎng)也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最后解決問題的過程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：對(duì)一些公司細(xì)致到點(diǎn)的流程需要進(jìn)一步熟悉、溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高、自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足，也會(huì)讓我在____年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長(zhǎng)、壯大。
正如開篇提到的那樣，____年已然過去，所有的工作成績(jī)都留在了過去，成為了自己未來工作的動(dòng)力；獲得的成長(zhǎng)以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于已經(jīng)開始的____年的工作，我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想、方法等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好工作計(jì)劃。
同時(shí)，在與外界的接觸中不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力步入一個(gè)新的臺(tái)階。在實(shí)際工作中，不斷修煉本領(lǐng)，強(qiáng)化自己的職能，做好人力資源服務(wù)工作，這將是____年工作的主線。最后，在____年的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)定的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，與同事們一起進(jìn)步。最后，我希望把缺點(diǎn)和不足留在____年，把優(yōu)點(diǎn)和成長(zhǎng)帶到____年。
篇1寫作要點(diǎn)244人覺得有用
____年公司普通員工個(gè)人工作總結(jié)怎么寫
在工作中，寫總結(jié)是很重要的一環(huán)。寫總結(jié)的時(shí)候，得想清楚自己的目標(biāo)是什么。比如，你是想展示自己這一年的成績(jī)，還是想指出存在的問題并提出改進(jìn)的辦法。如果是前者，那就得好好整理一下自己的工作成果，把那些能體現(xiàn)價(jià)值的地方挑出來。如果是后者，那就要認(rèn)真反思，找出不足之處，這樣才好有針對(duì)性地去改善。
先說說整理成績(jī)這部分吧。每個(gè)人的工作內(nèi)容都不一樣，但總有些事是值得夸一夸的。比如說完成了一個(gè)項(xiàng)目，或者是解決了一個(gè)比較棘手的問題。這時(shí)候就需要把這些事情記錄下來，最好還能附上一些具體的數(shù)據(jù)，這樣看起來更有說服力。比如，你負(fù)責(zé)的某個(gè)項(xiàng)目提前了幾天完成，節(jié)省了多少成本之類的。當(dāng)然，這里頭也有需要注意的地方，有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)疏忽漏掉了一些重要的細(xì)節(jié)，所以寫的時(shí)候一定要仔細(xì)檢查。
再說說找問題和提建議的部分。這個(gè)問題可不能馬虎對(duì)待，畢竟這關(guān)系到今后工作的方向。如果只是泛泛而談，說“存在一些問題”，卻沒有具體的例子，這樣的總結(jié)就顯得很空洞。應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，比如在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到了什么障礙，或者是個(gè)人技能上還有哪些欠缺。找到問題后，接下來就是想辦法解決問題。這時(shí)候可以多參考同事的意見，有時(shí)候別人的一句話就能給你很大的啟發(fā)。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，格式也很重要。雖然不用刻意追求多么花哨，但至少要做到條理清晰。可以按照時(shí)間順序來寫，也可以按照工作性質(zhì)分類。不過，有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，原本計(jì)劃好的結(jié)構(gòu)突然就不合適了，這個(gè)時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，調(diào)整一下順序，只要能讓讀者更容易理解就好。
還有一個(gè)容易忽略的小點(diǎn)，就是語言的表達(dá)。既要專業(yè)又要通俗易懂，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)和其他同事都能看明白。有時(shí)候?yàn)榱孙@得正式一點(diǎn)，可能會(huì)用一些不太常用的詞匯，但如果用得太多，反而會(huì)讓文章變得晦澀難懂。所以，還是建議盡量選擇大家都能理解的表達(dá)方式。
小編友情提醒：
寫完之后別忘了反復(fù)修改。這個(gè)過程可能有點(diǎn)麻煩，但卻是必不可少的。一方面是為了確保沒有遺漏重要內(nèi)容，另一方面也是為了提升整體的質(zhì)量。在這個(gè)過程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些之前沒注意到的小問題，及時(shí)改正就行。
公司普通員工個(gè)人年度總結(jié)怎么寫【篇2】 950字
公司普通員工個(gè)人年度總結(jié)范文
過去的一年猶如一片夕陽，給予了我們最后美麗的余暉。而新的一年也在晨曦間猶如太陽一般緩緩升起。這一年的工作也在平穩(wěn)中快速前進(jìn)，時(shí)間飛速而過，我也抓緊這每分每秒，每天艱苦奮斗，在這個(gè)普通的崗位上堅(jiān)守陣地，也時(shí)時(shí)刻刻勉勵(lì)著自己不斷往前。這一年已然結(jié)束，接下來會(huì)是更好的開始，所以在此我為自己做一次總結(jié)，希望可以為將來的工作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。
一、工作密度上
20__年整一年的時(shí)間都比較的緊湊，所以在時(shí)間的利用率上我需要花費(fèi)很大的功夫。所以這一年的每一天，我的工作密度都是比較大的，基本留不出太多的時(shí)間給予自己。在這一點(diǎn)上我從未抱怨過，我也從未因?yàn)楣ぷ髅芏忍蠖艞夁@份工作，有一些別的想法。雖然這樣的工作會(huì)比較讓人疲倦，但是我能夠在其中收獲很多，雖然我現(xiàn)在的崗位還只是一個(gè)小小的助理，但是能夠跟著大家一起學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一件很幸運(yùn)的事情。我現(xiàn)在還只能算是這個(gè)社會(huì)中的一個(gè)新人，再很多的方面都是有嚴(yán)重的不足的。所以首先吃些苦，我認(rèn)為也沒有太大的問題。所以不管今后怎樣，我都會(huì)好好的抓緊時(shí)間，努力工作，努力創(chuàng)造。
二、工作態(tài)度上
一份工作，有時(shí)候考驗(yàn)的不僅是我們的決心，更是我們形象上直面的表達(dá)。而他人能夠從我們的形象上直接感受到的也就是我們每個(gè)人的工作態(tài)度了。所以不管是對(duì)工作本身還是對(duì)我們個(gè)人的一個(gè)工作熱情來說，態(tài)度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我們本身是要付出一定態(tài)度的，如果態(tài)度不好又怎么能做好一件事情呢。其次，對(duì)于我們對(duì)待工作的方式和態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)們也是看在眼里的，如果一個(gè)員工對(duì)待工作連態(tài)度都沒有，領(lǐng)導(dǎo)又怎么會(huì)重視你呢?所以態(tài)度對(duì)一名員工來說是非常重要的，也是非常需要繼承和發(fā)展的。
三、工作中不足
自從我進(jìn)入這個(gè)崗位，走上正軌之后，我就發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得越來越快。以前覺得一個(gè)月很漫長(zhǎng)，現(xiàn)在一看，一個(gè)月也就不過四個(gè)星期，而每個(gè)星期也在飛速的流逝。所以不管怎么說，時(shí)間這個(gè)東西，我們每個(gè)人都是要把握的。這一年也有一些不足，主要表現(xiàn)在我對(duì)工作的細(xì)致度上，這一點(diǎn)雖然看起來不大，但是如果不進(jìn)行改正的話，會(huì)給今后帶來更大的麻煩，因此我一定會(huì)改正這樣的缺點(diǎn)。在以后的路上好好的樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守自己的初心，徑直走下去。
篇2寫作要點(diǎn)109人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先搞清楚總結(jié)到底是什么。說白了，總結(jié)就是把你這一年干的事，一件件理清楚，看看哪些做得好，哪些還得改進(jìn)。有些人可能覺得總結(jié)就是湊字?jǐn)?shù)，隨便寫寫就行，其實(shí)這想法不對(duì)。寫總結(jié)要是沒點(diǎn)專業(yè)性，領(lǐng)導(dǎo)看了心里會(huì)嘀咕，這人是不是糊弄事啊。
先從工作內(nèi)容入手吧。比如你這一年都在負(fù)責(zé)銷售這塊兒，那就要把銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)變化等情況都列出來。記得要把具體數(shù)字寫清楚，這樣顯得你認(rèn)真。還有，別光寫結(jié)果，過程也得交代下。像我們部門去年接了個(gè)大單子，前期調(diào)研花了好幾個(gè)月，中間還遇到不少問題，后來是怎么解決的，這些都要寫進(jìn)去。不然領(lǐng)導(dǎo)還以為你是碰巧才做成的呢。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以談?wù)勀愕母惺?。比如，通過這次項(xiàng)目，你覺得團(tuán)隊(duì)合作特別重要，以后得加強(qiáng)溝通。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到麻煩，比如有些事記不太清了，這就得靠平時(shí)養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。我有個(gè)同事就老是這樣，每次寫總結(jié)都抓耳撓腮，最后只能憑印象寫了，結(jié)果漏洞百出。他自己倒是不覺得，但別人看了總覺得不太靠譜。
說到感受，也不能光是抒情，得有點(diǎn)實(shí)際意義。比如，你發(fā)現(xiàn)今年的工作節(jié)奏比去年快了不少，那是不是應(yīng)該調(diào)整一下自己的時(shí)間管理方式？這個(gè)建議要是能提出來，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你挺有想法的。當(dāng)然，也不是所有的建議都能被采納，但至少表明你是在用心做事。
還有個(gè)細(xì)節(jié)要注意，總結(jié)里最好別出現(xiàn)模糊不清的說法。像“大概完成了百分之八十的任務(wù)”這種話，聽起來就很含糊。最好是能給出具體的完成比例，或者列出具體的成果。比如“成功促成十筆交易，總金額達(dá)到一百萬”，這樣的描述就比較清晰。
寫總結(jié)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樘倍雎砸恍┲匾沫h(huán)節(jié)。比如我有一次寫總結(jié)，本來想把培訓(xùn)參加的情況寫進(jìn)去，結(jié)果一忙就給忘了。等到領(lǐng)導(dǎo)問起來，才發(fā)現(xiàn)漏了這一塊。所以寫總結(jié)的時(shí)候一定要慢慢來，別想著一口吃成胖子。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候別忘了檢查一遍。有時(shí)候拼寫錯(cuò)誤或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，自己當(dāng)時(shí)看不出來，但別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。有一次我看到一個(gè)同事的總結(jié)里，“已經(jīng)”寫成了“已徑”，雖然不影響大意，但還是挺扎眼的。這種事情其實(shí)完全可以避免，只要多花幾分鐘復(fù)查一下就行。
寫總結(jié)是個(gè)技術(shù)活兒，既不能敷衍了事，也不能太過啰嗦。關(guān)鍵是要實(shí)事求是，把自己這一年的工作好好梳理一遍，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
保險(xiǎn)公司普通員工工作總結(jié)怎么寫【篇3】 2850字
保險(xiǎn)公司普通員工工作總結(jié)范文
____年度，在市分公司黨委、總經(jīng)理室和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)公司和縣政府各職能部門的具體指導(dǎo)幫忙下，我公司認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大及省、市保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”為契機(jī)，努力加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格以按照機(jī)關(guān)效能建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)抓好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，在堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)大力拓展業(yè)務(wù)，公司的全面建設(shè)持續(xù)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，全年我公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入___萬元，上繳利稅___萬元，代收車船使用稅___萬元，處理種類賠案筆，為出險(xiǎn)案件賠付出現(xiàn)金___萬元，在完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，確保員工堅(jiān)定正確的政治方向。
今年公司黨組用心響應(yīng)上級(jí)黨委和__縣委號(hào)召，在公司黨員干部中深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”，公司黨支部結(jié)合業(yè)務(wù)工作實(shí)際，擬定了公開書，每個(gè)黨員都制定了爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員書，并予以公開，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，增強(qiáng)了黨組織的向心力和凝聚力。一年來，公司全體員工緊緊團(tuán)結(jié)在黨組周圍，精神振奮，工作努力，為圓滿地完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年未發(fā)生任何違法違紀(jì)行為和行政職責(zé)事故。
二、堅(jiān)持以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心，確保經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
一年來，我司堅(jiān)持以構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為工作的主線，為全縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民的財(cái)產(chǎn)安全保障出發(fā)，定目標(biāo)、找差距、解放思想、實(shí)干創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、提高質(zhì)量，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，大力開辦服務(wù)性險(xiǎn)種，為全縣人民創(chuàng)立放心的保險(xiǎn)環(huán)境，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)成效。
一是為發(fā)展全縣的運(yùn)輸業(yè)用心帶給保險(xiǎn)服務(wù)。采取登門服務(wù)的方法，加強(qiáng)對(duì)各種車輛的的承保工作，用心采取優(yōu)惠政策，促進(jìn)車輛尤其是大貨車保全保足，使事故發(fā)生后保戶獲得足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。引進(jìn)差異化管理，對(duì)群眾運(yùn)輸單位和個(gè)體保戶給予了有力的經(jīng)濟(jì)保障，推動(dòng)了全縣運(yùn)輸業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康發(fā)展。
二是大力發(fā)展園方職責(zé)保險(xiǎn)。學(xué)校安全工作是學(xué)校教育工作的重要組成部分，隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，教育行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)正在逐年增加。開辦校園方職責(zé)保險(xiǎn)一方面能夠促使學(xué)校主動(dòng)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)安全管理，采取各種用心有效的措施，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)，防范各種可能發(fā)生的安全事故;同時(shí)在各類安全事故發(fā)生后能夠立即運(yùn)用現(xiàn)代保險(xiǎn)機(jī)制，把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損失，分散轉(zhuǎn)移出去。事故的調(diào)查處理及定性由保險(xiǎn)公司運(yùn)作，教育行政部門和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就能夠從繁雜的事故處理中解脫出來了，全心全意投入到教學(xué)工作中。今年我們下大力開展這項(xiàng)工作，在市分公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，我們?cè)谏弦荒甓扰c教育部門良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，加大了工作力度，完成了全縣的校園方職責(zé)保險(xiǎn)承保工作，縣區(qū)內(nèi)__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學(xué)均在我公司投保了校園方職責(zé)險(xiǎn)，截止__月底受理教職員工和在校學(xué)生意外事故起，已為出險(xiǎn)學(xué)生和教職員工支付醫(yī)療賠款萬元。
三、用心進(jìn)行規(guī)范化管理，確保人保財(cái)險(xiǎn)公司的良好形象。
一是嚴(yán)格實(shí)行規(guī)范化管理。實(shí)行了“集中核保、集中理賠”，按照保監(jiān)會(huì)的規(guī)定和保險(xiǎn)法的條款嚴(yán)格費(fèi)率，不違規(guī)經(jīng)營(yíng)，不擅自提高費(fèi)率，保障了保戶的權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)對(duì)理賠工作進(jìn)行專業(yè)化管理，提高現(xiàn)場(chǎng)勘查率，規(guī)范了各險(xiǎn)種理賠的程序，加強(qiáng)大案跟蹤和汽車零部件的報(bào)價(jià)工作，使賠付標(biāo)準(zhǔn)更加準(zhǔn)確。尤其大力開展了“理賠無憂—金牌服務(wù)工程”，建立理賠服務(wù)綠色通道，對(duì)保戶帶給了及時(shí)快捷的服務(wù)。
二是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)觀念。為使保戶滿意，全縣人民滿意，我司進(jìn)一步推出了“服務(wù)”和“服務(wù)”，實(shí)行了公司權(quán)限以內(nèi)賠案當(dāng)天賠付，超公司上報(bào)審批案件5天賠付。同時(shí)我們?cè)诩訌?qiáng)24小時(shí)值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置了專門的接線員、勘查員、值班司機(jī)及專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報(bào)案電話打來，理賠人員迅速出現(xiàn)場(chǎng)，在之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)施救和勘查，極大地縮短了保戶等待時(shí)間，加快了理賠和補(bǔ)償速度。
三是樹立保險(xiǎn)形象，把人保品牌做好。今年，我們大力推進(jìn)“以德經(jīng)營(yíng)，誠信為民”的進(jìn)程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《營(yíng)業(yè)人員服務(wù)規(guī)范和管理規(guī)定》，制定了一系列禮貌服務(wù)、廉政服務(wù)的規(guī)范措施，無論是誰，觸犯保戶利益，年終對(duì)本人的業(yè)績(jī)實(shí)行“一票否決”，使全司業(yè)務(wù)和理賠人員都能嚴(yán)格按照保險(xiǎn)原則辦事;為理解全社會(huì)的監(jiān)督，我們定期到群眾中征求意見和推薦;用心落實(shí)禮貌優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，堅(jiān)持實(shí)行禮儀服務(wù)、禮貌用語、禁服務(wù)忌語，掛牌服務(wù)、持證展業(yè)、送賠款上門等活動(dòng)，并對(duì)著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)做了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，使全司的環(huán)境建設(shè)和人員的精神面貌煥然一新，為保戶創(chuàng)造了舒適的投保環(huán)境。
四、存在的主要問題
一年來，我們雖然取得了明顯的成績(jī)，但也存在在一些問題。主要表此刻公司的業(yè)務(wù)發(fā)展步伐放緩，市場(chǎng)占有率有下降的趨勢(shì)。造成這一問題的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范。__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)幾年來隨著經(jīng)營(yíng)主體的增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種狀況下，有些公司不按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，有的甚至置國(guó)家的法律法規(guī)而不顧，違規(guī)操作。此刻__的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只有人保財(cái)險(xiǎn)、平保等數(shù)家公司有經(jīng)營(yíng)資格，其他均屬無證營(yíng)業(yè)，擾亂了__的保險(xiǎn)市場(chǎng)。具不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來幾家未在__注冊(cè)的公司其收取保費(fèi)___余萬元，直接造成稅費(fèi)流失達(dá)__余萬元。
二是保險(xiǎn)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)水平制約明顯。__縣是貧困縣，而且以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后。__縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)也欠發(fā)達(dá)，與其他地區(qū)還有明顯的差距。
三是業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。近幾年來，雖然__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)總額增幅較大，但業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。從各險(xiǎn)種發(fā)展速度看，貨運(yùn)、機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)增幅較大，家財(cái)、企財(cái)、職責(zé)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)收入增加不明顯。業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，一方面反映了市場(chǎng)供給不能滿足消費(fèi)者多元的保險(xiǎn)需求，另一方面說明各家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，亟待調(diào)整。
五、明年工作基本思路
一是繼續(xù)深化“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的開展。在加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，帶動(dòng)全體員工奮發(fā)向上、扎實(shí)工作，打造一支素質(zhì)過硬的員工隊(duì)伍，為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶給足夠的人力支持。
二是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會(huì)精神，了解、掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的要點(diǎn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，用心適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，注重運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的用心性和主動(dòng)性。
三是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的'關(guān)系，認(rèn)真貫徹“防風(fēng)險(xiǎn)、保效益、促發(fā)展”的方針，堅(jiān)持“近期有效、長(zhǎng)期有利”的原則，加強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)。
四是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高各種車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方職責(zé)險(xiǎn)和醫(yī)療職責(zé)險(xiǎn)的承保率。
五是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對(duì)待性質(zhì)不同的案件，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。
六是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取用心有效的方法，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，用心拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
篇3寫作要點(diǎn)152人覺得有用
在撰寫保險(xiǎn)公司普通員工的工作總結(jié)時(shí)，需要兼顧專業(yè)性和實(shí)用性。這類總結(jié)的核心在于真實(shí)反映工作內(nèi)容，同時(shí)突出個(gè)人貢獻(xiàn)。開頭部分可以簡(jiǎn)要概述工作的基本背景，包括所在部門、主要職責(zé)范圍等。例如，“今年上半年，我在某壽險(xiǎn)分公司客戶服務(wù)部擔(dān)任專員，負(fù)責(zé)日?？蛻糇稍儭⒗碣r審核及投訴處理等工作?！?/p>
接著，應(yīng)該圍繞幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開描述。首先是具體任務(wù)完成情況。這部分不必面面俱到，但需重點(diǎn)提及幾項(xiàng)重要項(xiàng)目。比如，“上半年參與了‘安心?！a(chǎn)品的推廣活動(dòng)，通過電話回訪累計(jì)服務(wù)客戶約300人次，其中成功促成續(xù)保率達(dá)65%，較去年同期提升10個(gè)百分點(diǎn)?！边@里提到的數(shù)字能夠直觀展示成績(jī)。
其次，關(guān)于遇到的問題和解決辦法也應(yīng)有所體現(xiàn)。畢竟工作中難免會(huì)碰到困難，如實(shí)記錄下來有助于展現(xiàn)應(yīng)對(duì)能力。“期間曾遇到過因資料不全導(dǎo)致理賠延遲的情況，經(jīng)過與客戶多次溝通協(xié)調(diào)，最終采取補(bǔ)充提交證明材料的方式妥善解決，有效提升了客戶滿意度?！?/p>
書寫注意事項(xiàng)：
對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的表現(xiàn)也不能忽略。如果在協(xié)作中有亮點(diǎn)，不妨提一下?！霸诓块T內(nèi)部組織的季度培訓(xùn)中，我主動(dòng)承擔(dān)了案例分享環(huán)節(jié)的講解工作，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為新同事提供了實(shí)用建議，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。”
寫作過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些小瑕疵。例如，有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，句子結(jié)構(gòu)會(huì)顯得略微松散。像這樣一段話：“隨著業(yè)務(wù)量逐漸增加，我發(fā)現(xiàn)自己的工作效率有待提高，于是開始嘗試新的流程優(yōu)化方法，結(jié)果確實(shí)取得了一定成效，但具體細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步完善。”這里稍顯啰嗦，但總體還算通順。
小編友情提醒：
結(jié)尾處可以展望未來方向，表明持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度?！罢雇掳肽?，我計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)水平，爭(zhēng)取為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)?！边@樣的結(jié)尾既體現(xiàn)了責(zé)任心，又留有余地，不至于顯得過于絕對(duì)化。
總結(jié)而言，撰寫保險(xiǎn)公司普通員工的工作總結(jié)，關(guān)鍵是要做到客觀真實(shí)、條理清晰，同時(shí)注意語言表達(dá)的得體性。
2025公司普通員工年終工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1000字
2025公司普通員工年終工作總結(jié)這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個(gè)由高校畢業(yè)生到企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變?；仡欉@段時(shí)間的成長(zhǎng)，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長(zhǎng)變強(qiáng)。
記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，不知道自己該干什么，師父交代的活兒干完了就不知道干啥了，腦子一片空白。每天下線、壓端子、分線，原來這就是工作。心里很不是滋味，學(xué)校學(xué)的知識(shí)一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)下線布線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項(xiàng)點(diǎn)，卻是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視這個(gè)小集體，也漸漸的明白，其實(shí)各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)見識(shí)的機(jī)會(huì)，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業(yè)績(jī)。
我將這一年的工作收獲總結(jié)如下：
一、誠信敬業(yè)
無規(guī)矩不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內(nèi)的事情做到最好。即使是最基礎(chǔ)的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。
二、學(xué)無止境
職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種延續(xù)。進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)大集體后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識(shí)缺乏。三人行則必有我?guī)煟瓉砩鐣?huì)這個(gè)大集體是如此的粉彩多呈，沒有什么知識(shí)是學(xué)的完的。
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的知識(shí)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展，我激勵(lì)自己自考學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的知識(shí)來武裝自己。
三、處事為人
象牙塔中的生活，范文寫作我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無與倫比。
工作后才真正明白，如果只是一個(gè)人，永遠(yuǎn)都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。誰都不可能建座孤島，一個(gè)人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。
這個(gè)過程，除了技術(shù)，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來越好。
今年，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的能力和技巧，我會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。
結(jié)束，意味著新的開始，我已準(zhǔn)備好了全身心的熱忱，讓新的一年，新的學(xué)習(xí)過程，早些開始吧！
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篇4寫作要點(diǎn)212人覺得有用
年底到了，大家開始琢磨年終總結(jié)的事。這可不是簡(jiǎn)單地把一年的工作羅列一遍就行，得有點(diǎn)門道。先說個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)不是流水賬，得讓人一眼看出你的成績(jī)和貢獻(xiàn)。比如，你負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，那就得把項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)寫清楚，別光說做了什么，得說成效咋樣。
拿銷售來說，要是你這一年完成了多少銷售額，這數(shù)字得擺在前面。然后具體講講是怎么完成的，是拓展了新客戶還是優(yōu)化了老客戶的維護(hù)策略。記得帶上數(shù)據(jù)，像“今年銷售額比去年提升了20%”，這樣更有說服力。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易漏掉細(xì)節(jié)，像具體到哪個(gè)月份完成了大單子，這就容易忽略。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好提提遇到的問題和解決辦法。像我之前做活動(dòng)策劃，就碰到預(yù)算緊張的情況，后來通過跟供應(yīng)商談判，把成本壓下來了。這樣的事寫進(jìn)去，能體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易寫成自我表揚(yáng)，忘了自己的短板，這就不太好了。
還有個(gè)小技巧，總結(jié)別太長(zhǎng)，一頁紙就夠了。重點(diǎn)突出，別啰嗦。要是寫了好幾頁，領(lǐng)導(dǎo)看一半就放下了。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易跑題，寫著寫著就開始回憶工作經(jīng)歷，忘了總結(jié)的重點(diǎn)。所以寫之前最好列個(gè)大綱，先把要寫的事項(xiàng)理清楚。
總結(jié)里還可以提下明年計(jì)劃。比如你是技術(shù)崗，可以寫明年的研發(fā)方向，或者提升技能的目標(biāo)。寫計(jì)劃的時(shí)候，別太籠統(tǒng)，像“提高工作效率”這種話沒啥用，得具體點(diǎn)，像“學(xué)習(xí)新的編程語言，爭(zhēng)取半年內(nèi)掌握”。不過有時(shí)候?qū)懹?jì)劃容易顯得空洞，像是“明年要多參加培訓(xùn)”，沒說具體參加啥培訓(xùn)，這就有點(diǎn)敷衍了。
2025公司普通員工年終個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇5】 1150字
2025公司普通員工年終個(gè)人總結(jié)2025年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作狀況具體總結(jié)如下：
一、工作總體狀況
思想進(jìn)步，態(tài)度端正
參加工作以來，本人在思想上嚴(yán)格要求自我，利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí)，關(guān)注時(shí)政，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十九大精神，“中國(guó)夢(mèng)”等，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，拓展視野，讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)和崗位發(fā)展需求；
（二）嚴(yán)于律己，真誠待人
本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議，始終與公司黨委持續(xù)一致。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作，立足本職，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我，同時(shí)，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。
（三）立足本職，做好工作
目前，我的工作部門客戶服務(wù)部，主要工作資料為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表，整理檔案、庫房賬目、內(nèi)務(wù)管理等，工作資料較細(xì)較雜，因此，在工作中，小編我不斷培養(yǎng)自我的職責(zé)心和耐心，將職責(zé)心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié)，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò)，不因我耽誤工作。
1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)xx塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類問題xx次。
2、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
3、做好檔案管理工作。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平；另一方面，結(jié)合檔案管理的實(shí)際狀況，完善檔案管理臺(tái)帳，定期更新檔案，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯(cuò)。此外，用心強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的潛力，充分發(fā)揮電子檔案的作用。
4、完成庫房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。在庫房賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實(shí)；在內(nèi)務(wù)方面，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境。
二、存在問題
學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著務(wù)必的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。
篇5寫作要點(diǎn)52人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先把這一年的工作梳理清楚。比如先列出每個(gè)月干了什么，哪些事做得不錯(cuò)，哪些地方還有提升空間。這就像做賬一樣，賬目要清晰，不能亂七八糟。要是覺得記不太清，可以翻翻之前的郵件或者會(huì)議記錄，這樣能幫著回憶起一些細(xì)節(jié)。
接著就是要把重點(diǎn)放在工作成果上，別光說做了多少事情，得說清楚帶來了什么好處。比如說優(yōu)化了個(gè)流程，提高了效率，具體提高了多少個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價(jià)值。不過有時(shí)候會(huì)遇到那種不太好量化的成果，像團(tuán)隊(duì)合作之類的，這時(shí)候就得多舉例子，用事實(shí)說話，而不是空喊口號(hào)。
還有一點(diǎn)需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候，語氣要誠懇，態(tài)度要積極。即便有些工作沒達(dá)到預(yù)期，也得反思下原因，是方法不對(duì)，還是資源不足，把這些想明白有助于以后改進(jìn)。當(dāng)然，這里頭可能會(huì)不小心把“資源不足”寫成“資源匱乏”，但只要大意沒錯(cuò)，問題就不大。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候最好結(jié)合公司的目標(biāo)來談，這樣顯得更有針對(duì)性。要是公司今年的重點(diǎn)是拓展市場(chǎng)，那你在總結(jié)里就得突出自己在這方面做了哪些努力，哪怕只是個(gè)小嘗試，也是貢獻(xiàn)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能就?huì)不小心把“小嘗試”寫成“小探試”，但只要不影響理解，也沒關(guān)系。
小編友情提醒：
記得檢查一下有沒有錯(cuò)別字，格式是不是整齊。雖然這聽起來有點(diǎn)基礎(chǔ)，但確實(shí)很重要。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忽略這些小細(xì)節(jié)，結(jié)果看起來就很隨意。要是不小心把“隨意”寫成“隨易”，別人看出來也無妨，畢竟人非圣賢嘛。
公司普通員工見習(xí)期個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇6】 3500字
一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期即將過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是x月x號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在x月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開xxx，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xxx中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到xx總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！
篇6寫作要點(diǎn)214人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份公司普通員工見習(xí)期個(gè)人總結(jié)，我覺得可以從幾個(gè)方面著手。平時(shí)工作中積累下來的東西都得好好整理一下，畢竟見習(xí)期結(jié)束了，總結(jié)是少不了的。要先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容梳理清楚，哪些事情做得比較好，哪些地方還有提升空間，這些都是需要重點(diǎn)記錄下來的。
比如，剛進(jìn)公司的時(shí)候，我對(duì)業(yè)務(wù)流程完全不了解，后來通過師傅帶教，慢慢熟悉了公司的運(yùn)作模式。這期間，參與了不少項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有不同的挑戰(zhàn)。像在某個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，我就遇到了一些困難，當(dāng)時(shí)處理起來有些手忙腳亂，但最后還是順利完成了任務(wù)。這樣的經(jīng)歷很有價(jià)值，能反映出個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡。
還有就是跟同事之間的協(xié)作也很重要。剛開始合作時(shí)，總覺得溝通起來有點(diǎn)障礙，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生誤會(huì)。后來慢慢調(diào)整了自己的態(tài)度，學(xué)會(huì)了站在對(duì)方的角度去思考問題，這樣就減少了不必要的摩擦。團(tuán)隊(duì)合作，大家互相幫助才能共同進(jìn)步。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得除了寫工作上的事情，還可以提一下自己的學(xué)習(xí)情況。見習(xí)期里肯定學(xué)了不少新知識(shí)，不管是專業(yè)技能還是軟技能，都可以拿出來講講。像我在這段時(shí)間里，主動(dòng)參加了一些培訓(xùn)課程，不僅拓寬了視野，也增強(qiáng)了自信心。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)時(shí)，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間久了忘記具體細(xì)節(jié)，這時(shí)候就需要翻看之前的筆記或者郵件來補(bǔ)充。比如我有一次寫總結(jié)的時(shí)候，就差點(diǎn)漏掉了某次重要的會(huì)議紀(jì)要，還好后來想起來補(bǔ)上了。所以平時(shí)養(yǎng)成做記錄的習(xí)慣很重要，哪怕只是簡(jiǎn)單的幾句話，也能為日后的總結(jié)提供素材。
