【第1篇】銷售經(jīng)理述職報(bào)告2025怎么寫1500字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
6月，我任銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開、民主管理。
在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。反應(yīng)部門員工提出市場(chǎng)的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)客戶和消費(fèi)者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識(shí)，定期回訪新老客戶等，將公司對(duì)客戶的意見或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決。
解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項(xiàng)銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補(bǔ)助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認(rèn)真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區(qū)別來(lái)做。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。
經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，員工看干部。
作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。員工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)40人覺得有用
做銷售經(jīng)理的述職報(bào)告，得把自己干的事說(shuō)清楚，還得讓人覺得你是行家。開頭，得先把你的工作背景亮出來(lái)，比如說(shuō)你負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，帶的是多大的團(tuán)隊(duì)，去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾?。這一步很重要，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)想知道你是不是真的懂自己的業(yè)務(wù)。
接下來(lái)就該說(shuō)具體工作了。記得要把每個(gè)月的重點(diǎn)工作都列出來(lái)，比如跟大客戶談合作，組織促銷活動(dòng)，培訓(xùn)新員工什么的。這些事不能光說(shuō)做了，還得講成效。比如說(shuō)這次活動(dòng)搞下來(lái)，銷售額漲了多少個(gè)百分點(diǎn)，客戶的滿意度提高了多少。數(shù)字最有說(shuō)服力，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你是不是真有本事。
遇到問題的時(shí)候怎么解決也很關(guān)鍵。比如說(shuō)有個(gè)大客戶一直壓價(jià)，你要是直接妥協(xié)了，那業(yè)績(jī)肯定受影響。所以你得想辦法，比如優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本，或者找到新的賣點(diǎn)打動(dòng)客戶。解決問題的過程最好能詳細(xì)一點(diǎn)，這樣顯得你經(jīng)驗(yàn)豐富。
說(shuō)到經(jīng)驗(yàn)，別忘了提一下市場(chǎng)變化。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你不了解行情的話很容易吃虧。你可以分享下自己是怎么捕捉到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的，是靠同行交流，還是通過數(shù)據(jù)分析。這不僅能展示你的洞察力，還能給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好印象。
寫報(bào)告的時(shí)候難免會(huì)有點(diǎn)疏漏。有時(shí)候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，結(jié)果一段話里寫了好幾個(gè)意思，自己都沒發(fā)現(xiàn)。比如我剛才這段就有點(diǎn)啰嗦，其實(shí)只要說(shuō)清楚就行，沒必要堆砌太多詞藻。不過這種小問題只要仔細(xì)檢查就能改過來(lái)。
最后別忘了附上一些圖表什么的。表格能直觀反映業(yè)績(jī)變化，圖表能讓趨勢(shì)一目了然。這些東西雖然不是必須的，但能讓報(bào)告看起來(lái)更專業(yè)。如果你手頭有客戶反饋之類的資料，也可以放進(jìn)去，證明你工作的效果。
【第2篇】某電腦公司市場(chǎng)銷售部副經(jīng)理述職報(bào)告述職報(bào)告怎么寫2600字
我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。____年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。 對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、走鋈?，参純?yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃??？br& 培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)63人覺得有用
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是某電腦公司市場(chǎng)銷售部的副經(jīng)理，現(xiàn)在就過去一年的工作情況向大家做一個(gè)匯報(bào)。這一年里，我們部門主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品推廣、渠道管理以及客戶關(guān)系維護(hù)等方面都取得了一些成績(jī)，同時(shí)也遇到了不少挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品推廣方面，我們根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整了宣傳策略。上半年主要是通過線上廣告投放為主，下半年則增加了線下活動(dòng)的比例。這種變化是基于對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的分析得出的結(jié)果。線上廣告的效果確實(shí)不錯(cuò)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有明顯提升。但線下活動(dòng)組織起來(lái)比較麻煩，場(chǎng)地租賃、人員協(xié)調(diào)等問題都需要提前做好準(zhǔn)備。有一次因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致某個(gè)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)都出現(xiàn)了偏差，這給我們帶來(lái)了一定困擾。不過好在團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整，最終還是順利完成了任務(wù)。
渠道管理這部分工作一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)。目前我們的銷售渠道主要包括電商平臺(tái)、專賣店以及經(jīng)銷商三種模式。其中電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了大部分銷售額，但利潤(rùn)空間相對(duì)較小。為了平衡各渠道的利益分配，我們采取了一系列措施，比如設(shè)置最低售價(jià)限制，確保經(jīng)銷商不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而受損。另外，還針對(duì)不同渠道制定了差異化的促銷政策，目的是讓每個(gè)渠道都能發(fā)揮出最大的潛力。不過有時(shí)候會(huì)遇到一些經(jīng)銷商私自降價(jià)的情況，這時(shí)候就需要我們?nèi)f(xié)調(diào)解決，這個(gè)過程往往需要耗費(fèi)不少精力。
客戶關(guān)系維護(hù)方面，我們建立了詳細(xì)的客戶檔案系統(tǒng)。通過定期回訪和滿意度調(diào)查，了解客戶的反饋意見。這些信息對(duì)于改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。記得有一次有個(gè)大客戶反映售后服務(wù)響應(yīng)速度慢的問題，當(dāng)時(shí)我們立刻組織相關(guān)人員進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)是由于內(nèi)部流程不暢引起的。經(jīng)過優(yōu)化之后，這個(gè)問題得到了有效改善。當(dāng)然，客戶的需求總是多變的，我們需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略。
【第3篇】服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫3050字
服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告
工作半年以來(lái)，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機(jī)會(huì)，有經(jīng)驗(yàn)的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓我也學(xué)會(huì)了銷售并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會(huì)與大家一起分享。
自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無(wú)法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來(lái)，再去做別的。但后來(lái)卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞。
在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的.型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及
時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。
由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告
xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用
服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫
做服裝銷售經(jīng)理這份工作，說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的。既要懂服裝，又要懂市場(chǎng)，還要能帶團(tuán)隊(duì)。寫述職報(bào)告這事，也是個(gè)技術(shù)活兒。報(bào)告得讓人覺得你干得不錯(cuò)，還得把你的業(yè)績(jī)說(shuō)清楚。要是寫得不好，領(lǐng)導(dǎo)看了可能心里沒底，甚至覺得你敷衍了事。所以，寫好述職報(bào)告，得花點(diǎn)心思。
先說(shuō)報(bào)告的基本框架吧。開頭部分，得簡(jiǎn)單介紹一下自己這段時(shí)間的工作職責(zé)，比如說(shuō)負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域的銷售，管理多少家店之類的。這部分不用太啰嗦，簡(jiǎn)單明了就行。比如我管的是華東區(qū)的幾大商場(chǎng)專柜，手下有十多個(gè)店長(zhǎng)。這事要說(shuō)清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)還以為你光顧著賣衣服，不知道具體負(fù)責(zé)什么。
接著就是重點(diǎn)了，要把業(yè)績(jī)拿出來(lái)擺一擺。業(yè)績(jī)，數(shù)字最有說(shuō)服力。銷售額增長(zhǎng)了多少？利潤(rùn)提高了多少個(gè)百分點(diǎn)？這些都是硬指標(biāo)。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，得把背后的原因也交代清楚。比如今年我們調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，增加了幾款暢銷單品，結(jié)果銷量提升了百分之二十多。再比如加大了促銷力度，搞了幾場(chǎng)大型活動(dòng)，效果特別明顯。這些都要寫進(jìn)去，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你只是運(yùn)氣好。
還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這塊兒。銷售這行，人很重要。你得說(shuō)說(shuō)自己是怎么帶隊(duì)伍的，有沒有培訓(xùn)新人，有沒有提高員工的積極性。比如我們搞了個(gè)內(nèi)部競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)前三名的店長(zhǎng)，結(jié)果大家干勁十足。不過，也有個(gè)小問題，有些新來(lái)的店長(zhǎng)對(duì)流程不太熟悉，后來(lái)通過集中培訓(xùn)才慢慢上手。這部分寫的時(shí)候，既要說(shuō)成績(jī)，也要稍微提點(diǎn)不足，這樣顯得真實(shí)。
小編友情提醒：
別忘了展望一下未來(lái)。比如明年打算怎么做，有哪些新的計(jì)劃。比如說(shuō)準(zhǔn)備引入一些智能管理系統(tǒng)，提升運(yùn)營(yíng)效率；還想繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，爭(zhēng)取把爆款做得更火。這樣寫，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力，覺得你不是光盯著眼前的事，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
寫報(bào)告的時(shí)候，要注意語(yǔ)言要正式一些，別太隨意。畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的，得顯得專業(yè)。不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。所以寫完后最好自己多檢查幾遍，確保沒有明顯的錯(cuò)誤。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。要是數(shù)據(jù)出錯(cuò)了，那可就麻煩了。記得有一次我寫報(bào)告，把去年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率寫成了負(fù)數(shù)，結(jié)果被同事發(fā)現(xiàn)后提醒了一下，趕緊改了過來(lái)。這種事情雖然不大，但會(huì)影響你的專業(yè)形象。
【第4篇】2025銷售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫2250字
____年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、 鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、 ____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、____年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、____年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，____年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職人：xxx
xxxx年xx月xx日
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用
寫一份好的述職報(bào)告，對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)特別重要。一方面能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解工作情況，另一方面也是自我審視的好機(jī)會(huì)。開始寫之前，得先把思路理清楚，不然東一榔頭西一棒子，容易讓人摸不著頭腦。
首先要明確報(bào)告的重點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)是最核心的部分。具體來(lái)說(shuō)，要列出今年的銷售額目標(biāo)是多少，實(shí)際完成了多少，和去年相比增長(zhǎng)了多少百分比。這個(gè)部分需要有數(shù)據(jù)支撐，但又不能只是干巴巴的數(shù)字堆砌，最好能用圖表或者曲線圖的形式展示出來(lái)，這樣直觀一些。不過有些人在寫這部分的時(shí)候，可能會(huì)忘記標(biāo)注單位，比如銷售額到底是萬(wàn)元還是億元，這就有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)了。
接著就是分析原因，為什么能達(dá)到這樣的成績(jī)，或者為什么沒達(dá)到預(yù)期。這里可以談?wù)勈袌?chǎng)環(huán)境的變化，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品，或者國(guó)家政策調(diào)整影響了某些產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然，內(nèi)部因素也不能忽略，比如團(tuán)隊(duì)成員的能力提升，或者是新招聘了一批有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。有時(shí)候，可能還會(huì)提到一些突發(fā)狀況，像是某個(gè)大客戶突然取消訂單，這對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響肯定是很大的。
接下來(lái)就該講措施了。既然已經(jīng)知道問題所在，就得想辦法解決。可以分享一下自己采取了哪些策略，比如加大廣告投放力度，優(yōu)化銷售渠道，或者加強(qiáng)售后服務(wù)。這些措施的具體效果也要反饋一下，畢竟空談戰(zhàn)略沒什么意義。不過有的時(shí)候，可能會(huì)把一些日常的工作當(dāng)成亮點(diǎn)來(lái)寫，比如每周開一次例會(huì)之類的，這其實(shí)更像是常規(guī)操作，反而顯得不夠突出。
還有一個(gè)需要注意的地方，就是不能只談工作成果，還要展現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)?？梢哉勔幌伦约簩W(xué)到了什么新技能，比如學(xué)會(huì)了數(shù)據(jù)分析軟件，或者掌握了新的談判技巧。同時(shí)，也可以提到自己在管理上的進(jìn)步，比如如何更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，或者如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系。但有些人可能會(huì)在這部分寫得太籠統(tǒng)，比如“通過學(xué)習(xí)提高了綜合素質(zhì)”，這樣的話就比較模糊，缺乏說(shuō)服力。
小編友情提醒：
別忘了展望未來(lái)?？梢越Y(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，提出下一階段的目標(biāo)和計(jì)劃。比如希望明年銷售額增長(zhǎng)百分之二十，為此打算拓展海外市場(chǎng)，或者開發(fā)新的產(chǎn)品線。當(dāng)然，目標(biāo)不能太脫離實(shí)際，否則看起來(lái)就像紙上談兵。不過偶爾也會(huì)有人把目標(biāo)定得過高，像是直接翻倍，這樣雖然聽起來(lái)鼓舞人心，但缺乏可行性。
【第5篇】2025年11月食品銷售客戶經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫2000字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們
大家好！時(shí)光飛逝，一眨眼____年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。
我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過____年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國(guó)際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷來(lái)展開的工作。
1. 去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬(wàn)，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2. 分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢(mèng)程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬(wàn)，完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn)，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬(wàn)任務(wù)，完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件xxx萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，2，每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷量還是不小的。結(jié)合以上____年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用
2025年11月食品銷售客戶經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫
這陣子工作忙得不可開交，一眨眼就到了該交述職報(bào)告的時(shí)候了。說(shuō)真的，寫這種報(bào)告對(duì)我來(lái)說(shuō)既熟悉又頭疼。熟悉是因?yàn)樽隽撕脦啄?，多少有點(diǎn)套路，頭疼是因?yàn)榭傆X得寫出來(lái)的東西不夠生動(dòng)，像是應(yīng)付差事。這次打算好好整理一下思路，把一些關(guān)鍵點(diǎn)分享給大家。
述職報(bào)告，最重要的當(dāng)然是業(yè)績(jī)部分。比如上個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)一共完成了多少銷售額，比去年同期增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)字得清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)懷疑是不是糊弄過去。不過記得要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)，別搞得跟繞口令似的。比如說(shuō)：“上月完成銷售額500萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)23%?！边@樣就很直觀，領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看明白。
書寫注意事項(xiàng)：
還得提一下工作中的亮點(diǎn)。比如說(shuō)開發(fā)了一個(gè)新渠道，或者跟某大客戶達(dá)成了長(zhǎng)期合作。這部分最好能具體化，別光說(shuō)結(jié)果，要說(shuō)過程。像我上次談了個(gè)大單子，前期花了兩周時(shí)間了解客戶需求，中間又反復(fù)修改方案，最后才搞定。要是能把這些細(xì)節(jié)寫進(jìn)去，會(huì)讓報(bào)告更有說(shuō)服力。
也不能只報(bào)喜不報(bào)憂。工作中遇到的問題總得提一提，但重點(diǎn)是要說(shuō)解決方案。比如今年上半年我們遇到了庫(kù)存積壓的情況，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論了好幾天，最后決定調(diào)整促銷策略，把滯銷品打包打折賣出去，這才慢慢緩解了壓力。這種經(jīng)歷其實(shí)挺值得寫進(jìn)報(bào)告里的，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的應(yīng)對(duì)能力。
還有就是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。不能光喊口號(hào)，得拿出具體的計(jì)劃。比如說(shuō)接下來(lái)打算拓展幾個(gè)新市場(chǎng)，或者培養(yǎng)幾名新人。目標(biāo)要明確，最好還能列出幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。像“第一季度末完成市場(chǎng)調(diào)研，第二季度開始執(zhí)行推廣計(jì)劃”這樣的表述就比較靠譜。
寫報(bào)告的時(shí)候，格式也很重要。開頭簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況，比如擔(dān)任什么職務(wù)，負(fù)責(zé)哪些業(yè)務(wù)之類的。中間詳細(xì)講業(yè)績(jī)和問題，結(jié)尾再展望未來(lái)。不過千萬(wàn)別忘了檢查一遍，尤其是那些數(shù)字和名字，很容易出錯(cuò)。有一次我就差點(diǎn)把客戶的公司名拼錯(cuò)了，還好同事幫忙發(fā)現(xiàn)了。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，難免會(huì)有遺漏。比如上回我寫完才發(fā)現(xiàn)漏掉了某項(xiàng)重要的指標(biāo)，只能趕緊補(bǔ)上去。其實(shí)這也提醒我們，在動(dòng)筆前最好先列個(gè)提綱，把想說(shuō)的話都羅列出來(lái)，這樣就不會(huì)丟三落四。還有，別以為報(bào)告寫完就完事了，最好多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。畢竟誰(shuí)也不想讓領(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告時(shí)皺眉頭吧。
希望以上的建議對(duì)大家有所幫助。說(shuō)實(shí)話，寫述職報(bào)告確實(shí)不是件輕松的事，但只要用心去做，總會(huì)寫出一份讓自己滿意的報(bào)告來(lái)。
【第6篇】銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫1400字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20**年9月，我由**汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到**任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來(lái)**工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)95人覺得有用
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況的重要文件，寫好它需要結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。這類報(bào)告首先要明確目標(biāo)，就是讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作成果和管理成效。如果寫得模糊不清，可能會(huì)讓人覺得你對(duì)自己的工作缺乏規(guī)劃。因此，一開始就要梳理清楚自己的主要職責(zé)是什么，比如是否完成了年度銷售目標(biāo)，是否提升了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等。
其次，報(bào)告中要突出重點(diǎn)。有些經(jīng)理可能會(huì)習(xí)慣性地羅列各種瑣碎的事情，這樣反而會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)抓不住關(guān)鍵點(diǎn)。舉個(gè)例子，如果你負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)今年銷售額比去年增長(zhǎng)了百分之二十，這就是一個(gè)亮點(diǎn)，應(yīng)該詳細(xì)描述背后的原因，比如采用了新的營(yíng)銷策略或者改善了客戶服務(wù)質(zhì)量。相反，一些日常事務(wù)性的內(nèi)容可以簡(jiǎn)略帶過，畢竟述職報(bào)告不是流水賬。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于數(shù)據(jù)的部分要盡量具體。比如，某個(gè)月份的銷售額達(dá)到了多少萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字最好能附上圖表或表格，直觀展示變化趨勢(shì)。不過這里有個(gè)需要注意的地方，就是有時(shí)候數(shù)據(jù)來(lái)源可能不太準(zhǔn)確，這就要求在收集數(shù)據(jù)時(shí)多核對(duì)幾遍。比如有的時(shí)候統(tǒng)計(jì)口徑不一致，導(dǎo)致數(shù)據(jù)前后矛盾，這時(shí)候就需要重新核實(shí)，確保數(shù)字無(wú)誤。
在寫報(bào)告的時(shí)候，也要注重表達(dá)方式。作為一名管理者，不僅要展現(xiàn)成績(jī)，還要坦誠(chéng)面對(duì)問題。比如，團(tuán)隊(duì)中可能存在溝通不暢的問題，導(dǎo)致某些項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，這個(gè)時(shí)候可以提出具體的改進(jìn)措施，而不是一味地強(qiáng)調(diào)困難。畢竟領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)心的是解決問題的辦法，而不是聽你訴苦。當(dāng)然，措辭上要把握好分寸，不要顯得太消極，而是要體現(xiàn)出積極的態(tài)度。
報(bào)告里的專業(yè)術(shù)語(yǔ)要適度運(yùn)用。對(duì)于非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，過多的專業(yè)詞匯可能會(huì)讓人難以理解，所以適當(dāng)通俗化表達(dá)很重要。但也不能完全不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，畢竟你是從事銷售管理工作的，適當(dāng)提及一些業(yè)內(nèi)常用的指標(biāo)，比如市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等，能讓報(bào)告更有說(shuō)服力。
小編友情提醒：
檢查報(bào)告的時(shí)候，要注意細(xì)節(jié)。有時(shí)候一個(gè)小小的疏忽就可能導(dǎo)致整個(gè)報(bào)告出現(xiàn)問題。比如日期寫錯(cuò)了，或者單位沒統(tǒng)一，這些問題雖然看似微不足道，但會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。所以寫完之后一定要反復(fù)查看，有條件的話可以讓同事幫忙校對(duì)一下。
