最新化妝品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】1050字
最新化妝品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了____年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。
公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對(duì)激烈的.挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。 要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
____年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)84人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得弄清楚總結(jié)是啥意思。總結(jié)，就是把過(guò)去一段時(shí)間的工作情況整理出來(lái)，看看做了哪些事，效果咋樣，還有哪些地方需要改進(jìn)。這跟寫(xiě)心得不一樣，心得是個(gè)人感受，總結(jié)得有事實(shí)依據(jù)。
先從數(shù)據(jù)開(kāi)始吧。不管干什么，都得有數(shù)據(jù)支撐，沒(méi)數(shù)據(jù)就瞎扯淡。比如說(shuō)化妝品銷(xiāo)售，得統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、客戶(hù)反饋啥的。記得去年我寫(xiě)總結(jié)時(shí)，忘了把退貨率算進(jìn)去，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)我就傻眼了。后來(lái)才想起來(lái)，退貨率也是衡量業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。
接著就是分析原因。為啥銷(xiāo)售額高了或者低了，這里面肯定有門(mén)道。可能是市場(chǎng)環(huán)境變了，也可能是產(chǎn)品出了問(wèn)題。去年我們一款新品剛上市時(shí)銷(xiāo)量不錯(cuò)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)包裝有問(wèn)題，導(dǎo)致退貨增多。這個(gè)教訓(xùn)得記牢，不然下次還栽跟頭。
還有就是提出建議。有了前面的數(shù)據(jù)和分析，就得想下一步咋做。比如針對(duì)退貨率高的問(wèn)題，可以?xún)?yōu)化包裝設(shè)計(jì)，或者加強(qiáng)質(zhì)檢環(huán)節(jié)。不過(guò)這事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，有時(shí)候方案提了好幾個(gè)，最后都沒(méi)實(shí)施，因?yàn)橘Y源有限唄。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別光顧著自己寫(xiě)，最好跟同事討論一下。大家一塊兒看看有沒(méi)有遺漏的地方，有時(shí)候一個(gè)人忙乎半天，可能忽略了一些關(guān)鍵點(diǎn)。去年我就差點(diǎn)漏掉一個(gè)重要客戶(hù)的反饋，多虧同事提醒我才補(bǔ)上了。
小編友情提醒：
總結(jié)得有點(diǎn)深度，不能光列數(shù)字。數(shù)字只是表面的東西，背后的原因才是重點(diǎn)。如果只寫(xiě)一堆數(shù)據(jù)，那跟報(bào)表沒(méi)啥區(qū)別。去年我的總結(jié)就被批評(píng)為太表面化，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要是能多分析點(diǎn)原因就好了。所以以后寫(xiě)總結(jié)時(shí)，得學(xué)會(huì)挖掘深層次的問(wèn)題。
化妝品銷(xiāo)售員工的年度個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1050字
化妝品銷(xiāo)售員工的年度個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了____年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口的**超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的`心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
____年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)106人覺(jué)得有用
化妝品銷(xiāo)售員工的年度個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)
對(duì)于剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，寫(xiě)年度個(gè)人工作總結(jié)可能是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。畢竟這不僅是對(duì)自己一年工作的梳理，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)成績(jī)的一種方式。但很多人會(huì)糾結(jié)于如何下筆，總覺(jué)得既要全面又要突出重點(diǎn)，搞得頭大。其實(shí)總結(jié)沒(méi)那么復(fù)雜，只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。
首先要回顧業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況。每個(gè)銷(xiāo)售員都有自己的銷(xiāo)售指標(biāo)，比如銷(xiāo)售額、客戶(hù)數(shù)量之類(lèi)的。把這些數(shù)字列出來(lái)，看看自己是超額完成了還是差一點(diǎn)，最好能附上一些具體的例子。比如某個(gè)大單子是怎么談下來(lái)的，中間遇到了什么困難又是怎么克服的。這樣不僅顯得真實(shí)可信，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
接著就是分析問(wèn)題和不足。每個(gè)人的工作不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。比如有的客戶(hù)特別難纏，有的產(chǎn)品賣(mài)得不好，這些都是需要反思的地方。這里需要注意的是，不要一味地強(qiáng)調(diào)客觀原因，比如說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境不好之類(lèi)的話(huà)，而是要多從自身找原因，像是溝通技巧是否到位，服務(wù)態(tài)度有沒(méi)有改善空間等等。當(dāng)然了，也不能太自責(zé)，適度的自我批評(píng)就夠了。
還有就是規(guī)劃未來(lái)的改進(jìn)措施。既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就得想辦法解決。可以針對(duì)前面提到的問(wèn)題提出具體的解決方案，比如加強(qiáng)培訓(xùn)提升專(zhuān)業(yè)能力，調(diào)整工作方法提高效率之類(lèi)的。另外，也可以結(jié)合公司的發(fā)展方向和個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定新的目標(biāo)。比如說(shuō)爭(zhēng)取明年拿下更多高端客戶(hù)，或者成為團(tuán)隊(duì)里的銷(xiāo)售冠軍之類(lèi)的。
不過(guò)，有些人在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)。像是一些具體的數(shù)據(jù)，成功的案例，這些其實(shí)都很重要。如果只是泛泛而談，說(shuō)一些空話(huà)套話(huà)，那肯定不會(huì)引起重視。而且要注意語(yǔ)言表達(dá)，盡量做到簡(jiǎn)潔明了，避免啰嗦冗長(zhǎng)。有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的表格或者圖表就能說(shuō)明很多問(wèn)題，比長(zhǎng)篇大論有用得多。
另外還要注意時(shí)間管理。寫(xiě)總結(jié)不是一天兩天就能搞定的事，得提前準(zhǔn)備才行。可以利用空閑時(shí)間先把大致框架搭好，然后再慢慢填充內(nèi)容。要是等到最后一刻才匆匆忙忙趕工，難免會(huì)出現(xiàn)遺漏或者錯(cuò)誤。當(dāng)然了，也不是說(shuō)越早越好，過(guò)早寫(xiě)完可能會(huì)忘記一些重要的事情，所以把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要。
化妝品銷(xiāo)售暑期工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 1000字
化妝品銷(xiāo)售暑期工作總結(jié)范文
____年暑期八月七日至八月二十三日，為期三周的時(shí)間，我在xx化妝品店從事化妝品銷(xiāo)售工作。
首先，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求。
實(shí)踐過(guò)程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷(xiāo)技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容，這是顧客可信賴(lài)我們的前提，飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo)，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類(lèi)護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的'相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)踐旅程。從這次實(shí)踐結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)踐規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人!
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)195人覺(jué)得有用
化妝品銷(xiāo)售暑期工作總結(jié)怎么寫(xiě)
暑期一晃就過(guò)去了，很多做化妝品銷(xiāo)售的伙伴可能已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備暑期的工作總結(jié)了。寫(xiě)好這份總結(jié)，不僅能讓上級(jí)了解你的工作成果，還能為接下來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。那究竟該怎么寫(xiě)？
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，先要把這段時(shí)間里的主要工作梳理清楚。比如，這個(gè)夏天你們團(tuán)隊(duì)賣(mài)得最好的產(chǎn)品是什么，銷(xiāo)量是多少，比上個(gè)月增加了多少。還有，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果怎么樣，哪些活動(dòng)吸引人，哪些不太成功。這些具體的數(shù)據(jù)很重要，能讓你的總結(jié)更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候數(shù)字太多，寫(xiě)起來(lái)會(huì)顯得啰嗦，這時(shí)候就需要簡(jiǎn)練一些，挑關(guān)鍵的說(shuō)。
除了銷(xiāo)量和活動(dòng)，還得提到客戶(hù)的情況。這個(gè)季節(jié)是不是來(lái)了不少新顧客，老顧客的回頭率有沒(méi)有提高。如果發(fā)現(xiàn)某些年齡段的顧客特別喜歡某款產(chǎn)品，也要記錄下來(lái)。這樣可以幫助公司更好地調(diào)整市場(chǎng)策略。不過(guò)在寫(xiě)這部分的時(shí)候，可能會(huì)不小心把“年齡段”寫(xiě)成“年齡層”，其實(shí)意思差不多，但還是要注意一下措辭。
在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別忘了提到工作中遇到的問(wèn)題。比如，有些顧客對(duì)新產(chǎn)品不了解，導(dǎo)致銷(xiāo)售不理想。還有就是天氣炎熱的時(shí)候，如何保持柜臺(tái)的整潔和產(chǎn)品的展示效果。這些問(wèn)題的解決辦法也很重要，最好能寫(xiě)出具體的措施。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把“措施”寫(xiě)成“解決方法”，這其實(shí)也沒(méi)太大影響，但還是要多留意。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
同事間的合作也是總結(jié)里不可忽視的一部分。如果這次暑期活動(dòng)大家配合得很默契，有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以分享，比如某個(gè)同事特別擅長(zhǎng)和顧客溝通，或者有人想出了不錯(cuò)的宣傳點(diǎn)子。當(dāng)然，如果合作中出現(xiàn)了小摩擦，也得提出來(lái)，看看以后怎么改進(jìn)。不過(guò)偶爾會(huì)把“小摩擦”寫(xiě)成“小矛盾”，雖然不是大問(wèn)題，但還是得留神。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，可以適當(dāng)展望一下未來(lái)。比如，針對(duì)暑期的經(jīng)驗(yàn)，打算在下一季推出什么樣的新品促銷(xiāo)方案。不過(guò)有時(shí)候會(huì)不小心把“新品促銷(xiāo)方案”寫(xiě)成“促銷(xiāo)新品方案”，這其實(shí)不影響理解，不用太擔(dān)心。
2025化妝品銷(xiāo)售的工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1400字
xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
一、年終答謝會(huì)
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于xx年11月30開(kāi)展了xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶(hù)約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話(huà)的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200 萬(wàn)，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶(hù)也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場(chǎng)服務(wù)
我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
工作感想
在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!
在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記....
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)164人覺(jué)得有用
____化妝品銷(xiāo)售的工作總結(jié)怎么寫(xiě)
最近整理了今年的銷(xiāo)售工作，想著如何把這些內(nèi)容組織得條理清晰又不失專(zhuān)業(yè)性。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟涉及的數(shù)據(jù)和情況挺多的。后來(lái)想想，還是得從幾個(gè)大的方向入手，先把思路理清楚。
先說(shuō)業(yè)績(jī)部分，這部分肯定得詳細(xì)列出來(lái)，不然領(lǐng)導(dǎo)看不明白。記得年初定的目標(biāo)是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分之二十，現(xiàn)在看來(lái)基本達(dá)到了，但具體到每個(gè)月的波動(dòng)還得好好分析一下。比如說(shuō)三月份那會(huì)兒，因?yàn)樾缕飞鲜袥](méi)多久，推廣力度不夠，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑了一陣子。后來(lái)調(diào)整了策略，增加了線(xiàn)上宣傳，這才慢慢回升。這些具體的細(xì)節(jié)不能忽略，不然總結(jié)就顯得空洞了。
再說(shuō)客戶(hù)方面，今年新開(kāi)發(fā)了不少潛在客戶(hù)，回頭客的比例也有所提高。不過(guò)有些老客戶(hù)的維護(hù)做得還不夠到位，特別是那些長(zhǎng)期合作的大客戶(hù)，偶爾會(huì)感覺(jué)服務(wù)跟不上趟。這可能是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)的問(wèn)題，也可能是溝通機(jī)制出了點(diǎn)偏差。這方面需要加強(qiáng)，尤其是要定期跟進(jìn)客戶(hù)需求，不能只盯著眼前的利益。
庫(kù)存管理也是個(gè)頭疼的事。上半年因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，進(jìn)了一批貨積壓到現(xiàn)在，占用了不少資金。好在后來(lái)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)清理掉一部分，不然壓力更大。以后得吸取教訓(xùn)，進(jìn)貨前多做市場(chǎng)調(diào)研，別再盲目跟風(fēng)。還有就是物流這塊，偶爾會(huì)出現(xiàn)延誤的情況，影響用戶(hù)體驗(yàn)，這點(diǎn)必須改進(jìn)。
至于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，今年招了幾位新人進(jìn)來(lái)，培訓(xùn)倒是花了點(diǎn)功夫。其中有個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘進(jìn)步特別快，現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了。不過(guò)也有個(gè)別同事表現(xiàn)平平，積極性不高，這可能和激勵(lì)機(jī)制有關(guān)。我覺(jué)得可以嘗試給優(yōu)秀員工更多的晉升機(jī)會(huì)，這樣能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。
最后想說(shuō)的是，總結(jié)不是單純羅列數(shù)據(jù)，更重要的是找出問(wèn)題所在，并提出切實(shí)可行的解決方案。寫(xiě)的時(shí)候不用太拘泥于形式，只要能把事情說(shuō)清楚就行。當(dāng)然，如果能用一些圖表輔助說(shuō)明就更好了，直觀明了，領(lǐng)導(dǎo)看了也容易接受。
其實(shí)寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程也是一個(gè)自我反思的過(guò)程，能幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的工作。希望接下來(lái)的日子，大家都能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，爭(zhēng)取明年取得更好的成績(jī)。
化妝品銷(xiāo)售2025年工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 950字
回顧20**年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20**年我們店專(zhuān)柜也較2025年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專(zhuān)柜的情況總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到20**年xx月31日，店專(zhuān)柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，于20**年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展
（一）新會(huì)員拓展
截止到20**年xx月31日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì)員人。與20**年相比，遞增了x%。
（二）老會(huì)員和散客的維護(hù)
本專(zhuān)柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)……在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。
五、20**年工作的展望和20**年工作如何開(kāi)展
20**年即將過(guò)去，在未來(lái)的20**年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20**年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20**年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)136人覺(jué)得有用
在化妝品銷(xiāo)售領(lǐng)域，寫(xiě)好年度總結(jié)并非一件輕松的事。有些同事可能覺(jué)得只要把全年的工作流水賬記錄下來(lái)就行，其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。好的總結(jié)應(yīng)該能提煉經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題，為未來(lái)的工作指明方向。
比如，一開(kāi)始就得回顧一下今年的整體業(yè)績(jī)情況，銷(xiāo)量、利潤(rùn)這些關(guān)鍵指標(biāo)得交代清楚。如果某個(gè)月份表現(xiàn)特別突出，比如三月份銷(xiāo)售額翻倍，那得好好分析原因。可能是推出了什么爆款產(chǎn)品，或者是因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)搞得好。當(dāng)然，這里頭也可能存在一些意外因素，比如說(shuō)有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然撤出市場(chǎng)，這當(dāng)然不是咱們自己的功勞，但還是要客觀地提一下。
說(shuō)到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，還得結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)來(lái)看。比如南方市場(chǎng)可能更注重保濕類(lèi)產(chǎn)品，而北方地區(qū)則偏愛(ài)滋潤(rùn)型護(hù)膚品。這種差異就需要在總結(jié)中體現(xiàn)出來(lái)，這樣管理層才能知道你的工作是因地制宜的。要是只看數(shù)字，而不深入挖掘背后的動(dòng)因，總結(jié)就顯得太表面化了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)管理這部分也不能忽略。今年有沒(méi)有新招到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員？老員工的表現(xiàn)如何？有沒(méi)有遇到過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作上的困難？這些問(wèn)題都值得探討。比如，上半年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)新入職的員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)，導(dǎo)致成交率不高。后來(lái)通過(guò)集中培訓(xùn)，情況有所改善。這一點(diǎn)就可以作為案例寫(xiě)進(jìn)總結(jié)里。
客戶(hù)反饋也是總結(jié)中一個(gè)重要的部分。今年收到的投訴有多少？哪些問(wèn)題比較集中？是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，還是服務(wù)態(tài)度的問(wèn)題？這些都是需要關(guān)注的點(diǎn)。尤其是那些反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，必須想辦法解決。不然的話(huà)，明年還會(huì)重蹈覆轍。當(dāng)然，客戶(hù)的表?yè)P(yáng)也不能忘記，畢竟這也是對(duì)公司工作的肯定嘛。
小編友情提醒：
關(guān)于明年的計(jì)劃，也要在總結(jié)里稍微提及一下。雖然這不是重點(diǎn)，但至少得表明一下態(tài)度，比如說(shuō)希望進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，或者加強(qiáng)與核心客戶(hù)的聯(lián)系。不過(guò)，具體的措施可以在后續(xù)的計(jì)劃會(huì)上詳細(xì)討論，這里主要是做個(gè)鋪墊。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況。比如，有時(shí)候手頭的資料太多，不知道該刪減哪些內(nèi)容；有時(shí)候又覺(jué)得某些細(xì)節(jié)描述得不夠全面，想補(bǔ)充更多，卻又擔(dān)心篇幅過(guò)長(zhǎng)。這就需要把握好平衡，既要涵蓋主要信息，又要保持條理清晰。
化妝品銷(xiāo)售的個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1000字
化妝品銷(xiāo)售的個(gè)人工作總結(jié)
賣(mài)化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢
我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一：店面的整體形象就是店鋪的'臉面'，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué)；具體的工作是：開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的`過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五：我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買(mǎi)，因?yàn)槟愫軣崆椋軐?zhuān)業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話(huà)，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。
七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
八：盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系，銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)157人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)這事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可得花點(diǎn)心思。化妝品銷(xiāo)售這行，總結(jié)得有點(diǎn)講究。要是想寫(xiě)出份能看懂又能讓人信服的東西，那得先把思路理清楚。
先從銷(xiāo)量說(shuō)起吧。這個(gè)月賣(mài)了多少貨，跟上個(gè)月比是多了還是少了，原因是什么？比如是不是某個(gè)新品特別受歡迎，或者是因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)沒(méi)搞到位。還有庫(kù)存情況也要提一提，哪些產(chǎn)品積壓了，哪些斷貨了，這些都是關(guān)鍵。記得把數(shù)字寫(xiě)清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)一頭霧水。
客戶(hù)那邊的情況也不能忽略。哪類(lèi)顧客最喜歡買(mǎi)什么產(chǎn)品，他們一般會(huì)在什么時(shí)候來(lái)店里，這些都得記錄下來(lái)。要是能找出規(guī)律，下次就能提前做好準(zhǔn)備。比如，夏天的時(shí)候防曬霜肯定賣(mài)得好，冬天就得多備點(diǎn)保濕類(lèi)產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)合作也是個(gè)重點(diǎn)。同事之間配合得怎么樣，有沒(méi)有誰(shuí)特別給力，或者誰(shuí)需要幫助。如果發(fā)現(xiàn)有人業(yè)績(jī)下滑，得想想辦法幫一把。團(tuán)隊(duì)氛圍好，銷(xiāo)售自然就上去。
還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事。別的店鋪搞了什么新花樣，價(jià)格壓得低不低，這些都要留心。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。要是發(fā)現(xiàn)對(duì)手有什么招數(shù)值得借鑒，不妨試著學(xué)一學(xué)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候難免會(huì)有些小疏漏。比如，有時(shí)候會(huì)忘記加上具體的數(shù)據(jù)，或者把月份搞混了。這種時(shí)候得仔細(xì)檢查一遍，別讓小問(wèn)題影響了整體效果。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，最好能多角度分析，這樣顯得全面。但也不要太啰嗦，言簡(jiǎn)意賅才是王道。要是覺(jué)得寫(xiě)起來(lái)費(fèi)勁，可以先列個(gè)大綱，把想說(shuō)的都記下來(lái)，然后再慢慢整理成通順的話(huà)。
小編友情提醒：
寫(xiě)完后別急著交上去，放一會(huì)兒再看看。有時(shí)候過(guò)段時(shí)間回頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初寫(xiě)的有些地方說(shuō)得不夠明白，這時(shí)候就需要調(diào)整一下措辭了。
