【第1篇】啤酒銷售員的述職報告怎么寫750字
啤酒銷售員的述職報告
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的'豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。
二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xxx*啤酒的銷售中，我們會做得更好。
寫報告經(jīng)驗49人覺得有用
述職報告對于一個啤酒銷售員來說，不僅是對自己工作的梳理，也是向管理層展示個人能力的機會。寫好這類報告需要從幾個關(guān)鍵點入手。
先說內(nèi)容范圍，報告得涵蓋近期的工作成果、存在的問題以及未來的改進計劃。像我剛接手這份工作的時候，就只顧著埋頭賣酒，結(jié)果忽略了對銷售數(shù)據(jù)的分析。后來才意識到，了解哪些品牌的銷量高、哪個時段的顧客多，這些信息能幫助制定更有針對性的促銷策略。所以這部分內(nèi)容得具體，不能太籠統(tǒng)。比如，上個月我們店的銷量比前一個月提升了百分之十五，其中高端精釀增長了三成，這得益于周末的品鑒活動。當然，這里有個小細節(jié)需要注意，如果數(shù)字特別敏感，可能得先跟領(lǐng)導(dǎo)確認一下能不能公開。
還有就是工作中的不足之處。我曾經(jīng)負責過一次大型展會的布置，當時為了趕時間，沒仔細檢查設(shè)備，結(jié)果開場不久就出現(xiàn)了音響故障。雖然最后問題解決了，但還是給客戶留下了不太好的印象。這件事讓我明白，細節(jié)決定成敗，以后遇到類似情況，我會提前預(yù)留更多的時間來檢查每一個環(huán)節(jié)。不過有時候也會遇到一些突發(fā)狀況，比如供貨商臨時斷貨，這就需要靈活調(diào)整方案，及時跟上級溝通。
至于未來規(guī)劃，我覺得可以從提升團隊凝聚力入手。之前團隊成員之間缺乏交流，導(dǎo)致有些好的想法沒能及時分享。后來我提議每周開一次小型會議，讓大家聊聊各自的進展和遇到的問題，效果還不錯。接下來想繼續(xù)優(yōu)化這個機制，比如加入培訓(xùn)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)驗豐富的同事傳授技巧，這樣既能提高整體業(yè)績，也能增強大家的責任感。
書寫注意事項：
報告的語言風(fēng)格也很重要。作為銷售員，報告里的措辭最好顯得干練一點，別太啰嗦。有一次我寫報告時，用了太多形容詞，結(jié)果看起來像是在寫小說，領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。后來改成了簡潔明了的表達方式，效果就好多了。還有，報告里涉及到的專業(yè)術(shù)語也要適可而止，太多的話會讓非專業(yè)背景的同事感到困惑。
【第2篇】啤酒銷售述職報告范例怎么寫4400字
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，較好地完成今年的各項任務(wù)指標，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成。
(一)分析市場，認清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)今年取得的成績
為了完成公司下達的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標任務(wù)的%。
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進一步改進自己的工作作風(fēng)
今后，我一定要進一步改進自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。
三、加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)
平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
在撰寫啤酒銷售述職報告時，首先要明確報告的目的，這不僅是為了向上級匯報工作成果，也是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的銷售策略提供依據(jù)。一般來說，報告應(yīng)該涵蓋銷售額、市場占有率、客戶反饋等方面的信息。對于銷售額部分，需要具體列出每個月的實際銷售額，最好能與年初制定的目標進行對比分析。如果某個月份的銷售額未達標，可以嘗試從促銷活動的效果、競爭對手動態(tài)等方面尋找原因。
市場占有率這部分同樣重要，可以通過與主要競爭對手的數(shù)據(jù)對比來體現(xiàn)自身的優(yōu)勢或不足。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)來源必須可靠，比如可以從行業(yè)協(xié)會發(fā)布的年度報告中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，還應(yīng)該關(guān)注區(qū)域市場的變化趨勢，尤其是新興市場的開拓情況。比如某個季度公司在南方城市的新店開業(yè)后，是否帶動了該地區(qū)的銷量增長，這樣的案例可以作為亮點突出展示。
至于客戶反饋，則是衡量服務(wù)質(zhì)量的重要指標之一?？梢詮亩ㄆ诨卦L記錄、線上評價等多個渠道收集信息。例如，有些老顧客可能會提到產(chǎn)品口感是否穩(wěn)定、包裝設(shè)計是否吸引人等問題。針對這些問題，銷售團隊是否有相應(yīng)的改進措施？這些改進措施的效果如何？這些都是值得深入探討的內(nèi)容。當然，在描述過程中，盡量使用客觀的語言，避免過多主觀評價。
除了上述幾個核心部分外，還可以加入一些創(chuàng)新性的內(nèi)容。比如，最近公司嘗試了一種新的銷售渠道——通過直播平臺推廣啤酒品牌。這個項目初期投入了不少資源，包括聘請專業(yè)主播、設(shè)計專屬直播間等。結(jié)果表明，這種方式確實有效提升了品牌的知名度，但同時也暴露出了一些問題，如物流配送效率不高導(dǎo)致部分訂單延遲發(fā)貨。對此，管理層已經(jīng)著手優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，并計劃在未來加大投入力度。
小編友情提醒：
關(guān)于個人職責履行情況，每位銷售人員都應(yīng)如實反映自己的工作表現(xiàn)。這不僅包括完成的任務(wù)量，還有面對困難時的態(tài)度和行動。比如，在一次大型展會上，由于展位位置不佳，原本預(yù)期的客戶數(shù)量遠低于預(yù)期。在這種情況下，銷售代表沒有消極等待，而是主動出擊，利用休息時間挨個拜訪附近的參展商，最終成功簽下幾筆大單。這樣的例子能夠很好地展現(xiàn)個人的職業(yè)素養(yǎng)和解決問題的能力。
不過，值得注意的是，在整理材料時，切勿過分夸大成績，也不要隱瞞存在的問題。畢竟，真實的記錄才能真正反映出一個團隊的真實水平。而且，在敘述過程中，語言風(fēng)格要符合行業(yè)的慣例，盡量使用專業(yè)術(shù)語，這樣既能體現(xiàn)出報告的專業(yè)性，也能讓閱讀者更容易理解其中的內(nèi)容。
【第3篇】啤酒銷售業(yè)務(wù)實習(xí)報告怎么寫1150字
我叫xx，是市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實習(xí)報告總結(jié)。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗89人覺得有用
實習(xí)報告是記錄實習(xí)期間工作情況的重要文件，對于啤酒銷售業(yè)務(wù)來說，這類報告能反映個人的工作能力及對行業(yè)的理解。寫這類報告時，得先搞清楚目標讀者是誰，比如公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門還是其他同事。如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，就要突出成果和建議；如果是分享給同事，就該注重經(jīng)驗和技巧。
開頭部分要簡明扼要地介紹實習(xí)背景，包括時間、地點、任務(wù)等基本情況。比如我這次是在某啤酒廠市場部實習(xí)，主要負責區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析。這部分不用太啰嗦，點到為止就行。記得提到實習(xí)單位的基本情況，還有自己的崗位職責，這會讓讀者對你的情況有個大致了解。
接著就是正文了，這部分是重點，要把實習(xí)期間做的具體工作詳細描述出來。比如說我每天都要統(tǒng)計各個銷售點的銷量數(shù)據(jù)，然后制作周報，每周還要參加部門會議匯報進度。這些日常工作雖然瑣碎，但都是必不可少的環(huán)節(jié)。另外，還可以談一下遇到的問題，比如有些銷售點反饋產(chǎn)品口感偏淡，我就需要收集相關(guān)意見并反饋給生產(chǎn)部門。這里就可以提一些具體的數(shù)字，像銷量提升了百分之多少之類的，這樣更有說服力。
還有一點很重要，就是結(jié)合專業(yè)知識進行分析。我在學(xué)校學(xué)過市場營銷理論，實習(xí)時就試著把這些理論應(yīng)用到實際工作中。比如運用swot分析法評估我們產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢在于品牌知名度高，劣勢則是價格稍貴。這樣的分析能讓報告顯得更有深度。
至于格式，一般要用a4紙打印，字體大小可以根據(jù)公司規(guī)定來定，標題最好居中，正文部分段落分明。報告里涉及到的數(shù)據(jù)一定要準確無誤，最好經(jīng)過核對。不過有時候因為手忙腳亂，可能就會填錯表格里的數(shù)據(jù)，這種時候就需要仔細檢查一遍。
小編友情提醒：
別忘了附上自己的心得體會。當然這不是那種空洞的套話，而是基于實際工作的感悟。比如說通過這次實習(xí)，我認識到團隊合作的重要性，也明白了數(shù)據(jù)分析在銷售中的關(guān)鍵作用。這樣的表達會顯得真誠又實在。
【第4篇】屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實習(xí)報告怎么寫1250字
____屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實習(xí)報告
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗38人覺得有用
做畢業(yè)實習(xí)報告對學(xué)市場營銷的人來說很重要，特別是啤酒銷售這塊。報告得讓人覺得你真正在干這行，而不是紙上談兵。一開始得說清楚你是去哪家公司實習(xí)，具體負責什么，比如是市場調(diào)研還是促銷活動策劃。
我剛進一家本地啤酒廠實習(xí)時，就負責跟進幾個小型超市的鋪貨情況。每天得跑好幾個地方，把貨擺到貨架上，還得跟老板聊聊銷量。這些細節(jié)都要寫進去，不然顯得沒誠意。記得有一次去一家小店，老板說最近賣得不好，我就想是不是價格問題，后來回去查了下競品定價才明白為什么。
還有就是數(shù)據(jù)，數(shù)字最有說服力。像我那會兒統(tǒng)計了幾個店的月銷量，發(fā)現(xiàn)淡季時促銷力度不夠。這個就得具體點，列出幾組對比數(shù)據(jù)，像是某店平時賣50箱，搞活動時能賣到80箱之類的。不過寫的時候別光堆數(shù)據(jù)，得分析原因，比如是不是促銷方式不對勁？
報告里頭最好加上點自己的想法，比如你覺得公司的營銷策略有沒有問題。我當時就覺得他們宣傳太單一，就靠電視廣告，年輕人現(xiàn)在都不怎么看電視了。要是能多做些線上推廣，效果可能會好很多。當然了，這話說出來得有點底氣，畢竟你只是個實習(xí)生。
還有個小竅門，寫報告時別老盯著電腦打字，手寫一遍更有感覺。我記得那次寫報告時，因為趕時間，好多地方寫得比較潦草，有些字都看不清了。后來改的時候才發(fā)現(xiàn)有幾個地方寫錯了，比如把“啤酒”寫成了“啤灑”，雖然不影響理解，但總歸不太好。
【第5篇】啤酒銷售實習(xí)報告2000字怎么寫1150字
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！____年啤酒銷售實習(xí)報告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
寫報告經(jīng)驗24人覺得有用
啤酒銷售實習(xí)報告要怎么寫？這得從幾個關(guān)鍵點說起。開頭部分，得把實習(xí)的時間、地點、單位都交代清楚，比如我是去年夏天在某啤酒廠的銷售部實習(xí)了三個月。這部分內(nèi)容簡單明了就好，別啰嗦太多。
接著就該說具體工作內(nèi)容了。實習(xí)期間我主要負責市場調(diào)研和客戶溝通。市場調(diào)研的時候，需要跑不同的商圈去了解消費者偏好，這個過程挺有意思，能學(xué)到不少東西。記得有一次去一家酒吧做調(diào)查，跟老板聊了半天才發(fā)現(xiàn)他們的消費群體跟我們預(yù)想的不太一樣。還有就是客戶溝通，這事得講究技巧，尤其是面對那些老客戶，不能光靠熱情，還要有點策略，不然人家覺得你不專業(yè)。
財務(wù)這塊也得留意，每次活動結(jié)束都要核對一下銷售額，確保賬目清楚。有時候單據(jù)多起來，很容易搞混，所以記筆記很重要，隨時記錄每一筆賬目，這樣月底對賬就不會手忙腳亂。對了，別忘了把促銷活動的效果也統(tǒng)計出來，這對后續(xù)制定計劃很有幫助。
數(shù)據(jù)分析也很關(guān)鍵，特別是銷量變化趨勢。我發(fā)現(xiàn)夏季是啤酒銷售的旺季，這跟天氣有關(guān)，也跟人們的消費習(xí)慣相關(guān)。通過分析數(shù)據(jù)，還能看出哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些區(qū)域市場潛力大，這對公司調(diào)整銷售策略特別有用。
還有就是團隊合作，銷售不是一個人的事。實習(xí)期間我參與過幾次團隊會議，大家集思廣益，共同想辦法解決銷售瓶頸。有時候意見不合，難免會有點爭執(zhí)，但最后都能達成共識，畢竟目標是一致的。
不過，實習(xí)期間也有遇到難題的時候。比如有一次策劃的促銷活動效果不如預(yù)期，當時心里特別著急。后來跟同事討論后發(fā)現(xiàn)是宣傳不到位，下次改進了一下，效果就好多了。這種經(jīng)歷讓我明白，遇到問題不能急躁，要冷靜下來找原因。
書寫注意事項：
跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的時候，最好準備充分一點。記得第一次給主管匯報工作，因為準備不足，說得條理不清，結(jié)果被批評了。后來吸取教訓(xùn)，每次匯報前都會把資料整理好，列出重點，這樣既節(jié)省時間，又能讓對方一目了然。
【第6篇】啤酒銷售實習(xí)報告怎么寫1250字
啤酒銷售實習(xí)報告2000字
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的'鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！____年啤酒銷售實習(xí)報告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗51人覺得有用
啤酒銷售實習(xí)報告該怎么寫，這事說起來不算復(fù)雜，但也挺講究的。咱們得先搞清楚報告的目標是什么，是想展示自己的工作成果，還是為了分析銷售過程中遇到的問題？要是目標定得模糊不清，那寫出來的東西可能就四不像了。
一開始寫報告的時候，最好先把實習(xí)期間的主要任務(wù)列出來，這樣能有個大致的方向。比如，你負責的是某個區(qū)域的銷量統(tǒng)計，還是參與策劃促銷活動？如果是前者，就得重點整理數(shù)據(jù)，看看銷量有沒有變化趨勢，是不是某些季節(jié)特別好賣之類的。如果是后者，就要詳細描述活動的準備過程，包括宣傳方式、目標客戶群的選擇，還有活動當天的情況。這部分內(nèi)容寫得越具體越好，要是籠統(tǒng)地說“做了很多事”，讀者會一頭霧水的。
接著就是分析部分了。既然是實習(xí)報告，當然不能光羅列事實，還得有自己的見解。像銷售過程中碰到的困難，你是怎么解決的？如果沒解決，你覺得原因在哪里？這些問題都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促銷，本來計劃得很好，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品擺放在貨架上的位置不太好，導(dǎo)致客流量少。后來跟經(jīng)理溝通后調(diào)整了一下位置，效果果然改善了不少。這樣的例子能增加報告的真實感，也顯得你是個有想法的人。
還有就是建議這部分，這是報告里比較重要的環(huán)節(jié)。你可以結(jié)合自己的觀察，提出一些改進措施。比如針對某個產(chǎn)品的滯銷情況，建議增加廣告投入，或者換個包裝試試。當然，提建議的時候要注意語氣，別顯得太武斷，畢竟你是實習(xí)生，提出的建議更多是參考性質(zhì)的。
至于格式，標題得醒目，最好能體現(xiàn)主要內(nèi)容，比如“某地區(qū)啤酒銷售數(shù)據(jù)分析”。正文開頭最好簡單介紹一下背景，比如你是從什么時候開始實習(xí)的，主要負責哪方面的工作。然后按照順序展開敘述，數(shù)據(jù)部分可以適當用圖表輔助說明，這樣直觀一些。結(jié)尾的地方也可以稍微點一下總結(jié)，但不要啰嗦，兩三句話就夠了。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)，有些細節(jié)容易忽略。比如日期寫錯了，或者是單位沒統(tǒng)一，這類小問題雖然不起眼，但會影響報告的整體質(zhì)量。另外，寫完之后最好多檢查幾遍，特別是數(shù)字和名字這類關(guān)鍵信息，千萬別出錯。有時候一個小小的疏忽，可能就會讓人覺得不靠譜。
