公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】1350字
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：1.對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)206人覺(jué)得有用
在寫(xiě)公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間的工作梳理清楚。記得要把工作中的具體任務(wù)羅列出來(lái)，比如參與了哪些活動(dòng)策劃、負(fù)責(zé)過(guò)什么文案撰寫(xiě)，還有那些數(shù)據(jù)分析的工作。這些事情要是能用數(shù)字表達(dá)就更好了，像是策劃了多少場(chǎng)活動(dòng)，寫(xiě)了多少篇文案之類的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于學(xué)到的東西，可以寫(xiě)一些具體的技能提升，像學(xué)會(huì)了如何使用某個(gè)軟件，或者掌握了怎樣的營(yíng)銷策略。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合實(shí)際案例，這樣顯得真實(shí)可信。比如，曾經(jīng)做過(guò)一次線上推廣活動(dòng)，通過(guò)調(diào)整廣告投放的時(shí)間點(diǎn)，最終提升了點(diǎn)擊率多少個(gè)百分點(diǎn)。
至于遇到的問(wèn)題，這也很重要。比如在執(zhí)行某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，可能因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致進(jìn)度滯后，后來(lái)是怎么解決的。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中出現(xiàn)的小摩擦，怎么化解的。這些問(wèn)題的處理方式往往能體現(xiàn)一個(gè)人的成長(zhǎng)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔明了。不要啰嗦太多沒(méi)必要的東西，重點(diǎn)放在工作成果和收獲上面。有時(shí)候可能會(huì)不小心寫(xiě)錯(cuò)一些字，比如說(shuō)把“效果”寫(xiě)成“收效”，但只要不影響理解就行。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，還應(yīng)該適當(dāng)加入一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣能讓文章看起來(lái)更有深度。像市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)受眾這類詞，要是能在文中恰當(dāng)運(yùn)用，會(huì)讓整個(gè)總結(jié)顯得更加專業(yè)。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記一些術(shù)語(yǔ)的具體定義，但這也不是大問(wèn)題，只要大概意思對(duì)就行。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，記得要突出自己的貢獻(xiàn)?？梢韵胂胱约簽楣編?lái)了什么樣的價(jià)值，哪怕是很小的進(jìn)步也好。比如優(yōu)化了一條廣告語(yǔ)，雖然只是小小改動(dòng)，但確實(shí)提高了轉(zhuǎn)化率。這種細(xì)節(jié)往往能給人留下深刻印象。
公司市場(chǎng)部督導(dǎo)上半年總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1100字
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了xx年7月份，根據(jù)自身的實(shí)際情況，我對(duì)自己xx年上半年工作做出了評(píng)定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。
一、崗位職責(zé)
作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒(méi)有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒(méi)有合理的計(jì)劃和總結(jié)，沒(méi)有正確的工作方法。工作起來(lái)比較麻木，總是急于解決問(wèn)題，做不到冷靜的思考問(wèn)題，沒(méi)有合理的解決問(wèn)題根本策略和方法。
解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每天按照此流程來(lái)展開(kāi)工作(對(duì)每一項(xiàng)事情的了解和問(wèn)題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì)有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì)。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。
在工作中總會(huì)提醒自己：所有出現(xiàn)的問(wèn)題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見(jiàn)和鼓勵(lì)的話語(yǔ)，凡事全部需要自己才能解決，沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會(huì)那么強(qiáng)，所有的問(wèn)題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績(jī)才能證明你的能力，其它所有的只是空談。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問(wèn)題的方法，而不是我們幫助他們解決問(wèn)題。對(duì)于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問(wèn)題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話語(yǔ)，多給信心。
四、存在問(wèn)題
1.自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策
2.工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法
3.對(duì)于平時(shí)的培訓(xùn)及會(huì)議記錄是有，但只是流于形式，沒(méi)有最后的總結(jié)，采用和實(shí)施
五、解決方法
1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒(méi)有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃
2.給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間，利用好五項(xiàng)管理
3.在培訓(xùn)和會(huì)議之后學(xué)會(huì)總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問(wèn)題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計(jì)劃詳細(xì)，實(shí)施的時(shí)候就比較輕松。
以上就是我對(duì)xx年上半年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問(wèn)題，對(duì)下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)187人覺(jué)得有用
市場(chǎng)部的半年總結(jié)是件挺重要的事，它能反映這段時(shí)間的工作情況，還能為接下來(lái)的工作提供參考。寫(xiě)這種總結(jié)的時(shí)候，得把工作中的重點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去，別光顧著堆砌文字，關(guān)鍵是要條理清晰。
一開(kāi)始得梳理一下這半年來(lái)做了哪些事情，像是搞了多少次促銷活動(dòng)，跟哪些客戶建立了合作關(guān)系，還有那些新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線怎么樣了。這些具體的事情得寫(xiě)清楚，不然總結(jié)就顯得空洞。比如，三月份那次大型促銷活動(dòng)，銷售額提升了百分之二十，參與人數(shù)達(dá)到五千多人，這些都是可以寫(xiě)進(jìn)去的數(shù)據(jù)。要是只說(shuō)做了個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有具體數(shù)字，那別人看了也摸不清頭腦。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于部門內(nèi)部的情況也要提一提。團(tuán)隊(duì)成員有沒(méi)有什么變化，新招了幾個(gè)人，老員工表現(xiàn)如何，這些都得寫(xiě)出來(lái)。如果有人表現(xiàn)特別突出，比如銷售冠軍小李，他一個(gè)月賣出了五百臺(tái)產(chǎn)品，這就可以作為例子來(lái)寫(xiě)。不過(guò)這里有個(gè)需要注意的地方，有些同事可能覺(jué)得自己功勞大，這時(shí)候就得把握好分寸，別把功勞全攬到自己頭上，該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)，該分享的分享。
總結(jié)里還應(yīng)該提到遇到的問(wèn)題。比如四月份因?yàn)槲锪餮舆t導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)發(fā)貨，影響了客戶的滿意度。這種事情不能藏著掖著，得如實(shí)寫(xiě)出來(lái)，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你不坦誠(chéng)。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候要注意措辭，別讓別人覺(jué)得是在找借口，可以說(shuō)是因?yàn)橥獠恳蛩貙?dǎo)致的，比如供應(yīng)鏈出了點(diǎn)狀況。
總結(jié)里也不能少了對(duì)未來(lái)的展望。比如接下來(lái)準(zhǔn)備采取哪些措施來(lái)提升業(yè)績(jī)，或者計(jì)劃拓展新的市場(chǎng)。這些想法得具體一些，別太籠統(tǒng)，像“我們要加大宣傳力度”這樣的說(shuō)法就太模糊了?？梢悦鞔_一點(diǎn)，比如通過(guò)短視頻平臺(tái)推廣新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)能在第三季度實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，格式也很重要。開(kāi)頭最好有個(gè)簡(jiǎn)短的概述，然后分幾個(gè)部分詳細(xì)展開(kāi)，每個(gè)部分之間要過(guò)渡自然。字體大小、排版這些細(xì)節(jié)也別忽略，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西，整潔美觀會(huì)給人留下好印象。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，可能會(huì)忘記檢查一遍，這樣就容易漏掉一些小問(wèn)題，比如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，或者某個(gè)詞拼錯(cuò)了，這類小地方雖然不影響整體，但還是要注意一下比較好。
公司企業(yè)市場(chǎng)部年終總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 3750字
公司企業(yè)市場(chǎng)部年終總結(jié)
市場(chǎng)部 是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分，通常包含產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷售支持部，在企業(yè)中具有巨大的作用。公司企業(yè)市場(chǎng)部年終總結(jié)，我們來(lái)看看。
公司企業(yè)市場(chǎng)部年終總結(jié)1
一：市場(chǎng)背景分析
石門市場(chǎng)位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬(wàn)，xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷售任務(wù)，同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長(zhǎng)10%。
二：市場(chǎng)具體操作
1：分銷渠道的建立及總結(jié)
石門市場(chǎng)部共設(shè)分銷商4個(gè)，其中主成區(qū)二個(gè)，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡(jiǎn)單的分析。
a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，xx年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬(wàn)，對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。
b：鴻運(yùn)批發(fā)部xx年芳銷售額2萬(wàn)元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問(wèn)題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。
c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。
渠道的合理性是xx年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時(shí)使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。
三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。
石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有5個(gè)年頭了，雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項(xiàng)工作，在這5年中市場(chǎng)銷售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)非常緩慢，影響增長(zhǎng)速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。
四：人員狀態(tài)
石門市場(chǎng)部?jī)扇私M成，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。
五：終端工作
a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列，無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流，促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。xx年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛xx個(gè)，kt板張貼200個(gè)。
b：酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競(jìng)品xx年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng)，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng)，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)，能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動(dòng)了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。
六：競(jìng)品情況
本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國(guó)強(qiáng)勁酒，不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒，在xx年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長(zhǎng)，不過(guò)由于xx年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。
七：市場(chǎng)成功分析
1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障。空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)。
2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。
3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利。
4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。
市場(chǎng)存在的不足
1：春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降，問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng)，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低，銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足，因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破。
2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少以至于空白點(diǎn)還很多。
公司企業(yè)市場(chǎng)部年終總結(jié)2
光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫(xiě)半年總結(jié)，想不到一晃，2025年的工作即將成為歷史?；赝哌^(guò)的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是2025年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。。。。。。
這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過(guò)了好多城市，也走過(guò)了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的，以前在soho大廈)，給我的感覺(jué)是公司好小，感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺(jué)很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!
一、工作總結(jié)
前面啰嗦了這么久，對(duì)我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過(guò)在這里也羅列一下，畢竟是年總結(jié))：
1、渠道部門的建立
我是和小柴一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的.，你中有我，我中有你吧。一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計(jì)劃書(shū)ppt、招商計(jì)劃書(shū)文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開(kāi)了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕!
2、4006直線通平臺(tái)上線
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒(méi)有我們銷售部今天取得的成績(jī)。
呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線，更離不開(kāi)公司的大力支持。
3、市場(chǎng)工作
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。
(1) 市場(chǎng)宣傳及廣告投放
市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒(méi)有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)人離不開(kāi)百度，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。
論壇與博客的工作也一直沒(méi)有放松，客服部從八月份接手以來(lái)，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在，有點(diǎn)困難，不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有，都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，不過(guò)效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的。
(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解
這里離不開(kāi)直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。
(4)博客宣傳
客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客，博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開(kāi)的。
看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，看到很多同事通過(guò)博客成交大單子，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助。加油吧!
4、其他市場(chǎng)工作
(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作
搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、**、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁(yè)面等
網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見(jiàn)。
(2)公司相關(guān)制度整理的參與
參與制定了< <公司員工手冊(cè)> ;>;、< <公司服務(wù)體系> ;>;、< <優(yōu)秀員工評(píng)選及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)> ;>;等相關(guān)制度制定的工作，不過(guò)畢竟不是專業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)114人覺(jué)得有用
年終總結(jié)對(duì)于公司企業(yè)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)很重要，它能反映過(guò)去一年的工作情況。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先把全年的工作計(jì)劃拿出來(lái)看看，對(duì)照一下哪些完成了，哪些沒(méi)完成。然后就是整理數(shù)據(jù)，這一步很關(guān)鍵，像是銷售額、客戶反饋啥的，都要詳細(xì)記錄下來(lái)，最好能做個(gè)圖表啥的，這樣看起來(lái)直觀。
接著就是分析工作中的問(wèn)題了，這些問(wèn)題可能是市場(chǎng)策略上的偏差，也可能是團(tuán)隊(duì)協(xié)作上的不足。比如說(shuō)去年搞的那個(gè)促銷活動(dòng)，本來(lái)預(yù)期目標(biāo)是提升20%的銷量，結(jié)果只提升了10%，那就要好好想想為什么沒(méi)達(dá)到預(yù)期。是宣傳不到位，還是產(chǎn)品本身有問(wèn)題？
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，語(yǔ)言要正式點(diǎn)，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的。不過(guò)也不能太死板，適當(dāng)?shù)挠靡恍I(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓總結(jié)更有說(shuō)服力。比如提到市場(chǎng)占有率時(shí)，可以說(shuō)“市場(chǎng)份額較上年提升了幾個(gè)百分點(diǎn)”，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)“賣得比去年好”。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到時(shí)間緊的情況，這時(shí)候就容易忽略細(xì)節(jié)。比如說(shuō)某次活動(dòng)的具體參與人數(shù)可能記不太清了，但至少得有個(gè)大概范圍。還有就是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，要注意前后的一致性，不然會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不專業(yè)的印象。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以提一下未來(lái)一年的打算，比如新的市場(chǎng)方向、新的客戶群體之類的。這部分不用寫(xiě)得太具體，主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大致的方向。要是能結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，說(shuō)說(shuō)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，那就更好了。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，還得注意文檔格式，像字體大小、行距這些都得統(tǒng)一。要是部門里的總結(jié)都一個(gè)樣，看起來(lái)就整齊多了。不過(guò)有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忘記檢查排版，這就需要自己多留個(gè)心眼兒。
總結(jié)寫(xiě)完后，最好找個(gè)同事幫忙看看，尤其是那些平時(shí)細(xì)心的人。他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的小問(wèn)題，比如某個(gè)數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了，或者某個(gè)詞用得不太恰當(dāng)。當(dāng)然，也有可能他們會(huì)提出一些改進(jìn)建議，這對(duì)總結(jié)的質(zhì)量提升很有幫助。
公司市場(chǎng)部工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1900字
三個(gè)月下來(lái)也是感覺(jué)工作不容易，做好一件事情不在于自己花多少時(shí)間，其實(shí)還是自己付出了多少努力，我一直很強(qiáng)調(diào)在工作中的沒(méi)一件事情我自己必須做的嚴(yán)格，這是我的態(tài)度，這三個(gè)月的工作其實(shí)看上去就是一個(gè)很普通的事情，但是就是我們每一個(gè)工作的人都不普通，這個(gè)過(guò)程一定是有付出的，作為市場(chǎng)部經(jīng)理我很清楚自己應(yīng)該做什么，這幾個(gè)月下來(lái)我也沒(méi)有辜負(fù)公司的期望，我總結(jié)一下。
一、認(rèn)清方向嗎，端正心態(tài)
一個(gè)合格的市場(chǎng)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，工作中不做一些沒(méi)有必要的事情，我一直在為效率這兩個(gè)字為之努力，我覺(jué)得做好的一個(gè)工作就一定需要知道自己應(yīng)該怎么去做，有著一個(gè)明確的方向是工作的前提，不管是在工作中還是在實(shí)際行動(dòng)中我都會(huì)明確自己方向，這是我的職業(yè)素養(yǎng)，我會(huì)在一個(gè)任務(wù)下下來(lái)之前，或者說(shuō)自己打算去做一件什么工作的時(shí)候，我總是會(huì)先計(jì)劃好自己應(yīng)該怎么去做，這是一個(gè)前提，不僅僅是在自己的工作中，甚至我把這樣的習(xí)慣帶到了生活。
端正好心態(tài)，我一直相信不管是在什么時(shí)候心態(tài)一定是不能忽視的，很多時(shí)候自己的心態(tài)能夠決定著工作能不能順利的完成，我一直都在整理心態(tài)，不給自己太大的壓力，心態(tài)是實(shí)際行動(dòng)中的一個(gè)保證，我們有著良好的心態(tài)往往能夠做好一件事情，保證自己在今后的能夠有著這么一個(gè)心態(tài)的話，做什么事情都能夠事半功倍。
二、工作情況
做市場(chǎng)經(jīng)理以來(lái)，我一直覺(jué)得這是我的機(jī)會(huì)，確實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)了，但是在工作的時(shí)候自己也承受了很多，這都是一個(gè)相互的，在做什么事情之前都是有著這么一個(gè)相互的作用，自己坐在什么職位上面，就應(yīng)該去做好這件事情，也理應(yīng)去承受那份職責(zé)，這三個(gè)月來(lái)的一個(gè)工作情況也受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，完成了工作指標(biāo)，對(duì)下級(jí)人員每一個(gè)人的工作明確到位，這是一個(gè)不變的原則，完成工作的同時(shí)我從來(lái)不敢忘記自己是怎么去做的這件事情，這都是難得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)月來(lái)每一個(gè)市場(chǎng)部每一個(gè)人都在努力，我們市場(chǎng)部一直都在用心的做事，不會(huì)因?yàn)樽约鹤鍪裁词虑楦械綁毫Α?/p>
三、今后努力的方向
作為市場(chǎng)經(jīng)理不管我在做什么事情，我的工作任務(wù)總是在不斷的加劇，這其實(shí)是一個(gè)非常關(guān)鍵的事情，我一直都覺(jué)得在工作當(dāng)中缺少一種精神，一種一客戶為中心的精神，我們的工作原則就是已維護(hù)為中心，用心服務(wù)，但是卻缺少了這種精神，我一定會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力的。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)133人覺(jué)得有用
市場(chǎng)部的工作總結(jié)該怎么寫(xiě)，這個(gè)問(wèn)題困擾了不少人。其實(shí)總結(jié)，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵在于平時(shí)有沒(méi)有留心記錄，要是平時(shí)工作情況沒(méi)好好記下來(lái)，到了年底寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候就容易抓瞎了。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先把這一年來(lái)的活動(dòng)都梳理一遍。比如搞了多少場(chǎng)活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)的效果怎么樣，哪些活動(dòng)效果好，哪些不太理想，這些都要有個(gè)大概的了解。然后就是數(shù)據(jù)了，銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋啥的，這些最好都能整理出來(lái)。畢竟光靠印象寫(xiě)總結(jié)，很容易寫(xiě)得太空泛，沒(méi)有說(shuō)服力。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)的時(shí)候還可以對(duì)比一下目標(biāo)和實(shí)際完成的情況。比如說(shuō)年初定了一個(gè)銷售額增長(zhǎng)百分之二十的目標(biāo)，結(jié)果只完成了十五，這個(gè)差距就得好好分析一下原因。是市場(chǎng)環(huán)境變化了，還是內(nèi)部執(zhí)行出了問(wèn)題？這些問(wèn)題找清楚了，對(duì)以后的工作也有幫助。
不過(guò)有些人在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，會(huì)把重點(diǎn)放在那些成功的案例上，失敗的案例反而一筆帶過(guò)。這樣其實(shí)不太好，因?yàn)榭偨Y(jié)的目的不僅是展示成績(jī)，更是為了找出不足之處。如果一味回避問(wèn)題，下一年的工作可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別太自夸也不要太消極。比如可以說(shuō)“今年我們?cè)谀承┓矫嫒〉昧瞬诲e(cuò)的進(jìn)展”，而不是“我們干得很棒”。同樣地，也不能說(shuō)“我們的工作存在很多嚴(yán)重的問(wèn)題”，而是可以表述為“工作中還存在一些需要改進(jìn)的地方”。
總結(jié)里少不了對(duì)未來(lái)的展望。這部分可以稍微大膽一點(diǎn)，提出一些新的想法和計(jì)劃。但也不能太過(guò)頭，畢竟計(jì)劃趕不上變化，說(shuō)得太滿容易打臉。所以最好是基于現(xiàn)有的資源和條件，制定一些切實(shí)可行的目標(biāo)。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，容易把一些細(xì)節(jié)給忽略了。比如具體的操作流程，或者具體的執(zhí)行步驟。這些看似不起眼的小事，其實(shí)都是總結(jié)的重要組成部分。要是把這些都寫(xiě)進(jìn)去，別人看了就能知道你是怎么一步步做到現(xiàn)在的成果的。
園林公司市場(chǎng)部作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 1950字
園林綠化行業(yè)的市場(chǎng)工作有其特殊性，這個(gè)特殊性體現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)工作都以關(guān)系營(yíng)銷為主導(dǎo)，不僅僅是三閣園林公司，國(guó)內(nèi)的幾乎所有大小型相關(guān)從業(yè)企業(yè)均無(wú)法擺脫關(guān)系營(yíng)銷的制約，難以架構(gòu)出真正的能為公司所把握的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并由此打造出一只職業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，這也是我司在成立至今很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，多次構(gòu)建市場(chǎng)部門而成效不大的原因。
而我們?cè)讴柊四甓饶﹪@公司總體架構(gòu)改革完成的市場(chǎng)部架構(gòu)體系改革，正是為了突破這個(gè)藩籬而做的一次大膽嘗試。
〇八年度的大部分時(shí)間里，我們只是圍繞老的框架做了一些事情，在此不再贅言。我們重點(diǎn)要述及的，是公司從新的市場(chǎng)部籌建開(kāi)始一直到如今付諸實(shí)施以來(lái)，僅只不到二個(gè)月的時(shí)間里，我們所做的一些工作：
一、 完成了新市場(chǎng)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全新架構(gòu)體系
（一）、專業(yè)化、模塊化、分工協(xié)作、權(quán)責(zé)明確的總體架構(gòu)
新市場(chǎng)部籌建的時(shí)候，我們即向公司提交備案了兩份部門《會(huì)議紀(jì)要》，這兩份文件基本確定了新市場(chǎng)部架構(gòu)的總體框架，隨后我們還將出臺(tái)一份《遵義市三閣園林綠化工程有限公司銷售管理辦法》作為新市場(chǎng)部的基本指導(dǎo)和運(yùn)作規(guī)范文件，該《辦法》不僅僅只是從部門的角度來(lái)確定市場(chǎng)工作的內(nèi)容，而是站在公司的高度來(lái)確定市場(chǎng)工作的原則、架構(gòu)、分配和流程等問(wèn)題，并能做到和各部門，特別是和財(cái)務(wù)部門的流暢對(duì)接。
（二）、職業(yè)化、流水化的業(yè)務(wù)和管理程序
新架構(gòu)不強(qiáng)調(diào)一專多能，強(qiáng)調(diào)的是協(xié)作和專業(yè)，強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量。為此我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)基本崗位，即管理和業(yè)務(wù)崗位，并明確了各自的職責(zé)、關(guān)系和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上細(xì)化出兩套工作流程：
1、業(yè)務(wù)工作流程：
客戶拜訪—→明確意向—→提交部門—→獲取支撐—→客戶跟蹤
2、管理工作流程：
登記《客戶管理》—→配置信息平臺(tái)—→整合公司資源—→確保簽單
以上兩個(gè)流程明確了這樣一個(gè)基本職責(zé)，即客戶信息有沒(méi)有價(jià)值是業(yè)務(wù)崗位的責(zé)任，而能不能確保簽單卻主要是管理崗位的職責(zé)。
（三）、均衡和盡可能科學(xué)的分配體系
該體系在圍繞確保簽單的前提下，按照公司、部門、員工之間各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)、以及付出的相應(yīng)努力，盡可能科學(xué)地進(jìn)行了權(quán)益分配，并以體現(xiàn)出按勞取酬、獎(jiǎng)勤罰懶的分配原則。
概括來(lái)說(shuō)，新架構(gòu)的內(nèi)容特點(diǎn)可以歸納為：一個(gè)辦法，兩條流水。
二、 圍繞新架構(gòu)體系開(kāi)展的一系列營(yíng)銷工作
新架構(gòu)將新市場(chǎng)部的工作從以關(guān)系營(yíng)銷為主，從等客戶、等訂單為主的被動(dòng)營(yíng)銷改變?yōu)橐詫I(yè)營(yíng)銷為主的主動(dòng)營(yíng)銷，而這樣的營(yíng)銷是必須以極其艱苦的陌生拜訪所積累的大量客戶資源為基礎(chǔ)的。
一個(gè)人可以經(jīng)受多少次失??？可以遭受多少次白眼？需要怎么樣的職業(yè)素質(zhì)才可以不被傷及自尊？……
我們做了，短短的時(shí)間里，我們從政府部門入手，橫掃了遵義市所轄的十四個(gè)地、州、市、區(qū)，經(jīng)過(guò)篩選后登記上檔的客戶名錄已有65個(gè)，其中有明確意向的客戶4家，在談合同金額超過(guò)450萬(wàn)元，其中有150萬(wàn)元是通過(guò)陌拜方式產(chǎn)生的，而已簽合同金額有一萬(wàn)余元。
三、 挑戰(zhàn)和機(jī)遇
在此期間，我們獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)層和各兄弟部門的大力支持，比如朱總就親自為市場(chǎng)部制作完成了宣傳冊(cè)；原招投標(biāo)小組利用休息時(shí)間主動(dòng)參與了市場(chǎng)部門員工的培訓(xùn)；在市場(chǎng)部與客戶的接洽過(guò)程中，公司設(shè)計(jì)部門在極短的時(shí)間內(nèi)就拿出了超乎我部門想象的設(shè)計(jì)成果，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)伊始就處于一個(gè)極其有利的態(tài)勢(shì)之中；生產(chǎn)部、工程部的新任領(lǐng)導(dǎo)也多次在會(huì)上會(huì)下表態(tài)，會(huì)全力以赴地支持市場(chǎng)部門的工作；特別是，公司提出的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則不僅僅是寫(xiě)在了各個(gè)部門的主要職責(zé)之首，而是從用人、用車等等方面使公司資源向市場(chǎng)部門進(jìn)行傾斜，把對(duì)市場(chǎng)部的支持真正落實(shí)到了實(shí)處。
這樣的支持力度大大超出了公司以往的任何時(shí)候，這充分說(shuō)明了公司打造以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司結(jié)構(gòu)的決心，同時(shí)，我們也充分感受到了來(lái)自公司支持所帶來(lái)的巨大壓力，市場(chǎng)部從一月一日正式成立并運(yùn)作，不到半月的時(shí)間里，從總經(jīng)理助理到部門負(fù)責(zé)人先后被就地免職，這也充分說(shuō)明了新市場(chǎng)部所面臨的前所未有的壓力和超出一般概念的能力要求——這個(gè)部門已經(jīng)不是一個(gè)可以靠“混”過(guò)日子的部門了。
如今的市場(chǎng)部形成了這樣一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：我們并沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)人或者說(shuō)領(lǐng)軍的人物，但是市場(chǎng)部的工作依然按照預(yù)期的設(shè)想在穩(wěn)步地推進(jìn)，市場(chǎng)部在短短的時(shí)間內(nèi)所形成的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣并沒(méi)有受到絲毫影響，一支職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)正在健康地成長(zhǎng)之中。假以時(shí)日，我們必將會(huì)有一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在大家的面前、出現(xiàn)在行業(yè)的面前，正如粗繭化蝶，我們有信心相信，只要我們圍繞科學(xué)的架構(gòu)持之以恒地付出努力，我們終將迎來(lái)蛻變的一天。
在此我們也熱切的期盼勇于挑戰(zhàn)自我、不甘平庸、富于創(chuàng)造的人來(lái)加入我們的隊(duì)伍，或者，您也可以對(duì)我們的整個(gè)架構(gòu)或工作提出建設(shè)性的意見(jiàn)及建議，直接或者間接地幫助我們打造出一支經(jīng)得起實(shí)踐和時(shí)間考驗(yàn)的、真正職業(yè)化和市場(chǎng)化的營(yíng)銷部門。
XX年1月16日
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)224人覺(jué)得有用
園林公司市場(chǎng)部作總結(jié)怎么寫(xiě)，這事得好好琢磨。市場(chǎng)部的工作復(fù)雜多樣，從活動(dòng)策劃到客戶對(duì)接，再到數(shù)據(jù)分析，方方面面都要兼顧。做總結(jié)的時(shí)候，不能光列數(shù)字，還得結(jié)合實(shí)際情況說(shuō)清楚。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
得先把背景交代一下，比如最近做了哪些重要項(xiàng)目，參與了什么活動(dòng)。比如說(shuō)這次搞了個(gè)大型綠化宣傳活動(dòng)，就得提一提活動(dòng)的初衷是什么，目標(biāo)人群是誰(shuí)。這部分別寫(xiě)得太籠統(tǒng)，得具體點(diǎn)，像“這次活動(dòng)吸引了眾多市民關(guān)注，效果還不錯(cuò)”這樣的句子就太模糊了。要是能寫(xiě)成“活動(dòng)中發(fā)放了兩千份宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)人數(shù)超過(guò)五百人”，這就更實(shí)在些。
接著，就要談工作成效了。成效不能只看表面，得深挖背后的原因。比如銷售額增長(zhǎng)了多少，這個(gè)增長(zhǎng)是不是因?yàn)橥茝V力度加大了，還是產(chǎn)品本身質(zhì)量提升了。這里有個(gè)小地方需要注意，有些同事可能喜歡用“顯著提升”這種比較空泛的說(shuō)法，這其實(shí)不太好。最好能給出具體的數(shù)字支撐，像“銷售額比上月增長(zhǎng)了15%”。
還有就是問(wèn)題分析，這點(diǎn)特別重要。市場(chǎng)部的工作不可能一直順風(fēng)順?biāo)倳?huì)遇到一些困難。比如這次合作的某個(gè)大客戶突然取消訂單，得想想原因在哪。是溝通不到位，還是服務(wù)出了問(wèn)題？這類問(wèn)題的分析不能浮于表面，得結(jié)合實(shí)際情況找癥結(jié)所在。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
對(duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃，也不能太籠統(tǒng)。比如下季度打算加強(qiáng)線上營(yíng)銷，那具體怎么操作？是增加微信公眾號(hào)的推送頻率，還是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷？這部分得細(xì)化，不能光喊口號(hào)。有些同事寫(xiě)計(jì)劃時(shí)會(huì)用“大力推動(dòng)”“全面加強(qiáng)”這樣的詞，聽(tīng)著挺鼓舞人心，但具體怎么做沒(méi)說(shuō)清楚，這樣就不夠好。
小編友情提醒：
總結(jié)里的數(shù)據(jù)整理也很關(guān)鍵。像客戶滿意度調(diào)查結(jié)果、市場(chǎng)占有率變化之類的，都得放進(jìn)去。不過(guò)要注意，數(shù)據(jù)不是越多越好，得挑重點(diǎn)的列出來(lái)。比如客戶滿意度從80%提高到了85%，這個(gè)數(shù)據(jù)就很有代表性，能直觀反映工作成果。
公司市場(chǎng)部助理2025年個(gè)人總結(jié)及2025年計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇6】 1750字
從XX年7月26日到公司報(bào)到距今整整六個(gè)月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作六個(gè)月以來(lái)最大的目標(biāo)。我將這六個(gè)月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路，讓未來(lái)更順暢而圓滿。
一、對(duì)市場(chǎng)方面：通過(guò)與湖南、四川、廣西等市場(chǎng)的電話聯(lián)系初步了解各市場(chǎng)的基本情況，在9月份經(jīng)銷商會(huì)議與12月份媒體記者見(jiàn)面會(huì)更加了解這個(gè)充滿霸氣的蒙氏營(yíng)銷模式和參與者的與眾不同。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的不了解，剛剛到公司的時(shí)候總是很小心的與市場(chǎng)溝通。平時(shí)通過(guò)注意大區(qū)與市場(chǎng)的溝通方式，也向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場(chǎng)的認(rèn)可并很積極的配合，總結(jié)所有經(jīng)驗(yàn)逐步地在與市場(chǎng)溝通中熟悉、了解。在市場(chǎng)方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和市場(chǎng)的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究，處理相關(guān)問(wèn)題缺乏經(jīng)驗(yàn)。
接下來(lái)計(jì)劃將所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、XX年XX年的銷量和廣告投放情況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析，通過(guò)與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗(yàn)，更好地了解市場(chǎng)、更有效地溝通市場(chǎng)并得到市場(chǎng)的信任和理解。
二、對(duì)點(diǎn)經(jīng)理方面：對(duì)點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過(guò)電話溝通。自己很自豪的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個(gè)月特別抵觸。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)通過(guò)電話溝通的形式來(lái)完成工作，對(duì)不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過(guò)電話進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過(guò)六個(gè)月的語(yǔ)言溝通接觸，從開(kāi)始重慶偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“謝謝”，從綿陽(yáng)王鵬對(duì)公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時(shí)溝通”，從郴州、婁底只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說(shuō)話”種種對(duì)話告訴我，我的溝通是有進(jìn)步的，起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時(shí)，將優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷技巧介紹給其他市場(chǎng)如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽(yáng)、瀘州，沈陽(yáng)、大連的《糖友》贈(zèng)送模式介紹給常德，種種的使用效果通過(guò)點(diǎn)經(jīng)理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。
接下來(lái)計(jì)劃將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)和公司的配合程度程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)進(jìn)行回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；接受到的好的意見(jiàn)和意見(jiàn)傳遞給其他待發(fā)展的市場(chǎng)；向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場(chǎng)的方式和技巧并將市場(chǎng)方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場(chǎng)方案執(zhí)行意義并與市場(chǎng)共同了解學(xué)習(xí)市場(chǎng)方案實(shí)施的過(guò)程并在實(shí)施過(guò)程得到自我的提高。
三：辦公室工作方面：辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔(dān)者公司與市場(chǎng)的溝通橋梁。一來(lái)整理市場(chǎng)的各種信息、給市場(chǎng)提供各種幫助和各市場(chǎng)與公司的各種事物與財(cái)務(wù)往來(lái)，二來(lái)是配合區(qū)經(jīng)理做好采購(gòu)、和數(shù)據(jù)提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐心、細(xì)心和專心。我控制著我急躁的性格一項(xiàng)一項(xiàng)地完成著看似循規(guī)蹈矩的工作。通過(guò)這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報(bào)中會(huì)出現(xiàn)填寫(xiě)錯(cuò)誤、調(diào)查數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的出入和一些本應(yīng)該主動(dòng)去承擔(dān)的事物。
計(jì)劃接下來(lái)能逐漸全方位做好本職工作，更好地與區(qū)經(jīng)理配合，提供更準(zhǔn)確更細(xì)致的數(shù)據(jù)和更有效的想法，最終將所管轄的市場(chǎng)的銷量提升。個(gè)人方面更多地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)管理市場(chǎng)的能力、向優(yōu)秀經(jīng)銷商和點(diǎn)經(jīng)理溝通操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在助理崗位兩年內(nèi)學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)更好的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)自己使各方面得到更大的提高。
總體來(lái)說(shuō)，這六個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)或是沮喪失意，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能得到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信明年的我，也不僅僅是今天的樣子。
市場(chǎng)部助理
XX年01月25日
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)208人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先弄清楚總結(jié)是干啥用的?？偨Y(jié)不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就完事了，它得把過(guò)去一年的工作情況梳理一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間。比如說(shuō)市場(chǎng)部助理這工作，平時(shí)接觸的事挺雜的，從活動(dòng)策劃到客戶對(duì)接，再到一些文案活兒，都得兼顧。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，開(kāi)頭得有個(gè)大概框架，不然一提筆就亂套。像我剛開(kāi)始寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，老是抓不住重點(diǎn)，后來(lái)才明白，先把每個(gè)月的重點(diǎn)任務(wù)列出來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的辦法。不過(guò)，列清單的時(shí)候別光顧著堆事情，還得想想每個(gè)任務(wù)背后的目的，這樣寫(xiě)起來(lái)思路才清晰。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些事看起來(lái)忙忙碌碌，實(shí)際上沒(méi)啥成果，這種就得好好反思一下，為啥投入那么多時(shí)間卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。
說(shuō)到具體內(nèi)容，就得具體說(shuō)了。市場(chǎng)部助理的工作，日常跟銷售那邊配合搞活動(dòng)是少不了的。去年我們組織了幾場(chǎng)線上促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)為了吸引流量，做了不少嘗試，像直播帶貨、短視頻推廣之類的。這些活動(dòng)的效果不錯(cuò)，銷售額比前年同期提升了將近三成。當(dāng)然，這里面也有個(gè)小插曲，就是剛開(kāi)始做短視頻的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)規(guī)則不太熟悉，導(dǎo)致有幾個(gè)視頻被限流了。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整策略，總算找到了適合咱們產(chǎn)品的節(jié)奏。
除了活動(dòng)，客戶關(guān)系維護(hù)也很重要。去年新開(kāi)發(fā)了不少潛在客戶，這其中有不少是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)的。這讓我意識(shí)到，口碑這塊兒得好好下功夫。不過(guò)，在跟進(jìn)客戶的過(guò)程中也遇到些問(wèn)題，比如有的客戶反饋說(shuō)我們的報(bào)價(jià)單格式太復(fù)雜，看不明白。這個(gè)問(wèn)題反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)馬上組織大家開(kāi)會(huì)討論，最后決定簡(jiǎn)化報(bào)價(jià)單的結(jié)構(gòu)，結(jié)果客戶的滿意度確實(shí)提高了不少。
接下來(lái)談?wù)刜___年的計(jì)劃。既然去年的成績(jī)擺在那兒，那今年就得瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)。市場(chǎng)部這邊打算進(jìn)一步擴(kuò)大線上渠道的影響力，計(jì)劃增加幾個(gè)新媒體賬號(hào)，專門針對(duì)年輕消費(fèi)群體做一些有趣的內(nèi)容。另外，還想把線下活動(dòng)搞得更有特色一些，比如引入互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓顧客不只是買產(chǎn)品，還能參與其中。當(dāng)然，這些計(jì)劃都得結(jié)合預(yù)算來(lái)考量，不能光憑想法瞎折騰。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言得實(shí)事求是，別夸大其詞。像我有一次寫(xiě)總結(jié)，為了顯得工作量大，把一些無(wú)關(guān)緊要的小事也寫(xiě)進(jìn)去了，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)指出有點(diǎn)水分。所以，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得學(xué)會(huì)取舍，把真正重要的事情挑出來(lái)講，其他次要的點(diǎn)簡(jiǎn)單帶過(guò)就行。還有，數(shù)字很重要，像銷售額、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)，最好能精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，這樣顯得更專業(yè)。
