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2025年期貨公司實習總結怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-07-05 10:00:02 查看人數(shù):55

期貨

2025年期貨公司實習總結怎么寫 【篇1】750字

從2025年1月1日開始我在方正期貨實習,實習目的是通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學的知識,提高處理實際問題的能力,為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結:

首先,在工作中要有良好的學習能力,要有一套學習知識的系統(tǒng),遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,通過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力,一方面來自向師傅們的學習,向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關途徑來解決問題。

其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同事之間的工作事情,還包括許許多多的小細節(jié),更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經(jīng)驗,缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識。

通過這次畢業(yè)實習,把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

篇1寫作要點276人覺得有用

____年期貨公司實習總結怎么寫

剛畢業(yè)那會兒去期貨公司實習,說實話當時心里有點緊張,畢竟這是個全新的領域。每天接觸各種專業(yè)術語,像套期保值、保證金啥的,一開始聽著頭都大了。不過慢慢熟悉后就發(fā)現(xiàn),其實也沒那么復雜。

記得有一次做客戶分析報告,我列了好多條目,結果交上去被指導老師說太亂了。后來想想也是,條理不清確實不好。后來我就試著把重點內(nèi)容先列出來,再慢慢補充細節(jié),這樣寫起來思路清晰多了。

還有一次做數(shù)據(jù)分析,我用excel做的表格,想著做得越復雜越好。結果同事看了說太繁瑣,一看就費勁。這讓我明白,總結不是越復雜越好,關鍵是要簡明扼要,能讓人一眼看懂最重要的是什么。

有時候為了趕進度,我草草寫完就提交了,結果被指出好多地方需要修改。看來寫總結不能急于求成,得反復檢查幾遍才行。尤其是數(shù)字部分,一點小差錯都會影響整個結論。

書寫注意事項:

我覺得寫總結的時候最好多結合實際案例。比如我們部門最近有個成功的風控案例,我就專門寫了篇分析,從風險點到應對措施都詳細記錄下來。寫完后發(fā)現(xiàn),不僅對自己鞏固了知識,還給同事提供了參考。

有時候?qū)憱|西確實容易遺漏一些關鍵點,特別是那些平時覺得理所當然的事。有一次我寫市場分析,就忘了提到一個重要政策變化,后來被同事提醒才補上。所以寫總結前最好能和同事交流一下,看看有沒有疏漏的地方。

我覺得總結不光是為了完成任務,更是對自己工作的梳理。通過總結,可以發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面還有不足,也能看到自己的進步。比如這次實習,我明顯感覺到自己對行情走勢的把握比剛開始強多了。

寫總結的時候還有一點需要注意,就是不要一味追求形式上的完美,反而忽略了內(nèi)容的真實性和實用性。我見過有些總結寫得很花哨,但實際內(nèi)容空洞無物,這樣的總結沒啥意義。

小編友情提醒:

寫總結的時候最好能多用圖表輔助。像我們部門就經(jīng)常用折線圖展示價格波動趨勢,用餅狀圖顯示持倉分布情況。圖表不僅能直觀反映數(shù)據(jù),還能讓總結看起來更有說服力。

2025期貨投資公司年終工作總結怎么寫【篇2】 2000字

201x年是我樹立價值投資理念非常重要的一年,這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛,痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時,敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股,完成了建倉工作。現(xiàn)將今年的投資工作回顧如下:

一、無知

201x年10月20日買入海普瑞,44倍市盈率,據(jù)公司年報顯示三年年均利潤增幅196%,肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比51% ,公司具有fda認證、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟斷性等護城河特征,具有很強的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流,公司正在擴大產(chǎn)能、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長性,長遠看是個有發(fā)展前途的好企業(yè)。這么好的企業(yè)當時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票,在201x年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心,在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤,但對企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形勢的變化無法了解,對企業(yè)的利潤變化無法預估。201x年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%,超乎尋常的高增長必然帶來噩夢,業(yè)績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂,市場給予強烈反映連續(xù)三個跌停板,在第三個打開停板后狼狽逃竄損失25%。這么好的企業(yè)為什么還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

二、學習

在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文,從此接觸了價值投資理念,后來我又系統(tǒng)學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著,通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺,認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

三、投資理念

我的投資理念:在安全邊際為中心思想指導下,在能力圈范圍內(nèi)選擇3~5只財務穩(wěn)健的優(yōu)秀公司,長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進,建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染,長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉,根據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股,堅持低市盈率買入法安全投資。

1、 能力圈:把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內(nèi),對企業(yè)的經(jīng)營環(huán) 境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時了解和感受到,不熟不做、不懂不做。

2、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健,資本支出少,自由現(xiàn)金流充足。

3、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?,所選企業(yè)是行業(yè)龍頭,

4、企業(yè)具有護城河特征,是壟斷性企業(yè);

5、企業(yè)贏利能力強:具有長期穩(wěn)定經(jīng)營歷史,凈資產(chǎn)收益率、毛利率高,企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平;

6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性,具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃,值得依賴。

7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區(qū)間,確定買賣時機。在大盤pe<15時,市場處于熊市底部區(qū)間,市場先生情結低落,市場極度低迷,利空消息滿天飛,優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價值嚴重低估,到了貪婪的時候,是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe>45市場情緒高漲,是分批賣出的時候。做到人取我舍,人舍我取。

四、失敗原因

根據(jù)投資理念的十個方面分析hpr:公司財務穩(wěn)健,現(xiàn)金流充足;國內(nèi)第一家fda認證競爭力強是行業(yè)龍頭;國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利能力確實很強;是私營企業(yè)管理層也很優(yōu)秀??傮w企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯,錯在我的投資理念不成熟,主要表現(xiàn)在以下方面。

1、超出了能力圈:醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷,其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解,所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進行客觀的評價,基本是不熟又不懂。

2、違背了低市盈率買入法:以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀,買入時市盈率都必須小于15倍,這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入,保證資金安全。

3、要集中投資但必須適度分散:全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯誤的,任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動,從而帶來嚴重損失,投資要集中但必須適度分散。

4、違背安全投資原則:hpr是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高,當時醫(yī)藥板塊很熱門,導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒,堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點2025年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr),一部分是題材股(如2025年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業(yè)績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業(yè)績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中,再好的企業(yè)如果出價過高,也很難有好的收益,必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風險控制策略。

篇2寫作要點197人覺得有用

對于從事期貨投資的人來說,年底寫總結不是件輕松的事。一方面得回顧全年的工作,另一方面還要提煉出有價值的經(jīng)驗教訓,給下一年的工作打個好基礎。其實總結,關鍵是要結合實際情況,不能光喊口號。

比如,年初定的目標完成了多少?是不是達到了預期的效果?要是沒完成,那原因在哪?是因為市場環(huán)境變化太大,還是因為內(nèi)部管理出了問題?這些問題都得想清楚。記得去年我們部門制定的計劃挺周密的,結果到年中就發(fā)現(xiàn)市場波動超出預期,很多策略都得調(diào)整。這就提醒我們,做計劃的時候一定要留點余地,別太死板了。

還有就是團隊合作的問題。一個部門的力量再強,也離不開每個人的貢獻。我印象很深的是今年上半年有個項目,幾個同事配合得特別默契。當時為了趕進度,大家加班加點,最后不僅提前完成了任務,還超出了客戶預期。這種例子多了,總結起來就會顯得很充實。

總結里也不能光說好的方面。像一些操作上的失誤,也得提一提。比如說某個交易員因為疏忽,沒及時止損,結果造成了不小的損失。這種事情發(fā)生后,我們開了幾次會討論改進措施,后來專門組織培訓,讓大家對風險控制有了更深的認識。

要說總結怎么寫才好,我覺得內(nèi)容得具體化。比如可以用數(shù)據(jù)說話,像今年的收益率是多少,跟去年比是升了還是降了。還有就是對比分析,把今年的情況和前兩年做個比較,看看有哪些趨勢性的變化。要是能結合宏觀經(jīng)濟形勢,那就更有說服力了。

不過,寫總結的時候有時候會遇到瓶頸。有時候覺得沒什么可寫的,其實可能是平時積累不夠。建議平時多記筆記,尤其是碰到重要事件的時候,最好能隨手記錄下來,這樣到年底寫總結的時候就不會覺得無從下手了。另外,寫的時候也不要太拘泥于形式,只要能把事情講明白就行。

期貨證券公司年終工作總結怎么寫【篇3】 6550字

期貨證券公司年終工作總結1

自xx年3月投身于證券行業(yè)以來,經(jīng)過一年多的磨礪,我感到愈加成熟與自信,如果說最初的艱辛是在吐絲結蛹,那么xx年就是我破蛹化蝶的過程??偨Y一年多來證券工作,我的感受是:真誠待人,嚴于律己,就能得到滿意的回報。

一、真誠待人,贏得真心

真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑,在與潛在客戶最初接觸時,真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時,總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力,先留給對方一個不浮夸、很實在的印象,然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析,根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化,使客戶產(chǎn)生信任感,贏得客戶的真心對待。

真誠是服務要真切熱誠不應付,當潛在客戶成為真正的客戶之后,后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求,急客戶之所急,客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。

如果客戶希望我了解他持有什么股票,我就會將客戶的股票牢記在心,一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動,如重大利好、利空等,我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流,我會尊重客戶,不去了解他持有的股票,而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議,既不夸大其詞,也不含糊其辭。

同時定期向客戶提供投資咨詢報告,在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”,既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶,但熱情不夠肯定會失去一百個客戶,在與客戶溝通時,熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。

真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力,客戶源是單一的、客戶面是狹窄的,這就要通過銀行的支持、團隊的互助,才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。

一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行,我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系,從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任,協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務,使銀行提升在客戶心中的滿意度,也使客戶更加信任銀行信任xx。

上述駐點銀行職工中的潛在客戶,已經(jīng)基本都被發(fā)展成為xx證券的客戶,這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后,他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,在我目前的客戶中,經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。

另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享,經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深,少走了很多彎路。

如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼,那么單位就是大熔爐,領導則在把握火候。我的體會尤其深,剛剛進入公司時,因為不是本地人,開頭的工作相對困難一些,看到同事已經(jīng)有了不少客戶,自己還在艱難拓展,難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,是沒有前途的,如果注重眼前利益不考慮長遠,收益總是有限的。

這句話對此時的我有極大的鼓舞作用,終于我克服人生地不熟的困難,憑借自己的努力打開了局面,客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時,公司領導趙總適時的說,客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,開發(fā)客戶是無止境的,我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶,這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,我愈加的腳踏實地,不再滿足現(xiàn)狀,而是精益求精。

二、嚴于律已,實現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器,只有不斷累積證券知識,不斷學習業(yè)務知識,才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己,堅信處處留心皆學問,通過從各種不同的渠道學習,以求達到提升自身能力的目的。

首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目,把理論知識基礎夯實,做到胸有成竹,在實際工作中能做到理論指導實踐,實踐深化理論;其次做到博采眾長,依靠發(fā)達的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧,獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學習,與同事交流工作心得,同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量,把問題和建議積極地善意地提交給領導,并提出自己的解決辦法,在團隊中主動做一些組織工作,鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

在從業(yè)一年多的時間里,我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作,通過上述兩個方面的努力,積累了更多的經(jīng)驗,客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異,欣欣向榮的良好局面,在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中,我的業(yè)績是走在前列的,得到了領導的肯定,與同事更多的交流,更被客戶信任和認可。

對此,我非常感恩,未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話與大家共勉:一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè),那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷,他才能自知。只有入迷,他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。

期貨證券公司年終工作總結2

12月份就要過去了,時間過的非常的快。單位策劃的期貨大賽,作為招商工作成員之一的我,聯(lián)系了好長一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯(lián)系,只是聯(lián)系了好一陣子,效果并不是很好。后來,公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員,成立四人小組。我是其中一人。

北京的期貨公司,外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯(lián)系,邀請他們參加我們的期貨大賽。從剛開始客戶反應比較好,我們策劃的比較不錯,說著到價格方面,客戶感覺貴。我和領導,和期貨頻道的同事,和策劃部的同事都拜訪過客戶,也很多問題也有很多我們沒有想到的。按照單位的.統(tǒng)一部署6月中旬我們要正式開始大賽前期的投資者教育活動。

同事也在聯(lián)系。我也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。宏源期貨公司,首創(chuàng)期貨公司,安信期貨公司,中糧期貨公司,中期期貨公司,天匯期貨公司等都聯(lián)系了。從目前看來,宏源期貨領導說客戶不參加了,中期期貨也不參加了。這不是我想要聽到與看到的結果。

北京期貨公司見得多,也參加過很多的什么這大賽那仿真交易大賽等,最終的效果不太好。于是對于我們的活動有很多的質(zhì)疑,常常報的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因為我在為自己做,也是為了這次活動的主要發(fā)源地是北京,具有了非常多的政治意義了。

同成員間的客戶交流過程中,發(fā)現(xiàn)自己的思維反應是非常的不靈活。就事論事了,沒有放開思維。不會變通,不能很好的領會。聯(lián)系了好一陣子了,每天都是很忙,有時候還搞的頭暈暈的,但是效果在哪兒呢?目前還是沒有看到。下午臨下班前,組長組織我們開會介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況,大家都說了。現(xiàn)在我們這兒必須馬上就要見一個單子,價格不再是主要的,就是為了一個“臉面”,一個榮譽。

我,我們都很清楚這一點。上海,在三個分公司內(nèi)面是做的最好的一個。我也同上海的同事交流了,也沒有問出來個所以然??磥須w根到底還是自己的能力或者說沒有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西??偨Y,善于總結。至關重要。這么多年來,我進步的比較慢,很大一部分都跟不善于總結有關。從這個地方摔倒了,就要從這個地方爬起來,這樣才能進步。

來到單位已經(jīng)兩個月了。我很慶幸我遇到了一個好領導。領導從多方面的支持我,給我機會,給我希望。有時候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上,并且還是其他部門的同事,領導都看著我,我沒有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關心為關注我的人,做出點像樣的事情來,這樣才不至于對不起大家。我努力,我進步,我堅信我能干好的。

期貨證券公司年終工作總結3

____年是我過得很艱難的一年。在大盤接近xxxx點的時候我感到了痛苦,此時我就在想,一定要把自己充實起來,要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰。后來的實踐證明了我的想法的正確,這更堅定了我的信念,要不斷地去學習,充實自己,也只有這樣才能和公司共同成長。

回顧大半年的工作,我在很多方面做的都不夠好。

第一,在大盤的不斷下跌中,客戶大都套牢,特別是跌破2300點的時候,客戶抱怨很大,我也逐漸失去了開發(fā)新客戶的勇氣,留下來的電話回訪也不是很及時,但是服務仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問題。

第二,在產(chǎn)品銷售方面,做的不夠好,一年僅賣了47萬的產(chǎn)品。在公司的轉(zhuǎn)型中,沒有做好,在今后當中加倍努力。

第三,專業(yè)知識不充足,客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。

第四,對已經(jīng)開發(fā)的客戶不是非常了解,客戶的風險承受能力不清楚,客戶的資產(chǎn)配置沒能提供合理的建議。

第五,同銀行的關系沒有處理好,所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的。

鑒于以上,我決定新的一年里從下面幾方面去努力。

第一,后期注重學習并熟練掌握公司推出的理財產(chǎn)品,然后向客戶推介?,F(xiàn)在推出了添富快線,后期可以利用它來服務客戶,向潛在客戶宣添富快線,吸引客戶。利用公司的力量來服務好客戶,讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作。等客戶盈利或者對公司服務認可后向客戶要轉(zhuǎn)介紹,要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。

第二,加強營銷技術的學習。跟上公司的步伐,新的一年的我的目標是銷售20xx萬理財產(chǎn)品。

第三,了解客戶的需求,根據(jù)客戶不同的風險承受能力及行情,建議客戶配置不同的資產(chǎn),比如:股票,基金,融資融券,貨幣型基金,銀行短期理財。

第四,維護好同銀行的關系,關鍵時點問銀行要求客戶介紹。

20xx,即將逝去,但20xx就在你我眼前。相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。讓我們一起加油,完成自己的業(yè)績。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業(yè)部這個大家庭越來越紅火,也祝愿大家的業(yè)績越做越好。

期貨證券公司年終工作總結4

時光飛逝,歲月如梭!在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的半年,回顧這半年的工作歷程,作為信達證券的一名員工,我深深感到信達證券蓬勃發(fā)展的熱情,營銷團隊每個人拼搏的精神!

回想自己這半年的工作中,有壓力也有動力,有高興也有悲傷。壓力是證券大環(huán)境差,致使營銷困難、任務重!動力是營業(yè)部領導和團隊同事給予的幫助和鼎力支持!悲傷的是自己在工作過程中所付出的努力、辛苦!高興的是自己的努力和辛苦也算沒有白費。對比去年年底的業(yè)績情況,略有增長,但也僅是略有增長。

這半年中自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務工作中,在日常的事務工作中,自己積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下盡力完成任務。對潛在客戶方面給予耐心細致的講解理財知識。對公司老客戶積極進行客戶反饋工作,拉近與客戶之間的距離做好溝通。讓客戶能理性投資,很好的樹立了公司的良好形象。

總結半年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習,在新的半年里自己首先要在去年工作得失的基礎上取長補短,積極做好業(yè)務宣傳工作,同時嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護。其次要多學習、學習先進的證券業(yè)務理論,學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,學習專業(yè)知識。不斷的充實自己提高業(yè)務能力水平!

下半年,我會滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,向既定目標進發(fā)!為更多的精彩加油!

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,需要足夠的耐心,平時細心的工作,能夠坦誠地與客戶交流。為了下半年能夠有目標、有目的、有成效的工作,取得更好的成績,特制定計劃如下:

一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關心他,縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確的引導。

2、做好宣傳,嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員,做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質(zhì)方面

在認真工作的同時,我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論,學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,學習專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務!

3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結,不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,自己超越自己。

在以后的日子中。我將勇于進取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務,爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。

我認為最重要的一點就是激勵制度:

那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差?郭凡生認為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟學里,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。

激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學化、高效率。

沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學,企業(yè)也很難成功。

激勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為好人制定的,它使好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。

而管理制度則是假設人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成好人。

在管住壞人的同時,也使好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,激勵制度增加了好人,管理制度減少了壞人。

如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

期貨證券公司年終工作總結5

進入xx證券已有一年多了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務,使xx服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務,都認真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

1、證券知識還須加深了解,需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中,溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前幾個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在今后的日子里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進入xx證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有一年多了,業(yè)績十分不理想。銀行很好的服務有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但中國銀行和中銀國際很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們xx來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶,向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務,要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

篇3寫作要點232人覺得有用

寫年終總結對于期貨證券公司來說很重要,這不僅能讓上級了解一年的工作成果,還能幫助自己理清思路,找到不足。開頭得先把這一年干了什么說清楚,可以從大的項目開始講起,像是參與了多少次市場調(diào)研,組織過幾場培訓活動之類的。比如上半年參與了三次大型行業(yè)交流會,這可是不小的收獲,能學到不少新東西。

接著就得談談具體的成績了,用數(shù)字說話最直觀,比如說今年公司業(yè)務量增長了多少個百分點,客戶數(shù)量增加了多少戶。當然,除了成績,也要提一下遇到的問題。記得去年我們公司在某項風控措施上就出了點狀況,導致部分資金回籠延遲,好在后來及時調(diào)整策略才避免了更大損失。

還有就是團隊建設這塊兒,畢竟人是最重要的資源。這一年來,部門內(nèi)部組織了不少團建活動,像戶外拓展訓練啥的,這不僅能增進同事間的感情,還能提升大家的協(xié)作能力。不過,有些新員工可能剛開始不太適應高強度的工作節(jié)奏,所以需要老員工多帶一帶,多給些建議。

書寫注意事項:

還得關注行業(yè)動態(tài),緊跟市場變化。去年有個同行因為沒有及時跟進政策調(diào)整,結果吃了大虧。咱們公司倒是反應挺快的,提前做好了預案,這才保證了業(yè)務正常運轉(zhuǎn)。這事提醒我們,平時得多留心相關政策法規(guī)的變動,別等到出了問題才后悔。

小編友情提醒:

還得展望下明年的工作方向。比如說打算開拓新的業(yè)務領域,或者加強跟某些重要客戶的聯(lián)系。但話又說回來,計劃趕不上變化,到時候具體情況還得具體分析,不能光靠年初定下的那些目標硬套。

期貨公司度工作總結怎么寫【篇4】 3450字

期貨公司2025年度工作總結

揮手之間,201x年已經(jīng)接近了尾聲?;仡櫧衲昶谪浭袌觯芍^熬盡寒冬初春來。首先,從年初中國期貨業(yè)協(xié)會成立,標志著我國期貨市場的三級管理體系已經(jīng)形成,市場結構進一步完善、合理;其次,今年市場交易日趨活躍,一改往年低迷不振的態(tài)勢,以大商所的大連大豆為突破點,成交量穩(wěn)步放大,持倉急劇增擴,高達百萬張以上總持倉水平創(chuàng)歷史之最;宣傳方面,由于市場的規(guī)范發(fā)展,期貨被媒體長期冷落的局面,在今年也得到了明顯的改善,各方相關媒體都紛紛對期貨市場進行全面的報道,形成了良好的社會宣傳氛圍。正是這樣的背景下,在度過長達7年治理整頓的困難時期之后,2025年,期貨市場終于迎來了發(fā)展的一年。

一:政策方針大力支持 期貨市場步入發(fā)展

今年期貨市場的發(fā)展,主要源于國家政策暖風的頻吹。標志性的一頁在2025年3月掀開,在九屆全國人大四次會議上,審議通過的'十五'規(guī)劃綱要中,在經(jīng)濟領域中對金融投資市場提出了'穩(wěn)步發(fā)展期貨市場'的政策方針,這一政策性方針的推出,大大鼓舞了期貨人的士氣,為期貨市場在今年步入發(fā)展時期打下堅實的基礎。中國證監(jiān)會周某某主席在201x年年底中國期貨業(yè)協(xié)會成立大會上,對中國期貨市場作了重新定位的發(fā)言。貫穿全年,證監(jiān)會對穩(wěn)步推動期貨市場的發(fā)展作了很多研究和部署,提出今年期貨市場要更新監(jiān)管理念和監(jiān)管方式;積極推進市場技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等。回首這過去的一年,在政策面暖風頻吹的宏觀背景下,伴隨著交易的逐漸活躍,在量的配合下期貨市場才發(fā)生了質(zhì)的改變。對于明年的展望,滿足期貨市場發(fā)展所迫切需要推出的新品種,證監(jiān)會期貨部楊邁軍主任,在今年12月份在南京舉行的高級管理人員培訓會議上強調(diào),促進市場發(fā)展和加強監(jiān)管是處于同等重要的位置上,同時在會議上透露在不久的將來,時機一旦成熟將立即推出股指期貨。

二:改革調(diào)整不斷進行 市場結構發(fā)生轉(zhuǎn)變

201x年,以《期貨交易管理暫行條例》____期貨市場法律體系已全面建立,3家交易所在原來的基礎上進行了調(diào)整與改制,其中屬老字號期貨交易所鄭商品所變化最大,不但進行主打品種小麥交易規(guī)則的修改與重新制定,而且針對目前期貨市場的發(fā)展需要,對領導班子進行了部分的調(diào)整與更換,促進新鮮血液的循環(huán);而大連商品交易所,則表現(xiàn)最為突出,在穩(wěn)定運作的基礎上,將大連大豆期貨品種做成了發(fā)展中期貨市場的中流砥柱。同時,在市場宣傳方面下了更大的功夫,一年的時間里,大商所在全國各地相繼成立了期貨培訓基地,為期貨市場的宣傳做出了非常大的貢獻;上海期交所則針對股指期貨的即將推出,加強了研究力度,并上交證監(jiān)會開展股指期貨的研究報告,為股指期貨的早日推出做出了相應的貢獻。期貨經(jīng)紀公司和代理機構在這過去的一年中,在積極開發(fā)市場加強自身業(yè)務發(fā)展的基礎上,主要致力于改制與重組,在完成治理、整頓之后,期貨經(jīng)紀公司由先前的上千家縮減到目前的100多家。今年在這個基礎上全國各地一些主要的期貨經(jīng)紀公司,為了適應新時代的發(fā)展,進一步通過改制與重組,來加強自身實力。其中,一些有實力的大型期貨經(jīng)紀公司甚至提前開始進行新一輪的增資擴股,為發(fā)展成為綜合性期貨經(jīng)紀公司打下堅實的基礎,其中最有影響國字號期貨經(jīng)紀公司中國國際期貨經(jīng)紀公司在今年上半年,吸引新股東增資擴股到3個億,成為今年期貨經(jīng)紀公司中的亮點。期貨經(jīng)紀公司的規(guī)范與完善以及實力的增強為期貨市場在今后的發(fā)展,奠定了良好的基礎,針對期貨市場的特點,增強了抵御風險的能力。

三:中流砥柱大連大豆 成交水平穩(wěn)步增加

歲末來臨,回首這一年期貨市場所取得的成績,僅從成交量一項觀察,僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份,中國期貨業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的資料顯示:上海期貨交易所銅期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元,同比增長49.07%和26.46%;鋁期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元,同比增長206.55%和162.33%;天然橡膠期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為

13.09萬手和47.99億元,同比減少92.56%和93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元,同比增長14.91%和5.76%。大連商品交易所大豆期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元,同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別 別為318.99萬手和536.43億元,同比增長206.39%和183.72%。從現(xiàn)存在上述6個主要品種來看,今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用,其占據(jù)市場總成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕,而唯一出現(xiàn)負增長的是天然橡膠。通過對比分析,不難發(fā)現(xiàn),目前期貨市場存在著大連大豆一倉獨大的`局面,其他?種有待進一步活躍,而且成交布局相對并不均衡,天然橡膠更是由于種種原因更是空前低迷。

四:業(yè)務利潤不斷增長 經(jīng)紀行業(yè)前景光明

今年期貨市場交易量大幅增長,是建立在各家期貨經(jīng)紀公司入市資金量明顯增加的基礎上。2025年期貨經(jīng)紀公司的客戶保證金均有較大幅度的增長,業(yè)務利潤大幅增長使經(jīng)紀公司全年實現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)調(diào)查顯示,目前位于國內(nèi)中部地區(qū)的一些具有一定規(guī)模的期貨經(jīng)紀公司平均每月的入市資金量超過了1000萬元,這種發(fā)展勢頭在近幾年來非常罕見的;來自山東地區(qū)調(diào)研報告顯示:幾家有代表性的期貨經(jīng)紀公司月盈利基本能夠?qū)崿F(xiàn)20萬-30萬左右的水平,這是前幾年所不能想象的。在主營業(yè)務實現(xiàn)扭虧為盈的基礎上,今年一些有勢力的期貨經(jīng)紀公司在業(yè)務開展逐步的基礎上,開始針對目前一些地區(qū)城市仍無期貨經(jīng)紀公司的現(xiàn)狀,在國家嚴格審批的基礎上,紛紛開設營業(yè)部,在營業(yè)部的開展上期貨大省浙江走在了最前面。同時,為了輔助主營業(yè)務的開展提高客戶的盈利率滿足客戶專業(yè)化程度較高的期貨市場的需求,今年各大期貨經(jīng)紀加強了對研究力量的投入,一些經(jīng)紀公司紛紛開始進行招聘,主要側重于研發(fā)力量的投入。同樣,出于對期貨行業(yè)前景的看好,一些有勢力的上市公司及業(yè)外機構也紛紛入駐、參股期貨經(jīng)紀公司。在對股指期貨的推出寄予高度希望的前提下,國內(nèi)一些大型券商、證券公司也開始高度關注期貨市場,通過并購或者買殼的方式介入期貨行業(yè),同時作為一個行業(yè)領域,從業(yè)者開始逐漸增加,從今年期貨從業(yè)資格考試報考人數(shù)明顯增加,很大一部分更是來自證券從業(yè)人員的報考現(xiàn)象,可見一斑。

五:宣傳力度逐漸加大 行情發(fā)展趨于理性

成交量逐步放大的同時,我們同時宜注意到,今年期貨市場行情總體而言,走勢相對規(guī)范穩(wěn)健,雖然大連大豆超越百萬的持倉,一度令曾經(jīng)遭遇過'一朝被蛇咬十年怕井繩'的市場人士感到擔憂,但事實我們還是看到行情的發(fā)展完全是在一種理性的趨勢軌道上運行。參與期貨市場的投資群體正在擴大,風險意識也在逐步增強,以前對期貨市場的認識認為'暴漲暴跌、過分投機',今年通過廣泛積極正面的宣傳,這種錯誤的觀念認識正在逐漸改變。在宣傳方面,證券市場的主要媒體《證券時報》《中國證券報》《上海證券報》紛紛推出期貨專版,定期對期貨市場進行介紹宣傳以及推出行情分析評論報告。使社會各界對期貨市場重新投入關注的目光,各省市地區(qū)的期貨經(jīng)紀公司亦加大了對宣傳方面的投入,使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年,期貨市場相比往年還有鮮明的特征就是行情發(fā)展日趨穩(wěn)定、理性,全年沒有大風險事件發(fā)生。在期貨市場中進行交易的投資者,在參與過程中基本是以穩(wěn)健的投資風格,按商品自身的供求規(guī)律進行操作。同時,今年下半年股指的連續(xù)性下跌,亦成為具有雙向操作功能的期貨市場吸引證券資金的主要優(yōu)勢。

六:品種結構過于單一 發(fā)展過程問題存在

回顧這一年以來所取得成績,也要看到目前期貨市場依然存在很多的問題,隨著社會各界對期貨市場關注的增強,市場交易量穩(wěn)步增長,但這種增長從發(fā)展角度來看只是恢復性。從品種結構上過于單一,未形成百花齊放的局面,甚至個別品種出現(xiàn)了負增長。同時,期貨市場應該發(fā)揮的市場功能還沒有得到充分的體現(xiàn)。盡管市場參與各方為發(fā)展市場做了大量工作,但目前來看,仍未有實質(zhì)意義的政策性突破,三家交易所在2025年甚至未有一個新品種推出。同時在人才的培育方面,也未取得實質(zhì)性進展,期貨市場的發(fā)展過程中,由于自身的原因,在過去的幾年中造成人才的大量流失,直接導致目前期貨行業(yè)在人才儲備方面的相對匱乏,同時期貨行業(yè)本身并不完善的經(jīng)紀管理制度,也成為難以吸引優(yōu)秀人才加入的主要原因。在法律法規(guī)制度的健全以及適應新的交易規(guī)則修改、創(chuàng)新方面仍需要進一步完善與加強。以上這些存在的問題,掩藏在表面繁榮的背后,在未來的發(fā)展中需要格外注意。

篇4寫作要點252人覺得有用

寫總結這事,得看情況,要是給領導看的,那肯定不能太隨意,得有點專業(yè)味兒。開頭最好先把背景交代一下,比如這一年期貨市場行情怎么樣,公司做了哪些調(diào)整,這些都得點到,不然領導看了摸不著頭腦。比如,“今年國際經(jīng)濟形勢波動挺大,對我們公司的業(yè)務也有影響,為了應對這種變化,我們采取了一些措施?!?/p>

接著就是講工作成果了,這部分不能光說做了什么,還得具體點數(shù)字,顯得有說服力。像是“上半年新開設了三家分支機構,客戶數(shù)量增加了大約三成左右?!边@里多了一個“左右”,就有點口語化的感覺,但也不算錯。

再往下就是講遇到的問題了,這個不能回避,得實話實說?!霸谕卣剐聵I(yè)務的時候,團隊協(xié)作上出現(xiàn)了些問題,部分員工對新系統(tǒng)的操作不太熟練,導致工作效率下降?!边@里提到問題是好事,說明你在認真反思。

還有就是對未來的計劃,這一步很重要,不能空談愿景,得結合實際情況?!懊髂甏蛩慵訌妴T工培訓,尤其是新系統(tǒng)使用這塊,爭取讓所有人都能快速上手。”這句說得挺實在,沒用什么高大上的詞。

書寫注意事項:

寫總結時別忘了帶上點個人見解,哪怕只是個小建議。“我覺得咱們可以多組織一些內(nèi)部交流會,讓大家分享經(jīng)驗,這樣不僅能提高整體水平,還能增強團隊凝聚力?!边@句話稍微有點口語化,但不影響表達意思。

結尾怎么寫?

不用特別強調(diào)總結二字,順帶提一下就好?!翱偟膩碚f,這一年的成績離不開大家的努力,希望明年能做得更好?!边@樣結束既不突兀又能給人留下深刻印象。

期貨公司個人工作總結怎么寫怎么寫【篇5】 750字

在盛世家源工作一個多星期了感觸挺多的,感覺特別能鍛煉人,這也是我選擇這行最主要的原因。對于一個剛剛走出大學校園踏入社會的我來說,最欠缺的是沒有什么經(jīng)驗,有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度,但一定要有厚度,我清楚的明白我還有很多的不足,只有通過我加倍努力的去學習,去更好的完善自己,使自己成為別人更信賴的人!

如果你初次見我,你會發(fā)現(xiàn)我是一個很靦腆的,很溫和的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟,做我們這行給別人信賴是無比重要的,這是我需要有所改變的地方。上個星期不經(jīng)意間就做了三單,事情發(fā)展的是如此順利、如此容易,自己就有點自滿的情緒了。自從去了羅總的培訓,她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的情況,讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還有與客戶溝通的一些技巧,熟悉商圈的重要性,以及勘察房源和帶看的一些基本方法。感覺這樣的培訓給我們新人莫大的鼓舞,讓我們更清楚的意識到自己的不足,從而下定決心,好好學習,才能更好的去完成自己的業(yè)務,成為這個行業(yè)的佼佼者。當然這必須要經(jīng)歷一些過程,好的壞的都是人生中寶貴的財富。誠如前天我遇到的麻煩,就是經(jīng)驗不足所致,導致合同沒法履行,浪費的時間也很多,這很是值得我深思,提高效率勢在必行。

目標決定策略。我下個月的業(yè)績是一萬,對于一個新人來說,只做租并且單業(yè)績達到一萬還是挺有壓力的,我就是要向不可能挑戰(zhàn),設立高的標準,這樣我才有更大的動力和更高漲的熱情去開展我的工作。這過程中肯定會遇到各式各樣的問題,但我不會畏縮,就當它是給我磨礪的機會,更好的提升自己的閱歷,以此提高工作水平,揚長避短,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短,向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗,爭取取得好的成績!

篇5寫作要點271人覺得有用

期貨公司的個人工作總結該怎么寫?這事得從頭說起,先想清楚自己這段時間干了什么。比如,是不是參與過什么重要的項目?要是參與了,那就要想想這個項目的目標是什么,最后達到了沒有?如果沒達到,那原因在哪?

寫總結的時候,最好把工作內(nèi)容分成幾個部分。第一部分可以是日常工作,這部分比較簡單,就是把你每天都在做的事情列出來。像是客戶接待、市場分析、還有報表制作之類的,這些都屬于常規(guī)工作。記得要把每個任務的具體情況描述一下,比如接待了多少客戶,分析了幾份市場報告,做了幾份報表。

接著就是重點了,就是那些特別的事情。像有沒有遇到什么突發(fā)狀況?比如說某個客戶的交易出了點問題,你是怎么解決的?這里得說清楚自己的思路和采取的措施。還有,有沒有參加過培訓或者學習新技能?如果有,也要寫進去,畢竟這是提升自己的重要途徑。

說到培訓,可能有些人會忘了這一塊。其實培訓也是工作的一部分,特別是對于期貨公司的人來說,掌握最新的金融知識和技術是非常必要的。所以,參加過的培訓課程,學到的新東西,都應該好好記錄下來。

書寫注意事項:

總結里還可以提一下團隊合作的情況。比如,有沒有和其他部門配合完成過任務?如果是的話,就得說說彼此是怎么協(xié)作的,誰負責哪一部分,最終的效果如何。這樣不僅能展示你的溝通能力,也能體現(xiàn)團隊的整體水平。

寫總結的時候,別忘了帶上一些數(shù)字。比如處理了多少筆交易,增加了多少客戶,提升了多少業(yè)績之類的。這些具體的數(shù)據(jù)能讓總結更有說服力。

不過,寫總結的時候可能會有些地方不太順手。比如,有時候?qū)懼鴮懼团茴}了,把一些無關緊要的小事也寫了進去,這就有點浪費篇幅了。還有一種情況是,有時候想表達的意思說得不清楚,句子有點繞,讀者看了半天才明白。這些問題得注意一下,不然會影響總結的質(zhì)量。

期貨證券公司年度工作總結怎么寫【篇6】 3400字

期貨證券公司年度工作總結范文

期貨證券公司年度工作總結

“找到自己的價值,不斷學習,再學習,每天進步一點,離目標更近一點,離成功更近一步!”剛入職沒幾天的我更新了自己的空間說說。

從大學以來我在n家公司做過兼職,接觸過不同行業(yè)的人,但迷茫中的自己一直不知道自己適合做什么。雖然我有自己真正喜歡做的事情,但并沒有勇氣讓自己的愛好變成自己的事業(yè)方向,直到加入錦泰期貨,期貨行業(yè)的神秘深深的吸引著我,我大聲的告訴自己,我終于找到自己想要的方向,一種發(fā)自內(nèi)心的滿足讓我找到自己人生的價值。

我每天的工作就是打電話、發(fā)帖子,聯(lián)系客戶就是我工作的全部。電話在一次次“您好,錦泰期貨”聲中開始,在一次次拒絕聲中結束。發(fā)表的無數(shù)條帖子也在幾秒中瞬間消失。這些對于我來說都可以接受,因為這就是“銷售”,在無數(shù)次拒絕中尋找機會,不管哪一行的銷售都是這樣。當遇到愿意聽完自己的講解或回帖的人,不管會不會成為自己的客戶,我都會很滿足很滿足,因為這就是自己每天默默工作取得的小小的成就,是對自己工作的肯定。盡管可能在別人看來是那么的微不足道,但這就是促使自己每天默默工作的強大的精神動力,即使一次又一次的失敗也要繼續(xù)一次又一次的去嘗試去堅持。

其實真正吸引我的并不是這些工作,而是期貨行業(yè)的本身,雖然我只是一個門外人,我也僅僅是打開了期貨行業(yè)這扇門,還沒有成為期貨行業(yè)專業(yè)的從業(yè)人員,還沒能真正踏入這個行業(yè),但期貨行業(yè)猶如一個巨大的磁場,無窮的力量深深的吸引著我,成為我以后事業(yè)的方向、人生的方向。盡管未來是不可知的,但期貨確實已經(jīng)介入了我的人生。不管未來會怎樣,但現(xiàn)在的我、今天的我正在從事這個行業(yè),正在創(chuàng)造自己的價值。

前幾天開全體員工會議,領導說年輕的時候你要做一個值得別人幫助的人,小有成就以后你就要做一個給別人機會、幫助別人的人?,F(xiàn)在進入期貨行業(yè)的我就猶如一張白紙,在身邊各位領導及同事的引領與幫助下,我有了自己嶄新的色彩,感謝身邊所有幫助過我的人,謝謝你們熱情的接納偶爾不自信的我,謝謝你們耐心的指導偶爾無知的我。當領導說到你們市場部的努力我們都有看到,雖然僅僅是這簡單的幾個字,我已經(jīng)很感動了,很感謝領導的肯定與支持。我會更加努力的工作,做好自己喜歡的,做好最喜歡的自己!

新的一年—20xx,首先我會繼續(xù)努力向身邊的領導及同事們學習,繼續(xù)學習期貨專業(yè)知識,不斷的充實自己,做到面對形形色色的客戶侃侃而談,讓自己成為更加合格的期貨從業(yè)人員。其次我會繼續(xù)探索不同的渠道尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶,積極熱情的與客戶保持聯(lián)系與溝通,把最真摯的合作情意傳達給他們,讓他們感受到我們公司強大的力量。即使工作過程中可能會遇到各種各樣的問題和考驗,即使偶爾會不自信的質(zhì)疑自己的能力、懷疑自己的選擇,即使暫時可能看不到自己的未來,即使……但正如聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐在為自己代言的廣告中說的:“夢想是注定孤獨的旅行,路上少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣;哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮!” 20xx,我們會證明這是誰的時代 。

期貨證券公司年度工作總結

自____年3月投身于證券行業(yè)以來,經(jīng)過一年多的磨礪,我感到愈加成熟與自信,如果說最初的艱辛是在吐絲結蛹,那么____年就是我破蛹化蝶的過程??偨Y一年多來證券工作,我的感受是:真誠待人,嚴于律己,就能得到滿意的回報。

一、真誠待人,贏得真心

真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑,在與潛在客戶最初接觸時,真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時,總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力,先留給對方一個不浮夸、很實在的印象,然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析,根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化,使客戶產(chǎn)生信任感,贏得客戶的真心對待。

真誠是服務要真切熱誠不應付,當潛在客戶成為真正的客戶之后,后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求,急客戶之所急,客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。如果客戶希望我了解他持有什么股票,我就會將客戶的股票牢記在心,一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動,如重大利好、利空等,我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流,我會尊重客戶,不去了解他持有的股票,而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議,既不夸大其詞,也不含糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告,在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”,既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶,但熱情不夠肯定會失去一百個客戶,在與客戶溝通時,熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。

真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力,客戶源是單一的、客戶面是狹窄的,這就要通過銀行的支持、團隊的互助,才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。

一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行,我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系,從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任,協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務,使銀行提升在客戶心中的滿意度,也使客戶更加信任銀行信任xx。上述駐點銀行職工中的潛在客戶,已經(jīng)基本都被發(fā)展成為xx證券的客戶,這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后,他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,在我目前的客戶中,經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約 60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。

另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享,經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深,少走了很多彎路。如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼,那么單位就是大熔爐,領導則在把握火候。我的體會尤其深,剛剛進入公司時,因為不是本地人,開頭的工作相對困難一些,看到同事已經(jīng)有了不少客戶,自己還在艱難拓展,難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,是沒有前途的,如果注重眼前利益不考慮長遠,收益總是有限的.。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用,終于我克服人生地不熟的困難,憑借自己的努力打開了局面,客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時,公司領導趙總適時的說,客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,開發(fā)客戶是無止境的,我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶,這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,我愈加的腳踏實地,不再滿足現(xiàn)狀,而是精益求精。

二、嚴于律已,實現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器,只有不斷累積證券知識,不斷學習業(yè)務知識,才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己,堅信處處留心皆學問,通過從各種不同的渠道學習,以求達到提升自身能力的目的。

首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目,把理論知識基礎夯實,做到胸有成竹,在實際工作中能做到理論指導實踐,實踐深化理論;其次做到博采眾長,依靠發(fā)達的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧,獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學習,與同事交流工作心得,同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量,把問題和建議積極地善意地提交給領導,并提出自己的解決辦法,在團隊中主動做一些組織工作,鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

在從業(yè)一年多的時間里,我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作,通過上述兩個方面的努力,積累了更多的經(jīng)驗,客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異,欣欣向榮的良好局面,在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中,我的業(yè)績是走在前列的,得到了領導的肯定,與同事更多的交流,更被客戶信任和認可。對此,我非常感恩,未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話與大家共勉:一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè),那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷,他才能自知。只有入迷,他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。

篇6寫作要點233人覺得有用

在撰寫期貨證券公司的年度工作總結時,需要結合專業(yè)背景和實踐經(jīng)驗。這類總結不同于個人心得,它更側重于展示公司在過去一年里的具體成果及改進方向。一開始,得明確總結的目的,是為了向上級匯報工作進展,還是為了給員工鼓舞士氣。如果是前者,那么數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析顯得尤為重要。

首先,確保收集到完整的業(yè)務數(shù)據(jù)。包括但不限于交易量、客戶增長數(shù)、利潤率變化等關鍵指標。這些數(shù)字能直觀反映公司的運營狀況。例如,“今年我們完成了xx筆交易,比去年增加了約xx%,這表明我們的市場占有率有所提升?!边@樣的描述能讓讀者迅速抓住重點。

接著,針對取得的成績進行詳細闡述??梢苑植块T或項目來梳理,比如資產(chǎn)管理部在優(yōu)化投資組合方面取得了顯著成效,而風險管理團隊則成功降低了潛在損失率。這里需要注意的是,不要只是羅列成績,而是要通過具體的案例來支撐觀點?!吧习肽?,某大型項目實現(xiàn)了超預期收益,主要得益于精準的風險評估流程?!?/p>

在回顧問題時也要實事求是。如果某些領域存在不足,不妨提出解決方案。比如,“在客戶服務方面,我們發(fā)現(xiàn)響應速度有待提高,為此已著手升級客服系統(tǒng),預計下一年將大幅縮短處理時間?!?/p>

語言表達上,盡量保持簡潔明了。避免使用過于復雜的句式,這樣不僅便于理解,也能突出重點。例如,“面對市場波動,我們及時調(diào)整策略,確保資金安全?!倍皇钦f成“由于受到市場劇烈波動的影響,我們不得不采取一系列復雜且多層次的應對措施,最終實現(xiàn)了資金的安全保障?!?/p>

值得注意的是,總結中提到的數(shù)據(jù)必須真實可靠,這是對公司負責也是對讀者負責的表現(xiàn)。同時,對于一些專業(yè)術語,如“持倉量”、“保證金比例”等,應適當解釋,以便非專業(yè)人士也能大致了解情況。

書寫注意事項:

不要忘了提及未來規(guī)劃。這部分內(nèi)容不必太過具體,但至少要給出大致的方向?!罢雇髂?,我們將繼續(xù)深化金融科技的應用,力求為客戶提供更加智能化的服務體驗。”這樣的表述既表達了愿景,又留有余地。

2025年期貨公司實習總結怎么寫(精選6篇)

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