房產(chǎn)銷售一周工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1050字
房產(chǎn)銷售一周工作總結(jié)
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們___店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高_(dá)_銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們____店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們____店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們____店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們____的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)，做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的房產(chǎn)，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
篇1寫作要點(diǎn)220人覺得有用
房產(chǎn)銷售一周工作總結(jié)怎么寫
每周都要寫總結(jié)，這對很多人來說是個挑戰(zhàn)。特別是剛?cè)胄械男率?，往往不知道從哪里下手。其?shí)總結(jié)不是流水賬，也不是簡單的記錄每天干了什么。它需要提煉關(guān)鍵點(diǎn)，把重要的事情拎出來講清楚。
開頭最好點(diǎn)明這一周的主要工作目標(biāo)是什么。比如本周的任務(wù)是推某個新盤，或者重點(diǎn)跟進(jìn)幾個大客戶。然后簡單回顧一下達(dá)成情況。這部分要簡潔明了，避免啰嗦。記得要把關(guān)鍵數(shù)字放進(jìn)去，比如成交額、帶看人數(shù)之類的。
中間部分可以分成幾個小塊來講。比如，這一周團(tuán)隊合作怎么樣？有沒有遇到什么特別的情況？如果有突發(fā)狀況，比如突然斷電影響了看房進(jìn)度，那就要分析下原因，看看下次能不能提前規(guī)避。還有就是客戶反饋，哪些地方客戶覺得滿意，哪些地方還需要改進(jìn)。
還有一些細(xì)節(jié)也不能忽略。比如接待了多少組客戶，平均每個客戶的停留時間是多少，這些都能反映銷售效果。另外，也要提到自己學(xué)到了什么，哪怕是些小技巧，比如怎么快速找到客戶關(guān)注的重點(diǎn)。
寫總結(jié)的時候要注意語氣，既不能太謙虛，也不能太自夸。適當(dāng)?shù)淖孕攀强梢缘?，但不能顯得輕浮。有時候可能會寫錯一些詞，比如把“簽約”寫成“簽單”，雖然意思差不多，但還是得仔細(xì)檢查。
小編友情提醒：
總結(jié)別忘了提下一步計劃。下周有什么具體的目標(biāo)，比如要拜訪多少個潛在客戶，或者要完成多少銷售額。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力。
寫總結(jié)的時候，時間觀念很重要。如果拖到周末快下班才匆匆忙忙寫，很容易遺漏重要內(nèi)容。平時就該養(yǎng)成習(xí)慣，每天記個小本子，把當(dāng)天的重要事項記下來，這樣寫總結(jié)時就有東西可寫了。
有時候可能因?yàn)槭韬?，會忘記寫一些重要的?shù)據(jù)，比如這一周的電話回訪次數(shù)。這可能是無意中的疏漏，下次一定要注意補(bǔ)上。總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了讓自己的工作更有條理，也方便領(lǐng)導(dǎo)了解整體情況。
房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)集合怎么寫【篇2】 1750字
房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1。完成情況綜述（具體情況由你自定）
2。未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）
3。職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助， 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上是我今年的工作總結(jié)。
總結(jié)人：xxxx
年 月 日
房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)
篇2寫作要點(diǎn)232人覺得有用
年終總結(jié)對于房產(chǎn)銷售來說特別重要，它能幫助我們回顧過去一年的工作情況，找到不足的地方并加以改進(jìn)。寫好這樣的總結(jié)需要一定的技巧，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)供參考。
在寫總結(jié)時，得先明確總結(jié)的目的，是為了向上級匯報工作成果，還是為了自我反思提升業(yè)績。如果是前者，那么重點(diǎn)應(yīng)放在項目的完成情況和取得的成績上，比如某項目銷售額達(dá)到多少，超額完成了多少比例的任務(wù)目標(biāo)。而后者則側(cè)重于分析自身存在的問題，如客戶跟進(jìn)不及時導(dǎo)致流失的情況。在描述業(yè)績時，最好能結(jié)合具體的數(shù)據(jù)來支撐，這樣顯得更有說服力。
在記錄日常工作時，可以將主要工作內(nèi)容分類列出，比如市場調(diào)研、客戶接待、合同簽訂等。每一項工作后面附上相應(yīng)的成果，比如說通過某次市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了新的潛在客戶群體，最終促成了一筆大單。這不僅展示了工作的成效，也能體現(xiàn)工作的深度和廣度。
至于經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)部分，這是總結(jié)中很重要的一環(huán)。這里可以談?wù)劰ぷ髦杏龅竭^的困難以及解決辦法，例如面對激烈的市場競爭，團(tuán)隊采取了哪些策略來提高競爭力。也可以分享一些成功案例背后的故事，比如某個客戶因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會被吸引，最后成為長期合作的對象。這樣的例子能夠激勵同事，并為未來的工作提供借鑒。
書寫注意事項：
關(guān)于明年的工作計劃，可以根據(jù)今年的經(jīng)驗(yàn)提出一些具體的措施。比如針對目前銷售渠道單一的問題，計劃拓展線上平臺；或者是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高整個團(tuán)隊的專業(yè)水平。這些計劃應(yīng)該具有可行性和前瞻性，既要立足當(dāng)前又要展望未來。
在實(shí)際操作過程中，難免會出現(xiàn)一些小差錯。比如有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)時由于疏忽，數(shù)字可能算錯了，這就需要反復(fù)核對確保準(zhǔn)確性。還有就是溝通環(huán)節(jié)，有時候信息傳遞不到位，導(dǎo)致工作延誤，這時候就需要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保信息暢通無阻。
寫總結(jié)的時候，要注意語言簡潔明了，避免冗長復(fù)雜的句子。同時也要注意格式的整潔，條理清晰有助于閱讀者快速抓住重點(diǎn)。如果有可能的話，還可以配上圖表，直觀地展示各項指標(biāo)的變化趨勢，這樣能讓總結(jié)更加生動形象。
大學(xué)生房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫【篇3】 800字
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：我市一房地產(chǎn)開發(fā)公司
實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：通過房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)，了解整個房地產(chǎn)行業(yè)和銷售樓層的操作流程，鞏固專業(yè)知識，能把理論知識充分合理的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，培養(yǎng)實(shí)踐工作的能力，豐富社會閱歷，為將來更好的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：由于專業(yè)原因，我實(shí)習(xí)的崗位是房產(chǎn)公司銷售員，主要工作任務(wù)就是銷售樓房。在實(shí)習(xí)之前，我沒有正式接觸過這個崗位，只是知道這個行業(yè)很吃香，看別人做的有模有樣，覺得應(yīng)該很好做，可是當(dāng)我真正實(shí)習(xí)的時候就發(fā)現(xiàn)，做起來是很困難的，有許多問題自己不會處理，讓我覺得自己太渺小了，沒有存在感。記得我剛來實(shí)習(xí)的第一天，就有個客戶來找我詢問，我什么都不了解對客人的提問一問三不知，顯得特別的尷尬。有了這次的教訓(xùn)以后，我每天都會認(rèn)真觀察和仔細(xì)揣摩，看有經(jīng)驗(yàn)的同事是如何做的，有不懂的問題就去請教他們，大家都會很耐心細(xì)心的為我解答，在加上我自己的不斷努力，現(xiàn)在可以很好的回答客戶的提問，也能和很好的客戶溝通交流。存在的問題就是搞不清地址，有一次陪同客戶去看房子，把b區(qū)看成了d區(qū)，搞的找了半天，所以我在接下來的日子就主要是熟悉地址。
在房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了耐心細(xì)心，有一次客戶說好了早上去看房子，但是又突然說改天，讓我很無奈，也有點(diǎn)氣憤，當(dāng)然這都是心里抱怨下，所以做這行很大程度磨練了我。在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中會努力改正，做一個讓客戶滿意的房產(chǎn)公司銷售員。
實(shí)習(xí)心得體會：其實(shí)在實(shí)習(xí)之前，我畏懼害怕過，覺得自己可能做不好，但是經(jīng)過老師的鼓勵，我慢慢的用心做，覺得越做越有意思，所以做任何事情，我們都要有恒心，有毅力，那樣才能成功。在這次的房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)中，我不斷努力，虛心求學(xué)，不懂就問，盡努力讓自己學(xué)到更多。這次的實(shí)習(xí)讓我成長了，也成熟了，看清楚了很多事情，也明白了很多事情，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
篇3寫作要點(diǎn)282人覺得有用
在大學(xué)期間，如果有機(jī)會到房產(chǎn)公司做銷售員實(shí)習(xí)，那確實(shí)是一次難得的經(jīng)歷。剛進(jìn)公司的時候，對工作流程一竅不通，只能跟著老員工跑客戶、談業(yè)務(wù)。后來慢慢摸清了門道，才發(fā)現(xiàn)這里面學(xué)問不少。
一開始接電話的時候，總是緊張得語無倫次，生怕說錯一句話就把客戶嚇跑。有一次給一位大爺介紹樓盤位置，竟然把“步行十分鐘就能到地鐵站”說成了“開車五分鐘”，結(jié)果對方當(dāng)場就掛斷了電話。從那以后，每次接聽電話前都會反復(fù)確認(rèn)資料，確保萬無一失。
做銷售最怕遇到那種特別較真兒的客戶，他們總愛刨根問底。記得有位女士連續(xù)三天都來售樓處，問的問題五花八門，從房屋朝向到物業(yè)費(fèi)明細(xì)，再到周邊配套規(guī)劃，幾乎涵蓋了所有細(xì)節(jié)。剛開始還耐心解答，后來實(shí)在招架不住，差點(diǎn)脫口而出：“您到底買不買?。俊焙迷谧詈筮€是成功簽單了，不然這段經(jīng)歷估計會成為職業(yè)生涯中的污點(diǎn)。
跟客戶溝通時，除了專業(yè)術(shù)語要掌握到位，還得學(xué)會察言觀色。有些人表面上客客氣氣，實(shí)際上心里早就在盤算如何壓價。這時候就要靈活應(yīng)對，既不能顯得太急功近利，又不能表現(xiàn)得太漫不經(jīng)心。有一次接待一對年輕夫妻，女方一直在看沙盤模型，男方則低頭玩手機(jī)，我就故意多聊幾句小區(qū)綠化率之類的話題，果然引起了女方的興趣，最終促成了交易。
銷售工作不是光靠嘴皮子就能搞定的。每天下班后，都要抽出時間復(fù)盤當(dāng)天的工作情況，看看哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)空間。有時候發(fā)現(xiàn)某些話術(shù)效果不錯，第二天就會刻意在其他客戶身上嘗試一下，慢慢地就積累了一些屬于自己的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)。
書寫注意事項：
團(tuán)隊合作也很重要。剛?cè)肼毜臅r候總覺得個人業(yè)績最重要，后來才發(fā)現(xiàn)大家互相幫忙才能共同進(jìn)步。比如某個同事遇到棘手的客戶，你主動過去搭把手，說不定下次輪到你的時候，他也會伸出援手。這種良性循環(huán)會讓整個團(tuán)隊氛圍更加融洽，工作效率也大大提高。
2025房產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫【篇4】 550字
不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自11年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！
說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！
2025年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！
篇4寫作要點(diǎn)230人覺得有用
____房產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫
年底到了，寫總結(jié)的時候又來了。這總結(jié)，可不是隨便寫寫就行，得有點(diǎn)專業(yè)勁兒。寫總結(jié)前頭，得先把全年的工作情況捋一遍，看看哪些事做得好，哪些地方還有不足。比如，今年賣了多少房子，銷售額是多少，比去年多了多少，這些都是要統(tǒng)計清楚的。
先從大的方向說起，得明確一下自己的目標(biāo)。年初定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有，沒實(shí)現(xiàn)的話，是什么原因?qū)е碌?。如果目?biāo)完成了，那也得好好想想，是不是運(yùn)氣好，還是真的能力提升了。記得要結(jié)合具體的數(shù)據(jù)來說話，這樣才更有說服力。像今年某個月份搞了個促銷活動，結(jié)果當(dāng)月銷量翻倍了，這就是一個很好的例子。
客戶資源這塊兒也要重點(diǎn)提一下。這一年里，開發(fā)了多少新客戶，老客戶的回頭率怎么樣，這些都得算清楚。如果客戶資源少，那就要反思一下，是不是平時跟客戶的溝通不到位。要是客戶多，那也要分析一下，是不是服務(wù)質(zhì)量提高了，還是別的什么原因。另外，跟同行比較也是個辦法，看看自己在同行里的位置。
團(tuán)隊合作也很重要。這一年的團(tuán)隊建設(shè)做得怎么樣，大家配合得好不好，有沒有遇到什么矛盾。要是團(tuán)隊合作得好，那肯定能事半功倍。要是團(tuán)隊出了問題，那總結(jié)里就得提出來，想想以后怎么改進(jìn)。當(dāng)然，也不能光說問題，得說說解決的辦法。
再就是市場變化了。今年的市場行情怎么樣，有沒有遇到什么突發(fā)狀況。要是市場波動大，那就要總結(jié)一下，是怎么應(yīng)對的。要是市場平穩(wěn)，那也可以總結(jié)一下，有沒有抓住機(jī)會擴(kuò)大市場份額。
小編友情提醒：
還得展望一下明年。明年的計劃是什么，有什么新的目標(biāo)，準(zhǔn)備采取什么樣的策略。寫總結(jié)的時候，最好能把這些都提前想好，這樣寫起來心里就有底了。不過，寫總結(jié)的時候，有時候會忘記一些細(xì)節(jié)，比如某個重要的客戶忘了提，或者某個關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錯了，這都是可能發(fā)生的，只要別太離譜就行。
總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了讓自己更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。寫的時候，不用太追求完美，但也不能太草率。如果寫得太隨意，領(lǐng)導(dǎo)看了可能會覺得態(tài)度不認(rèn)真。所以，寫總結(jié)的時候，既要實(shí)事求是，又要稍微用心一點(diǎn)。
14年房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇5】 850字
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。
但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
篇5寫作要點(diǎn)179人覺得有用
寫總結(jié)這事，其實(shí)沒那么復(fù)雜，但也挺講究的。特別是像房產(chǎn)銷售這類專業(yè)性強(qiáng)的工作，總結(jié)得讓人一看就知道你這一年干了什么，還得讓人信服。
開頭怎么寫？
開頭得有個重點(diǎn)。你想想，領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)都是匆匆忙忙的，不可能從頭看到尾。所以開頭得直奔主題，比如“過去一年，我在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得了一些成績”。這話聽著就挺實(shí)在，不是嗎？接著就可以具體說說都做了些什么，比如“通過多渠道拓展客戶資源，全年累計成交額達(dá)到x百萬”。這里要注意，數(shù)字得精確，哪怕只寫了百萬位，也比模糊的好。
接下來就是講過程了。這部分可不能光喊口號，得具體點(diǎn)。比如，“在項目推廣期間，我們團(tuán)隊采取了‘一對一’服務(wù)模式，針對不同客戶的需求調(diào)整策略”。這樣的描述就比較具體了，能體現(xiàn)你的專業(yè)性。當(dāng)然，這里可能會有點(diǎn)筆誤，比如把“策略”寫成“戰(zhàn)路”，但只要不影響理解就行。
再來說說成果吧。成果，得客觀公正地呈現(xiàn)出來。你可以寫，“全年共完成x套房源銷售任務(wù)，同比增長y%?！边@樣既展示了成績，又體現(xiàn)了增長幅度。要是能附帶一些客戶反饋就更好了，比如“多位客戶反饋我們的服務(wù)態(tài)度讓他們感到滿意”。
總結(jié)里最好能提一提遇到的問題和解決辦法。比如，“在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)部分客戶對價格敏感度較高，為此我們調(diào)整了付款方案，增加了分期付款選項”。這不僅說明了問題，還展示了你的應(yīng)對能力。
小編友情提醒：
總結(jié)別忘了帶上點(diǎn)展望。這不是空談未來，而是基于現(xiàn)有工作的延伸。比如，“未來一年，我將繼續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)體系，探索更多線上營銷方式”。這樣的話聽起來就很有計劃性，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。
房產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)怎么寫【篇6】 2200字
房產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊成員都是一個巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步；x月25日，精心組織的項目品鑒會＆客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作
三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制，落實(shí)獎罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的`管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊。
四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。
五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。
1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)
2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3、完善制度，提高管理水平。
為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！
篇6寫作要點(diǎn)182人覺得有用
年終總結(jié)對于房產(chǎn)銷售主管來說，既是對過去一年工作的梳理，也是對未來規(guī)劃的鋪墊。寫好這樣的總結(jié)，需要結(jié)合專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既要體現(xiàn)業(yè)績成果，又要展現(xiàn)個人成長。第一步是要回顧全年的工作內(nèi)容，包括達(dá)成的銷售目標(biāo)、完成的關(guān)鍵項目以及團(tuán)隊管理情況。這部分內(nèi)容最好能具體化，比如提到某個大型樓盤的成功銷售案例，或是團(tuán)隊成員在某次培訓(xùn)后的顯著進(jìn)步。
接著，要分析工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這里需要注意的是，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不能只是泛泛而談，而是應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手。比如，在某次促銷活動中，采用了新的宣傳策略，結(jié)果銷售額提升了多少個百分點(diǎn)，這中間肯定有值得深挖的地方。如果遇到過一些失敗的情況，也不要回避，關(guān)鍵在于如何從中吸取教訓(xùn)，為以后的工作提供借鑒。
然后，要談?wù)勏乱荒甓鹊墓ぷ饔媱?。這個部分的重點(diǎn)是明確目標(biāo)和方向，比如設(shè)定更高的銷售指標(biāo)，或者加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)的具體措施。同時，也要考慮到外部環(huán)境的影響，比如市場變化、政策調(diào)整等因素，提前做好應(yīng)對預(yù)案。在這個環(huán)節(jié)，可以適當(dāng)加入一些創(chuàng)新的想法，但要確保這些想法是基于現(xiàn)實(shí)條件的合理推測，而不是脫離實(shí)際的空想。
書寫注意事項：
寫總結(jié)時還要注意語言的表達(dá)方式。作為房產(chǎn)銷售主管，日常工作中可能已經(jīng)習(xí)慣了用專業(yè)術(shù)語交流，但在總結(jié)中，還是要盡量避免過多的專業(yè)詞匯堆砌，以免顯得晦澀難懂。適當(dāng)?shù)耐ㄋ妆磉_(dá)能讓總結(jié)更加接地氣，也更容易被上級理解和認(rèn)可。不過有時候，在描述某些復(fù)雜項目時，還是不可避免地要用到一些專業(yè)術(shù)語，這時就要確保這些術(shù)語的使用恰到好處，不至于讓讀者產(chǎn)生困惑。
小編友情提醒：
關(guān)于總結(jié)的格式，建議保持簡潔明了。一頁紙的總結(jié)是最理想的長度，既能全面涵蓋重點(diǎn)內(nèi)容，又不會顯得冗長繁瑣。當(dāng)然，如果公司有固定的模板要求，那就按照模板來填寫，這樣可以保證形式上的統(tǒng)一性。不過有時也會遇到特殊情況，比如有些部門領(lǐng)導(dǎo)喜歡看詳細(xì)版，這就需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
