【第1篇】啤酒銷售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報告怎么寫1150字
我叫xx，是市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實(shí)習(xí)報告總結(jié)。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用
實(shí)習(xí)報告是記錄實(shí)習(xí)期間工作情況的重要文件，對于啤酒銷售業(yè)務(wù)來說，這類報告能反映個人的工作能力及對行業(yè)的理解。寫這類報告時，得先搞清楚目標(biāo)讀者是誰，比如公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門還是其他同事。如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，就要突出成果和建議；如果是分享給同事，就該注重經(jīng)驗(yàn)和技巧。
開頭部分要簡明扼要地介紹實(shí)習(xí)背景，包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等基本情況。比如我這次是在某啤酒廠市場部實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析。這部分不用太啰嗦，點(diǎn)到為止就行。記得提到實(shí)習(xí)單位的基本情況，還有自己的崗位職責(zé)，這會讓讀者對你的情況有個大致了解。
接著就是正文了，這部分是重點(diǎn)，要把實(shí)習(xí)期間做的具體工作詳細(xì)描述出來。比如說我每天都要統(tǒng)計各個銷售點(diǎn)的銷量數(shù)據(jù)，然后制作周報，每周還要參加部門會議匯報進(jìn)度。這些日常工作雖然瑣碎，但都是必不可少的環(huán)節(jié)。另外，還可以談一下遇到的問題，比如有些銷售點(diǎn)反饋產(chǎn)品口感偏淡，我就需要收集相關(guān)意見并反饋給生產(chǎn)部門。這里就可以提一些具體的數(shù)字，像銷量提升了百分之多少之類的，這樣更有說服力。
還有一點(diǎn)很重要，就是結(jié)合專業(yè)知識進(jìn)行分析。我在學(xué)校學(xué)過市場營銷理論，實(shí)習(xí)時就試著把這些理論應(yīng)用到實(shí)際工作中。比如運(yùn)用swot分析法評估我們產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢在于品牌知名度高，劣勢則是價格稍貴。這樣的分析能讓報告顯得更有深度。
至于格式，一般要用a4紙打印，字體大小可以根據(jù)公司規(guī)定來定，標(biāo)題最好居中，正文部分段落分明。報告里涉及到的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確無誤，最好經(jīng)過核對。不過有時候因?yàn)槭置δ_亂，可能就會填錯表格里的數(shù)據(jù)，這種時候就需要仔細(xì)檢查一遍。
小編友情提醒：
別忘了附上自己的心得體會。當(dāng)然這不是那種空洞的套話，而是基于實(shí)際工作的感悟。比如說通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，也明白了數(shù)據(jù)分析在銷售中的關(guān)鍵作用。這樣的表達(dá)會顯得真誠又實(shí)在。
【第2篇】啤酒銷售實(shí)習(xí)報告2000字怎么寫1150字
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！____年啤酒銷售實(shí)習(xí)報告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
寫報告經(jīng)驗(yàn)24人覺得有用
啤酒銷售實(shí)習(xí)報告要怎么寫？這得從幾個關(guān)鍵點(diǎn)說起。開頭部分，得把實(shí)習(xí)的時間、地點(diǎn)、單位都交代清楚，比如我是去年夏天在某啤酒廠的銷售部實(shí)習(xí)了三個月。這部分內(nèi)容簡單明了就好，別啰嗦太多。
接著就該說具體工作內(nèi)容了。實(shí)習(xí)期間我主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶溝通。市場調(diào)研的時候，需要跑不同的商圈去了解消費(fèi)者偏好，這個過程挺有意思，能學(xué)到不少東西。記得有一次去一家酒吧做調(diào)查，跟老板聊了半天才發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)群體跟我們預(yù)想的不太一樣。還有就是客戶溝通，這事得講究技巧，尤其是面對那些老客戶，不能光靠熱情，還要有點(diǎn)策略，不然人家覺得你不專業(yè)。
財務(wù)這塊也得留意，每次活動結(jié)束都要核對一下銷售額，確保賬目清楚。有時候單據(jù)多起來，很容易搞混，所以記筆記很重要，隨時記錄每一筆賬目，這樣月底對賬就不會手忙腳亂。對了，別忘了把促銷活動的效果也統(tǒng)計出來，這對后續(xù)制定計劃很有幫助。
數(shù)據(jù)分析也很關(guān)鍵，特別是銷量變化趨勢。我發(fā)現(xiàn)夏季是啤酒銷售的旺季，這跟天氣有關(guān)，也跟人們的消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。通過分析數(shù)據(jù)，還能看出哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些區(qū)域市場潛力大，這對公司調(diào)整銷售策略特別有用。
還有就是團(tuán)隊合作，銷售不是一個人的事。實(shí)習(xí)期間我參與過幾次團(tuán)隊會議，大家集思廣益，共同想辦法解決銷售瓶頸。有時候意見不合，難免會有點(diǎn)爭執(zhí)，但最后都能達(dá)成共識，畢竟目標(biāo)是一致的。
不過，實(shí)習(xí)期間也有遇到難題的時候。比如有一次策劃的促銷活動效果不如預(yù)期，當(dāng)時心里特別著急。后來跟同事討論后發(fā)現(xiàn)是宣傳不到位，下次改進(jìn)了一下，效果就好多了。這種經(jīng)歷讓我明白，遇到問題不能急躁，要冷靜下來找原因。
書寫注意事項：
跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的時候，最好準(zhǔn)備充分一點(diǎn)。記得第一次給主管匯報工作，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，說得條理不清，結(jié)果被批評了。后來吸取教訓(xùn)，每次匯報前都會把資料整理好，列出重點(diǎn)，這樣既節(jié)省時間，又能讓對方一目了然。
【第3篇】啤酒銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)怎么寫1250字
啤酒銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的.維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！____年啤酒銷售實(shí)習(xí)報告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
[啤酒銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)]
寫報告經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用
在撰寫啤酒銷售實(shí)習(xí)報告的時候，得先把心里想表達(dá)的東西梳理清楚，不然很容易亂套。報告開頭這部分很重要，最好能開門見山，直接點(diǎn)明自己的身份，比如你是實(shí)習(xí)生，然后簡單介紹下實(shí)習(xí)的背景，為什么會去啤酒廠實(shí)習(xí)之類的。這部分內(nèi)容不能太啰嗦，就幾句話搞定就行。
接著就要開始說實(shí)習(xí)的具體情況了，這個部分得具體到每天都在干什么，比如跟著老員工跑市場，學(xué)習(xí)如何跟客戶打交道。記得要把學(xué)到的東西詳細(xì)寫出來，像是怎么推銷啤酒，有哪些技巧之類的。如果遇到什么特別的事情，也得記下來，比如某次促銷活動效果特別好，背后可能有什么原因。
數(shù)據(jù)分析這部分也不能少。在實(shí)習(xí)期間，肯定會有不少數(shù)據(jù)需要整理，像銷售額、庫存量什么的。把這些數(shù)據(jù)用圖表的形式展示出來，能讓報告看起來更有說服力。不過這里有個小問題需要注意，就是表格里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，要是填錯了，后果很嚴(yán)重。
再來說說實(shí)習(xí)中的問題，每個實(shí)習(xí)都會有各種各樣的問題，比如和同事的關(guān)系處理不好，或者對某些工作流程不太適應(yīng)。這些問題都要提出來，然后說說自己是怎么解決的。如果實(shí)在沒解決，也要說明下目前的情況，這樣顯得真實(shí)。
最后這部分，可以談?wù)勛约旱氖斋@，學(xué)到了哪些東西，對未來的工作有什么啟發(fā)。不過這里有個地方得小心，就是別把話說得太滿，畢竟實(shí)習(xí)只是個開始，很多東西還需要繼續(xù)摸索。而且實(shí)習(xí)結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)結(jié)束，以后還得不斷進(jìn)步才行。
整個報告寫完之后，最好找個熟悉啤酒銷售的人幫忙看看，聽聽他們的意見。這樣既能發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題，也能讓報告變得更完善。當(dāng)然，檢查的時候別忘了核對一下所有的數(shù)據(jù)，確保沒有搞錯。
【第4篇】啤酒銷售述職報告怎么寫800字
啤酒銷售述職報告
文章標(biāo)題：啤酒銷售述職報告
今年以來，我負(fù)責(zé)_____啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自_____啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過_____啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了_____啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助_____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_____元。
二、拓寬了市場。在年初以前，_____市場上_____啤酒占市場達(dá)９０％以上。而_____啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_____地老百姓對_____啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、__________*
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年_____*啤酒的銷售中，我們會做得更好。
《啤酒銷售述職報告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀啤酒銷售述職報告。
寫報告經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用
啤酒銷售述職報告怎么寫
寫述職報告這個事情，說起來簡單，但真要寫好，其實(shí)挺不容易的。特別是啤酒銷售這塊，得把銷量、市場情況、客戶反饋這些都整清楚，還得把個人工作表現(xiàn)好好梳理一下。我這些年跑銷售的經(jīng)驗(yàn)告訴我，述職報告不是隨便寫寫就行的，得有點(diǎn)講究。
先說銷量這塊，這肯定是最重要的部分之一。你得把每個月、每個季度的銷量都列出來，最好能跟去年同期比一比，看看是漲了還是跌了。要是漲了，那得分析下為什么漲，是不是因?yàn)榇黉N活動搞得好，還是新開了幾個大客戶。要是跌了，也得找找原因，是競爭對手太強(qiáng)了，還是自己的渠道出了問題。這部分的數(shù)據(jù)不能亂寫，得有憑有據(jù)，不然領(lǐng)導(dǎo)一看就明白了。
再就是市場情況這部分。啤酒銷售，市場的變化特別重要。比如說今年夏天熱不熱，熱的話銷量肯定會好一些；要是天氣涼快，可能就得調(diào)整策略了。還有就是競品的情況，他們推出了什么新產(chǎn)品，價格調(diào)了多少，這些都要留意。市場上的風(fēng)吹草動，哪怕再小，也可能影響到你的業(yè)績，所以得時刻關(guān)注。
客戶反饋這部分也很關(guān)鍵?？蛻魸M意不滿意，直接關(guān)系到你的口碑。如果客戶經(jīng)常投訴送貨慢或者服務(wù)態(tài)度差，那得趕緊想辦法解決。要是客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那就得跟廠家那邊溝通，看是不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問題?？蛻舻慕ㄗh和意見，哪怕聽起來不那么中聽，也要認(rèn)真對待，說不定里面藏著改進(jìn)的方向。
至于個人工作表現(xiàn)，這個就不能光寫自己干得多賣力了。得具體點(diǎn)，比如你為了提升銷量做了哪些事，是主動聯(lián)系客戶還是優(yōu)化了銷售渠道。還有，你在團(tuán)隊里起到了什么作用，是帶頭沖鋒還是協(xié)調(diào)資源。這些都得寫清楚，不能含糊其辭。
寫述職報告的時候，也得注意點(diǎn)細(xì)節(jié)。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把月份寫混了，比如把三月寫成二月，這種情況偶爾發(fā)生也沒什么大不了的。還有，數(shù)字有時候也會記錯，比如說把去年的銷量寫成前年的，只要不太離譜，問題應(yīng)該不大。不過這種小地方還是得小心點(diǎn)，畢竟領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出來。
書寫注意事項：
寫報告的時候，用詞得恰當(dāng)。有些詞看著挺正式的，但不一定適合用在述職報告里。比如說“顯著提高”這種詞，雖然聽著挺好，但用多了反而顯得空洞。最好還是用具體的例子來支撐，這樣更有說服力。還有，報告里的句子不要太長，太長了容易讓人看不明白，最好是簡潔明了。
【第5篇】啤酒銷售員的述職報告示例怎么寫750字
我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作，啤酒銷售員的述職報告范文。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職報告：
一、開展了'零風(fēng)險'服務(wù)。
自**啤酒承諾'零風(fēng)險'以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報，銷售述職報告《啤酒銷售員的述職報告范文》。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。
而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
寫報告經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用
最近接到不少同事關(guān)于述職報告的咨詢，特別是那些剛?cè)胄袥]多久的啤酒銷售員，大家對這份東西既好奇又有點(diǎn)緊張。其實(shí)述職報告說白了就是把自己的工作情況匯報一下，給領(lǐng)導(dǎo)看看這段時間干得怎么樣。當(dāng)然，光是寫個流水賬肯定不行，得有條理，還得有點(diǎn)深度。
開頭怎么寫？
別一上來就直接寫業(yè)績什么的，這樣顯得太突兀。你可以簡單介紹一下自己的崗位職責(zé)，比如負(fù)責(zé)某個區(qū)域的銷售任務(wù)，或者對接哪些客戶群之類的。這部分不用寫得太復(fù)雜，大概三五句話就行，主要目的是讓大家知道你是干什么的。
接著就是重點(diǎn)——工作成果了。這里建議按照時間順序來寫，比如這個月做了什么，下個月又做了什么。舉個例子，比如說上個月跑了幾趟市場，發(fā)現(xiàn)某款啤酒銷量一直提不上去，后來跟經(jīng)銷商溝通調(diào)整了一下陳列位置，結(jié)果當(dāng)月銷量漲了百分之十。這樣的具體事例會更有說服力。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像具體是哪款酒銷量提升的，只寫了“某款酒”，這就不太好了。
再來說說遇到的問題。每個銷售員都會遇到各種各樣的麻煩事，比如客戶的刁難、庫存積壓之類的。關(guān)鍵是要如實(shí)反映這些問題，并且說明自己是怎么解決的。比如有次有個大客戶突然取消訂單，當(dāng)時心里特別慌，但后來趕緊聯(lián)系別的渠道補(bǔ)貨，總算沒耽誤交貨。這事雖然處理得有點(diǎn)倉促，但好歹沒出大亂子。
除了業(yè)績和問題，也不能忘了團(tuán)隊協(xié)作這一塊。要是工作中得到了同事的幫助，記得提一提。比如那次搞促銷活動，多虧了隔壁區(qū)域的小李幫忙拉客戶，不然效果不會那么好。當(dāng)然，有時候在描述團(tuán)隊合作的時候，可能會不小心把人名寫錯了，比如把“小李”寫成“小劉”，這樣就有點(diǎn)尷尬了。
最后再聊聊未來計劃吧。這個部分不用寫得太遠(yuǎn)，主要是針對接下來的工作提出幾個小目標(biāo)。比如說下個季度想把銷售額提高到多少，或者準(zhǔn)備開拓哪個新的市場。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忽略掉具體的數(shù)字，比如只寫了“希望提高銷售額”，但沒說具體的目標(biāo)值，這樣就顯得不夠明確。
【第6篇】屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生銷售啤酒的實(shí)習(xí)報告怎么寫1150字
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我文章來自免費(fèi)范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的`時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《3come文檔頻道》-
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用
實(shí)習(xí)報告對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說很重要，它能反映出你的工作態(tài)度和能力。寫實(shí)習(xí)報告前，先要明確目的，就是展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對工作的理解。
在寫報告時，先簡單介紹下實(shí)習(xí)背景，比如說是在一家啤酒廠做銷售，這段時間接觸到了很多客戶。接著可以詳細(xì)描述一下具體的任務(wù)，像是每天要去拜訪不同的超市，跟店員溝通促銷活動，確保產(chǎn)品擺放在顯眼位置。在這個過程中，可能遇到過一些挑戰(zhàn)，比如有些店主不太愿意合作，這時候就需要耐心地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢。
記錄數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像每個月的銷售額是多少，哪些渠道銷量最好。這些數(shù)字能幫助你分析市場情況。另外，別忘了提到團(tuán)隊合作的重要性，有時候一個人忙不過來，大家互相幫忙才能完成目標(biāo)。
記得附上自己的心得體會，但不是那種泛泛而談的感慨，而是結(jié)合具體事例來說。比如有一次成功說服了一家大超市增加進(jìn)貨量，這不僅提升了業(yè)績，也讓我認(rèn)識到溝通技巧的重要性。
寫完初稿后，最好找個同事或者朋友看看，聽聽他們的意見。他們可能會指出一些你沒注意到的問題，比如某些地方表述不清或者邏輯不通。修改的時候，注意檢查拼寫和標(biāo)點(diǎn)，雖然這不是最重要的部分，但如果錯了會影響整體印象。
小編友情提醒：
記得把報告打印出來，裝訂整齊后再交給上級。這樣顯得更正式，也能體現(xiàn)出你對待工作的認(rèn)真程度。
