【第1篇】啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的'鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！____年啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)51人覺(jué)得有用
啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)，這事說(shuō)起來(lái)不算復(fù)雜，但也挺講究的。咱們得先搞清楚報(bào)告的目標(biāo)是什么，是想展示自己的工作成果，還是為了分析銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題？要是目標(biāo)定得模糊不清，那寫(xiě)出來(lái)的東西可能就四不像了。
一開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，最好先把實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)列出來(lái)，這樣能有個(gè)大致的方向。比如，你負(fù)責(zé)的是某個(gè)區(qū)域的銷量統(tǒng)計(jì)，還是參與策劃促銷活動(dòng)？如果是前者，就得重點(diǎn)整理數(shù)據(jù)，看看銷量有沒(méi)有變化趨勢(shì)，是不是某些季節(jié)特別好賣之類的。如果是后者，就要詳細(xì)描述活動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程，包括宣傳方式、目標(biāo)客戶群的選擇，還有活動(dòng)當(dāng)天的情況。這部分內(nèi)容寫(xiě)得越具體越好，要是籠統(tǒng)地說(shuō)“做了很多事”，讀者會(huì)一頭霧水的。
接著就是分析部分了。既然是實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然不能光羅列事實(shí)，還得有自己的見(jiàn)解。像銷售過(guò)程中碰到的困難，你是怎么解決的？如果沒(méi)解決，你覺(jué)得原因在哪里？這些問(wèn)題都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促銷，本來(lái)計(jì)劃得很好，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品擺放在貨架上的位置不太好，導(dǎo)致客流量少。后來(lái)跟經(jīng)理溝通后調(diào)整了一下位置，效果果然改善了不少。這樣的例子能增加報(bào)告的真實(shí)感，也顯得你是個(gè)有想法的人。
還有就是建議這部分，這是報(bào)告里比較重要的環(huán)節(jié)。你可以結(jié)合自己的觀察，提出一些改進(jìn)措施。比如針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的滯銷情況，建議增加廣告投入，或者換個(gè)包裝試試。當(dāng)然，提建議的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別顯得太武斷，畢竟你是實(shí)習(xí)生，提出的建議更多是參考性質(zhì)的。
至于格式，標(biāo)題得醒目，最好能體現(xiàn)主要內(nèi)容，比如“某地區(qū)啤酒銷售數(shù)據(jù)分析”。正文開(kāi)頭最好簡(jiǎn)單介紹一下背景，比如你是從什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)習(xí)的，主要負(fù)責(zé)哪方面的工作。然后按照順序展開(kāi)敘述，數(shù)據(jù)部分可以適當(dāng)用圖表輔助說(shuō)明，這樣直觀一些。結(jié)尾的地方也可以稍微點(diǎn)一下總結(jié)，但不要啰嗦，兩三句話就夠了。
有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些細(xì)節(jié)容易忽略。比如日期寫(xiě)錯(cuò)了，或者是單位沒(méi)統(tǒng)一，這類小問(wèn)題雖然不起眼，但會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。另外，寫(xiě)完之后最好多檢查幾遍，特別是數(shù)字和名字這類關(guān)鍵信息，千萬(wàn)別出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)小小的疏忽，可能就會(huì)讓人覺(jué)得不靠譜。
【第2篇】啤酒銷售員工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
啤酒銷售員工作述職報(bào)告
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的`辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、目標(biāo)
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
啤酒銷售員工作述職報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
在做啤酒銷售員的工作述職報(bào)告時(shí)，得先搞清楚這份報(bào)告主要是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一階段的工作情況，包括業(yè)績(jī)完成情況、工作中遇到的問(wèn)題及解決辦法，還有對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃。先從整體業(yè)績(jī)說(shuō)起，這部分要具體，比如說(shuō)銷售額達(dá)到了多少，比上個(gè)月增長(zhǎng)了多少百分比，目標(biāo)達(dá)成率是多少。如果能用數(shù)字說(shuō)話，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你的工作是有依據(jù)的。
接下來(lái)就是講工作中的問(wèn)題了，這部分不能回避，畢竟沒(méi)有哪個(gè)工作是一帆風(fēng)順的。比如，可能有些客戶對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，這就需要分析原因，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是市場(chǎng)推廣不到位？如果是前者，就要跟公司反饋改進(jìn)；如果是后者，那就要調(diào)整策略，比如加大宣傳力度或者改變促銷方式。記得要把解決問(wèn)題的具體措施也寫(xiě)進(jìn)去，這樣顯得你不是只會(huì)抱怨，而是有實(shí)際行動(dòng)能力。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃，這個(gè)就得結(jié)合當(dāng)前的情況來(lái)規(guī)劃了。可以考慮拓展新的銷售渠道，比如開(kāi)發(fā)線上平臺(tái)，或者加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，定期回訪，了解他們的需求變化。還可以提出一些創(chuàng)新的想法，比如舉辦品酒會(huì)之類的活動(dòng)，既能增加銷量，也能提升品牌形象。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因，草草寫(xiě)完就提交了，這樣不太好。最好能多花點(diǎn)時(shí)間檢查一下，確保報(bào)告里的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，邏輯清晰。當(dāng)然，偶爾也會(huì)犯些小錯(cuò)誤，比如把“批發(fā)商”寫(xiě)成“批發(fā)商”，這沒(méi)什么大不了的，只要不影響理解就行。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，既要表現(xiàn)出工作的認(rèn)真態(tài)度，又不能顯得太過(guò)謙卑。適當(dāng)?shù)淖孕攀呛苤匾?，畢竟這是展示個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。不過(guò)也不能太自大，畢竟團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。所以在報(bào)告中提到自己的成績(jī)時(shí)，不妨提一下團(tuán)隊(duì)的支持，這樣顯得更加真實(shí)可信。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的表格或者圖片資料，這樣能讓報(bào)告更有說(shuō)服力。要是能配上一些圖表，比如柱狀圖顯示銷售額的變化趨勢(shì)，餅圖展示市場(chǎng)份額占比之類的，那就更好了。不過(guò)制作這些圖表可能會(huì)費(fèi)點(diǎn)功夫，但如果能做好，肯定會(huì)讓報(bào)告增色不少。
【第3篇】啤酒銷售員述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)_____啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自_____啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)_____啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了_____啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助_____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，_____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_____元。
二、拓寬了市常在年初以前，_____市場(chǎng)上_____啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而_____啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_____地老百姓對(duì)_____啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、__________*
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年_____*啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用
啤酒銷售員述職報(bào)告怎么寫(xiě)
在撰寫(xiě)啤酒銷售員的述職報(bào)告時(shí)，首先要明確的是，這類報(bào)告的核心在于展示個(gè)人的工作成果以及對(duì)工作的理解。報(bào)告應(yīng)該圍繞著銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)等方面展開(kāi)，同時(shí)也要包含一些對(duì)自己工作不足之處的反思。
通常來(lái)說(shuō)，開(kāi)頭部分可以簡(jiǎn)要介紹自己的基本情況，包括入職時(shí)間、擔(dān)任的職務(wù)等基本信息。這部分內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單交代即可。例如，“本人自2025年加入某酒業(yè)公司擔(dān)任啤酒銷售員以來(lái)，始終秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)?！边@里就提到了入職時(shí)間和崗位，但沒(méi)有過(guò)多贅述，符合簡(jiǎn)潔的要求。
接著，可以詳細(xì)敘述本年度的主要工作內(nèi)容。比如，提到在某區(qū)域市場(chǎng)中成功推廣了一款新產(chǎn)品，具體描述了從產(chǎn)品介紹到促成交易的整個(gè)流程?！巴ㄟ^(guò)多次拜訪經(jīng)銷商，耐心講解產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，最終使這款啤酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了不錯(cuò)的銷量成績(jī)?！边@樣的表述既體現(xiàn)了工作的細(xì)致，也展示了成果。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓的部分，需要重點(diǎn)突出采取了哪些措施，取得了怎樣的成效。“為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同消費(fèi)群體制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如在學(xué)校周邊開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者?！边@樣不僅表明了行動(dòng)的方向，還間接反映了策略的有效性。
在提到成績(jī)的同時(shí)，也不能忽略存在的問(wèn)題。比如，“盡管我們?cè)谀承┓矫娴谋憩F(xiàn)尚可，但仍有改進(jìn)的空間。”這句看似模糊的話實(shí)際上暗含了對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)改進(jìn)提供了方向。
小編友情提醒：
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃這部分，建議結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況和個(gè)人實(shí)際情況提出切實(shí)可行的目標(biāo)。“接下來(lái)，我計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通交流，爭(zhēng)取獲得更多反饋，以便更好地調(diào)整銷售策略?！边@表達(dá)了對(duì)未來(lái)工作的期待，同時(shí)也顯示了積極進(jìn)取的態(tài)度。
需要注意的是，整篇報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)盡量平實(shí)，避免使用過(guò)于復(fù)雜難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。如果實(shí)在要用，最好能附上簡(jiǎn)單的解釋，便于讀者理解。例如，“通過(guò)crm系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)高頻率購(gòu)買客戶主要集中于餐飲場(chǎng)所?！边@里的“crm系統(tǒng)”可能對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)比較陌生，但如果能補(bǔ)充一句“這是一種用于管理客戶關(guān)系的信息管理系統(tǒng)”，就能幫助大家更好地理解。
【第4篇】屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
____屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)38人覺(jué)得有用
做畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)很重要，特別是啤酒銷售這塊。報(bào)告得讓人覺(jué)得你真正在干這行，而不是紙上談兵。一開(kāi)始得說(shuō)清楚你是去哪家公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)什么，比如是市場(chǎng)調(diào)研還是促銷活動(dòng)策劃。
我剛進(jìn)一家本地啤酒廠實(shí)習(xí)時(shí)，就負(fù)責(zé)跟進(jìn)幾個(gè)小型超市的鋪貨情況。每天得跑好幾個(gè)地方，把貨擺到貨架上，還得跟老板聊聊銷量。這些細(xì)節(jié)都要寫(xiě)進(jìn)去，不然顯得沒(méi)誠(chéng)意。記得有一次去一家小店，老板說(shuō)最近賣得不好，我就想是不是價(jià)格問(wèn)題，后來(lái)回去查了下競(jìng)品定價(jià)才明白為什么。
還有就是數(shù)據(jù)，數(shù)字最有說(shuō)服力。像我那會(huì)兒統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)店的月銷量，發(fā)現(xiàn)淡季時(shí)促銷力度不夠。這個(gè)就得具體點(diǎn)，列出幾組對(duì)比數(shù)據(jù)，像是某店平時(shí)賣50箱，搞活動(dòng)時(shí)能賣到80箱之類的。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候別光堆數(shù)據(jù)，得分析原因，比如是不是促銷方式不對(duì)勁？
報(bào)告里頭最好加上點(diǎn)自己的想法，比如你覺(jué)得公司的營(yíng)銷策略有沒(méi)有問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得他們宣傳太單一，就靠電視廣告，年輕人現(xiàn)在都不怎么看電視了。要是能多做些線上推廣，效果可能會(huì)好很多。當(dāng)然了，這話說(shuō)出來(lái)得有點(diǎn)底氣，畢竟你只是個(gè)實(shí)習(xí)生。
還有個(gè)小竅門，寫(xiě)報(bào)告時(shí)別老盯著電腦打字，手寫(xiě)一遍更有感覺(jué)。我記得那次寫(xiě)報(bào)告時(shí)，因?yàn)橼s時(shí)間，好多地方寫(xiě)得比較潦草，有些字都看不清了。后來(lái)改的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)地方寫(xiě)錯(cuò)了，比如把“啤酒”寫(xiě)成了“啤灑”，雖然不影響理解，但總歸不太好。
【第5篇】啤酒銷售述職報(bào)告怎么寫(xiě)800字
啤酒銷售述職報(bào)告
文章標(biāo)題：啤酒銷售述職報(bào)告
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)_____啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自_____啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)_____啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了_____啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助_____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，_____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_____元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，_____市場(chǎng)上_____啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而_____啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_____地老百姓對(duì)_____啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、__________*
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年_____*啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
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寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)47人覺(jué)得有用
啤酒銷售述職報(bào)告怎么寫(xiě)
寫(xiě)述職報(bào)告這個(gè)事情，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真要寫(xiě)好，其實(shí)挺不容易的。特別是啤酒銷售這塊，得把銷量、市場(chǎng)情況、客戶反饋這些都整清楚，還得把個(gè)人工作表現(xiàn)好好梳理一下。我這些年跑銷售的經(jīng)驗(yàn)告訴我，述職報(bào)告不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的，得有點(diǎn)講究。
先說(shuō)銷量這塊，這肯定是最重要的部分之一。你得把每個(gè)月、每個(gè)季度的銷量都列出來(lái)，最好能跟去年同期比一比，看看是漲了還是跌了。要是漲了，那得分析下為什么漲，是不是因?yàn)榇黉N活動(dòng)搞得好，還是新開(kāi)了幾個(gè)大客戶。要是跌了，也得找找原因，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了，還是自己的渠道出了問(wèn)題。這部分的數(shù)據(jù)不能亂寫(xiě)，得有憑有據(jù)，不然領(lǐng)導(dǎo)一看就明白了。
再就是市場(chǎng)情況這部分。啤酒銷售，市場(chǎng)的變化特別重要。比如說(shuō)今年夏天熱不熱，熱的話銷量肯定會(huì)好一些；要是天氣涼快，可能就得調(diào)整策略了。還有就是競(jìng)品的情況，他們推出了什么新產(chǎn)品，價(jià)格調(diào)了多少，這些都要留意。市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)，哪怕再小，也可能影響到你的業(yè)績(jī)，所以得時(shí)刻關(guān)注。
客戶反饋這部分也很關(guān)鍵?？蛻魸M意不滿意，直接關(guān)系到你的口碑。如果客戶經(jīng)常投訴送貨慢或者服務(wù)態(tài)度差，那得趕緊想辦法解決。要是客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，那就得跟廠家那邊溝通，看是不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?？蛻舻慕ㄗh和意見(jiàn)，哪怕聽(tīng)起來(lái)不那么中聽(tīng)，也要認(rèn)真對(duì)待，說(shuō)不定里面藏著改進(jìn)的方向。
至于個(gè)人工作表現(xiàn)，這個(gè)就不能光寫(xiě)自己干得多賣力了。得具體點(diǎn)，比如你為了提升銷量做了哪些事，是主動(dòng)聯(lián)系客戶還是優(yōu)化了銷售渠道。還有，你在團(tuán)隊(duì)里起到了什么作用，是帶頭沖鋒還是協(xié)調(diào)資源。這些都得寫(xiě)清楚，不能含糊其辭。
寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候，也得注意點(diǎn)細(xì)節(jié)。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把月份寫(xiě)混了，比如把三月寫(xiě)成二月，這種情況偶爾發(fā)生也沒(méi)什么大不了的。還有，數(shù)字有時(shí)候也會(huì)記錯(cuò)，比如說(shuō)把去年的銷量寫(xiě)成前年的，只要不太離譜，問(wèn)題應(yīng)該不大。不過(guò)這種小地方還是得小心點(diǎn)，畢竟領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出來(lái)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，用詞得恰當(dāng)。有些詞看著挺正式的，但不一定適合用在述職報(bào)告里。比如說(shuō)“顯著提高”這種詞，雖然聽(tīng)著挺好，但用多了反而顯得空洞。最好還是用具體的例子來(lái)支撐，這樣更有說(shuō)服力。還有，報(bào)告里的句子不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了容易讓人看不明白，最好是簡(jiǎn)潔明了。
【第6篇】啤酒市場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)550字
xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)84人覺(jué)得有用
啤酒市場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)
寫(xiě)一份銷售總結(jié)報(bào)告，特別是關(guān)于啤酒市場(chǎng)的，需要對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，還要熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。報(bào)告的開(kāi)頭部分，得先把背景交代清楚，比如這段時(shí)間覆蓋了哪些地區(qū)、參與了哪些促銷活動(dòng)。如果能具體到某個(gè)節(jié)日或者季節(jié)，就更好了。比如，這次報(bào)告針對(duì)的是夏季三個(gè)月的銷量情況，那就得提到這個(gè)時(shí)間段的特點(diǎn)，像是天氣炎熱導(dǎo)致消費(fèi)者偏好清涼飲品之類的。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些直觀的數(shù)據(jù)，比如總的銷售額是多少，同比去年增長(zhǎng)了多少百分比，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成績(jī)。
接著就要深入分析具體的產(chǎn)品表現(xiàn)。這里得提到各個(gè)品牌的表現(xiàn)，尤其是那些銷量領(lǐng)先的，它們?yōu)槭裁茨苊摲f而出。是價(jià)格策略起了作用，還是廣告宣傳效果顯著？這一點(diǎn)很重要，因?yàn)殇N售經(jīng)理可能希望知道哪些做法值得繼續(xù)沿用。不過(guò)有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充細(xì)節(jié)，比如沒(méi)有詳細(xì)列出每個(gè)品牌的銷量占比，這就可能讓報(bào)告顯得有些空洞。所以，務(wù)必要把產(chǎn)品線里的明星單品拿出來(lái)單獨(dú)講講，它們的市場(chǎng)份額變化，還有庫(kù)存周轉(zhuǎn)率怎么樣。
然后就是渠道方面的內(nèi)容了。這里要說(shuō)說(shuō)銷售渠道的分布，線上和線下哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？大型商超和便利店誰(shuí)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)更多？這些都需要明確地寫(xiě)出來(lái)。同時(shí)，也要關(guān)注新興渠道，像電商平臺(tái)上的直播帶貨，這可能是未來(lái)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。但要注意，這類新渠道的數(shù)據(jù)往往波動(dòng)比較大，所以寫(xiě)的時(shí)候得謹(jǐn)慎些，別被短期的起伏誤導(dǎo)。要是不小心忽略了一些關(guān)鍵渠道，比如夜市攤位，那這份報(bào)告就可能不夠全面。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是客戶反饋。啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的口味變化很快，所以收集顧客的意見(jiàn)很有必要?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查或者社交媒體上的評(píng)論來(lái)獲取信息。不過(guò)有時(shí)候在整理這部分內(nèi)容時(shí)，可能會(huì)遺漏掉某些重要的反饋來(lái)源，比如小范圍的用戶訪談結(jié)果，這樣會(huì)讓報(bào)告看起來(lái)有點(diǎn)單薄。因此，確保涵蓋了多方面的聲音是很關(guān)鍵的，這樣不僅能反映真實(shí)的市場(chǎng)需求，也能為后續(xù)的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
小編友情提醒：
別忘了提一下團(tuán)隊(duì)的努力。畢竟銷售成績(jī)不是一個(gè)人能完成的，背后肯定有很多同事付出了努力?？梢院?jiǎn)要描述一下團(tuán)隊(duì)采取了哪些措施來(lái)提升業(yè)績(jī)，比如培訓(xùn)銷售人員、優(yōu)化陳列方式等。這樣做不僅能讓大家看到工作的價(jià)值，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
