酒水銷售工作總結怎么寫 【篇1】750字
我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的，xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進客情關系；
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
2025年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司xx年再創(chuàng)輝煌！
篇1寫作要點109人覺得有用
寫總結的時候，很多人會覺得自己心里明白，可就是下不了筆。這其實是因為不知道從哪里開始。先別急著找資料，想想這段時間你負責的事情，哪些做得好，哪些不太理想。比如在酒水銷售這一塊，可能有幾次活動搞得很成功，銷售額一下子就上去了，這就得好好琢磨一下成功的點在哪里，是選品精準還是宣傳到位？反過來，要是有哪次活動效果不理想，也要記下來，看看是不是市場調研沒做好，或者是產品定位出了偏差。
寫總結時，最好能有個大致的框架，但不用太死板。開頭可以簡單回顧一下這段時間的工作情況，比如說這個季度咱們團隊賣了多少瓶酒，和上個季度比起來增長了多少百分比。接著就具體說說做了哪些工作，像促銷活動，客戶拜訪之類的。記得把關鍵數據寫清楚，像這次活動吸引了多少人參加，成交率是多少，這樣能讓領導一眼看出成績。
有時候寫總結，難免會遇到一些細節(jié)上的問題。比如你記得某個數據很重要，可一時想不起具體數字了，這時候別慌，可以在草稿上先寫個大概，回頭再查實。還有就是描述事情的時候，順序可能會有點亂，寫完后多讀幾遍，調整一下句子，讓整個敘述看起來更順暢就行。不過，有時候寫總結的人可能會因為趕時間，就把幾個不同的事混在一起說了，這樣雖然也能表達意思，但看的人可能會覺得有點模糊。
對于酒水銷售來說，總結里肯定少不了對市場的分析。你可以結合自己的經驗，談談市場上流行什么類型的酒，消費者偏好哪種品牌。如果有機會參與過競品分析，也可以提一提競爭對手的產品策略，看看他們是怎么吸引消費者的。當然，光有分析還不夠，還得提出自己的建議，比如接下來可以嘗試哪些新的推廣方式，或者調整現有的產品線布局。
寫總結的時候，語言盡量簡潔明了，但也不能太過簡略，畢竟這是給領導看的，得讓他們能理解你的思路。如果涉及到專業(yè)術語，記得解釋一下，不然外行的人看了可能會一頭霧水。另外，寫完后最好找同事幫忙看看，聽聽他們的意見，有時候旁觀者清，他們能指出你沒注意到的問題。
酒水銷售員工的工作總結怎么寫【篇2】 1750字
酒水銷售員工的工作總結
我是20××年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；
2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；
3、醞釀人力資源管理制度；
4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的`新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3 2 3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
后記：寫完這個工作總結，因為經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！
20××年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！
篇2寫作要點145人覺得有用
酒水銷售員工的工作總結怎么寫
酒水銷售這行當，說起來也是門大學問，要想把工作總結寫好，不是件輕松的事。不少同行都為這事發(fā)愁，總覺得自己的工作經歷、業(yè)績啥的，寫出來總是干巴巴的，不夠生動。其實，總結，關鍵是要把事情講清楚，既要讓領導知道你做了哪些事，又得讓人家看到你的成績。
先說說準備工作吧。做總結前，手頭的資料得準備齊全，比如銷量報表、客戶反饋、活動記錄之類的。這些東西就像是拼圖塊，少了哪一塊都不完整。當然，有時候難免會有遺漏，畢竟人不是機器，總會有點疏忽。比如某次促銷活動的詳細數據，可能因為當時忙亂就忘了記錄，這時候就得趕緊找同事幫忙補全，不然寫總結的時候就會缺了重要的一環(huán)。
接著就是整理思路了。有些人喜歡列個提綱，把想寫的內容分分類，什么產品銷售情況、客戶維護心得、市場推廣效果之類的。這樣理順下來，寫起來就不會東一榔頭西一棒子了。不過，有些人在整理的時候容易跑偏，比如把重點放在了自己參加過的培訓會上，而忽略了實際銷售業(yè)績這部分。這就需要提醒一下，總結的重點還是得放在業(yè)務本身。
說到業(yè)績部分，這是總結里最核心的內容。不能光說數字，還得結合具體案例來分析。比如說某個月份銷量突然上漲，背后肯定有原因，可能是推出了新的促銷方案，也可能是抓住了節(jié)假日的商機。把這些細節(jié)描述清楚，不僅能讓領導看到你的努力，還能為以后的工作提供參考。不過，有時候寫總結的人會在這塊犯點小毛病，比如把某些數據張冠李戴，明明是去年的數據卻寫成了今年的，這種小問題要是被發(fā)現，就顯得不太專業(yè)了。
再來說說客戶維護這一塊。酒水銷售，跟客戶的聯系特別重要，工作總結里這部分也不能落下?？梢詫憣懫綍r是怎么跟客戶溝通的，遇到問題時又是怎么解決的。像一些老客戶的維護，可能需要定期拜訪，送些小禮品啥的，這些都是工作經驗。不過有時候，寫總結的人可能會忽略掉這些細節(jié)，覺得太瑣碎沒必要寫，實際上恰恰相反，這些小事往往能體現一個人的職業(yè)素養(yǎng)。
最后再說說市場推廣這塊。每個銷售員都參與過各種推廣活動，總結里就得提到這些活動的效果如何。比如某個新品上市時組織的品鑒會，是不是吸引了足夠的客戶？現場氣氛怎么樣？有沒有達到預期目標？這些問題都要好好總結一下。要是寫總結的人在這方面把握不好，可能會把重點放錯了地方，比如一味地夸獎活動的成功，卻沒提到具體的成果，這就有點本末倒置了。
2025年酒水銷售工作總結怎么寫【篇3】 750字
我是**年*月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，又值年終，現將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點。
一、培訓方面
**年*月*日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
篇3寫作要點124人覺得有用
____年酒水銷售工作總結怎么寫
今年的酒水銷售工作已經接近尾聲，這段時間里，大家為了完成目標付出了不少努力。從一開始的市場調研到后來的產品推廣，每個環(huán)節(jié)都得精心策劃。記得剛開始的時候，團隊對市場了解得還不太透徹，摸著石頭過河，走了不少彎路。比如有一次促銷活動，選錯了時間點，結果效果很一般。經過反思后，我們調整了策略，把重點放在節(jié)假日和周末，這樣一來，銷量果然有所提升。
在銷售過程中，我們發(fā)現不同區(qū)域的客戶需求差異很大。有些地方消費者更傾向于高端品牌，而另一些地方則偏向性價比高的產品。針對這種情況，我們根據不同地區(qū)的特點調整了庫存結構，這樣既能滿足市場需求，也能提高資金周轉效率。還有一次，因為供應商那邊出現了臨時缺貨的情況，我們緊急聯系了備選供應商，雖然費了不少周折，但最終還是保證了供貨穩(wěn)定。
客戶關系維護也是很重要的一部分。我們定期舉辦一些品鑒會和答謝活動，邀請老客戶參加，既加深了彼此的感情，也順便介紹了新產品。印象比較深的是某次活動中，一位老客戶當場下單購買了一批新品，這讓我們都很開心。不過也有時候，面對客戶的各種疑問和投訴，處理起來確實挺棘手的。特別是那些涉及產品質量的問題，必須第一時間解決，不然會影響品牌形象。
年底到了，我們需要對全年的工作做一個全面回顧。除了整理數據和報表，還要好好分析一下哪些做法值得繼續(xù)堅持，哪些需要改進。我覺得可以先列出幾個關鍵指標，比如銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數量之類的，然后逐一對照看看有沒有達到預期目標。另外，團隊內部的溝通也很重要，有時候意見不統一會影響到工作效率，所以平時就得注意多交流，多聽取大家的想法。
酒水銷售經理年終總結怎么寫【篇4】 750字
酒水銷售個人工作總結
酒水銷售個人工作總結 我是營銷部的xxx，是2025年2月份進入公司的，2025年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進客情關系；
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
2025年對于我來說是成長的一年、范文寫作奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司2025年再創(chuàng)輝煌！
篇4寫作要點193人覺得有用
酒水銷售經理年終總結怎么寫
年底到了，寫總結這事挺讓人頭疼。尤其是酒水銷售經理，平時忙得腳不沾地，現在還要坐下來梳理一年的工作，確實不容易?？偨Y，既要體現成績，又要找出不足，還得規(guī)劃未來，三者缺一不可。要是寫得不好，領導看了心里沒底，自己也覺得空洞無物。所以今天就聊聊怎么寫好這份總結。
先說寫總結前的準備工作。最重要的就是收集數據，把全年銷售額、客戶反饋、市場變化等情況都整理出來。比如，今年咱們公司在北京地區(qū)的銷量是不是比去年提高了百分之十？在高端白酒這一塊兒，咱們是不是占據了市場的三分之一份額？這些具體數字能給總結增添說服力。不過有些經理可能就懶得統計了，只憑印象寫，這樣很容易忽略掉一些重要的細節(jié)。另外，也要多跟同事交流，聽聽他們的看法，畢竟一個人的視野有限，大家提的意見往往能讓你看到自己沒注意到的問題。
接下來就是寫正文了。開頭部分可以簡要回顧一下全年的工作情況，但別太啰嗦，兩三句話就夠了。比如“____年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對疫情反復和市場競爭加劇，我們團隊迎難而上?！苯又涂梢苑謳讉€方面展開敘述，像是市場開拓、客戶維護、團隊建設之類的。每個方面都要結合實際案例來說，不能光喊口號。像市場開拓這部分，可以寫某個新客戶的成功開發(fā)經歷，從最初的接觸到最后的合作達成，具體步驟和關鍵點都要講清楚。
再說到業(yè)績部分，這里千萬不能含糊。不僅要列出總的銷售數據，還要分析增長的原因。比如，今年我們之所以能在某區(qū)域取得突破，是因為調整了銷售策略，加大了對經銷商的支持力度。但要注意的是，這里的數據一定要真實，不能為了顯得好看而夸大其詞。如果數據不準，不僅會讓領導懷疑你的能力，還可能影響到公司的決策。
除了成績，總結里也不能少了問題反思。每個部門都有自己的短板，酒水銷售也不例外?？赡茉蹅冊谑酆蠓丈献龅眠€不夠細致，導致客戶滿意度下降。也可能在新產品推廣過程中遇到了一些阻力，沒能達到預期效果。這些問題都需要認真對待，不能一筆帶過。當然，反思的時候語氣要誠懇，但也不要太過悲觀，畢竟總結的目的還是為了改進工作。
最后就是對未來工作的展望了。這部分可以稍微大膽一點，提出一些創(chuàng)新的想法。比如明年打算嘗試線上直播賣貨，或者開發(fā)更多符合年輕人口味的新品。不過，提出的計劃一定要結合實際情況，不能脫離現實。比如咱們公司目前的資源有限，盲目追求創(chuàng)新反而會適得其反。
寫總結的時候，有些人喜歡堆砌華麗的辭藻，結果反而顯得空洞。其實總結貴在實在，用樸實的語言把事情說清楚就行。還有些人喜歡把功勞都往自己身上攬，這樣的總結只會讓人反感。畢竟團隊的力量才是最值得肯定的。
寫總結是個細致活兒，需要投入時間和精力去琢磨。希望以上的建議能幫到各位酒水銷售經理，讓大家都能寫出一份滿意的總結。
2025酒水銷售年終工作總結怎么寫【篇5】 1600字
我是xx年xx月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，又值年終，現將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點。
一、培訓方面
xx年xx月xx-x日——xx-x年xx月xx日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，2025年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，做好下周的工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3 2 3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
篇5寫作要點230人覺得有用
寫總結的時候，得先把事情理清楚。先從頭到尾回顧一下這段時間的工作情況，哪些做得好，哪些沒做好，心里要有數。比如今年賣酒水，有些客戶特別喜歡高端品牌，銷售額就比較高，這部分就得記下來。還有些活動效果一般，銷量提升不大，也要反思一下原因。
寫的時候，最好能用具體的數據說話。比如說上半年銷售額是50萬，下半年增長到了70萬，這個對比就很直觀。要是只說“提高了很多”，別人可能不知道具體提高了多少。另外，記得把重要的時間節(jié)點也標注出來，像是促銷活動的時間、重點客戶的拜訪周期啥的，這樣看起來條理會清晰一些。
有時候，寫總結容易忽略細節(jié)。比如某個客戶的反饋很重要，當時沒太在意，后來才發(fā)現這可能是改進的方向。所以平時要注意收集這些信息，寫總結的時候就不會漏掉關鍵點。要是覺得某件事印象不深，可以翻翻當時的記錄，很多東西都能想起來。
書寫注意事項：
總結里可以提到一些方法和技巧。像我之前做銷售，發(fā)現多跟同行交流挺有用的。他們分享的經驗有時候能給自己帶來啟發(fā)，比如怎樣更好地維護老客戶，或者怎么開發(fā)新市場。把這些都寫進去，對以后的工作也有幫助。
不過有時候寫著寫著，思路可能會亂。特別是涉及的事情比較多的時候，容易顧此失彼。這時候不妨停下來想想，哪些是最核心的部分，優(yōu)先寫下來。別擔心遺漏太多細節(jié)，后續(xù)還可以補充完善。
還有個小建議，寫總結時別光想著自己的感受，也可以試著站在領導的角度看問題。領導關心的是整體業(yè)績和團隊表現，所以要把重點放在這些方面。如果只是羅列個人的努力，可能就偏離了總結的目的。
寫完之后，最好能找同事幫忙看看。他們可能會指出一些自己沒注意到的問題，比如某些數據計算有誤，或者是表達不夠明確的地方。當然，也不要完全依賴別人的意見，畢竟總結還是要反映自己的真實想法。
個人酒水銷售工作總結怎么寫【篇6】 1750字
我是xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3 2 3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
后記：寫完這個工作總結，因為經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！
篇6寫作要點124人覺得有用
在做酒水銷售這一行當的時候，總結工作情況是個必不可少的環(huán)節(jié)。有些人可能覺得總結就是把每個月的銷售額加起來，再寫點感想，其實不是這樣的。寫總結得從多個角度去考量，像是市場動態(tài)、客戶反饋、自身業(yè)績這些都要考慮到。
就拿市場動態(tài)來說，每個季度都有不同的變化，有時是因為季節(jié)影響，有時是競爭對手搞促銷活動。如果沒留意到這些變化，銷售策略很容易跟不上趟。記得有一次，我們忽略了某款新品酒在本地市場的熱度上升，結果我們的銷售份額被搶了不少。所以，寫總結的時候，這部分內容不能忽略，要把觀察到的市場動向詳細記錄下來，這樣不僅能提醒自己，還能給團隊其他成員一個參考。
客戶反饋也是個重要部分，客戶的意見能直接反映出產品和服務的問題所在。比如有些客戶會提到包裝不方便攜帶，或者口感偏淡。這些問題看似小，但如果長期得不到改善，就會流失不少潛在客戶。在寫總結時，這類信息最好單獨列出來，用表格的形式呈現，方便后續(xù)分析。
至于自身業(yè)績，這可是最直觀的部分。銷量、利潤額、回款率這些指標都得清清楚楚地羅列出來。不過有時候寫的時候可能會忘記一些細節(jié)，比如某個大訂單的具體時間，或者某個客戶的特殊需求。這就需要平時養(yǎng)成記筆記的習慣，不然到時候回憶起來會很費勁。
寫總結的時候別光顧著寫數字，也要帶上自己的分析。比如說為什么這個月的銷售額比上個月低，是因為價格調高了還是因為庫存積壓？這些問題都需要深入思考。有時候可能會寫到一半突然想起遺漏了什么關鍵點，這時候就只能翻閱之前的資料補充上去。
