促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫？怎么寫 【篇1】1250字
永輝超市王牌路店促銷工作總結(jié)
促銷時(shí)間：20xx.x.20----20xx.x.15
促銷地點(diǎn)：永輝超市王牌路店
促銷人員：
促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列
促銷主語(yǔ)：百喜盈門，特賀新年
促銷總結(jié)：本次活在時(shí)間從____年x月x日到____年x月x日，共25天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元（百特xxx提，金額xxx元；貝貝星xxx提，金額xxx元；優(yōu)康力xxx提，金額xxx元；康美包系列xxx提，金額xxx元）；同比去年增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%，超過了活動(dòng)前8%的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營(yíng)業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。
本次活動(dòng)費(fèi)用：人員共計(jì)xxx名，加班xxx人/次；
禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。
在25日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣場(chǎng)銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營(yíng)造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了12米*18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。
本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：
1、前期準(zhǔn)備：
本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動(dòng)氣氛營(yíng)造不夠，尤其是賣場(chǎng)布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動(dòng)的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谛麄魃洗嬖谛麄鞣秶M隘性和目標(biāo)群體偏離性。
2、計(jì)劃缺乏：
本次促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定賣場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場(chǎng)規(guī)則，很多促銷品對(duì)于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競(jìng)品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊
3、執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
____年計(jì)劃：
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的賣場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
20xx.x.20
篇1寫作要點(diǎn)120人覺得有用
促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫？
搞促銷活動(dòng)總結(jié)，得從頭到尾梳理清楚。前期準(zhǔn)備工作做得怎么樣，活動(dòng)中遇到啥問題，還有最后的效果如何，這些都是必須得說清楚的。比如，活動(dòng)前是不是跟各部門溝通到位了，物料準(zhǔn)備是否齊全，這些細(xì)節(jié)都得提到。要是準(zhǔn)備階段沒安排好，那活動(dòng)開展起來肯定磕磕絆絆。
活動(dòng)過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一些狀況，像客流量突然增加，員工應(yīng)對(duì)不上，或者產(chǎn)品缺貨之類的問題。這些問題當(dāng)時(shí)是怎么解決的，用什么方法補(bǔ)救的，這都是總結(jié)里需要寫到的地方。如果能具體到某個(gè)環(huán)節(jié)，比如銷售數(shù)據(jù)異常波動(dòng)時(shí)采取了哪些措施，這樣總結(jié)就更有說服力。
活動(dòng)結(jié)束后，得好好算算賬，看看這次促銷到底賺沒賺錢。銷售額對(duì)比預(yù)期是多少，利潤(rùn)空間夠不夠，這些數(shù)字得擺出來。另外，顧客反饋也要收集一下，看看大家對(duì)這次活動(dòng)滿意不滿意。要是顧客反映不好，就得分析原因，是產(chǎn)品本身有問題，還是宣傳不到位。
總結(jié)不能光寫表面的東西，還得結(jié)合實(shí)際情況做點(diǎn)深度剖析。比如為什么某些商品賣得好，是不是因?yàn)閮r(jià)格特別吸引人，還是因?yàn)閿[放位置比較好。類似這樣的問題，總結(jié)里都要帶著思考去寫。不過有時(shí)候總結(jié)寫多了，容易把重點(diǎn)給搞混，所以得把握住核心內(nèi)容。
有些時(shí)候，總結(jié)里會(huì)涉及到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客單價(jià)這些詞，要是平時(shí)不熟悉的話，寫的時(shí)候可能就會(huì)有點(diǎn)吃力。還有就是，寫總結(jié)的時(shí)候得注意格式，別一上來就亂七八糟堆一堆東西，最好分幾個(gè)部分，每個(gè)部分有個(gè)小標(biāo)題，這樣看起來會(huì)清爽不少。
寫總結(jié)的時(shí)候，還有一點(diǎn)需要注意，就是態(tài)度要誠(chéng)懇。不管是成績(jī)還是不足，都要實(shí)事求是地寫出來。要是只報(bào)喜不報(bào)憂，領(lǐng)導(dǎo)看了心里也會(huì)有想法。而且總結(jié)不能太籠統(tǒng)，得具體到某個(gè)時(shí)間段或者某個(gè)區(qū)域，這樣才能看出你的工作細(xì)致程度。
有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)把一些事情記錯(cuò)了，比如把某一天的銷售數(shù)據(jù)搞混了，或者把某個(gè)活動(dòng)的時(shí)間記錯(cuò)。這種情況一旦發(fā)生，最好及時(shí)核實(shí)清楚，別讓錯(cuò)誤一直留在總結(jié)里。還有就是，寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了附上相關(guān)的圖表或者圖片，這樣能讓總結(jié)更有說服力。
臘八節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇2】 900字
經(jīng)過多日準(zhǔn)備，義工們滿心期待為露宿者送粥的日子臘八節(jié)終于到了。下午三點(diǎn)負(fù)責(zé)熬制臘八粥的義工們?cè)缭鐏淼筋A(yù)定地點(diǎn)在此非常感謝義工土豆田提供熬粥場(chǎng)地，也非常感謝義工陳阿姨提供熬粥的原料。
義工們準(zhǔn)時(shí)來到熬粥場(chǎng)地，各自按部就班用心熬制愛心臘八粥，經(jīng)過四個(gè)小時(shí)緊張忙碌的勞作，熱氣騰騰的臘八粥終于熬好了，熬粥的義工們臉上都露出欣慰的笑容，這是發(fā)自內(nèi)心深處最真實(shí)的笑容。
晚上七點(diǎn)半，百盛門口參加送粥的.義工準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，大家熱情高漲都希望通過自己的付出與努力能為在瑟瑟寒風(fēng)中苦苦煎熬的露宿者，送去我們的愛心，每一碗熱乎的臘八粥讓露宿者感到一份溫暖。
xx隊(duì)：由意式風(fēng)情街—天建站—xx廣場(chǎng)—海河一線進(jìn)行
xx隊(duì)：由金街—濱江道—大悅城—xx購(gòu)物中心一線進(jìn)行
大家手里提著保溫桶里面裝著熱乎的臘八粥，肩上背著書包，里面放著衣服、食物，大家忙碌的趕到各處之前搜街找到露宿者居住地。
xx組，在此次臘八節(jié)送溫暖的活動(dòng)中，我組主要負(fù)責(zé)天津站及周邊海河沿岸的流浪救助工作，為了更好的做好服務(wù)，我們?cè)诖饲芭顒?dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了多次考察、搜索和記錄工作，確保真正為流浪者送去溫暖。
活動(dòng)中，為了避免引起圍觀，導(dǎo)致秩序混亂，我組義工們選擇在人流稀少的地方進(jìn)行，由義工親自將臘八粥盛好，端送到流浪者面前……義工們不僅送上熱騰騰的粥，還時(shí)不時(shí)與流浪者交談，了解他們?yōu)楹芜x擇流浪而不愿回家，并勸說流浪者們?cè)缛栈氐郊胰松磉?，與家人過個(gè)團(tuán)圓春節(jié)。當(dāng)義工們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中為流浪者捧上一碗熱騰騰的臘八粥時(shí)，流浪者輕聲說：“謝謝你們，你們還是把粥留給需要的人吧，有很多和我類似的人，他們比我更需要幫助。”在義工們的堅(jiān)持下，流浪者最終接過了臘八粥，感動(dòng)得連聲道謝，話語(yǔ)中帶著一絲哽咽。
就這樣，一碗碗熱氣騰騰的臘八粥被義工們逐一送到流浪者手中，受助者的一句句感謝也溫暖著義工們的心，臘八節(jié)這天或許是入冬以來最冷的一天，但對(duì)義工們和受助流浪者來說，卻是無比溫暖和意義非凡的一天，節(jié)日過去了，但活動(dòng)依舊繼續(xù)，我們的愛心仍在傳遞，真心希望受助者能夠獲得更多的關(guān)注，也希望我們的工作能在寒冷的季節(jié)為他們送去一絲溫暖。
篇2寫作要點(diǎn)239人覺得有用
臘八節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫
臘八節(jié)搞促銷活動(dòng)，總結(jié)得好好寫，不然領(lǐng)導(dǎo)看了不滿意。這次活動(dòng)從策劃到執(zhí)行，涉及不少環(huán)節(jié)，得把每個(gè)部分都梳理清楚。一開始接到任務(wù)的時(shí)候，心里也沒底，畢竟第一次負(fù)責(zé)這么大的活動(dòng)。不過，前期準(zhǔn)備工作很重要，這決定了后續(xù)能否順利推進(jìn)。
活動(dòng)籌備階段，主要就是確定主題和目標(biāo)客戶群。主題定為“臘八暖冬，好禮相送”，感覺挺貼合節(jié)日氛圍的。客戶群體主要是年輕家庭和學(xué)生黨，這部分人群消費(fèi)能力強(qiáng)，也容易接受新鮮事物。為了吸引他們，設(shè)計(jì)了幾款優(yōu)惠套餐，還準(zhǔn)備了一些贈(zèng)品，像是保溫杯之類的實(shí)用東西。
活動(dòng)當(dāng)天的情況比較復(fù)雜，人流量比預(yù)想的多，收銀臺(tái)那邊排起了長(zhǎng)隊(duì)。當(dāng)時(shí)有點(diǎn)慌，怕服務(wù)跟不上，后來趕緊調(diào)派人手支援，總算沒出大問題。不過有個(gè)小插曲，有個(gè)顧客反映說他買的商品價(jià)格跟海報(bào)上的不一樣，當(dāng)時(shí)忙著處理其他事，沒太在意，現(xiàn)在想想應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)核實(shí)清楚才對(duì)。
宣傳這塊做得還可以，線上線下同步進(jìn)行。線上通過社交媒體發(fā)了不少推廣文案，線下則是在商場(chǎng)入口處擺了個(gè)展架，效果還不錯(cuò)。只是海報(bào)的設(shè)計(jì)有些細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，比如字體大小可以再大一點(diǎn)，這樣更醒目。
財(cái)務(wù)方面，這次活動(dòng)的成本控制得還算合理。預(yù)算大概花了五萬左右，銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，算下來利潤(rùn)空間還可以。不過有個(gè)地方需要注意，后期統(tǒng)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有幾筆賬目不太清晰，可能是因?yàn)殇浫霑r(shí)疏忽了，下次得仔細(xì)點(diǎn)。
促銷活動(dòng)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1150字
xx____11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
篇3寫作要點(diǎn)251人覺得有用
促銷活動(dòng)銷售工作總結(jié)該怎么寫？其實(shí)很多人一開始都會(huì)覺得挺復(fù)雜的，特別是剛?cè)胄心菚?huì)兒，總覺得無從下手。我也是慢慢摸索出來的。首先得把活動(dòng)的整體情況梳理一下，比如活動(dòng)時(shí)間、參與人員、覆蓋范圍之類的。這些東西是基礎(chǔ)，就像蓋房子打地基一樣重要。
寫的時(shí)候，先回顧下目標(biāo)達(dá)成情況，這個(gè)很關(guān)鍵。比如說這次活動(dòng)的目標(biāo)是提升銷售額百分之二十，結(jié)果達(dá)到了嗎？如果沒達(dá)到，原因在哪？是因?yàn)槭袌?chǎng)反應(yīng)冷淡，還是產(chǎn)品本身有問題？這些問題都要好好想想。記得要把數(shù)據(jù)拿出來說話，畢竟數(shù)字是最直觀的證據(jù)。要是能附上一些圖表就更好了，領(lǐng)導(dǎo)看著也直觀。
接著就是分析活動(dòng)執(zhí)行過程中遇到的問題。這里頭可能涉及到很多細(xì)節(jié)，像物流配送是否及時(shí)，客服響應(yīng)速度夠不夠快，促銷策略有沒有到位之類的。每個(gè)環(huán)節(jié)都得過一遍篩子，找出那些影響效果的關(guān)鍵點(diǎn)。有時(shí)候一個(gè)小小的疏忽就能導(dǎo)致大問題，比如庫(kù)存管理出了差錯(cuò)，貨品供應(yīng)不上，客戶投訴就多了起來。
還有就是對(duì)顧客反饋的處理。活動(dòng)期間肯定有不少人提意見，不管是線上評(píng)價(jià)還是線下反饋，這些都是寶貴的資源。要把這些聲音整理出來，看看大家普遍關(guān)心什么。是產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn)，還是價(jià)格定位不合理？把這些歸納好，下次活動(dòng)就能有針對(duì)性地調(diào)整策略。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，容易忽略掉一些重要的細(xì)節(jié)。比如有的同事只顧著寫活動(dòng)亮點(diǎn)，卻忘了提到活動(dòng)中存在的隱患。這就有點(diǎn)本末倒置了。另外，有些人在寫的時(shí)候喜歡用一些模糊的表達(dá)，像“大概完成了任務(wù)”、“基本滿意”之類的，這種說法聽著就不夠?qū)I(yè)。最好能給出具體的例子和數(shù)據(jù)支撐。
再來說說寫作的格式吧。雖然沒有固定的要求，但建議還是條理清晰一點(diǎn)?？梢苑謳讉€(gè)部分來寫，比如基本情況概述、目標(biāo)完成情況、存在問題及改進(jìn)建議等等。每個(gè)部分之間要有一定的邏輯聯(lián)系，不能東一句西一句的。而且要注意段落之間的過渡，別讓人看起來像是拼湊起來的。
最后就是語(yǔ)言的運(yùn)用了。盡量用簡(jiǎn)潔明了的話來表達(dá)，避免過多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆砌。畢竟總結(jié)不是給專業(yè)人士看的，而是為了讓大家都能看懂。如果實(shí)在要用一些專業(yè)詞匯，也要適當(dāng)解釋一下，方便大家理解。另外，語(yǔ)氣要誠(chéng)懇，態(tài)度要端正，這樣寫出來的總結(jié)才更有說服力。
關(guān)于國(guó)慶和中秋的促銷活動(dòng)策劃總結(jié)怎么寫【篇4】 2550字
關(guān)于國(guó)慶和中秋的促銷活動(dòng)策劃總結(jié)
一、活動(dòng)目的：
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日—10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型1900元/輛，立馬200車型2100元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于____年7月30日得到了延安*的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
篇4寫作要點(diǎn)181人覺得有用
最近做了一場(chǎng)關(guān)于國(guó)慶和中秋的促銷活動(dòng)策劃，現(xiàn)在得把總結(jié)給整理出來。這類總結(jié)不能光靠感覺去寫，得有點(diǎn)專業(yè)性，結(jié)合實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才行。
一開始接到任務(wù)的時(shí)候，心里頭也沒底，畢竟這雙節(jié)合一的活動(dòng)可不是鬧著玩的。我們團(tuán)隊(duì)先做了市場(chǎng)調(diào)研，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搞啥活動(dòng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少同行都主打家庭團(tuán)聚的概念，這啟發(fā)了我們的方向。當(dāng)時(shí)有個(gè)同事提議直接照搬他們的方案，說這樣省事。我一聽就搖頭了，因?yàn)橥耆瞻岬脑?，消費(fèi)者會(huì)覺得缺乏新意，而且品牌自身的優(yōu)勢(shì)也沒體現(xiàn)出來。
接著就是制定具體的執(zhí)行計(jì)劃了?；顒?dòng)的主題定為“團(tuán)圓共歡”，寓意一家人在一起享受優(yōu)惠。具體措施包括限時(shí)折扣、滿減券發(fā)放，還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。這里頭有些細(xì)節(jié)需要注意，比如折扣力度一定要控制好，既能讓顧客覺得劃算，又不能讓公司虧太多。記得當(dāng)時(shí)有個(gè)同事在算折扣比例的時(shí)候，把百分比寫成了小數(shù)點(diǎn)后兩位，雖然最后被發(fā)現(xiàn)了，但差點(diǎn)出了差錯(cuò)。
宣傳這部分也是關(guān)鍵，我們選擇線上線下聯(lián)動(dòng)的方式。線上通過社交媒體發(fā)布海報(bào)，還找了幾個(gè)網(wǎng)紅幫忙推廣。線下則是在商場(chǎng)門口擺攤，派發(fā)傳單。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)海報(bào)的那個(gè)設(shè)計(jì)師，把文案寫得特別長(zhǎng)，結(jié)果打印出來的效果很亂，后來不得不返工重做。這個(gè)教訓(xùn)告訴我們，文案得簡(jiǎn)潔明了，不然反而適得其反。
活動(dòng)當(dāng)天的情況還算順利，人流量超出預(yù)期。不過也有個(gè)小插曲，有位顧客投訴說他拿到的滿減券失效了。當(dāng)時(shí)處理這事的工作人員有點(diǎn)慌，后來才發(fā)現(xiàn)是系統(tǒng)更新期間出了問題。這件事提醒我們，活動(dòng)前的技術(shù)測(cè)試一定要到位，不能留死角。
總結(jié)這部分，得實(shí)事求是地寫。不能只報(bào)喜不報(bào)憂，也不能夸大事實(shí)。比如這次活動(dòng)的整體銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，這是值得肯定的地方。但也有不足之處，像宣傳渠道的覆蓋范圍還可以擴(kuò)大，后續(xù)的客戶反饋機(jī)制也需要完善。
寫總結(jié)的時(shí)候，還得注意格式。一般來說，開頭簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)背景和目的，中間詳細(xì)描述活動(dòng)的實(shí)施過程和遇到的問題，最后提一下成果和改進(jìn)建議。當(dāng)然，這只是個(gè)大概思路，具體情況還得根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
2.14情人節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇5】 400字
一、活動(dòng)主題： 激情綻放 知心愛人
二、活動(dòng)時(shí)間： 2月14日情人節(jié)當(dāng)天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)情歌對(duì)對(duì)唱 真情大表白
10:00--20:00,在一樓開辟出專門區(qū)域，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的麥克風(fēng)與商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱、真情表白的形式，說出心里話，并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。為每對(duì)參與的情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人節(jié) 玫瑰伴佳人(2.14)
在情人節(jié)當(dāng)天，正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿300元，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、媒體宣傳
1、 媒體選擇：市內(nèi)報(bào)紙廣告
2、 版面規(guī)格：1/2版套紅
3、 投放日期：2月13日
4、 費(fèi)用支出：20920.00元
五、費(fèi)用支出
1、 展板2塊：100.00×2,200.00元
2、 門楣2塊：700.00×2,1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用：400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
篇5寫作要點(diǎn)274人覺得有用
情人節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束了，得趕緊整理一下相關(guān)的總結(jié)。這事說起來，其實(shí)總結(jié)也不是件輕松活兒，既要梳理清楚整個(gè)過程，還得從中提煉出有用的東西，給下次活動(dòng)打個(gè)基礎(chǔ)。
先從活動(dòng)的整體情況說起吧。這次活動(dòng)定在了2月14日，算是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，目標(biāo)就是吸引顧客消費(fèi)。前期宣傳，通過線上平臺(tái)發(fā)了不少海報(bào)，還拉了幾家媒體幫忙推廣，效果還不錯(cuò)。當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)也挺亮眼，銷售額比平時(shí)高了不少。不過有個(gè)地方可能沒考慮到，就是促銷力度雖然大，但有些顧客反映商品庫(kù)存有點(diǎn)跟不上，這點(diǎn)需要改進(jìn)。
再說說活動(dòng)執(zhí)行方面。團(tuán)隊(duì)分工還算清晰，負(fù)責(zé)對(duì)接供應(yīng)商的同事聯(lián)系得很及時(shí)，貨品供應(yīng)基本沒問題?？墒怯袀€(gè)小插曲，就是當(dāng)天收銀臺(tái)那邊人手不足，隊(duì)伍排得老長(zhǎng)，顧客抱怨挺多的。這個(gè)問題值得反思，下次得提前做好人員安排。
至于顧客反饋，大部分人都對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示滿意。不過也有個(gè)別顧客提到，活動(dòng)期間的贈(zèng)品數(shù)量有限，有些人沒搶到就走了。這個(gè)建議很有價(jià)值，下次可以適當(dāng)增加贈(zèng)品的數(shù)量，讓大家都有機(jī)會(huì)參與。
總結(jié)來說，這次活動(dòng)總的來說還算成功，但也暴露出一些問題。主要是庫(kù)存管理和人員調(diào)配這兩塊，需要在下次活動(dòng)前好好規(guī)劃。另外，宣傳力度還可以再加強(qiáng)一點(diǎn)，讓更多人知道活動(dòng)詳情。
希望這些內(nèi)容能給大家一點(diǎn)參考，寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了把關(guān)鍵數(shù)據(jù)、遇到的問題以及改進(jìn)建議都寫進(jìn)去。這樣以后再搞類似的活動(dòng)，就能少走彎路了。
做促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫怎么寫【篇6】 2250字
xx____11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的'前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
篇6寫作要點(diǎn)62人覺得有用
做促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫
促銷活動(dòng)結(jié)束了，總結(jié)得趕緊弄出來，不然時(shí)間一長(zhǎng)就容易忘掉關(guān)鍵的事。不過這事說起來簡(jiǎn)單，真動(dòng)手寫的時(shí)候，不少人就犯了難。寫總結(jié)不是寫流水賬，也不是簡(jiǎn)單地堆砌數(shù)字，它得能反映出活動(dòng)的成效，還能為下次活動(dòng)提供參考。
活動(dòng)總結(jié)要從幾個(gè)方面入手，先說說目標(biāo)完成情況吧。這次促銷的目標(biāo)是什么？銷售額達(dá)到多少？會(huì)員增長(zhǎng)了多少？這些問題都得搞清楚。記得去年那次活動(dòng)，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是提升20%的銷量，結(jié)果最后只完成了15%，這個(gè)差距就得好好分析一下，是因?yàn)槭袌?chǎng)變化導(dǎo)致的，還是執(zhí)行環(huán)節(jié)出了問題。
再就是活動(dòng)執(zhí)行情況。活動(dòng)期間有沒有遇到什么突發(fā)狀況？比如物流延遲，供應(yīng)商臨時(shí)斷貨，這些問題是怎么解決的？還有活動(dòng)期間的宣傳效果怎么樣？線上線下的推廣力度夠不夠？這些細(xì)節(jié)都很重要。上次有個(gè)同事負(fù)責(zé)海報(bào)設(shè)計(jì)，可能是趕得太急，海報(bào)上的二維碼印錯(cuò)了，結(jié)果掃碼率特別低，這個(gè)教訓(xùn)得記下來。
數(shù)據(jù)分析也很關(guān)鍵?；顒?dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋都要整理出來。哪些商品賣得好，哪些商品滯銷，這些都能看出消費(fèi)者的需求變化。比如今年的某款產(chǎn)品銷量突然下降，可能跟競(jìng)品推出新款有關(guān)，也可能是因?yàn)槲覀兊男麄鞑坏轿?。另外，還要看看活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低，就得反思是不是活動(dòng)機(jī)制有問題，或者是客服回復(fù)不及時(shí)。
還有一點(diǎn)別忘了，就是團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)?；顒?dòng)期間各部門配合得怎么樣？有沒有出現(xiàn)推諉扯皮的情況？這次活動(dòng)誰表現(xiàn)突出，誰還需要改進(jìn)，這些都要記錄下來。畢竟團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)活動(dòng)成敗影響很大。比如去年有個(gè)同事負(fù)責(zé)跟進(jìn)庫(kù)存，因?yàn)闇贤ú粫?，差點(diǎn)耽誤了補(bǔ)貨，幸好最后處理得及時(shí)，不然后果不堪設(shè)想。
小編友情提醒：
總結(jié)不能光寫成績(jī)，還得提點(diǎn)建議。針對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)措施。比如這次活動(dòng)的促銷力度是不是太大了，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮，下次能不能調(diào)整策略？還有活動(dòng)形式是不是太單一了，能不能增加一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引更多的顧客參與？
總結(jié)寫完后最好找領(lǐng)導(dǎo)或者同事看看，聽聽他們的意見。有時(shí)候自己覺得寫得很清楚的東西，別人可能看不明白，這時(shí)候就需要調(diào)整措辭，讓總結(jié)更清晰易懂。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)碰到些麻煩事，比如數(shù)據(jù)太多，不知道怎么取舍，這時(shí)候就得靠經(jīng)驗(yàn)和判斷力了。
