【第1篇】房地產銷售經理工作計劃報告怎么寫750字
轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
寫報告經驗13人覺得有用
在寫房地產銷售經理的工作計劃報告時，得先把目標定好。目標不能太模糊，比如說“提高業(yè)績”，這話說得太大了，具體到什么程度？是要提升10%還是20%？要是沒個明確數字，后面執(zhí)行起來就亂套了。所以一開始就得想清楚，這個月或者這個季度，想要達到什么樣的業(yè)績指標。
接著就是分析現狀，看看目前手頭有哪些資源，比如現有的房源情況、團隊成員的能力水平，還有市場的大環(huán)境怎么樣。如果對這些情況摸不清楚，那后面的計劃就會像是無頭蒼蠅亂撞。比如說最近市場上新開了幾個大型商業(yè)區(qū)，這可能會影響周邊住宅的需求量，這就需要提前考慮到，不然制定出來的計劃可能就不夠周全。
然后就是具體措施了，這部分得細化到每個部門或者小組該怎么做。比如銷售部可以增加線上推廣力度，客服部要加強對客戶的回訪頻率，后勤保障部則要確保房源信息的及時更新。這里需要注意的是，不同的任務分配給適合的人去做，這樣效率才會高。不過有時候寫的時候會忘記這一點，只顧著列任務，卻忽略了誰來負責的問題。
接下來就是時間安排，得把各項任務都排好順序，哪個先做哪個后做，最好能有個時間表。比如這個月的第一周重點放在培訓上，第二周開始正式實施推廣方案。但有時候寫的時候可能會漏掉一些時間節(jié)點，導致后續(xù)推進時出現問題。
最后就是檢查機制，也就是怎么去監(jiān)控整個計劃的執(zhí)行情況?？梢远ㄆ陂_個小會，讓大家匯報一下進展，遇到困難也可以及時討論解決辦法。不過這里有個小問題，有時候寫計劃時容易忽略這一塊，覺得只要把前期工作做好就行了，實際上過程中也需要不斷調整和優(yōu)化。
以上這些步驟都是比較基礎的，當然實際情況可能會復雜得多。比如說有時候預算有限，就不能把所有的想法都實現，這時候就需要在有限的資金里找到最優(yōu)解。再比如團隊成員的個人能力參差不齊，這就需要針對不同的人制定差異化的培訓方案。
【第2篇】房地產銷售方面的實習報告怎么寫2150字
實習目的：1.了解房地產公司部門的構成和職能
2.了解房地產公司整個工作流程
3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位
4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行
實習內容：職位：樓盤銷售 工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了；兩人一組輪流值班）
接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天
一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
實習體會
我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。
2.我必須短時間內達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。（比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待）
6.雖然地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。
7.業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
8.等做到一定程度會出現一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。
客戶
1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。
2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。
3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫忙接待一下。
4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。。。
5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松。
6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。
7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。
寫報告經驗96人覺得有用
房地產銷售方面的實習報告怎么寫
在房地產銷售實習期間，得學會如何將日常觀察到的情況整理成一份條理清晰的報告。一開始要明確報告的目的，這很重要。如果是為了向公司匯報工作進展，那么重點應該放在實際業(yè)績和客戶反饋上；要是給學校交作業(yè)，那就要側重于實習過程中的體會和學到的東西。
寫報告前，先列個大綱會好些。比如可以先把每天的工作內容簡單記下來，包括接待了多少客戶，成交了幾單，遇到過什么問題。把這些零散的信息匯總起來，就能看出這段時間工作的大致情況了。當然，有些時候可能記不太全，這就需要回憶一下當時的情景，盡量補全細節(jié)。
寫正文的時候，最好能用具體的數據說話。比如說某天接待了一位特別難纏的客戶，最后成功簽下了合同，就可以詳細描述整個溝通過程。這樣不僅能體現自己的專業(yè)能力，還能讓領導覺得你做事認真負責。不過有時候也會忘記一些關鍵細節(jié)，這時候就需要靠記憶去填補空白，雖然不一定完全準確，但至少能讓報告看起來完整些。
在分析問題部分，要結合實際情況提出看法。比如在銷售過程中發(fā)現某個地段的房子關注度不高，就可以探討下原因，是位置偏僻還是配套設施不完善？這些問題解決起來可能會比較復雜，但只有找到根源才能從根本上改善銷售狀況。有時寫到一半突然想到別的事情，就容易偏離主題，這時候就得提醒自己回過頭來繼續(xù)寫。
寫完后，記得檢查一遍有沒有明顯的錯誤。有時候打字快了，可能會把“住宅”寫成“住宅”，雖然不影響理解，但總感覺不太妥當。另外，標點符號也要注意，像逗號和頓號混用的情況偶爾會發(fā)生，特別是在描述一串人名的時候，很容易搞混。如果時間允許的話，還可以請同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現一些自己沒注意到的問題。
報告里的措辭要恰當，尤其是涉及到金額和比例的地方，必須精確無誤。比如提到某個月的銷售額增長了百分之二十，就不能隨便改成百分之二十五，畢竟數字是衡量業(yè)績的重要指標。有時候為了顯得更正式，可能會用一些生僻的詞，結果反而讓讀者感到困惑，所以還是盡量用通俗易懂的語言比較好。
小編友情提醒：
附上幾張圖表會讓報告更有說服力。比如制作一個柱狀圖展示每個月的銷售量變化，或者做一個餅圖顯示不同類型房源的占比情況。不過做圖表的時候要注意美觀，顏色搭配要和諧，線條要清晰，不然看著費勁也會影響整體效果。
【第3篇】房地產銷售實習報告周記怎么寫2800字
房地產銷售實習報告周記
一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語，才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
房地產銷售實習報告周記（一）
第一天踏進財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排
房地產銷售實習報告周記（二）
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
房地產銷售實習報告周記（三）
慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發(fā)現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號在這之前，我也不知道這錢是怎么存的'，經過了這一次，都學會了在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了這一周算是比較成功
房地產銷售實習報告周記（四）
在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果
房地產銷售實習報告周記（五）
單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
房地產銷售實習報告周記（六）
已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。
可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑?，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。
同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。
因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。
而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。
存在問題：
1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。
2. 沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。
她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應該一起給付經驗教訓：
1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發(fā)給誰。
2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。
3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。
[房地產銷售實習報告周記]
寫報告經驗48人覺得有用
做房地產銷售實習報告周記，得先把情況摸清楚。頭一件是要知道這周都干了什么，跟客戶談了幾單，成交幾單，沒成的又是因為什么。比如這周接待了五個客戶，三個有意向，兩個嫌價格高。然后要把自己的工作表現寫進去，態(tài)度好不好，是不是積極主動，客戶反饋怎么樣。要是遇到問題，比如客戶問到一些自己不太懂的東西，就寫下來，下次注意別再犯同樣的錯。
還有一點很重要，就是記錄下領導或者同事給的建議。比如說某個同事建議多了解周邊配套設施，像學校，醫(yī)院，交通路線之類的，這樣能提高成交率。這些都要記下來，慢慢消化。還有，最好把每天的工作時間也寫出來，幾點上班幾點下班，中間休息多久，這樣顯得真實。要是有參加什么培訓或者會議，也要記下來，寫上會議主題和學到的東西。
寫的時候要注意格式，開頭寫日期，接著寫當天的情況，最后總結一下。不過有時候寫著寫著會忘記前面寫了什么，比如前兩天寫過一個客戶的反饋，后幾天又重新提了一次，這就有點啰嗦了。還有就是數字容易搞混，比如上周說成交三單，這周又寫成五單，其實都是心里想著數字，手一滑就寫錯了。
書寫注意事項：
記得寫點自己的感受，比如覺得哪天特別累，或者哪個客戶特別難纏。這能讓報告看起來更生動。要是有機會參與大項目，那更要詳細記錄，包括自己的角色和貢獻。有時候可能覺得自己做得挺好，但回頭一看，其實細節(jié)上還能再完善，比如跟客戶溝通時語氣太強硬，或者對政策理解不到位。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下有沒有錯別字，尤其是那些容易混淆的詞，像“簽訂”和“簽定”，“面積”和“平米”，要是搞混了，看著就不專業(yè)了。寫完之后最好放一會兒再看，有時候當時覺得沒問題，過會兒就能發(fā)現一些小問題。
【第4篇】房地產銷售述職報告格式怎么寫950字
尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從xxxx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我xxxx年來的述職報告：
一、工作績效述職
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、19年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
____年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
述職人：xxx
xxxx年xx月xx日
寫報告經驗85人覺得有用
做房地產銷售這一行，述職報告得寫得像模像樣才行。每次交報告前，心里總是有點緊張，畢竟這關乎業(yè)績和能力。寫報告的時候，先要把自己的工作情況梳理清楚，比如每個月簽了多少單，成交金額是多少，客戶反饋怎么樣，這些都得記下來。要是平時沒好好記錄，到時候絞盡腦汁也想不全。
銷售，關鍵看數字。報告里要列出具體的數據，比如這個季度總共賣了多少錢的房子，平均每個客戶的購買力是多少。還要說說客戶來源，是線上渠道多還是線下活動吸引來的。當然，不能光看數字，還得分析背后的原因。比如，為什么某個樓盤特別受歡迎，是不是地段好還是價格合理？
寫報告的時候，別忘了提到團隊合作。畢竟一個人單打獨斗成不了大事?？梢詫憣懞屯略趺磁浜贤瓿纱髥巫拥模蛘咴谟龅嚼щy時大家是怎么互相支持的。這樣顯得自己有大局觀，也能突出團隊的重要性。
有時候寫報告會遇到點麻煩，比如記不清某些細節(jié)。這時候可以翻翻之前的聊天記錄或者郵件，說不定能找到有用的信息。但要注意的是，千萬別把別人的名字寫錯了，不然領導看了會覺得你不專業(yè)。還有，報告里的措辭要得體，不要太過隨意，尤其涉及公司機密的部分，得格外小心。
寫到一半可能就會覺得頭疼，特別是那些復雜的表格和數據。但沒辦法，這是工作的一部分。最好養(yǎng)成習慣，每個月初就把當月的工作記錄下來，這樣到了年底寫述職報告就輕松多了。要是等到最后一刻才匆匆忙忙地整理，很容易遺漏重要信息，甚至搞混事情的時間順序。
小編友情提醒：
寫完報告后別急著提交，最好找個安靜的地方仔細檢查一遍?？纯从袥]有錯別字，格式是否整齊，數字有沒有算錯。如果實在不確定，可以找同事幫忙看看。畢竟，一份認真的報告能給領導留下好印象，對自己以后的發(fā)展也有好處。
【第5篇】房地產銷售年終述職報告精選怎么寫2050字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。____年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一.業(yè)務能力
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二.個人素質能力
1、誠實——做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在____年的工作中進一步的學習和改進。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
寫報告經驗32人覺得有用
房地產銷售年終述職報告是每個銷售人員都要面對的一項重要工作，它不僅反映了個人的工作成績，也是對未來規(guī)劃的一種展現。在撰寫這類報告時，首先要明確自己的目標客戶群體是誰，他們的需求是什么，這樣才能有針對性地調整內容。
通常來說，報告的第一部分應該簡明扼要地介紹全年的工作概況，包括完成的主要任務和取得的成績。這部分不必過于詳細，重點在于突出亮點。比如，今年我負責的項目銷售額比去年增長了百分之二十，這得益于團隊的努力以及市場策略的成功實施。這里需要注意的是，數字一定要準確無誤，因為這是衡量業(yè)績的重要指標之一。
接下來，可以談談工作中遇到的問題及解決方案。比如，在推廣某個新樓盤時，起初市場反響平平，后來經過深入分析發(fā)現，主要是由于宣傳渠道單一導致的。于是我們增加了線上線下的互動活動，通過社交媒體平臺擴大影響力，最終取得了不錯的成效。這個例子表明，靈活應對變化對于保持競爭力至關重要。
書寫注意事項：
還應當提到未來的發(fā)展方向和個人的職業(yè)規(guī)劃。隨著行業(yè)競爭加劇，我認為提升自身專業(yè)水平是最關鍵的一環(huán)。為此，我已經報名參加了一些相關的培訓課程，并計劃考取更高層次的職業(yè)資格證書。同時，我也希望能夠在現有的基礎上帶領團隊進一步開拓新的業(yè)務領域。
在整個報告中，適當的引用數據和案例會顯得更加有說服力。當然，如果能夠結合一些圖表或者圖片資料，則會讓閱讀體驗更好。不過有時候在排版的時候可能會疏忽，忘記給某些表格加上必要的注釋，這就需要事后仔細檢查一遍。
小編友情提醒：
記得在提交前多校對幾遍，確保沒有遺漏重要的信息。畢竟，一份精心準備的述職報告不僅是對自己工作的總結，更是向領導展示能力的機會。
【第6篇】房地產銷售主管述職報告格式怎么寫900字
一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項
作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、xx年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
____年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。
寫報告經驗85人覺得有用
述職報告對于房地產銷售主管來說很重要，因為它不僅是對自己工作的總結，也是對未來工作計劃的一種展示。寫好這類報告需要一些技巧。
首先，開頭部分得簡明扼要，可以直接點明自己的職位和任職時間。比如，“我是某房地產公司的銷售主管，負責部門管理工作已經三年了?！边@樣可以讓讀者快速了解你的背景。接著就可以談談這一年的工作成績，比如銷售額的增長情況，“去年我們團隊完成了全年任務的百分之一百二十，其中新開盤項目貢獻了三成以上的業(yè)績?！?/p>
說到具體的項目時，得結合實際情況來描述。例如某個大型住宅區(qū)的成功案例，可以提到前期市場調研的重要性，“當時我們做了詳細的客戶畫像分析，發(fā)現目標群體對社區(qū)配套特別看重?！边@里就涉及到了專業(yè)術語，有助于增強報告的專業(yè)感。
光說成績還不夠，還要反思一下存在的問題?！坝袝r候因為溝通不到位，導致部分客戶的期望值沒有達到，這對我們后續(xù)服務產生了一定影響?！边@樣的表述既承認了不足，又顯得真實可信。
至于未來規(guī)劃，可以結合當前市場趨勢來談，“隨著線上購房需求增加，我們計劃加大數字化營銷力度?！边@部分要具體可行，避免空洞的承諾。
需要注意的是，寫報告時語言要正式但不僵化，可以適當加入一些個人感受。“說實話，看到客戶滿意的笑容，我感到特別有成就感?！边@種表達能讓報告更有溫度。
還有個小細節(jié)，數字的使用一定要準確，這是報告可信度的關鍵?！敖衲暌患径瘸山活~比去年同期增長了百分之十五?！比绻麛底帜：磺?，會削弱報告的說服力。
書寫注意事項：
報告最好能配幾張圖表，直觀展示業(yè)績變化趨勢。不過有些同事可能不太擅長做ppt，這就需要提前準備，不要臨陣磨槍。
